crecimiento

Vamos primero con las presentaciones. Frank es un lector habitual de la casa que no suele comentar mucho por este blog pero si por El Blog Salmon. Ha tenido a bien mandarme una duda en la gestión de su negocio, la cual creo que es conveniente evaluar mediante la categoria de post.

La duda se resume en una salo frase ¿nos expandimos o nos quedamos como estamos?. PEro dadas las circunstancias que son un poco especiales, vamos a ver qué nos cuenta Frank. Cito textualmente:

Las características descriptivas en la composición de la pyme española hacen que tenga unos rasgos y unas limitaciones estratégicas importantes. Estas limitaciones se agravan más aún con crisis como las actuales.

La estructura principal de las pymes, se sustenta en la base de las empresas familiares. El 70% de las pymes son familiares. Más de 2.000.000 millones de empresas tiennen una estructura, funcionamiento, capital y accionariado plenamente familiar. Esto genera una serie de inconvenientes como son:

En Macroeconomía se suele decir que si no se crece, se decrece. El crecimiento suele ser un eufemismo para referirse a un supuesto de decrecimiento inminente (en la siguiente recogida de datos estadístico). A nivel micro, a nivel empresarial, también es difícil negarse a crecer. Ya he hablado de los riesgos de negarse a captar clientes nuevos, por ejemplo. La estrategia de Peter Pan es complicada. Y sin embargo, hay que ser conscientes de que el crecimiento conlleva sus riesgos, sus servidumbres. debemos fijarnos una meta del tipo de empresa que queremos ser y asumirlo: podemos aspirar a convertirnos en una empresa grande , de volumen, o una empresa más pequeña, artesanal, con tendencia hacia el margen. Caben distintas posibilidades, distintas combinaciones.

He leído un pos entrañable en Reflexiones para experimentar, acerca de un fabricante artesanal de caramelos, La Pajarita, que los vende a través de unos de esos comercios de toda la vida. Digo que es entrañable, ya que va cargado de recuerdos, de sensaciones, que a muchos nos pueden hacer rememorar otros dulces de nuestra infancia, un pasado idealizado. Sin embargo, me sorprende el consejo final que se le da al caramelero:

Esta pregunta es una constante en todos los empresarios. Existen muchos sectores en los que para crecer no sólo hace falta vender más, sino también tener personal que pueda dar salida a toda esa nueva necesidad de producción.

Claro, pero entonces, los beneficios que tendremos por esas nuevas ventas se verán anulados por las nuevas contrataciones de personal. ¿Qué hacemos?

Difícil respuesta, todo dependerá del core value empresarial.

Si somos una empresa pequeñita con unos clientes, relativamente fijos, con una facturación constante en la que la posible y escasa marcha de clientes se ve compensada por la incorporación de nuevos clientes en igual número, posiblemente no queramos dar el salto. Ya se sabe: Virgencita, virgencita, que me quede como estoy.

Pero, si queremos explotar todas nuestras posibilidades, ampliar negocio, no tendremos otro que ampliar nuestro personal. Y aquí viene el quid de la cuestión. ¿Cómo valoramos nuestras necesidades de personal? ¿Seguro que no es posible producir más con la plantilla actual? ¿Qué hago?

Si, es una realidad, pero muchas veces, los emprendedores se sienten como nuestro amigo de la foto; las empresas tambien fracasan, y es más, lo curioso es que casi nadie habla de ello. Encontramos muchísima literatura de técnicas de marketing triunfales, optimizar la gestión para obtener los mejores resultados, organización de grandes proyectos… pero todavia no he encontrado aquel que diga como muere una empresa, o técnicas de mala gestión a evitar. Desde aquí, quiero apuntar algunos factores que toda empresa debería evitar, porque ineludiblemente conducen al fracaso empresarial.

El primer error que se comete en una empresa es el optimismo en resultados. No existe absolutamente ningún plan de negocio que contemple los límites máximos de crecimiento. Cabría pensar, no tiene por qué tener límites al crecimiento, porque cuanto más venda, más beneficio y mejor para mi empresa… Todos somos ambiciosos y es la primera idea que se nos viene a la mente si tenemos la oportunidad de crecer rápido, pero hay una serie de factores que no se tienen en cuenta en estos casos:

• Necesidad de aumentar los medios técnicos y equipos productivos en importe superior a los beneficios que se obtengan con el crecimiento.


• Aumento de la mano de obra, pero la productividad media de la mano de obra disminuye.


• El aumento de negocio de forma desproporcionada genera un aumento de circulante, que hay que financiar con fondos propios en un gran porcentaje.