costes

Hace tan solo unos días analizaba en estas páginas la opción de aglutinar en una sola entidad financiera nuestras posiciones de activo y pasivo para conseguir unos costes financieros más bajos, hoy voy a realizar un análisis parecido para determinar cómo podemos reducir el coste anual de las primas de seguro y mejorar la gestión de los siniestros en la cartera de seguros de empresa.

Las empresas y negocios, para proteger su actividad y sus recursos, necesitan contratar distintas pólizas de seguro: riesgos industriales, responsabilidad civil, robos, incendio, seguros sociales, etcétera. Constituyendo dicha protección uno de los costes más importantes de los que deben satisfacer a lo largo de todo el ejercicio económico.

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Aunque no se tengan conocimientos financieros la mayoría de la gente identifica como buen momento para invertir cuando los beneficios son mayores que los costes. Sin embargo, no todo el mundo comprende lo que realmente implica el análisis coste – beneficio, por lo que es interesante aportar algo de información al respecto.

Como definición resulta válida la que aporta Wikipedia,

razonamiento basado en el principio de obtener los mayores y mejores resultados al menor esfuerzo invertido, tanto por eficiencia técnica como por motivación humana. Se supone que todos los hechos y actos pueden evaluarse bajo esta lógica, aquellos dónde los beneficios superan el coste son exitosos, caso contrario fracasan.

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La elección de una entidad financiera es una de las decisiones más importantes que un autónomo o una pequeña empresa ha de realizar, puesto que dicha entidad deberá respaldar sus decisiones de inversión y financiación, delegando en ella gran parte de las variables financieras que afectan directamente a su negocio.

Al margen de que poseer cuentas corrientes y a la vista, plásticos (tarjetas de débito y crédito), papel comercial, avales, leasing y renting, entre otros productos, con distintas entidades es mucho más caro, de tal manera que la opción más interesante si queremos reducir nuestros costes financieros es negociar tarifas adecuadas con una sola entidad.

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Existen países donde antes de casi cualquier transacción, bien sea por un producto o servicio es costumbre el regateo. Y los que lo hemos vivido en directo sabemos lo difícil que para algunas personas no acostumbradas a ese modelo les resulta aplicarlo, pero sin duda uno que se considera un regateador nato, lo considera un modelo del que podemos sacar interesantes conclusiones.

No defiendo, ni creo que en nuestro sistema y en nuestra cultura funcionase el sistema de regateo en la adquisición de productos y servicios. Es más, tampoco lo promulgo e incluso creo que podría suponer un problema en muchos casos, pero sin duda el entender que un producto o un servicio no es nada más que algo que interesa vender a una parte y a la otra le interesa comprarlo, y que en consecuencia negociar es adecuado, lo encuentro interesante.

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Una reciente campaña publicitaria del ayuntamiento de A Coruña me ha hecho ver que el concepto de inversión no es tan claro y evidente como yo creía. Invertir es gastar, pero gastar no es invertir; del mismo modo que malgastar es gastar, pero tampoco es invertir.

Quizá la R.A.E.y su definición del término sea la culpable de esta confusión ya que en ningún momento hace referencia a que invertir sea lo que yo creía. Tal vez esté yo equivocado, expondré lo que significa invertir a ver si estáis de acuerdo conmigo.

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El Ministerio de Trabajo ha enviado a las comunidades autónomas una propuesta de reforma de las políticas activas de empleo. Este documento será discutido el próximo lunes en la conferencia sectorial de Empleo. Una de las medidas es la reducción de las cuotas de la Seguridad Social para las empresas que creen nuevos puestos de trabajo a tiempo parcial para jóvenes menores de 30 años o personas en desempleo de larga duración (inscritas en las oficinas de empleo al menos 12 meses en los 18 meses anteriores a su contratación).

El programa de incentivos a la contratación tendrá una duración de seis meses, y a través del mismo se beneficiará a las empresas que contraten a tiempo parcial a las personas que forman parte de estos colectivos y que estén inscritas como desempleadas desde el 1 de enero de 2011 ininterrumpidamente. Los contratos podrán ser indefinidos o temporales de al menos seis meses de duración y serán como mínimo de media jornada.

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Hay gente como yo que tenemos el auténtico convencimiento que a no ser que el core del negocio sea la investigación y el desarrollo la mejor opción es externalizarla. En mi caso, de hecho,soy partidario de realizar este proceso de outsourcing con las universidades ya que en la actualidad se están desarrollando proyectos muy interesantes.

Desde el plano teórico la situación es bastante favorable para que se produzcan sinergias entre las empresas y las universidades. Sin embargo, la realidad muestra que es un proceso bastante proceloso y lleno de incovenientes que superar lo que al final puede hacer a las empresas a desestimar este recurso y mostraré dos circunstancias.

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Últimamente China, Brasil y Rusia son puestos como ejemplo de actividad, desarrollo, crecimiento, las cifras así lo demuestran. Los Chinos se han caracterizado siempre por su capacidad para copiar cualquier cosa, y vender esas copias mucho más baratas que los originales, y lo que más llama la atención, con una calidad cada vez más similar.

¿Llegó el momento de que copiemos a los chinos? ¿Qué podemos aprender de ellos?

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En muchas ocasiones he hablado en esta misma tribuna y en muchos otros lugares de la necesidad en nuestros servicios no competir en el precio, en la necesidad de competir en aportar valor, incluso en algunas ocasiones he llegado a desarrollar algunos conceptos al respecto sobre el coste de calidad, en contra del coste por el coste. Pero por supuesto todo esto solo tiene valor, si realmente el valor que aportamos es sustancioso, no un valor vacío, todo esto tiene valor si realmente el valor aporta valor real.

Y digo esto porque todo el mundo se llena la boca de aumentar el valor de sus productos o de los servicios que presta, de dar más valor que nadie a los clientes y de ser los mejores, más responsables y comprometidos del mundo mundial, ¿pero realmente eso es así?, y lo más importante, ¿realmente todo el valor que aportamos es valor de calidad, valor real, o simplemente es humo publicitario?

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