Financiaciones convenidas para nuestros clientes
Consejos prácticosAl estilo de Fray Luis este post bien podía empezar con un decíamos ayer. Y es que este éste es el último de los posts que prometí sobre...
Leer más »Ventas
Los que se anuncian en televisión son mediocres
Consejos prácticosEl otro día, siguiendo con mi costumbre de oir todo lo que no me importa, escuché la siguiente conversación en un supermercado entre una...
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A la hora de financiar, centrémonos en las ventas
ActualidadEn el repaso que estoy dando a la forma gestionar el circulante de una pyme, de financiarlo, toca un primer hito. Hay que establecer una...
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Clasifica a tus clientes (y II)
ActualidadEn el post anterior de esta serie expuse mi opinión sobre la clasificación de clientes. Defendí la necesidad de de ir más allá de una mera...
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Clasifica a tus clientes (I)
ActualidadEn estos días extraños, de fin de fiesta, de cambio de ciclo, se oye con frecuencia que la prioridad máxima es vender. Se les dice a los...
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Márgenes comerciales y descuentos a clientes
Consejos prácticosUna de las cosas que más preocupaba a mi ex-jefe (y con razón) era el cálculo correcto de sus márgenes comerciales y de los descuentos que...
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