¿Publicar los precios y presupuestos de la competencia?

Remo 24 de noviembre de 2008 7 comentarios

acuerdo comercial

Hace unos días una determinada empresa con la que nunca antes habíamos trabajado, nos remitió un fax solicitandonos un presupuesto de unos productos. Como faltaban unas características el encargado del departamento se puso al habla con ellos, afinó la cuestión y se le remitió su presupuesto y la hoja de condiciones.

Hasta aquí todo correcto. Operatoria normal entre empresas sin nada que destacar. Pero la sorpresa llega hoy. Han aceptado el presupuesto de nuestra empresa, y a la misma vez nos comunican tanto los precios de la competencia como sus condiciones de venta.

A las otras dos empresas que les habían pedido presupuesto, también les han remitido la negativa de aceptación de los mismos, motivando porqué no les interesa y adjuntando copia del presupuesto que si aceptan. Este extremo ha sido confirmado vía telefónica con las otras dos empresas. Yo me he quedado sin palabras.

Porque una pequeña empresa privada, ha actuado al igual que si de un concurso público se tratara, es decir ha dado publicidad a su decisión y a las ofertas recibidas, con todo lo que ello conlleva. A nosotros particularmente nunca antes nos había pasado, pero yo me quito el sombrero.

Y me lo quito no porque nos hayan aceptado a nosotros, sino por la cantidad de información que transmiten a la misma vez, tanto a mí como a las otras empresas del sector. Y esta información es importante para todos, tanto para orientar realmente a nuestra empresa dentro del mercado como un útil termómetro si funcionamos bien o no, dentro de las características propias de cada sector.

¿Os ha ocurrido esto alguna vez? ¿Veis viable difundir este tipo de informaciones?

Imagen | vadezperu.com

Más noticias sobre: Marketing y Comercial
Tags: presupuesto, secreto empresarial, información comercial

Comentarios

  • 1 Avatar
    Carlos Sisi | 1 estrellas
    ↓

    Qué simpáticos... la verdad, fantástico. A nosotros (tengo una pequeña empresa de soluciones web en Marbella) lo que sí nos hacen contínuamente es mandarnos presupuestos de otras empresas para que los igualemos o incluso hagamos una oferta por debajo.

    25 nov 2008 02:05 Permlink
    normal
  • 2 Avatar
    Francisco Trujillo | 1 estrellas
    ↓

    Buena y sana idea. Estoy en un caso similar a Carlos Sisi, pero no suelen llegarnos los presupuestos, solo nos lo comentan los clientes de palabra.

    Además esto puede ser útil para en un futuro poder realizar colaboraciones con otras empresas y sobre todo poder tener información de mercado sin necesidad de costosos estudios de mercado.

    25 nov 2008 09:55 Permlink
    normal
  • 3 Avatar
    sinnet43 | 1 estrellas
    ↓

    A mi personalmente no me parece correcto. Pero bueno, es cuestion de opiniones.

    De todas formas tienes que tener en cuenta, que para la proxima vez vas a tener que mejorar la oferta u ofrecer nuevas prestaciones porque seguramente la proxima vez tus competidores igualen vuestra oferta.

    Saludos.

    25 nov 2008 19:36 Permlink
    normal
  • 4 Avatar
    hackmeplus | 1 estrellas
    ↓

    En los tiempos que corren la gente solo quiere vender, y esa forma de actuar es bastante común por lo menos entre mis clientes. Yo no estoy conforme con esa forma de actuar, es cierto que la experiencia te enseña, y mucho, pero cuando te lo hacen muy a menudo puede llegar a ser insultante. Y no lo hacen tan a menudo por qué yo siempre acepte dichas condiciones y los tenga mal acostumbrados, es porque se lo exigen sus propios clientes. Yo tengo una fabrica que tiene franquicias que distribuyen mi producto y esa lucha de precios es bastante común y aun más con la crisis. Me he encontrado con presupuestos de la competencia que se notaba claramente que estaban retocados con photoshop. Hasta el límite de llegar clientes desconocidos con presupuestos nuestros retocados… yo lo único que me preguntaba al ver eso, es que si trabajaban por amor al arte, por que el margen que tenía era una verdadera miseria.

    26 nov 2008 10:22 Permlink
    normal
  • 5 Avatar
    ic | 3 estrellas
    ↓

    Ufffffff, es hamletiano. Responderte me ha dado para un post. Espinoso asunto.

    26 nov 2008 18:01 Permlink
    normal
  • 6 Avatar
    Presunto Culpable | 3 estrellas
    ↓

    En fin, yo lo veo más como una cuestión de elegancia. Yo vendería mi producto por ser mejor que la competencia, no por ser más barato. Pero es una cuestión de gustos. Me parece feo venderte sólo por ser más barato. Aunque para gustos, colores.

    26 nov 2008 19:11 Permlink
    normal
  • 7 Avatar
    Remo | 4 estrellas
    ↓

    El caso, es que nuestro presupuesto en particular no era ni el más barato ni el más caro, y de ahí creo que también nació la simpatía a la cuestión...

    27 nov 2008 00:08 Permlink
    normal

Destacado

Top 10

Lo+leido

  1. Mentiras en el curriculum y titulados que no son titulados
  2. Impuesto de sociedades 2008: descarga del programa de ayuda de la AEAT
  3. Cómo crear nuestro propio plan de pensiones personalizado
  4. Precios de la electricidad a partir del 1 de julio para potencias superiores a 10 kW
  5. Impuesto de Sociedades: alta de declaración y datos iniciales
  6. Calendario para pymes y autónomos del mes de julio 2009
  7. Auto-reply en el mail y vacaciones: conceptos incompatibles
  8. Ajuste de cuentas: estrategias de refinanciación para nuestra empresa
  9. No debemos inscribirnos en la lista robinson
  10. IVA: novedades en servicios intracomunitarios

Lo+votado

  1. Goodbye deudas
  2. Precios de la electricidad a partir del 1 de julio para potencias superiores a 10 kW
  3. Perfiles atípicos en nuestras empresas
  4. Mi empresa tiene que ser seria... hasta para cobrar
  5. La formación como inversión: planes de formación en la empresa
  6. No debemos inscribirnos en la lista robinson
  7. ¡Mira qué valiente soy!
  8. ¿Son malos los trabajadores que tienen embargos de nómina?
  9. Marketing audiovisual en la pyme
  10. Mentiras en el curriculum y titulados que no son titulados

Lo+comentado

  1. Goodbye deudas
  2. Mentiras en el curriculum y titulados que no son titulados
  3. Auto-reply en el mail y vacaciones: conceptos incompatibles
  4. Tratamiento del IVA en alquiler de viviendas por personas jurídicas
  5. No debemos inscribirnos en la lista robinson
  6. Los impagos en las pymes según Intereconomía, maestro de la confusión
  7. La formación como inversión: planes de formación en la empresa
  8. ¿Son malos los trabajadores que tienen embargos de nómina?
  9. Traspaso de negocios mediante sorteos
  10. Cómo crear nuestro propio plan de pensiones personalizado

Suscríbete