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Apuesta USA: internacionalización empresarial en EEUU

Apuesta USA: internacionalización empresarial en EEUU
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Mucho nos han hablado en estos últimos años de la necesidad de internacionalizar nuestras empresas, mucho se ha hablado de la necesidad de producir y competir a nivel global pero muchas veces todos estos comentarios quedan en una etérea y genérica y evidentemente necesaria definición, y muchas veces también ante la definición genérica nuestra empresa se encuentra perdida, por ello a veces es necesario concretar opciones concretas, veámoslo.

Lógicamente, cada empresa será un mundo y cada una merecerá un análisis propio y en profundidad, no será lo mismo se la empresa desea externalizar por ejemplo una parte o toda la fabricación de un producto que hasta ahora fabricaba en su planta local, que si esta empresa lo que desea es vender sus productos o servicios a nivel internacional, tampoco será lo mismo según qué tipo de productos o servicios desee vender, seguro que no será lo miso vender X producto o servicio a un mercado que a otro y en definitiva seguro que no será lo mismo ni estaremos preparados igual para competir en un u otro mercado.

Además tendremos siempre que tener claro el coste, las formas y nuestra propia estructura empresarial interna para decidirnos a salir a competir fuera de una forma u otra, a un destino u otro e incluso a veces de ello dependerá en sí mismo la elección de salir o no salir a competir fuera, pero ello dada su envergadura y profundidad debe de ser objeto de análisis propio y que se escapa del objetivo y competencia de este articulo.

En este articulo el suscribiente quiere hacer una apuesta decidida por los USA como mercado de destino de las pymes españolas para vender sus productos o servicios, evidentemente como ya ha sido mencionado dependerá mucho del producto o servicio pero como norma general el mercado estadounidense nos ofrece muy buenas opciones a las empresas españolas, los puntos clave serian los siguiente:

  • La visión de la marca “España” ha dejado de ser vista como enseña de mala calidad y ya es una reconocida enseña dentro de los consumidores estadounidenses, incluso en algunos sectores (Fotovoltaica, Alta velocidad ferroviaria,…) España es vista como pionera y líder en esos sectores.

  • Los USA por su inmensidad suponen un mercado potencial muy apetecible, siendo además cada estado que conforma los USA un sub mercado especifico en sí mismo, con sus inconvenientes (maraña legal,…) pero también con sus oportunidades.

  • La economía estadounidense recuperara su vigor y el potencial de consumo es muy elevado, además la propia idiosincrasia del país facilita la realización de negocios en la zona.

En definitiva, los Estados Unidos de América pueden ser un buen mercado de destino si queremos expandirnos hacia el mercado anglosajón, pueden serlo como mercado final o como mercado plataforma, pero en definitiva es un mercado a valorar muy seriamente.

Más información | BuyUSA En pymes y autónomos | La solución puede pasar por la internacionalización Imagen | isherwoodchris

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