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Ayuda a que tu equipo de ventas permanezca centrado

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Ayuda a que tu equipo de ventas permanezca centrado

Los ejecutivos de ventas a menudo hablan de cómo los comrciales pasan demasiado tiempo con los clientes existentes en lugar de centrarse en las perspectivas de alto potencial.

O cómo dedican excesivo tiempo en persuadir, por degaste, a ese nuevo cliente a costa de dejar de visitar a otros potenciales clientes suponiendo un alto coste de oportunidad para la organización y el comercial.

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Las herramientas de la fuerza de ventas

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Las herramientas de la fuerza de ventas

La pyme como hemos repetido hasta la saciedad tiene que fijarse el objetivo de "vender y cobrar, vender y cobrar..." y así hasta mil veces y quede grabado a fuego en nuestra mente.

Para vender se necesitan herramientas, aunque no creamos firmemente en todas las técnicas de márketing o pensemos que la organización de la fuerza de ventas es sólo para los grandes.

Eso es un craso error y tal como nos dice Rodolfo en este post, cuantas pymes utilizan software de gestión comercial y cómo hay que hacerlo llegar a las mismas.

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