import-export

Aquellos que viven cerca de una de ellas las conocen a la perfección, pero creo que, a pesar de oírse con frecuencia su nombre en los medios, muchos desconocen lo que es una Zona Franca. Es normal cuando hablamos de una persona cualquiera, pero no si nos referimos a un emprendedor, pues entiendo que debería tener en cuenta las ventajas inherentes a instalar su empresa en una de ellas, o al menos en usarlas instrumentalmente para determinadas actividades. Por tanto, ¿qué es una Zona Franca? Me remito a la Asociación Española de Zonas y Depósitos Francos:

Las Zonas y Depósitos Francos son “partes” o “locales” del territorio aduanero comunitario, separados del resto del mismo, en los que se puede introducir toda clase de mercancías, cualquiera que sea la cantidad, naturaleza, origen, procedencia o destino, sin perjuicio de las prohibiciones o restricciones que pueden establecerse por razones de orden público, moralidad, seguridad pública, protección de la salud,etc,... Dichas mercancías podrán permanecer por tiempo ilimitado hasta que el operador económico quiera darles otro destino definitivo (régimen aduanero, reexportación, abandono, etc,...), no estando sometidas durante su estancia a derechos de importación, gravámenes interiores ni a medidas de política comercial.

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He de reconocer que tenía dudas a la hora de decidirme sobre el título de este post. Se trata este de un concepto, de un práctica, a medio camino entre lo comercial y lo jurídico, entre las garantías efectivas y las recomendaciones comerciales, etc…de difícil acomodo en un sistema legal como el nuestro. A mi juicio es mucho más propio de ordenamientos anglosajones (de hecho, su frecuencia se dispara en las operaciones comerciales internacionales). Y si su naturaleza es difusa, no menos los nombres bajo los que puede manifestarse: carta de intenciones, comfort letter, carta de patrocinio, carta de recomendación, etc…

Podríamos definir este tipo de documentos como aquellos que, sin suponer una garantía financiera al uso, entiéndase un aval en toda regla, tratan de reforzar comercialmente una operación, de contribuir al mejor posicionamiento de una parte ante otra, de mejorar el grado de conocimiento de las mismas, etc. Lo dicho, ya que es difícil, vayamos a la casuística.

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Tradicionalmente las operaciones de comercio internacional estaban reservadas a las grandes empresas, eran las únicas que tenían capacidad e interés en dicho negocio. Pero hoy, en pleno siglo XXI muchas Pymes se ven abocadas si o si a atacar esos mercados, bien para aprovisionarse, bien para colocar sus productos. De no hacerlo así, y en un mundo globalizado, están poniendo en cuestión su futuro. Por ello, y sin perjuicio de que cuenten con el asesoramiento adecuado, todo gestor empresarial conocer los rudimentos del negocio internacional. Y entre ellos esta el poder responder a la siguiente pregunta: ¿qué son los Incoterms?

Los Incoterms forman parte de una nueva Lex Mercatoria que se generaliza con la globalización. Más allá de las limitaciones del Derecho nacional para atender las necesidades de este tipo de operaciones, los comerciantes, al igual que ocurrió en la Edad Media ante la ausencia de amplios y fuertes Estados, se dotan de su propia normativa para operaciones mercantiles, con sus órganos jurisdiccionales ad hoc. Pues bien, los Incoterms no son más que una parte de dicho Derecho, de carácter privado y ajeno a las regulaciones estatales.

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Ayer, en la tourné que estamos haciendo alrededor de los distintos métodos de financiación de nuestro circulante, tocábamos por primera vez el negocio de extranjero, de import-export. Hablábamos de la importancia de la confianza, de aquilatar los riesgos en estas operaciones, y graduábamos en función de la relación que mantuviésemos con nuestro clientes, las distintas opciones, mencionando la del crédito documentario como una de las más seguras (prescindo del forfaiting, que como veremos no es más que un factoring).

El crédito documentario, como ocurre en buena parte de las herramientas de negocio internacional, es un gran desconocido para los empresarios que no acostumbran a usarlo. Curiosamente puede ser utilizado para operaciones domesticas, no necesariamente de extranjero, pero su relevancia en este sentido es ¿testimonial? A título personal, nunca lo he visto. Si al exótismo del negocio internacional para las pymes españolas le unimos una denominación, que induce a equívocos, la cosa se complica.

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Aunque he titulado el post como anticipo de remesas de exportación, en el negocio financiero basta con hablar de anticipo de remesas. Con eso se sobreentiende que estamos hablando de negocio de extranjero,de import-export. Se trata de un negocio muy goloso para los empresarios, pues abren mercados y proveedores, para los Bancos, pues las comisiones y diferencias de cambio son jugosas, pero donde la confianza juega un papel aún más importante que en el caso del negocio nacional.

Esto se debe a multitud de factores. Y es que si complicado es recuperar un impagado en tu propio país, si tienes que pleitear en el extranjero el asunto se torna dramático. Además se trata de operaciones, que por su naturaleza suelen llevar asociados un mayor volumen y unos mayores gastos que las nacionales, ergo hay que andarse con cuidado (en buena medida suelen ser objetos de seguros por compañías especializadas o también de factoring). Pero antes de hablar de como asegurar la operación , conviene concretar a que tipo de operativa financiera, de medios de pago, nos remitiremos habitualmente si deseamos exportar:

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