Redacción Pymes y Autónomos
EditorLo ha dicho Juan Roig (presidente de Mercadona) en alguna ocasión: “Cuando triunfas, si triunfas, te dicen ‘ya lo decía yo’, y si fracasas también te decían ‘ya lo decía yo’”. Así es como Roig describe una situación que puede encontrarse un emprendedor que saca adelante una idea.
En esta intervención en EDEM (Escuela de Empresarios), el presidente de Mercadona habla de las dudas que puede despertar una nueva iniciativa de la escuela. Relata cómo pasa con muchos emprendedores a la hora de lanzar su idea. También cuenta cómo los tachan de “locos” cuando se presenta la idea. Y luego van adaptando los comentarios según el resultado.
En este contexto de lanzamiento de la carrera de emprendedores que está a punto de estrenar EDEM, Roig pide la colaboración de los asistentes para buscar los primeros alumnos. “Lo más difícil son los inicios”.
Esta titulación arrancó en 2012 como Grado ADE para Emprendedores. La escuela ha contado que en la primera promoción se matricularon 34 estudiantes (10 mujeres y 24 hombres). Fue el propio Roig quien los bautizó como Los Locos por haberse apuntado a esta nueva carrera en este centro que estrenaba los grados universitarios.
Según la escuela, estos jóvenes recibieron advertencias sobre la oficialidad del título y las salidas profesionales. Este es el contexto donde se entiende el chiste de Roig. Hay gente que quiere probar. Pero también hay gente que duda hasta que no ve los resultados.
Qué opiniones ayudan a poner en marcha un negocio
En el caso de un emprendedor que abre un pequeño negocio, ¿qué tipo de opiniones son útiles? Nosotros ya hablamos sobre emprender por necesidad; contamos algunos problemas que pueden surgir en este caso. Por ejemplo, que puedan empezar con poco capital o sin experiencia en el sector. Esto es algo que debe resolver, aunque el entorno le anima a continuar.
Por otro lado, en Lanzadera (aceleradora impulsada por Roig) se recomienda que se confronte la idea con los potenciales compradores. En su guía para validar un negocio (publicada en noviembre de 2024) recomiendan hablar con los futuros clientes. Además, también se debe crear una página web básica explicando el producto. De esta manera se pueden ir probando cuáles son las partes de la propuesta que deben cambiar y cuáles eliminar.
El siguiente paso es crear un producto mínimo viable. Es decir, hacer algo simplificado para obtener datos de uso y hablar con los primeros clientes. En el caso de un autónomo que está creando un servicio, es importante saber si realmente soluciona una necesidad por la que la gente esté dispuesta a pagar. Puede haber entusiasmo de amigos y familiares. Pero también es relevante ver si los clientes están dispuestos a pagar (como recomienda la guía).
Probar cómo llegar a los clientes antes de invertir
De esta manera también se entra en la fase de buscar clientes. En enero de 2026, Lanzadera publicaba recomendaciones sobre cómo seleccionar los canales de captación. Se debe preguntar a los compradores cómo han conocido el negocio. Además, hay que pensar en el presupuesto disponible y las habilidades del equipo. De esta forma se pueden seleccionar los lugares donde hacer los anuncios. Por ejemplo, si se va a abrir un perfil o pagar una campaña, hay que tener claro qué se quiere conseguir con ese dinero.
También recomienda la guía llevar a cabo pruebas pequeñas antes de lanzarse a un plan completo. Por ejemplo, puede probar reutilizando publicaciones de la propia empresa en el perfil del fundador. De esta forma se pueden comparar los resultados. Para decidir si continuar o no, hay que ver qué ha pasado en la prueba. Es una forma de ir revisando la apuesta en el desarrollo del negocio (antes de que llegue al éxito o al fracaso, como decía Roig).
Imágenes | Wikipedia con edición y Pexels
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