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El ejemplo de Vichy Catalán de renovación de productos maduros

El ejemplo de Vichy Catalán de renovación de productos maduros
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En el mercado de bienes de consumo existe un elevado porcentaje de productos que siguen comercializándose con el mismo formato, con la misma imagen, y con el mismo diseño que antaño. Que tal vez no haya sido necesario reconsiderar antes de la llegada de la crisis, pero que tras esta, y la importante variación que están sufriendo los patrones de consumo, es preciso abordar para evitar que la facturación y los márgenes de las empresas que los comercializan sufran un menoscabo importante.

Ejemplos tenemos muchos, pero voy a destacar a Aguas Vichy Catalán, que tras alcanzar en su madurez una posición dominante en el mercado español de aguas con gas, se ha planteado una revolución en su carta de productos, sus formatos y su imagen.

Resumiendo, la revolución de esta empresa española pivota sobre tres puntos:

  • Ha apostado por un envase revolucionario para este producto, las latas, que tras realizar una inversión de más de tres millones de euros, desde el pasado mes de noviembre y ya ha conseguido que el 10% de sus ventas se realicen en este envase

  • Campañas de acercamiento a nichos de mercado inexplorados, como el público más joven que frecuenta menos el consumo de agua mineral

  • Expansión a nuevos mercados, ya que en la actualidad esta empresa hacía el 95% de su facturación en el mercado nacional, con el objetivo de diversificar geográficamente su negocio, y haciendo partícipes de su impulso a los mercados extranjeros con mayor potencial

Tal vez, muchos de vosotros estéis pensando que estas medidas ya son conocidas por muchas empresas, pero, estarán conmigo en que aún son muchas las empresas que no se han adentrado en este proceso. Y que nunca es tarde para emprenderlo, porque de las decisiones que tomemos hoy, dependerá nuestro negocio del mañana.

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