La gran mayoría de los establecimientos comerciales, que son los pequeños establecimientos que se encuentran a lo largo de nuestra geografía, están comprobando de primera mano el retroceso en el consumo de las familias como consecuencia del menor presupuesto para gastar del que disponen.

Según se muestra en una noticia en el diario Expansión a partir de una información del Instituto Nacional de Estadística (INE), en el mes de septiembre han experimentado un retroceso de casi un 5,5% respecto al mismo mes de septiembre del ejercicio pasado, confirmando una fría etapa de retrocesos que arranca en el mes de junio de 2010.

A mi juicio, el sector del comercio minorista es de los más sensibles al entorno económico, y muy posiblemente, hasta que no se experimente una mejora real del entorno económico, no podremos contar que esta etapa ha terminado.

Adicionalmente, muchos comercios adolecen de los mismos problemas que muchas empresas, como por ejemplo el coste de la contratación y del despido, la dificultad en el acceso a la financiación, o la presión fiscal a la que está sujeta su actividad. Pero, a pesar de ello, parecen ser los grandes olvidados, porque en ninguno de los programas electorales que se ofrecen de cara a las próximas elecciones generales tienen en cuenta sus problemas. ¿Está condenado el comercio minorista a ser el vagón el cola del tejido empresarial?

En Pymes y Autónomos | El comercio minorista sufre sobremanera la falta de liquidez de empresas y familias
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Cuando pensamos en el crecimiento de una empresa nos planteamos muchas opciones, entre ellas la franquicia, estudiamos todos los emplazamientos posibles, las características que precisaremos para nuestros nuevos locales y nos disponemos a evaluar la inversión y los condicionamientos que tendrá nuestra expansión. Pero antes de elegir un sistema u otro de expansión deberemos analizarlo detenidamente.

En realidad la expansión se puede ver desde una doble variante y ambas tienen carácter empresarial, es decir, por una parte nos lo podemos mirar desde la parte del individuo, profesional o inversor que desea montar un negocio y considera más apropiado adquirir una franquicia que desarrollar su propio concepto de negocio y marca.

Y por la otra parte nos podemos encontrar a esa organización que ya ha desarrollado (habitualmente) exitosamente su modelo de negocio y que en el momento de querer o tener que ampliar el negocio por medio de nuevas localizaciones se plantea la franquicia como opción, en ambos casos hay que hacer unas consideraciones:

La franquicia no es buena ni mala en sí misma, la franquicia puede ser tan validad o tan invalida como cualquier otra forma de expansión ahora bien la misma tiene unas ventajas e inconvenientes innegables que bien conviene conocer.

Si somos unos profesionales o inversores que deseamos iniciar un negocio y nos planteamos la adquisición de una franquicia como forma de hacerlo evidentemente nos encontraremos con una importante ventaja que a la postre puede resultar clave y que en realidad es el “live motive” de la franquicia: Al adquirir una franquicia, “adquirimos una marca”, “alquilamos” en nuestro beneficio una imagen con el objetivo de que nos ayude a hacer crecer ese negocio que vamos a montar y que tenemos dudas de que sin el nombre de esa marca funcionase y por otra y no menos importante nos queremos (intentamos) asegurar implantar un modelo y sistema de negocio ya probado y que ha dado muestra de buenos resultados.

Y si bien lo dicho justo en el párrafo anterior es lo que motiva al adquiriente de una franquicia a adquirirla, a modo de reflexión y sin que ello signifique una crítica al modelo de franquicia, deberemos plantearnos lo siguiente:

¿Realmente la marca que vamos a adquirir nos garantiza, nos da ese nombre que precisamos para funcionar?, ¿no podríamos crecer solos con nuestra propia enseña?, ¿Por qué debemos “copiar” un modelo de éxito si, pero copiar, cuando nosotros podemos crear nuestro propio modelo?, y la pregunta puede que clave, ¿realmente merece la pena y es rentable la inversión a realizar en una franquicia, o será mejor destinar los recursos a un negocio propio?

A todo lo anterior no se encuentra ni una respuesta positiva ni una negativa, ni blanco, ni negro, ni siempre nos servirá ni será rentable una franquicia, como tampoco siempre nos lo será no adquirirla, en resumen, para terminar esta parte y con muchos matices el firmante dirá que a grandes rasgos si somos un perfil inversor/gestor que deseamos “llaves en mano”, que nos lleven el negocio y nosotros solo gestionarlo lo apropiado puede ser la franquicia, por el contrario si nuestro espíritu es emprendedor igual nuestro futuro negocio se encuentra en el desarrollo pleno del mismo.

La otra mirada respecto a la franquicia es el de la empresa que desea expandirse mediante este sistema de expansión, en este caso diremos que la empresa debe de evaluar muy mucho las posibilidades que tiene de expandirse a sabiendas de que este sistema de expansión que es la franquicia le aportara, si, una posibilidad más rápida y con menor inversión de crecimiento, pero que a la vez perderá un poco de poder y de control sobre su desarrollo. A la vez tiene que ser consciente que si plantea que este sistema tenga éxito debe de ofrecer un autentico pack de servicios al franquiciado y aportarle autentico valor añadido para que el mismo encuentre interés invertir en la misma, mas allá del interés mismo del valor de la misma.

En Pymes y autónomos | Las franquicias en la cultura del pelotazo: breve mirada a la historia
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En esta línea, vuelven a resurgir una serie de enseñas que más que negocios con futuro podríamos definirlos como los negocios de la cresta de ola, se adaptan al mercado y se espera ganar dinero con ellos, al menos mientras dure el periodo de racionalización de gastos domésticos y el ahorro prime en todos los sectores.

En esta líneas, se abren una serie de franquicias diseñadas para autoempleo puro y duro que en muchos casos no necesitan local estable, basta con un mero stand de ventas, se pueden desarrollar desde casa o incluso permiten la readaptación de negocios existentes.

Este tipo de negocios basan su modelo de negocio en productos low-cost, reciclaje o servicios a terceros que ofrecen una ventaja competitiva diferente frente a negocios tradicionales que no se encuentran integrados en una red vertical de distribución y permiten abaratar costes.

Los que se decidan por una franquicia de este estilo, deben analizar friamente el coste de la inversión y el plazo de retorno, sin perder de vista que el consumo está por los suelos y que los modelos de negocio low-cost o bajo coste no está garantizado que perduren de una manera eterna.

Tenemos que desconfiar de los negocios que se basan en los ciclos económicos, valga por ejemplo el mismo caso de las inmobiliarias y previsiblemente, los negocios enfocados al ahorro. Estoy seguro que una vez mejore la percepción económica, los niveles de ahorro y consumo doméstico volverán a unos niveles pre-crisis perjudicando aquellos modelos que sólo están basados en el precio.

Más Información | El Mundo
En Pymes y Autónomos | Ladrillazo inmobiliario y emprendedores franquiciados
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Para el resto de negocios, en los que el modelo a transmitir es más que dudoso, las franquicias han demostrado funcionar como pirámides de Ponzi estructuradas en pocos niveles para que no cayeran. Sin ir más lejos, dentro del sector inmobiliario, las franquicias han sido fuertemente castigadas. Veamos las cifras, a cierre del 2007 existían 4.264 locales pasando a un total de 1.256 locales en el ejercicio 2009, una reducción del 71% en dos años con la pérdida de 11.000 empleos es una muestra evidente de la nula actitud franquiciadora. ¿Por qué?

Las franquicias inmobiliarias no han aportado ningún modelo de negocio diferenciador fuera del mercado de intermediación inmobiliaria o la cultura de adquisición de muchos inmuebles en cartera para posterior reventa. Por otra parte, compartir una mera base de datos y un cartel publicitario, no es ningún tipo de garantía de éxito, más aún si la mezclamos con la intermediación financiera y los efectos que estas intermediaciones han tenido a todos los niveles.

Por contra, actividades con estrategias diferenciadoras, sin ir más lejos dentro del comercio al por menor, si están consiguiendo capear mejor la crisis, sobre todo si cuentan con centrales de compras y productos con una demanda y márgenes importantes.

Por estos motivos, para emprender no basta con las ganas de abrir un negocio y seleccionarlo por el tirón y clamor popular, como lo fue la franquicia inmobiliaria desde el arranque del siglo. Como dicen los más viejos del lugar “hasta el más tonto sabía vender pisos”, extremo que es cierto en todas las burbujas, operes bajo la franquicia A o B, pero a día de hoy, muy pocas han quedado y los cierres en el sector van a seguir continuando.

Vía | El Mundo
En Pymes y Autónomos | Las franquicias en la cultura del pelotazo: breve mirada a la historia
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Dentro del segmento de nuevos productos, Telepizza lleva probando mucho tiempo distintos productos como complementos a las pizzas que no terminan de crear una base sólida de consumidores dentro de sus clientes. Recordemos el experimento con los kebabs, las modificaciones en las patatas o el pan de ajo, como el único que parece que ha quedado un poco mejor.

Por otra parte, ha introducido dentro de su catálogo de productos las hamburguesas y esta ruptura con la filosofía total de pizza a domicilio le puede pasar factura a medio plazo. El esquema de hamburguesas que tiene no es lo suficientemente amplio para los consumidores de las mismas y por otra parte, pierde importe de compra con lo que reduce el margen del producto por el coste asociado a la distribución.

El consumidor de pizzas de Telepizza, no va a recurrir así como así a entrar también en sus hamburguesas. Telepizza se ha metido en camisa de once varas con esta maniobra en donde probablemente intente mejorar ventas con la apertura de nuevos productos con precios más asequibles para un mercado que es distinto al que ya tiene.

En el punto de reducción de costes, ha atacado a la base de la diferenciación que cubrían sus productos. La masa de las pizzas ha sido sustituida por otra de peor calidad y que requiere menor preparación y elaboración en todas las tiendas.

Creo que todos estos movimientos, la cadena de franquicias está hipotecando seriamente su futuro y nos transmite al resto de pymes una serie de puntos importantes que debemos evaluar dos veces antes de llevar a cabo:

• Reduce costes que no afecten directamente a la calidad del producto / servicio sino a aspectos accesorios.

• La apertura de nuevos productos implica que tengan sinergias comunes con los que ya tenemos, no contrapuestas como puede ser el caso expuesto.

Más Información | Telepizza
En Pymes y Autónomos | Copiemos el cambio de estrategia de Mercadona
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El modelo de negocio de los portales está basado en la publicidad local que se consigue dentro de cada ciudad. Aquí veo yo un problema para establecer los precios y obtener un ROI positivo, si no es una ciudad excesivamente grande. La idea y diseño de portales es buena, entra por los ojos y es probable que triunfe en muchas ciudades, pero en otras no tanto.

Fuera del propio negocio, la particularidad que ofrecen los propietarios de entuciudad es la financiación a franquiciados que quieran explotar este modelo de negocio en su propia ciudad, que tenga en torno a los 20.000 habitantes. Esta financiación, 6.000 euros, va a coste cero y a devolver en dos años

Es una buena fórmula de crecimiento desde luego, dado que la infraestructura que se necesita para llevar a cabo este proyecto es un licenciado en periodismo o afín, un comercial, y dos ordenadores con acceso a internet. Aunque, el requisito de licenciado en periodismo no lo veo del todo coherente, puesto que la generación de contenidos locales los puede desempeñar cualquier persona con una preparación acorde, ahí queda.

¿Podemos extrapolar esta fórmula a otros sectores? Pues la verdad es que sí, siempre y cuando tengamos un negocio que sea franquiciable y tengamos una empresa lo suficientemente saneada.

Nos podemos encontrar en una tesitura acorde de crecimiento en negocios de distribución, apertura de nuevas sucursales y nuevos nichos comerciales para nuestra pyme y la coyuntura actual puede ser una buena alternativa para crecer financiando a franquiciados. Proyecto a seguir desde luego.

Via | Entuciudad
Más Información | Loogic
Vídeo | Youtube
En Pymes y Autónomos | Expansión mediante franquicia ¿estamos ante la forma adecuada?

Llevo tiempo siguiendo el blog de Tristán, subastero profesional en donde cuenta de forma impecable todo el procedimiento, entresijos, aspectos legales que rodean al mundo de las subastas. Ahora presenta un nuevo nicho de mercado para emprendedores.

¿Dónde está el negocio en las subastas? Mediante la propia gestión de la información de las subastas públicas en nuestra provincia bajo la fórmula de franquicia con Acceso Subastas. El promotor de la idea es un subastero mallorquín, Gabriel Roig.

Esta web tiene por objeto servir como localizadora de bienes, muebles e inmuebles, con los parámetros de lo que les interesa comprar a los clientes que se den de alta en las subastas Cuando el sistema detecta que hay prevista una subasta que cumpla los requisitos, se le notifica al cliente en cuestión.

Para llevar a cabo esta gestión de localización y preparación de dossieres de subasta, se desarrolla un sistema de franquiciados. El franquiciado tiene exclusividad provincial, se opera bajo la misma marca comercial, se provee del sistema informático, dossier de subastas en el que está explicado el funcionamiento del negocio y un curso de formación impartido por la central.

Muchos pensamos que el negocio de las subastas es un negocio turbio y oscuro, pero como en todos los sectores, hay profesionales y profesionales. La labor del franquiciado se resume a actuar como localizador de las subastas y actuará bajo la fórmula de comisionista.

A priori me parece un negocio bastante interesante y con una buena proyección, puesto que las subastas públicas nunca han dejado de existir, ni en épocas de bonanza ni en épocas de crisis y no creo que sea una franquicia de pelotazo por la distribución geográfica. Creo que puede ser también un buen complemento para profesionales del derecho, graduados sociales o incluso gestorias. Seguiré la trayectoria de esta empresa.

En Pymes y Autónomos | Franquicias: estudiarlo como negocio

La franquicia como tal no se puede aplicar a todos los modelos de negocio, que no leñe, que ya lo ha dicho IC con más razón que un santo (perdón a los santos por la comparación). Si nos metemos en una franquicia que no sea franquiciable, el fracaso está casi asegurado.

Dentro de los negocios franquiciables, los podemos dividir en dos tipos:

• Los que crean modelo de negocio, know-how, estilo, producto, marca y se consolidan fuertemente en el tiempo.

• Los que se aprovechan de la cultura del pelotazo y el viento a favor. Y estos últimos no se ven venir tan fácilmente, veamos algunos ejemplos.

Franquicias de intermediación financiera o seguros. Enseñas de gran nombre con más de 1.000 establecimientos hace unos años, se han quedado con unos pocos cientos y disminuyendo bajo la fórmula de franquicia. La profesionalidad propia de cada intermediario, la distinta normativa y la dificultad de desempeñar esta labor correctamente hacen que prime más el titular de la explotación que la marca.

Franquicias en sectores sin futuro a medio plazo. Como eran video-clubs, revelado de fotografías o distribución de artículos de todo tipo sin gozar con una marca realmente consolidada, nacidos al apogeo de integración en estructuras verticales o de normativa favorable como la distribución de bebidas alcohólicas a domicilio (telebotellón en sus diversas fórmulas).

Esta mirada hacia atrás en el mundo de la franquicia, implica replantearse en dónde nos estamos metiendo previamente para evaluar la posibilidad de empreder solos o franquiciados. Esto implica que el negocio que hoy es maravilloso, mañana puede dejar de serlo de golpe y porrazo. Por cierto, la lista se puede ampliar mucho más, espero anotaciones.

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En Pymes y Autónomos | Expansión ante franquicia ¿estamos ante la fórmula adecuada?.

Hace unos meses nuestro compañero Presunto Culpable hacía un interesante artículo sobre si las franquicias eran una posible solución empresarial, en su artículo comentaba puntos de valor añadido de las mismas para saber si era una buena opción comercial para nosotros o no, pero yo le quiero dar un enfoque distinto, más actual: ¿nos merece la pena en la actualidad?

Es evidente que las franquicias son un tipo de desarrollo personal más sencillo, aunque es ciertamente más caro, es lo que vamos a intentar valorar durante esta entrada y lo que deberíamos nosotros antes de iniciar un negocio ¿quiero emprender o intentar gastar más dinero pero ir a por algo cuasifijo como me puede ofrecer una franquicia?

Por tanto lo mejor que podemos hacer es un pequeño estudio, una reflexión y pensar en los pros y los contras que nos ofrece una solución empresarial mediante franquicia desde el primer día en que invirtamos parte de nuestro dinero en ello.

Cosas positivas de un negocio franquiciado en la actualidad:

• No es nada innovador, simplemente cuestión de dinero.
• Sabemos que esa franquicia tiene el poder de imagen corporativa ya trabajado, la gente ya conocerá como trabajamos sin invertir ni un sólo euro más.
• El dinero gastado será bien invertido, en muchas ocasiones el mobiliario, productos y demás es corporativo de la propia franquicia, por lo que será una molestia menos.

• Tendremos unas pautas oficiales de la conducta y producción de nuestra franquicia, iremos a tiro hecho.

Cosas negativas de un valor franquiciado en la actualidad:

• El canon de la franquicia, requiere a priori una mayor inversión. El cierre del grifo por parte de las entidades bancarias nos obliga a financiarnos por el ICO y sabemos que no está funcionando del todo bien.
• Tenemos las manos más atadas en cuanto a estrategia empresarial, las normas vienen casi siempre dictadas por los dueños de la casa.
• Con la caída del consumo no tendremos asegurado que aunque la marca sea conocida tengamos éxito empresarial.

• No seguiremos la premisa de: “en tiempos de crisis es mejor innovar” que hace que realmente podamos a medio plazo obtener una más pronta recuperación de la inversión.

Es por tanto momento de hacer balanza y decir si en el momento actual nos interesaría más innovar o tener una franquicia, la realidad es que la decisión es realmente cuestión del dinero y las ganas de innovar que dispongamos.

En mi opinión personal, si disponemos de una cantidad de inversión interesante y nos da un poco igual el tipo de negocio con el que queramos pagar nuestras facturas del futuro con 100.000 euros podemos optar a varias franquicias, algunas de ellas españolas muy interesantes y rentables; por el contrario y como sería más habitual en la actualidad, si estamos algo escasos y no nos conceden financiación, lo mejor es entrar en el carro de los emprendedores e intentar conseguir un negocio innovador y con futuro.

En Pymes y Autónomos | Expansión mediante franquicia: ¿estamos ante la forma adecuada?
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Tengo un amigo que dice que cuando baja el agua se ve quien está en pelotas. Traducción: cuando las cosas van bien todo parece maravilloso, todo es salvable. En cambio, cuando llegan los malos momentos, se ve qué funciona y qué no, lo que sirve y lo que no. Y llegado este punto, me debo ratificar en algo que siempre he sostenido, y es que no todo es franquiciable. Lo repito, por si alguien no lo entiende, o no lo quiere entender: que no todas las actividades se pueden franquiciar, leñe. No todo se puede clonar (os recomiendo Mis dobles, mi mujer y yo).

Hace tiempo, Presunto Culpable discurría sobre la idoneidad de la franquicia para una estrategia de expansión. Voy a matizar el arranque de su post. Decía que casi toda actividad empresarial es franquiciable. No lo sé. Lo que tengo claro es que las actividades profesionales lo son mucho más difícilmente. Y en estos días duros, tenemos algún que otro caso al respecto.

Me refiero al caso de las franquicias jurídicas. En algunos casos recuerdo como se les vendía a inversores explicándoles la bondad de desarrollar ese negocio sin ser abogados: pagas el canon, te montas el negocio con nuestra poderosa marca y el know-how que te damos, ontratas un abogado para que ejerza por ti y a facturar, así de sencillo. Evidentemente las cosas no son así, y todo ello se ha venido abajo.

Curiosamente algunas de esas firmas tenían también su enseña dedicada a la intermediación financiera, donde ha ocurrido tres cuartos de lo mismo. Allí donde es fundamental el factor profesional, el expertise de la persona que lleva tu caso jurídico, financiero, o el que sea, por ejemplo inmobiliario, la fórmula de la franquicia es difícilmente justificable. No la veo sinceramente, y el tiempo me ha dado la razón. No es lo mismo franquiciar una pizzeria que un bufete, no es lo mismo una actividad empresarial que profesional, aunque admito que puede haber zonas grises.

¿Y si es así, a qué se ha debido el éxito momentáneo de estas franquicias, cuál era su modelo negocio? Pues, por mucho que me pese, creo que el negocio de las franquiciadoras no era otro que el vender franquicias, y no el propio objeto de negocio, jurídico, financiero, o inmobiliario. De lo que se nutría la cuenta de resultados era de los canones, royalties y demás pagos de los franquiciados, cimentado en una estrategia publicitaria.

Por cierto, que en esta historia, quedan en muy mal lugar las consultoras de franquicias, esas empresas que asesoran en la expansión de las mismas, y que, básicamente se dedicaban a vender este tipo de modelos a potenciales inversores. ¿Acaso no veían lo que yo y otros vemos?

Vía | Blog de Gestión de Despacho de Abogados
En Pymes y autónomos | Expansión mediante franquicia: ¿estamos ante la forma adecuada?
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