En Franquiatlántico se darán cita franquiciadoras, franquiciados, consultoras, emprendedores e inversionistas, y se darán a conocer las últimas novedades en el mundo de la franquicia así como otras oportunidades de negocio que ya se están implantando en la actualidad o inician su proceso de expansión.
Se trata de un certamen consolidado, punto de referencia del noroeste peninsular, cuyo sabor internacional lo convierte en una cita ineludible.

Paralelamente se celebrará el certamen del Emprendedor Atlántico. Personalmente me gustaría destacar este Salón por las novedades que va a presentar en su VII Edición.El Salón del Emprendedor Atlántico, concebido originariamente como punto de encuentro para administraciones públicas, entidades privadas, asociaciones y colectivos, que permita que cualquier idea empresarial encuentre los canales y recursos óptimos para convertirse en realidad, tendrá en esta edición una importante novedad: contará con un espacio para asesorar a emprendedores, estudiantes, desempleados y profesionales sobre las múltiples oportunidades de negocio, oferta educativa, formación profesional, subvenciones y trámites, bolsas de trabajo, inserción laboral, etc.

Desde aquí os animamos a pasaros la semana que viene por el Recinto Ferial de Vigo, y a sumergiros en el fascinante mundo de las franquicias.

No olvidéis, además, que este tipo de eventos son un momento excepcional para hacer un ejercicio de networking y establecer contactos de cara a futuros proyectos profesionales.

Más Información | Franquiatlántico
Más Información | Salón del Emprendedor Atlántico

De la misma forma que arriesgamos al decidir crear una empresa tradicional e independiente de cualquier red, adquirir una franquicia también conlleva asumir esos mismos riesgos. La pequeña ventaja de obtener una marca con su relativo posicionamiento en el mercado sólamente es eso: una pequeña ventaja. Los riesgos se reducen pero no se eliminan. Todavía tenemos que demostrar que somos aptos para una gestión óptima de ese negocio.

Antes de tomar este camino e invertir nuestros ahorros debemos analizar detenidamente toda una serie de factores personales y profesionales que nos ayuden a dilucidar si realmente estamos o no preparados para afrontar nuestra incursión en la red de la franquicia.

El primer aspecto que debemos tener en cuenta es el concepto mismo de franquicia. ¿Sabemos qué supone entrar en la red de franquicias? ¿ Entendemos la fórmula de comercio asociado? Es verdad que va a ser nuestro propio negocio, pero renunciaremos de entrada a nuestro libre albedrío y deberemos someternos en todo momento a las condiciones de nuestro franquiciador.

Si tenemos este punto claro, debemos autoevaluarnos para saber si la franquicia es adecuada para cubrir nuestras expectativas o si, por el contrario, debemos plantearnos otras opciones igualmente viables.

Es interesante en este punto obtener toda la información posible acerca del perfil de franquiciado que busca la franquicia en la que estemos interesados. Tal vez no responda a nuestro propio perfil.

A partir de aquí debemos reflexionar y analizar cómo somos profesionalmente, para conocer qué deseamos obtener de la franquicia, qué podemos aportar para su desarrollo, si somos capaces de someternos a las indicaciones del franquiciador o si por el contrario no admitiremos directrices de ningún tipo, si nuestra experiencia al frente de una empresa nos va a permitir afrontar su día a día y las incidencias que nos vayan surgiendo…

En lo económico debemos preguntarnos si podemos soportar económicamente el desembolso que supondrá entrar en la red, o si por el contrario vamos a necesitar financiación, saber qué nivel de riesgo vamos a poder asumir, y ser realistas con respecto a la obtención de los beneficios derivados de su explotación.

Pero no olvidemos el plano personal. Un negocio supone dedicación total. ¿Nuestra familia nos va a apoyar, o no va a entender esta nueva situación, muy dura en el inicio? Saber si podemos contar con su apoyo moral en los momentos malos y su respaldo en las dificultades va a influir directamente en nuestro trabajo. Tengamos presente que una persona es simplemente un cúmulo de sus circunstancias y las situaciones personales, tanto buenas como malas, tienen un reflejo inmediato en nuestro trabajo.

Del análisis previo de, entre otras, todas estas circunstancias podremos extraer si estamos preparados para entrar en una red de franquicias o si por el contrario debemos plantearnos otras alternativas de negocio que sean más acordes con nuestras aptitudes y expectativas.

Imagen |Asif Akbar

De manera previa debemos elaborar un análisis de viabilidad que nos permita valorar qué circunstancias deben concurrir en nuestra empresa o actividad para que su modelo pueda ser objeto de expansión mediante el sistema de franquicias.

Este análisis deberá abordar algunos puntos esenciales.

En primer lugar, debemos analizar el tipo de negocio. El franquiciador debe tener una experiencia tal que sea capaz de mantener bajo control todas y cada una de las situaciones que se puedan presentar en el desarrollo de la explotación de la actividad, y por tanto pueda aportar este know-how al empresario franquiciado. El franquiciado debe cuidar aspectos tales como qué productos elegir para franquiciar, los procesos productivos, tener un conocimiento del consumidor final y sus exigencias, el desarrollo de los puntos de venta, etc.

El Franquiciador deberá analizar en segundo lugar el mercado que ofrecerá a sus franquicias. Deberá ser amplio y garantizar una demanda potencial. En este sentido, deberá conocer de antemano esta potencialidad para asegurar el éxito de la franquicia concedida.

En tercer lugar, habrá de mimar la oferta comercial. Su surtido deberá ser amplio, pero no excesivo, diferenciado y posicionado con respeto a sus competidores directos, con presentaciones y técnicas de venta llamativas y elaboradas. El franquiciador tiene que perseguir una homogeneidad en la distribución a los puntos de venta de su red.

En cuarto lugar, pero también uno de los aspectos esenciales, es poder otorgar al franquiciado la posibilidad de trabajar con un margen comercial lo suficientemente amplio como para poder obtener beneficios de la explotación de la franquicia, y posicionarse respecto a su competencia más directa.

En quinto lugar el franquiciador debe aportar al franquiciado de una serie de valores añadidos que hagan atractiva la entrada en su red. Debe , pues poder aportar una experiencia al franquiciado que le permita operar en una posición de ventaja con respecto a operar a través de los canales de distribución tradicionales, o incluso asociado a otra red de franquicias de su competencia directa si la hubiese, y que garantice un posicionamiento en el mercado casi instantáneo.

Esta experiencia del franquiciado y el modelo de negocio que transmite deberá evolucionar constantemente mediante la formación y documentación adecuadas, y estar en contínuo reciclaje, adaptándose a los cambios coyunturales, económicos, estructurales o de cualquier otra índole que se vayan sucediendo conforme la franquicia consolide su expansión.

Cuando el análisis de estas circunstancias resulte óptimo podremos concluír que nuestro negocio está en predisposición de iniciar su expansión mediante franquicias.

Imagen | Carl Dwayer

Según se extrae de dicho artículo, la actividad comercial en régimen de franquicia es la que se lleva a efecto en virtud de un acuerdo o contrato por el que una empresa, denominada franquiciadora, cede a otra, denominada franquiciada, el derecho a la explotación de un sistema propio de comercialización de productos o servicios.

Los requisitos mínimos que tiene que tener cualquier contrato de franquicia son las siguientes:

1. El uso de una denominación o rótulo común u otros derechos de propiedad intelectual o industrial y una presentación uniforme de los locales o medios de transporte objeto del contrato.


2. La comunicación por el franquiciador al franquiciado de unos conocimientos técnicos; un «know how» o saber hacer, que deberá ser propio, sustancial y singular.


3. La prestación continúa por el franquiciador al franquiciado de una asistencia comercial, técnica o ambas durante la vigencia del acuerdo; todo ello sin perjuicio de las facultades de supervisión que puedan establecerse contractualmente.

En las normas jurídicas existentes, se define la obligatoriedad de inscripción en el Registro de Empresas Franquiciadoras, a todas las empresas que deseen desarrollar sus negocios bajo esta fórmula. Esto implica, que no se puede formalizar un contrato de franquicia, si el franquiciador no se encuentra inscrito en dicho registro.

Además, en los contactos previos entre el futuro franquiciado y el franquiciador, se define la obligatoriedad de presentar el dossier del franquiciador al franquiciado, previo a la firma de algún tipo de contrato o acuerdo. En este apartado se indica la información mínima con la cual el futuro franquiciado debe contar para formalizar el contrato. Básicamente, este documento tiene que contener como mínimo:

• Identificación y datos del franquiciador.


• Descripción del sector de actividad del negocio de franquicia.


• Contenido y características de la franquicia y su explotación.


• Estructura, extensión de la red y elementos esenciales del contrato de franquicia.

En definitiva, si nos estamos planteando montar una franquicia, lo primero que tenemos que tener en cuenta es que nuestro futuro franquiciador se encuentra inscrito en el registro de empresas franquiciadoras, contar con el dossier de la franquicia que nos interesa, con el contenido mínimo descrito, y estudiar si se cumplen los tres requisitos descritos para que la empresa que se dice franquiciadora sea tal, no un contrato de distribución, comisión y uso de patentes. 

En Pymes y Autónomos: Qué es una franquicia

Imagen: Arslan

Una franquicia es un negocio jurídico inter vivos que vincula jurídica y económicamente a las partes.

El mecanismo, esencialmente, supone que una empresa (el franquiciador) cede a otra (el franquiciado) el uso de su rótulo y marca, sus métodos para hacer negocio (know-how) un soporte y asistencia técnica, etc., obteniendo a cambio una imporante contraprestación económica comunmente conocida como royalties.

En el ordenamiento jurídico español, la norma que define la franquicia la encontramos en R.D. 2485/98 13 de Noviembre, art. 2.

La franquicia se concede atendiendo a una serie de condiciones de diversa índole. Por un lado, el franquiciado deberá desarrollar el modelo de negocio siguiendo en todo momento las pautas establecidas por el franquiciador, deberá pagar un canon inicial y realizar desembolsos periódicos en concepto de royalties, y en buena parte de las ocasioens tendrá que limitar su explotación comercial a un ámbito territorial preestablecido.

Aspectos esenciales y diferenciadores en esta relación van a ser por un lado la transmisión del know-how o saber hacer, esto es, la experiencia en la llevanza del negocio, metodología de trabajo y fórmulas de gestión, que se prolongarán de manera continuada a lo largo de la vida de la franquicia, así como una relación técnica y soporte comercial contínuos, un apoyo en las campañas de ventas y publicidad, una formación, un compromiso en el suministro de las mercaderías… Todo tipo de asesoramiento, en fin , que tiende a brindar la máxima y continua especialización de los franquiciados de la red, y la posibilidad de un control efectivo y exhaustivo sobre su red al franquiciador.

Imagen | Lee Saldford