Ayer llegó a mi Twitter un tweet que me dejó perplejo tanto por el contenido como por el creador del mismo.

Los inversores profesionales no quieren oír hablar de #breakeven, quieren que fundas la pasta hasta que te comas el mercado o te compren

Este tipo de “reflexiones” tiene mayor o menor valor dependiendo de quien parta. En este caso, el autor es socio y fundador de Iniciador, Inventa Internet, además de participar activamente como representante de inversores en iniciativas como StaruptBootCamp o iWeekend, por citar algunas, pero que también podría resumirse que tiene presencia en casi la totalidad de las iniciativas de promoción del emprendimiento en España.

De la reflexión expuesta, hay algo positivo para todos aquellos que vayan a emprender y es que pueden pasar olímpicamente del plan de negocio porque llegar al punto muerto es un hecho trivial para los inversores (business angels), que en definitiva, será a quienes tendrán que rendir cuentas.

Algunos casos que representan esta tendencia son Panoramio, YouTube, Tuenti, que pegaron el pelotazo por la compra de un grande como Google o Telefónica. A este conjunto se puede añadir otro como Foursquare, que a día de hoy ni ha ingresado nada por usuario ni parece tener prisa por hacerlo, ya que el objetivo parece ser captar la mayor masa crítica posible.

De esta manera no es de extrañar que se esté empezando a oir de forma reiterada si estamos presenciando la siguiente burbuja económica, la de las redes sociales y los nuevos modelos de negocio en Internet. A mi, desde luego, con comentarios como estos, realizados por destacados prescriptores, me alertan de que en efecto así es.

Lo más alarmante, es que se intenta cambiar un modelo cultural que supere la aversión al riesgo, promocione el emprendimiento, y sin embargo, quienes tienen los medios para hacerlo lo que proponen es continuar con la “cultura del pelotazo” que alcanzó su máximo esplendor en los noventa y la visión cortoplacista de la que todos somos víctimas y sufrimos en mayor o menor grado sus consecuencia en la actualidad.

Es lamentable que no se intente inculcar valores de responsabilidad que promuevan empresarios socialmente responsables sino meros especuladores a una determinada escala. Planteamientos de este estilo representa una agresión contra el emprendimiento.

En Pymes y Autónomos | La presentación de un proyecto, En la psique del inversor, Qué pasa con Twitter

Esta entrada pretende presentar una descripción de etapas por las que pasa una Startup al recibir inversión, esto no tiene intención de ser un diagrama universal que aplique a todos los proyectos pero sí que proporciona un panorama para ver en qué etapa se encuentra el proyecto y cuál es la inversión que probablemente se reciba.

Por supuesto, es incuestionable que cada startup eligirá el momento más adecuado para solicitar esa financiación en función de sus circunstancias particulares, e incluso puede producirse esta entrada de inversores en fases iterativas en función de cómo se desarrolle el negocio y su propio programa de expansión.

Así las cosas, están son las tres etapas comunes y los inversores con lo que contar:

• Idea inicial, por lo general las únicas fuentes accesibles son el seed capital, la familia y los amigos, dentro de los cuales puede estar uno de los fundadores que actuaría como socio capitalista. Un familiar o un conocido de la familia que crea en la idea puede actuar como inversor en una fase incipiente. Inclusive, esto ya es más difícil, no se pude descartar profesores de la universidad donde se estudie. Intentar hacer una presentación, puedes provocar una grata sorpresa.

• Viabilidad, en este proceso se recaba información del mercado a que se dirige la oferta y es inevitablente establecer contactos del sector en cuestión, y por tanto, donde poder encontrar a gente que ya tenga experiencia y que puedan estar interesados en apoyar el proyecto. En esta fase incluso se puede ya acceder a business angels o mentores del proyecto, aunque si este es el caso es porque se cuenta como mínimo con un resumen ejecutivo muy bien establecido.

• Prototipo, en definitiva, es cuando se comienza a desarrollar la primera oferta, y que por lo genera, va de la mano del primer cliente o cuanto menso se intentan realizar las primeras ventas. En esta fase, uno de los objetivos han de ser encontrar business angels, y posiblemente, recibir el préstamo de un banco (esto en una situación económica normalizada y un sistema financiero estabilizado, que no es el panorama actual). En este momento es cuando se empiezana conocer fondos de inversión de capital riesgo y también cuando el plan de negocio se vuelve un concepto más tangible y pulido.

Cada empresa conoce cual es su circunstancia particular y no existe una respuesta inequívoca y universal para indicar cuál es el momento adecuado para acceder a la financiación ajena, pero desde luego, cuanto más avanzado esté el proyecto más concretas y ajustadas a la realidad serán las cifras de financiación que se pidan, y cómo no, más fácil de obtenerlas.

Imagen | Blogging Bookshelf
En Pymes y Autónomos | Financiación

En la actualidad estamos viviendo un resurgimiento de la edad dorada de Internet, a través de la eclosión de las redes sociales, lo que está permitiendo que se esté creando un ecosistema razonablemente saludable para que las empresas crezcan rápidamente y lleguen a monetizar con relativa sencillez sus servicios.

Dentro de este entorno de desarrollo de las redes sociales se incluyen un actor muy relevante, y que en la mayoría de los casos es imprescindible contemplar por parte de los emprendedores, y que son los inversores privados, ya sean fondos de inversión o inversores personales. Pero, ¿cómo se enamora a estos inversores?

Sin ánimo de dogmatizar y siendo conscientes que cada de estas entidades tienen sus propósitos y criterios de selección de inversiones, lo que está claro es que el emprendedor debe ajustarse a un modelo “cuasi-normalizado“, que no es otro que el de un plan de negocio, o por lo menos, un resumen ejecutivo y una presentación enfocada a los inversores.

El documento del resumen ejecutivo no debe pasar de dos hojas y debe ser muy concreto en la propuesta de negocio que plasma en el papel. Algunos detalles que debe tener son:

• Requisitos de capital, qué dinero se necesita y para qué se necesita.
• La estrategia del producto o servicio, clara descripción de lo que se va a hacer, se va a vender y por qué hay mercado.
• Estrategia de comercialización, especificando un enfoque a corto, medio y largo plazo.
• Ventas, cómo se va a vender, cuáles son tus ventajas competitivas y cómo vas a incentivar la demanda. Los canales de distribución son pieza esencial de la descripción.
• Precios del producto o servicio, detallando los márgenes que tienes y justificar brevemente por que has decidido poner este precio.
• El equipo de trabajo, quienes participan en el proyecto y sus respectivas funciones.
• Finanzas de la empresa, o lo que es lo mismo, describir que haz hecho con tu dinero y hasta donde quieres llegar con la inversión.

• Cierre, trata de concluir el documento con un buen argumento del ¿por qué invertir en el proyecto?.

Hay que ser conscientes que lo que se intenta es convencer y por qué no enamorar al inversor para que invierta en un proyecto que desconoce y que se le ha de implicar tanto como uno mismo lo siente. En otras palabras, con la base de la frialdad de los números estimular el componente emocional que toda actividad humana conlleva, por tanto, transmitir la emoción que a uno mismo le ha llevado a promover su proyecto. Desde luego muy fácil decirlo pero no tanto hacerlo.

Imagen | Lin Pernille Photography

En Pymes y Autónomos | Financiación

En muchas ocasiones hemos hablado de la necesidad y de la utilidad de que los emprendedores desarrollen un plan de empresa para su proyecto. Ayer mismo Forterwit comentaba en su post la importancia de los planes de empresa y yo siempre he defendido la necesidad de elaborar un documento que plasme la idea, el desarrollo de la misma y el plan de ejecución que ha de llevar al éxito de ese negocio.

¿Qué debe contener un plan de empresa? Partimos de la base de que el plan de empresa o plan de negocio no es un documento donde intentamos convecer a todo el mundo de que nuestra idea es buenísima, de que va a ser la bomba, de que aportar capital a este proyecto es lo más lógico porque no hay nada en el mercado mejor que lo que nosotros podemos ofrecer. El plan de empresa debe, en primer lugar, servir como hoja de ruta a los propios emprendedores en su camino hacia el principal objetivo de toda empresa, la rentabilidad.

Para alcanzar ese objetivo debemos recorrer un difícil camino donde encontraremos una gran cantidad de obstáculos. Para superar esos obstáculos debemos prever determinadas situaciones y trazar las bases y estrategias que nos permitan realizar ese recorrido de la manera más adecuada.

Lo primero que debemos tener en cuenta en nuestro documento es un plan estratégico del sector y el tipo de cliente al que va orientado nuestros productos o servicios y debe prestar atención a la competencia que existe en ese mercado.

Debe contener también el plan de desarrollo de esos productos o servicios que vamos a ofrecer y compararlos con los de la competencia destacando esos elementos diferenciadores o innovadores que nos permitirán destacar sobre ellos. Hay que apoyar esto con un estudio de mercado que nos ayude a valorar si nuestro producto tendrá aceptación en el mercado.

Tenemos que incorporar un plan de marketing que defina las estrategias que vamos a seguir para comercializar nuestros productos y acompañarlo con una estimación de ventas. No se trata de cuadrar de cualquier manera los números para que parezca que es perfectamente alcanzable la rentabilidad deseada, se trata de hacer un ejercicio objetivo y de desarrollar cómo y porqué se pueden alcanzar esos números.

Es importante reflejar cuál va a ser el equipo que va a desarrollar el negocio. Quién se va a encargar de cada aspecto, por qué esa persona está capacitada profesional y personalmente para desempeñar esa labor y su motivación y su grado de compromiso en esa tarea y en el proyecto en general.

Debemos también indicar la forma jurídica bajo la que se va a desarrollar el negocio, el tipo de empresa que se quiere crear, quiénes son los partícipes de esa empresa y su porcentaje de participación y responsabilidad en ella. Y por último esponer el plan financiero que muestre las necesidades financieras para la consecución de los objetivos propuestos.

Además de este conteido básico, lo más importante es tener claro que el plan de negocio ha de ser un documento objetivo, su utilidad debe ir máa allá de la de un señuelo para embaucar inversores o autoconvencernos de que nuestra idea tiene el éxito asegurado. Si no lo hacemos bien, los primeros engañados seremos nosotros mismos y su utilidad será nula.

En Pymes y Autónomos | El plan de negocio: es más difícil vender sobre plano que con el piso en construcción
Imagen | Liz (perspicacious.org)

Este caso no es más que uno de los innumerables ejemplo de la cultura del ladrillo que tenemos tan arraigada en España, y así lo pone de manifiesto, el hecho de que semejante propuesta de negocio consiguiera, en un principio, convocar el apoyo de inversores privados y públicos, además del apoyo institucional de éstos últimos. Como consecuencia de todo ello, a día de hoy tienen deudas acumuladas por 213 millones de euros y tan sólo una aerolínea operando (y porque recibe ayudas por hacerlo). La causa, carecer de un plan de negocio y financiero sostenible.

Realmente no se puede decir que los promotores (Diputación Provincial de Ciudad Real y Cámara de Comercio) carecieran de un plan de negocio, sino que el mismo no se basaba en la explotación del negocio, es decir, operar vuelos. El negocio que se planteaba era lograr plusvalías por la venta de los terrenos adyacentes, y posteriormente, de todo el complejo.

El proyecto se basaba en un centro de transporte intermodal de pasajeros y mercancías. Las buenas expectativas generadas se apoyaban en la proximidad al AVE, para lo que se planificó la realización de un apeadero, que no se construyó, y del suelo logístico para el cual no se estimó la inversión necesaria y en el que se basa el plan de negocio de la entidad.

Como no el plan financiero propuesto resultó ser insuficiente para cubrir las inversiones totales para la ejecución de todo el proyecto, situación que se agravó por la negativa de grandes entidades financieras a entrar en el proyecto y la intervención de Caja Castilla – La Mancha acabó por tener como única fuente de financiación a los proveedores y acreedores.

Cuando alguien comienza una iniciativa empresarial (un emprendedor, pyme o autónomo) lo primero que debe hacer es elegir el modo que considera más oportuno para hacerlo. Personalmente siendo conocedor de las bonanzas del apalancamiento financiero, participo más del principio de prudencia. Por eso, soy partidario de proponer un negocio escalable en el tiempo y que gran parte de las inversiones se realicen con capital propio.

Por otro lado, no hay que pasar por alto el hecho de que quienes han financiado esta obra han sido los proveedores y la cautela que indicaba para emprender una empresa la hago extensiva a la hora de gestionar la relación con los clientes y la propia empresa.

Hacer un estudio de riesgo de clientes no es usual en España, y aunque se haga, pocas veces se rechazará una venta por suministrar a un cliente de alto riesgo. Consecuencia de estas actitudes es la quiebra de muchas pymes que asumen riesgos excesivos y sin lugar a dudas, el aeropuerto de Ciudad Real, se “habrá llevado” a muchas pymes por delante .

Vía | Expansión
Imagen | Otakuchick
En Pymes y Autónomos | Plan de negocio

Para empezar hay que decir que se presentan unos 20 – 25 proyectos a los inversores y que los solicitantes tienen ocho minutos para explicar su idea y exponer su plan de empresa. A prioiri el tiempo disponible para realizar la presentación es una limitación que hace que ésta sea un auténtico reto para el ponente.

En este sentido hay un detalle muy llamativo y es que quienes hacen las presentaciones porque es un proyecto de una escuela de negocios o el ponente tiene un MBA hacen unas presentaciones más claras, concisas y mejor dirigidas hacia el inversor, hasta el punto que los ocho minutos son más que suficientes y transmiten más y mejor información al inversor, entre otras cosas porque no se enredan en detalles técnicos.

Por otro lado, algo que resulta inexcusable cuando se va a solicitar financiación es, que el ponente vaya cargado de papeles y en lugar de explicar el proyecto y los números en los que basan el plan de empresa, se limite a leerlos. Esto no es una excepción llamativa, ya que la mitad de los solicitantes aplicaron este modelo que lo único que transmite es desconfianza al inversor ya que transmite desconocimiento en su propio proyecto.

Esta situación se agrava si quien está pidiendo la financiación, solicitan un millón o varios de euros. Por todo ello lo mejor,es que la presentación se base en tres puntos básicos:

• Diapositivas muy gráficas y visuales, con poco texto, y si lo tienen, el tamaño de la fuente nunca puede ser inferior a 28. La razón es que la edad media de los inversores es de 45 años en adelante, es decir, casi todos con presbicia.

• Otro detalle que los que vienen de MBA lo tienen muy bien aprendido, nunca se pide dinero, se ofrece la oportunidad de participar en un proyecto común y rentable. Aunque es una obviedad el solicitante lo olvida.

• Relacionado con el anterior, tener un plan de negocio consistente y bien estructurado para lograrlo, presentar una estructura de ingresos y gastos verosímil, para ello apoyarse en los datos históricos de la propia empresa y de la competencia, esto da rigor al propio plan.

Para quienes tengan en mente presentarse a una ronda de inversión y quieran ir preparando un plan de negocio les puede resultar de gran utilidad Business Model Generation para poder afrontar los puntos de interés para la elaboración de un plan de negocio y así dar mayor valor a su propuesta.

Imagen| TrinitroX
En Pymes y Autónomos| Financiación

Ya hemos tratado en otra ocasión la importancia de hacer un buen plan de negocio. No desde el punto de vista de hacer un documento atractivo para el banco o el inversor a los que vamos a solicitar dinero para capitaliza nuestro proyecto, sino para tener una hoja de ruta a la que ceñirnos en el desarrollo de nuestra actividad empresarial.

A la hora de hacer nuestro plan de negocio debemos cubrir cuatro aspectos fundamentales. Tanto si ese plan va destinado a otras personas ajenas a la organización como si lo va a manejar los integrantes de nuestro equipo, debemos contemplar cuatro factores críticos.

Lo primero a considerar es la gente que va a participar en el proyecto. También hemos comentado la importancia de las personas que van a liderar ese proyecto, sus aptitudes profesionales y sus actitudes personales son claves para que el negocio funcione. Otro punto a considerar en este aspecto son las personas que pueden actuar como colaboradores externo, ya que éstos también aportarán valor a la empresa.

Otro aspecto importante es la oportunidad. Dentro de este ámbito debemos fijar todo lo referente a la idea de negocio. El qué se va a hacer y por qué consideramos que eso supone una oportunidad, a quién le va a interesar lo que nosotros vamos a ofrecer y cómo vamos a conseguir que ese supuesto interés de nuestro nicho de mercado se manifieste en el consumo de nuestros productos o servicios.

El tercer aspecto es el contexto. Nuestro negocio va a formar parte de un todo, que constituye el entorno económico y empresarial. Ese entorno establece una serie de normas, tendencias, relaciones comerciales, etc. Son factores externos que varían constantemente y que se deben tener en cuenta en tanto que afectan a nuestros resultados. Hay una parte del entorno que está formado por nuestra competencia, a esa parte debemos prestar una atención particular a la hora de potenciar nuestras fortalezas para incidir en sus debilidades y evitar lo contrario.

Por último, debemos considerar la parte del riesgo y recompensa. Debemos hacer una evaluación de todo lo que puede ir bien o mal y, además, analizar cuál debe ser la respuesta del equipo en estas situaciones. Es importante la gestión del riesgo y tener claro qué factores internos de nuestra empresa o externos, que pueden provenir del entorno, pueden poner en peligro el futuro de la empresa.

En Pymes y Autónomos | Sembrando jóvenes empresarios
Imagen | Mikelo

Hace unos días Mister Empresa publicó “El plan de negocio: es más difícil vender sobre plano que con el piso en construcción“ y del cual comparto muchas cosas y sobre todo el corolario “se invierte en negocios, no en proyectos“. El hecho es que esa entrada me sirve de punto de partida para la mía.

Hace unos días tuve oportunidad de conocer a Rafael Camacho, Director General de la Fundación Genoma España en transcurso de unas jornadas sobre la valorización de la innovación tecnológica. En ella exponía los medios de financiación que disponen los innovadores, con independencia de su naturaleza, para poder llevar a cabo sus proyectos.

De todas las herramientas que disponen la más solicitada es Innocash que consiste en un Programa de Transferencia Inversa de Tecnología, es decir, es una iniciativa para promover la comercialización de propiedad industrial y conocimiento, y atracción de potenciales inversores de carácter industrial y financiero, favoreciendo así la cooperación
público‐privada en proyectos tecnológicos con expectativas reales de negocio.

Como indicaba Mister Empresa con referencia al plan de negocio y a las dificultades para encontrar y convencer a los inversores que faciliten la financiación necesaria, eso se puede multiplicar por mil, en el caso de la innovación. La razón bien sencilla, que no existen herramientas para hacer un análisis de rentabilidad de los intangibles.

¿Cómo se analiza la rentabilidad de algo cuyo el único activo que se tiene es lo que no existe o algo tan inmaterial como el conocimiento de uno mismo?. La cosa se complica porque junto a esta situación hay que unir la carencia de un métodos armonizados para que las entidades financieras puedan aplicarlas, por lo que a la falta de herramientas se añade que la falta de personal adecuado para poder llevar a cabo esa evaluación por lo que el único recurso que queda es la financiación pública.

Este fue precisamente el tema que traté con Rafael Camacho ya que deseaba conocer si desde Genoma España estaban desarrollando herramientas y modelos armonizados que luego puedan implementar las entidades financieras en sus organizaciones. Lamentablemente a día de hoy no es así, si bien es cierto, que tampoco cambia mucho el escenario porque la financiación privada no llega al empresario, con independencia de su tamaño y de la actividad a financiar pertenezcan estas a sectores tradicionales o innovadores.

De todos modos, entidades como Genoma están intentando que esta situación cambie y así lo demuestra el hecho de que las ayudas Innocash 2010 se hayan agotado en el mes de octubre, lo cual no deja de evidenciar las notables dificultades de aquellos emprendedores – innovadores en los tiempos que corren. Quienes quieran seguir intentándolo, no deberían dejar pasar la oportunidad de contactar con Genoma España.

Imagen | ieshraq
En Pymes y Autónomos | Vocación de empresa

Madrid Network, red empresarial de carácter semipúblico que agrupa a más de 600 entidades en la Comunidad de Madrid, pone en marcha el proyecto Acelerador para ayudar a pequeñas empresas con gran potencial, Con él, se pretende enseñar a los empresarios a identificar qué pasos deben dar para la sostenibilidad y el crecimiento de sus negocios, y ayudarles a encontrar a nuevos inversores que faciliten el despegue.

El Acelerador de Empresas “contiene una metodología ordenada que invita a la reflexión sobre las oportunidades no explotadas del negocio”. El modus operandi incluye cinco acciones básicas y estructuradas que serán desarrolladas por los participantes: en primer lugar, la revisión y desarrollo de una propuesta de valor y un modelo de negocio, posteriormente se guiará a la pyme en la preparación de un plan comercial y de ventas, así como de internacionalización (si fuera necesario).

Después se hará la preparación de un plan financiero y la estimación de recursos necesarios para la expansión y, por último, se redactará el plan de negocio.

Según los promotores de la idea, esta metodología reduce costes, por lo que “resulta una opción perfecta para enseñas pequeñas”, en el caso del proyecto Acelerador de Empresas, además, está financiada al 50% por la entidad creadora. El perfil general de las empresas que pueden responden al perfil de candidatas al Acelerador, sería el de “pymes de dos a diez años de vida, en un estado preliminar y que buscan adentrarse en el mercado masivo, por ejemplo, del software”.

Cada vez más, se convocan iniciativas de este estilo, unas veces por parte de entidades públicas, otras a través de empresas privadas, que intentan apoyar y reforzar la actividad empresarial y ayudar a las pymes que puedan tener dificultades. Sin valorar la eficacia o la calidad de cada una de ellas, es importante que el pequeño empresario sea consciente de que en situaciones delicadas es bueno pedir ayuda.

Recurrir a servicios de asesoramiento y apoyo puede ser de gran ayuda a la hora de salir airoso de situaciones críticas. Tener en cuenta el punto de vista de alguien profesional, con experiencia y ajeno a la empresa, puede ser un apoyo importante para algunos empresarios que por falta de experiencia, de formación, o, simplemente, de ideas, se ven en dificultades en su actividad.

Vía | Cinco Días
En Pymes y Autónomos | Emprender en solitario
Imagen | Fújur

Todas las decisiones que vamos a tomar en nuestro camino, desde nuestra idea original hasta la puesta en marcha de nuestro negocio, son importantes. Pero más si cabe cuando hablamos de la definición y configuración de nuestro equipo, porque para muchos, más allá de lo que se va a hacer y de cómo se va a hacer, la parte más importante y la que puede determinar el éxito de nuestro proyecto es quién lo va a hacer.

De todas formas, en la fase de creación en la que estamos ahora mismo, no tenemos porqué tener clara la configuración de nuestro equipo desde el punto de vista de las personas que lo van a componer, pero sí su definición, es decir, cómo va a estar estructurado ese equipo.

La estructura del equipo debe cubrir los tres aspectos fundamentales que debe de contemplar cualquier negocio, el aspecto productivo, el comercial y la gestión.

La parte productiva es la que se encargará de elaborar los productos o prestar los servicios que constituyen la que va a ser nuestra actividad, el aspecto comercial se ocupará de venderlos y la gestión se ocupará de la administración de los recursos de nuestra empresa.

A la hora de configurar nuestro equipo, debemos tener en cuenta que, directa o indirectamente, esa configuración ha de contemplar necesariamente esos tres ámbitos.Directa o indirectamente porque no podemos pensar en el equipo partiendo, exclusivamente, de la base de qur todos los puestos se van a cubrir con personal de la empresa, ya qur puede haber alguno de esos aspectos que puedan ocuparse con personas ajenas a nuestra empresa, recurriendo a la subcontratación.

El momento en que debemos ocupar esos puestos que configuren nuestro equipo, dependerá de cada caso. Si nuestro negocio parte, por ejemplo, de la elaboración de un producto, las fases iniciales de nuestro negocio tendrán que poner el acento en el proceso productivo, por lo que la parte comercial no interviene.

Sin embargo sí puede ser importante que personas con conocimientos y aptitudes que engloben estos tres ámbitos participen en el proyecto desde sus fases iniciales, ya que su punto de vista puede ser muy útil para el planteamiento y la definición de las fases posteriores.

Habrá ocasiones en las que los propios promotores del negocio cubran esas tres áreas, en cuyo caso, y a falta de que sea necesario aumentar la composición del equipo más tarde, nos encontraríamos en la situación ideal, ya que los buenos proyectos son los que contemplan una composición del equipo equilibrada desde el inicio.

Lo importante, antes de dar el siguiente paso, es que tengamos claro que para determinar los objetivos y las estrategias con las que conquistar el nicho de mercado, definido anteriormente, nuestra empresa debe producir, vender y gestionar. Por eso tenemos que pararnos a definir y plantear cómo formar un equipo que se encargue de todo ello.

En Pymes y Autónomos | Transformar una idea en un negocio (I): el origen es la idea, Transformar una idea en un negocio (II): los objetivos personales, Transformar una idea en un negocio (III): el tipo de empresa, Transformar una idea en un negocio (IV): analizar los riesgos y los sacrificios, Transformar una idea en un negocio (V): el nicho de mercado
Imagen | JuanJaen