El Black Friday se ha consolidado como uno de los mayores eventos comerciales del año en España. En la actualidad, concentra ya el 66 % de las compras entre octubre y diciembre, y el consumidor gastará este año en torno a 210 euros de media, según el último informe de OBS Business School.

La campaña, que se prolonga cada vez más, ha generado una dinámica que condiciona el consumo semanas antes del evento: miles de personas aplazan compras esperando el supuesto “gran descuento”. En este contexto, las pymes son las más afectadas.

Las ventas caen semanas antes del Black Friday

Ese cambio en el comportamiento del consumidor se ha convertido en un problema creciente para autónomos y pequeños comercios. A la presión de igualar promociones que no pueden asumir se suman campañas masivas de publicidad, estrategias digitales avanzadas (remarketing, campañas de e-mailing, descuentos inteligentes…), algoritmos y, como denuncian las asociaciones del sector, prácticas de falsas rebajas que distorsionan el mercado y dificultan competir en igualdad de condiciones.

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El Banco de España vuelve a advertirlo: esta es la barrera que frena a muchas pymes para seguir creciendo en tamaño.

El desequilibrio no empieza el viernes de la campaña, sino bastante antes.

Según Retail Week, las ventas minoristas de octubre crecieron al ritmo más débil desde mayo porque muchos consumidores retrasaron su gasto a la espera de las ofertas del Black Friday.

En paralelo, La Vanguardia apunta que un número creciente de comercios locales ha optado por retirarse o reducir su participación en la campaña, que consideran dominada por grandes cadenas y plataformas.

Para muchos autónomos y pequeños comercios, esto supone llegar a la última semana de noviembre con menos caja, menos margen y menos capacidad para activar promociones alternativas. La campaña se convierte así en una obligación: si no participan, pierden ventas; si participan, arriesgan su rentabilidad.

Falsas rebajas: el 70 % de las ofertas eran engañosas

A esta presión se suma un problema estructural: las falsas rebajas. El Ministerio de Consumo constató que 7 de cada 10 ofertas analizadas en el Black Friday de 2023 eran falsas o engañosas, normalmente por inflar precios semanas antes para simular un descuento posterior.

La OCU coincide, y confirma estos datos: solo 1 de cada 3 productos se abarata de verdad durante esta campaña. En este sentido, si bien el Gobierno ha anunciado sanciones de hasta 100.000 euros para estas prácticas, expertos del sector consideran que no son disuasorias: las grandes plataformas pueden asumirlas porque los beneficios de la campaña suelen ser muy superiores.

Publicidad masiva, algoritmos y “acoso digital”

De igual modo, se da un factor de asimetría tecnológica. Las grandes plataformas utilizan algoritmos de segmentación, remarketing intensivo e inteligencia artificial para impactar al consumidor de forma constante en los días previos al Black Friday.

Como resultado, obtienen campañas con una capacidad de impacto que los pequeños comercios no pueden replicar. Los comerciantes denuncian que estas prácticas generan una sensación de “acoso digital”, con anuncios que persiguen al usuario durante días y moldean el proceso de decisión. Para las pymes, competir en ese entorno sin acceso a herramientas equivalentes es prácticamente imposible.

Una campaña diseñada para los grandes, que obliga a sumarse a los pequeños y competir por un porcentaje menor.

Muchos negocios no quieren participar en el Black Friday, pero se ven obligados a hacerlo para no perder visibilidad ni clientes. El consumidor ha interiorizado esta fecha como el inicio de la Navidad, y cualquier negocio que no participe corre el riesgo de quedar fuera del circuito de compra.

Sin embargo, las rebajas agresivas suelen erosionar los márgenes de las pymes, que ya operan con costes crecientes y menor capacidad de absorción que las grandes plataformas. Las asociaciones del comercio alertan de que este modelo no incrementa la facturación total, sino que desplaza compras de otras semanas y aumenta la fragilidad del comercio local.

El Black Friday es el claro ejemplo de cómo los grandes están desplazando a los pequeños debido a una estructura pensada para los grandes operadores: publicidad masiva, precios inflados, algoritmos y un nivel de competencia difícil de igualar para autónomos y pymes.

La falta de mecanismos efectivos para frenar las falsas rebajas o herramientas que permitan competir en un terreno más equilibrado para el pequeño comercio se traduce en más exigencias para el pequeño comercio, sin una mejora real en sus márgenes.

El Instituto de Crédito Oficial (ICO) ha lanzado su primera herramienta de financiación directa y completamente digital. Se trata de ICO Crecimiento, una línea dotada con 1.000 millones de euros destinada a pymes españolas que cuenten con al menos cuatro años de actividad y busquen impulsar proyectos de expansión o innovación.

Este programa nace con un objetivo claro: cubrir el vacío de financiación que deja la banca en determinados perfiles de empresa, sobre todo, en aquellas con proyectos vinculados a intangibles, digitalización o deuda previa, que suelen tener más dificultades de acceso al crédito (Cinco Días, El Confidencial).

Una alternativa al crédito tradicional

El ICO Crecimiento se tramitará de forma 100 % online, sin necesidad de intermediación bancaria, lo que lo convierte en una herramienta inédita en España hasta la fecha.

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Los requisitos básicos para acceder son:

• Antigüedad mínima: cuatro años de actividad acreditada.
• Transparencia financiera: disponer de cuentas auditadas o avales.
• El perfil objetivo se enfoca en pymes con potencial de crecimiento y capacidad de generar empleo.

Además, las condiciones de los préstamos son muy competitivas, con un importe medio estimado de 100.000 euros, un tipo de interés flexible (entre euríbor + 0,75 a 1,75 %, según riesgos y avales), carencias de 2 a 5 años y un plazo de solicitud que se ampliará hasta el 31 de diciembre de 2027, según el portal del ICO.

La principal ventaja de ICO Crecimiento es la agilidad: todo el proceso se gestiona de forma 100 % digital, sin necesidad de intermediación bancaria.

Además, está diseñado para dar acceso a perfiles que suelen encontrar más barreras en la banca tradicional, como pymes con proyectos innovadores, de expansión o con inversiones en intangibles. Otro punto clave es la complementariedad, ya que estos préstamos pueden combinarse con otras líneas ICO o con financiación bancaria para mejorar condiciones.

El ICO estima que entre 8.000 y 10.000 pymes podrán beneficiarse en esta primera fase. El objetivo a medio plazo es alcanzar las 50.000 empresas, lo que convertiría esta línea en una de las principales vías de financiación para negocios que buscan crecer.

Qué deben valorar pymes y autónomos

Antes de solicitar esta línea, conviene que cada pyme o autónomo evalúe tres aspectos básicos. En primer lugar, el acceso real, ya que es imprescindible cumplir con los requisitos de antigüedad y transparencia financiera exigidos.

Asimismo, en segundo lugar, el coste financiero, calculando el impacto de un préstamo a Euríbor + 1 % en la tesorería del negocio.

Y, por último, la oportunidad estratégica, ya que esta línea puede ser especialmente útil para proyectos de digitalización, internacionalización o modernización, donde el acceso a financiación resulta decisivo.

Con ICO Crecimiento, el Instituto de Crédito Oficial da un paso adelante en su papel como financiador público. No se trata solo de abrir una línea de crédito, sino de modernizar el acceso a recursos para miles de pymes que, hasta ahora, quedaban fuera del radar de la banca tradicional. 

El reto: que los fondos lleguen realmente a las empresas que los necesitan y no se conviertan en un mero escaparate digital.

El mercado laboral español ha cambiado de forma significativa en la última década. La idea tradicional de que un título universitario garantiza el acceso a un buen empleo sigue perdiendo fuerza, en nuestro país y en otras latitudes, donde cada vez más universitarios se arrepienten de su elección académica, como ocurre en Estados Unidos.

Hoy, la empleabilidad depende en gran medida del sector elegido y de las competencias prácticas que se adquieran. En este contexto, las recomendaciones de figuras populares como el chef Karlos Arguiñano dan en el clavo, pese a estar basadas, principalmente, en su experiencia vital.

El consejo: aprender un oficio

Karlos Arguiñano, el conocido chef y comunicador, ha ofrecido recientemente un consejo a los jóvenes que no se sienten atraídos por los estudios tradicionales: aprender un oficio, como señalan desde Ranstad Research sobre la accesibilidad de los ciclos medios y superiores. Una tendencia que confirma CaixaBank Dualiza, en relación con el cambio de perfiles profesionales.

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Si le das las gracias a ChatGPT, hay buenas noticias. Pero ninguna tiene que ver con los millones que le cuesta a OpenAI

Según Arguiñano, profesiones como la de cocinero, pintor, electricista, fontanero, carpintero o chofer permiten "ganarse la vida en cualquier lugar del mundo" si se ejercen con compromiso y profesionalidad.

La recomendación surge de su experiencia personal, pero los datos recientes sobre el mercado laboral en España respaldan su afirmación. De hecho, existe una demanda creciente de profesionales en oficios tradicionales, tanto en España como en otros países europeos.

Si bien las carreras universitarias como Medicina e Ingeniería siguen ofreciendo altos niveles de empleabilidad, también se observa una fuerte demanda en ciertas ramas de la Formación Profesional (FP) que preparan a los alumnos para oficios técnicos en mucho menos tiempo.

De hecho, los datos indican que algunos ciclos de FP ofrecen mejores tasas de inserción laboral que varios grados universitarios, sobre todo, aquellos vinculados a las humanidades. Según el mismo medio, en profesiones técnicas como electricidad, instalación de sistemas, cocina o mantenimiento industrial, los estudiantes encuentran empleo rápidamente y, en la mayoría de los casos, con condiciones salariales competitivas.

Profesiones técnicas: no se cubre la demanda

La situación es tan significativa que informes recientes apuntan a una falta estructural de trabajadores en numerosos oficios. En sectores como la fontanería, la electricidad, la carpintería, la panadería y la automoción, existe un déficit de profesionales cualificados, lo que ha generado  oportunidades laborales para quienes deciden formarse en estos campos.

Según el Observatorio de las Ocupaciones del SEPE, profesiones como instaladores de telecomunicaciones, mecánicos, electricistas y cocineros figuran de forma recurrente entre las ocupaciones de difícil cobertura en varias comunidades autónomas.

Además, los salarios en algunos de estos oficios superan a los de empleos para recién graduados universitarios en ramas saturadas. Por ejemplo, un fontanero autónomo especializado puede alcanzar ingresos mensuales netos superiores a los 2.000 euros, mientras que la demanda de electricistas con conocimientos en energía solar o sistemas inteligentes sigue creciendo a ritmo acelerado.

De este modo, a pesar de la percepción social que a veces relega los oficios tradicionales a un segundo plano frente a la titulación universitaria, las cifras reflejan una realidad distinta: hay demanda, buenos niveles de estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento para quienes eligen este camino profesional.

En conclusión, el consejo de Karlos Arguiñano, surgido de su experiencia vital, encuentra respaldo en los datos de empleabilidad actuales. Aprender un oficio sigue siendo una vía sólida para incorporarse al mercado laboral, especialmente en un contexto en el que ciertos sectores sufren una importante escasez de personal cualificado.

En los últimos años, la discusión sobre la reducción de la jornada laboral ha ganado fuerza en todo el mundo. Alemania y Japón, dos de las economías más importantes del planeta, han comenzado a implementar la semana laboral de 4 días en distintos sectores. ¿Las consecuencias? Aún están por ver a largo plazo.

Este cambio de paradigma laboral no solo busca mejorar la conciliación entre la vida laboral y personal, sino también abordar desafíos demográficos y económicos, como la crisis de natalidad y la productividad.

Aunque estos países son protagonistas recientes, no son los únicos en explorar este modelo. Islandia, Bélgica y España ya han experimentado con la semana laboral reducida, lo que refleja una tendencia global hacia la redefinición del trabajo en el siglo XXI.

Alemania, un paso hacia la conciliación y el bienestar

Alemania, conocida por su eficiencia y disciplina laboral, ha dado un paso significativo al aprobar la semana laboral de 4 días en varias empresas.

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De hecho, ya son 73 empresas alemanas las que han solicitado implementar este modelo, impulsadas en gran parte por las demandas de la Generación Z, que prioriza el equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

Este cambio no solo responde a una necesidad de bienestar, sino también a una realidad demográfica: Alemania enfrenta una población envejecida y una tasa de natalidad baja, lo que ha llevado a buscar soluciones innovadoras para mantener la fuerza laboral activa y motivada.

Los resultados preliminares en Alemania sugieren que la reducción de la jornada laboral no ha afectado negativamente la productividad. Por el contrario, algunos estudios indican que los empleados son más eficientes cuando tienen más tiempo para descansar y dedicarse a sus familias.

Este fenómeno coincide con lo observado en Islandia, donde un experimento a gran escala demostró que la semana laboral más corta mejoró el bienestar de los trabajadores sin reducir la producción.

Japón, luchando contra el envejecimiento y el agotamiento

Japón, por su parte, enfrenta desafíos aún más pronunciados en términos demográficos. Con una de las poblaciones más envejecidas del mundo y una tasa de natalidad extremadamente baja, el país ha buscado soluciones radicales para revitalizar su sociedad y economía.

Tokio, la capital, ha introducido la semana laboral de 4 días como una medida para fomentar la natalidad y mejorar la conciliación familiar. La idea es simple: al reducir las horas de trabajo, las personas tendrían más tiempo para formar familias y cuidar de sus hijos.

Además, Japón ha lidiado durante décadas con el fenómeno del "karoshi", o muerte por exceso de trabajo. La cultura laboral japonesa, conocida por sus largas jornadas y altos niveles de estrés, ha sido cuestionada en los últimos años.

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La implementación de la semana laboral de 4 días no solo busca mejorar la calidad de vida de los trabajadores, sino también combatir el agotamiento y las enfermedades relacionadas con el estrés. Aunque el cambio es incipiente, ya ha generado un giro de 180 grados en la mentalidad corporativa tradicional del país.

El gran debate de la productividad

Uno de los argumentos más recurrentes en contra de la semana laboral de 4 días es el temor a una caída en la productividad.

Sin embargo, los ejemplos de Islandia o Bélgica sugieren que este miedo podría ser infundado. En Islandia, un estudio realizado entre 2015 y 2019 mostró que la reducción de la jornada laboral no solo mantuvo los niveles de productividad, sino que en algunos casos los aumentó. Los empleados, al sentirse más descansados y valorados, mostraron un mayor compromiso con sus tareas.

En España, también se ha llevado a cabo una reducción laboral a modo de piloto en varias empresas y los resultados también han sido alentadores. Los trabajadores reportaron menos estrés y mayor satisfacción con sus empleos, lo que se tradujo en una mayor eficiencia.

Bélgica, por su parte, ha adoptado un enfoque similar, permitiendo a los empleados comprimir su jornada semanal en 4 días sin reducción salarial. Estos ejemplos refuerzan la idea de que la productividad no está necesariamente ligada a la cantidad de horas trabajadas, sino a la calidad del tiempo invertido.

Una tendencia global en auge

La implementación de la semana laboral de 4 días en Alemania y Japón no es un fenómeno aislado, sino parte de una tendencia global que busca redefinir el futuro del trabajo.

Un modelo que ofrece una respuesta a problemas urgentes como la crisis de natalidad y el envejecimiento poblacional, que afectan a gran parte del mundo desarrollado.

A medida que más empresas y gobiernos se suman a esta iniciativa, queda claro que el debate ya no es sobre si la semana laboral de 4 días es viable, sino sobre cómo adaptarla a las necesidades específicas de cada país y sector.

Lo que comenzó como un experimento en pequeña escala se ha convertido en una revolución silenciosa que podría transformar la forma en que trabajamos y vivimos en las próximas décadas.

Imagen: Pixabay, Pixabay

Hoy, el acceso a una vivienda en España es un reto considerable, debido al alza en los precios y a las condiciones actuales del mercado inmobiliario. La turistificación, la inversión extranjera y los vacíos legales en la legislación han hecho que muchos pequeños inversores hayan comenzado a buscar alternativas más accesibles.

En este marco, las plazas de garaje parecen haber aparecido como una opción atractiva y más accesible: un activo con una barrera de entrada baja, costes reducidos y una rentabilidad que, en porcentaje, puede superar la de la vivienda tradicional.

Se alquila plaza

Estos últimos días, la prensa española ha hablado, sin parar, de las bondades de invertir en una plaza de aparcamiento. Algo que, a todas luces, ya está ocurriendo, debido a las dificultades de estacionamiento del vehículo privado en las ciudades y la necesidad de encontrar opciones atractivas con una rentabilidad creciente al margen del alquiler de vivienda.

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Pero ¿por qué los garajes parecen una inversión estable? Según El Economista, cuyo editorial marcaba subidas de hasta el 37 % y un 10,2 % en el último año, a nivel estatal, está intrínsecamente ligado a la compra de vivienda, así como a su precio.

La revalorización de los aparcamientos está relacionada con el aumento de la demanda de pisos, pero también por el crecimiento del parque automovilístico, la falta de oferta y, como suele ocurrir en estos nichos del mercado, el interés del pequeño inversor.

A diferencia de una vivienda, la compra de una plaza de garaje requiere de una inversión significativamente menor (bajo coste de entrada) y un mantenimiento escaso: no hay reformas, ni inquilinos problemáticos ni posibilidad de que un arrendatario mezquino te destroce la casa.

Su rentabilidad, además, se mueve alrededor del 7 % anual del valor: una cifra similar al alquiler de vivienda (en 2024, 6,7 %), con un riesgo y una inversión notablemente menor, y una alta demanda en zonas urbanas donde el aparcamiento en la vía pública es escaso o está restringido.

En ciudad, escasez y demanda

El precio de las plazas de garaje ha aumentado significativamente en los últimos años. En 2024, el coste medio se incrementó un 10,2 %, alcanzando los 13.770 euros de media.

Entre los factores clave que explican esta tendencia se encuentran:

• Crecimiento del parque automovilístico, pues a pesar del impulso a la movilidad sostenible, el número de vehículos particulares sigue aumentando, lo que genera una mayor demanda de aparcamiento
• Se ha restringido el aparcamiento en superficie, y cada vez más  ayuntamientos limitan el estacionamiento gratuito en las calles, incentivando la contratación de plazas privadas u otras alternativas de movilidad.
• Ha crecido el interés de pequeños inversores, que han visto en las plazas de garaje un refugio frente a la inflación, lo que ha reducido la oferta disponible y empujado los precios al alza.

Según datos de Fotocasa, el País Vasco tiene las plazas más caras de toda España (de lejos: más de 21.000 euros), razón por la cual  apenas ha sufrido, mientras que Baleares ha crecido por encima del 11 % (de los 16.817 a los 18.683 por plaza) y regiones como Castilla-La Mancha o Murcia han aumentado los precios entre un 20 y un 34 %.

La fiscalidad favorable, la menor regulación legal (su alquiler no queda regulado por la LAU) y las perspectivas de aumento de coches eléctricos están favoreciendo este auge.

En cambio, hay cambios legislativos que sí están favoreciendo las plazas de aparcamiento privadas, como señaló María Matos, de Fotocasa: el acceso a vehículos a las zonas de bajas emisiones o espacios concretos para residentes en las ciudades, algo que estará más y más presente en la próxima década, si atendemos a la Agenda 2030.

Más allá del aumento de los costes, para quien necesite espacio para su vehículo (sobre todo, en ciudad), la otra cara de la moneda, aquella que analizaría en detalle un inversor, es tener presente el mercado local (la demanda y escasez de aparcamiento), los impuestos y gastos de comunidad y el cálculo de rentabilidad (el retorno de la inversión frente a otras opciones inmobiliarias).

Pese a todo, la inversión en este activo inmobiliario no es algo rompedor, ni novedoso (quizá sea el camino más rápido para convertirse en rentista, eso sí), pero justo por ello es quizá una de las primeras opciones para aquellos que buscan activos seguros y rentables. Y las cifras, así lo demuestran.

En el momento económico actual, con una subida de precios constante desde hace varios años, el término inflación se ha convertido en habitual en nuestro lenguaje diario.

En el día a día, los consumidores, en su lucha constante contra esta subida de precios, buscan que en su cesta de la compra no se resienta, cosa que es imposible de lograr ante la evidente pérdida de poder adquisitivo.

Pero también, las empresas buscan estrategias para no perder consumidores, y es entonces cuando surge un concepto interesante, que posiblemente conozcas, pero no sabes como se llama: la reduflación.

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Qué puedes hacer para contener la inflación dentro de tu empresa

¿Qué es la reduflación?

La reduflación es el concepto por el que se vende menos cantidad por el mismo precio.

En realidad, es una estrategia empresarial alternativa para no caer en la subida de precios continua. En cualquier caso es una acción que controla el vendedor donde el comprador solo tiene una decisión, comprar o no comprar.

Como ves, se trata de un concepto que, aunque no supiéramos que existía un término para definirlo,  como consumidores lo conocemos de sobra, ya que se sufre en las compras que realizamos diariamente.

El término reduflación es la fusión de las palabras reducción e inflación. En realidad es un proviene del término anglosajón Shrinkflation que fue utilizado por la periodista británica Pippa Malmgren en 2009.

¿Cómo funciona la reduflación?

La reduflación se puede observar en muchos productos de consumo diario, desde la reducción de la cantidad que se introduce en un paquete hasta la disminución del tamaño de un producto, las empresas están utilizando esta estrategia para no aumentar los precios de manera evidente.

Pongamos un ejemplo para entenderlo fácilmente: el pan. La subida de los cereales y por tanto de la harina ha sido espectacular, lo que ha que hecho que haya subido el precio del pan, pero posiblemente no solo eso, sino que ha disminuido su tamaño, justamente para gastar menos materia prima y  que el precio no suba o, como es el caso, que no suba mucho su precio. En cualquier caso el consumidor sale perdiendo.

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Cómo deben gestionar las empresas la reduflación

Si eres de las empresas que van a optar por esta estrategia, solo debes tener siempre presente un consejo, debe ser transparente y explícale la situación al cliente. El consumidor es cada vez más inteligente, y está alerta ante los cambios constantes de precios.

Actualmente la reduflación, es vista como una forma de engañar al consumidor, y como empresa no puedes permitirte hacer esto con tus clientes. La reduflación no solo afecta al poder adquisitivo, sino también a la percepción psicológica del precio y el valor. Al mantener el precio igual, las empresas pueden evitar que el cliente se desanime ante una subida de precios evidente - viéndolo de forma muy optimista -. Sin embargo, a largo plazo, esta estrategia no está bien vista porque erosiona tu capacidad de compra.

Por esto, en Francia, como parte de esta polémica de si es un engaño o no, se está valorando, por parte del Gobierno, la prohibición de esta práctica o incluso los supermercados Carrefour han colocado avisos en sus estantes para advertir a sus compradores de que al producto se le ha aplicado la reduflacion (shrinkflation), es decir se reduce el tamaño pero se mantiene el mismo precio, solución que ha dejado señalada a las marcas que lo hacen.

Es habitual que los pequeños empresarios hagan un análisis DAFO para evaluar su situación actual y tomar decisiones estratégicas. Sin embargo, muchas empresas se quedan estancadas en este punto, sin dar el siguiente paso para convertir estas conclusiones en acciones concretas y efectivas.

Es aquí donde entra en juego el CAME, una metodología que permite transformar el análisis DAFO en un plan de acción concreto y enfocado en resultados.

Lo mismo eres de los que hizo el DAFO a la fuerza o porque todo el mundo tiene uno, pero si le quieres encontrar utilidad lo mejor es que subas de nivel y hagas un CAME a partir de él.

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Si eres un emprendedor pesimista, no te preocupes, no es tan malo

¿Por qué no quedarte solo en el DAFO?

Como decimos, si has llegado al DAFO es que quieres -y debes - planificar, por tanto, has seguido las pautas para hacerlo, hecho un análisis interno y externo de un negocio, identificado en una matriz las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.

Este es el primer paso para comprender la situación en la que se encuentra la empresa, pero este DAFO solo proporciona información de diagnóstico pero no ofrece soluciones o estrategias específicas para abordar los problemas detectados, por lo que un DAFO sin un CAME es un trabajo de planificación acabado.

Concepto DAFO vs CAME

No se trata de elegir, porque los análisis DAFO y CAME están estrechamente vinculados entre sí.

El DAFO marca el inicio del proceso de análisis empresarial y la observación,  y el CAME se refiere a las acciones y decisiones que debemos llevar a cabo en el futuro para lograr los objetivos de la empresa.

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Análisis de la competencia, un error de omisión por el que fracasan muchos negocios

¿Qué es un CAME?

El CAME es una extensión lógica del DAFO que se enfoca en la acción. Normalmente, es una herramienta menos conocida, pero es más práctica y aplicable a la realidad de la empresa, ya que marca claramente la líneas de actuación para la toma de decisiones y la planificación estratégica.

El CAME trata de:

• Corregir (C) las Debilidades (D) implementando acciones que mejoren las deficiencias internas detectadas en la empresa, lo que supone diseñar estrategias de reorientación.
• Afrontar (A)  las Amenazas (A) externas, de forma que consiga minimizar los impactos negativos, dando lugar a una estrategia de supervivencia.
• Mantener (M) las Fortalezas (F) internas detectadas en el DAFO, intentando capitalizar los puntos fuertes de las empresa y conseguir que ventajas competitivas perduren en el tiempo, en lo que puede ser una estrategia defensiva.
• Explotar (E) nuevas Oportunidades (O) para el crecimiento y expansión de la empresa, en lo que son las estrategias ofensivas.

Cómo hacer un CAME

En la práctica, para hacer un CAME y para que puedas plantear mejor las acciones, la mejor opción es hacer una matriz cruzada partiendo del DAFO.

Dicha matriz la puedes hacer con el siguiente planteamiento: pones en la parte exterior, en los encabezados de filas y columnas todas las Oportunidades, Amenazas, Fortalezas y Debilidades detectadas en el DAFO, y a partir de ahí cruzando cada una de ellas entre sí deben salirte las acciones específicas, quedando un cuadro como este:

Modelo de matriz cruzada DAFO - CAME

Pongamos un ejemplo, si una oportunidad identificada en el DAFO es la demanda creciente de un mercado específico (O1) y tenemos una fortaleza de tener una marca reconocida y cierta reputación (F1); la forma de explotar podría ser una estrategia ofensiva basada en la creación de productos o servicios dirigidos a ese segmento de mercado (FO1).

Estrategias resultantes del CAME

Cada cuadrante de la matriz, da lugar a un tipo de estrategia distinta:

• Estrategias ofensivas, cruzando Fortalezas y Oportunidades (FO), como pueda ser desarrollar nuevos productos o servicios que aprovechen las oportunidades del mercado, expandirse a nuevos mercados o segmentos de clientes o mejorar los procesos internos para obtener una ventaja competitiva.
• Estrategias de supervivencia, cruzando debilidades y Oportunidades (DO), con actuaciones como, por ejemplo, diversificar las fuentes de ingresos para reducir la dependencia de un solo producto o mercado o realizar cambios organizativos para enfrentar los desafíos y mantener la viabilidad del negocio.
• Estrategias de orientación, cruzando Debilidades y Amenazas (DA), como buscar alianzas estratégicas para adquirir capacidades o recursos, explorar nuevos nichos de mercado o segmentos de clientes o invertir en investigación y desarrollo para mantenerse a la vanguardia de las tendencias y necesidades del mercado.
• Estrategias defensivas, cruzando Fortalezas y Amenazas (FA), para establecer una mejora continua de los productos o servicios existentes, intentar establecer barreras de entrada para competidores, como patentes o acuerdos de exclusividad o fortalecer las relaciones con clientes clave para mantener su lealtad y minimizar el riesgo de pérdida de negocios.

En cualquier caso, te invitamos a que no te quedes simplemente en crear un DAFO porque todo el mundo lo hace, sino que vayas más allá en la planificación estratégica e intentes construir un CAME para reflexionar y establecer las próximas acciones de tu negocio.

En los últimos meses, mucho se ha hablado y escrito sobre cómo debía ser el regreso a la oficina cuando la situación epidemiológica mejorase. La mayoría de empresas se han decantado por un modelo mixto de teletrabajo y trabajo presencial, aunque por el momento pocas han confirmado cómo van a volver al trabajo presencial.

La situación está todavía marcada por la incertidumbre, pero las oficinas tradicionales ya se ven más como un gasto que como una inversión. Esto es especialmente significativo en el caso de las pymes, que suelen contar con un menor músculo financiero para afrontar estas estructuras.

Por este motivo, son muchas las empresas que han empezado a plantearse nuevos espacios de trabajo más flexibles para ahorrar en costes y ofrecer a sus trabajadores un espacio de trabajo atractivo para la vuelta a la oficina, en los que se fomenten iniciativas de impulso al networking, el aprendizaje y la creatividad.

Flexibilidad y espacios compartidos, la nueva realidad pos-covid-19

Para Juan Luis Moreno, partner y Chief Innovation Officer the The Valley, “La caída de la facturación y el beneficio de muchas pymes, así como la incertidumbre económica, ha abierto el debate de hasta qué punto es necesario tener una oficina física y cuál es el modelo de oficina y trabajo que mejor se adapta a las necesidades actuales. Las cosas han cambiado y todos nos hemos tenido que amoldar de una forma u otra”.

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La pandemia de la covid-19 dispara la morosidad y está provocando una enorme quiebra en pymes y autónomos

De hecho, según los primeros datos de abril del 2020 del estudio “Living, working and COVID-19”, realizado por Eurofound, casi el 40% de aquellos que trabajan en la Unión Europea comenzaron a teletrabajar como resultado de la pandemia. Posteriormente, según los resultados de julio 2020 de este mismo estudio, el formato preferido de trabajo para muchos es un mix entre teletrabajo y trabajo presencial en las oficinas.

En el caso particular de las pymes, esta adaptación al teletrabajo está suponiendo todo un reto, especialmente pro las dificultades intrínsecas al propio proceso de transformación digital. En muchas ocasiones, no se cuenta ni con las herramientas ni con el conocimiento adecuados, a lo que se le añade la dificultad de los empleados de desconectar y establecer límites entre la vida personal y laboral.

Por eso, y ante esta difícil disyuntiva, los espacios de trabajo ganarán enteros en los próximos meses. Se necesita un modelo de alquiler de espacios que se adapte a cada empresa y sus equipos, y que fomente la innovación, además de mejorar e incentivar la red de contactos tras unos meses de reuniones telemáticas y los espacios covid-friendly con todas las comodidades y necesidades. Todo ello sin grandes inversiones ni gastos. Este parece ser el futuro al que nos encaminamos.

Uno de los retos más importantes que tiene España como país en 2021 es lograr aprovechar los fondos "Next Generation EU", que están destinados en principio a cuestiones como la transición ecológica, la digitalización, la igualdad de género y la cohesión social y territorial. Pero ¿cuándo llegarán los fondos de la UE para la recuperación? No contemos con ellos hasta verano en el mejor de los casos.

Se trata de más de 200.000 millones de euros, entre transferencias directas y préstamos, con un límite de seis años para utilizarlos. Para ponerlo en contexto supone aproximadamente un 15% del PIB. Hay que tener en cuenta que el objetivo de estos fondos tiene que ser transformar la economía española, sobre todo para que sea más eficiente, las empresas más productivas y más competitivas. Pero también poder lanzar los proyectos en marcha para poner en marcha esta cantidad de dinero en poco tiempo.

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Más allá de los fondos europeos: la economía española necesita el impulso de las reformas estructurales

Una reactivación económica que no llegará a todos los sectores por igual

A nivel empresa y pyme, hay dos claves importantes, una a corto plazo que implique una reactivación de la economía por vía de nuevas inversiones y proyectos. Esto también va a implicar generación de empleo, pero quizás el problema estará en que tiene que existir un trasvase de trabajadores entre diferentes sectores. Y esto hará que la recuperación del empleo sea desigual.

No se pasa de ser camarero en un restaurante a montar puntos de carga eléctricos o antenas de 5 G de un día para otro. Pero si es importante que esta reactivación económica llega también a sectores como la hostelería puesto que implica más gente trabajando, que tienen que comer fuera de casa, etc.

La digitalización que muchos sectores han estado postergando en los últimos años estará ahora en la hoja de ruta de muchos sectores. Pero hay que hacerlo bien, tiene que suponer la posibilidad de ser más eficientes en nuestro trabajo del día a día y no todo el mundo será capaz de aprovecharlo de igual manera.

Para las pymes y pequeños negocios no se pueden quedar solo en la equivalencia de digitalización igual a tienda online. Habrá convocatorias específicas para las pymes. Pero tienen que ir mucho más allá, en la forma de gestionar su negocio, el control del mismo, su capacidad para analizar y responder a los cambios en el mercado, de la competencia, de los consumidores.

No se puede fallar en la inversión

El trabajo que tienen que hacer las empresas es analizar sus necesidades. La consultoría va a tener una papel clave, para poder ofrecer qué necesita cada organización en cada momento. Porque quizás no exista otra oportunidad, seguramente no a corto plazo, de mejorar la competitividad de nuestra empresa. Y además si no lo hacemos competiremos en desigualdad con otras del sector europeo, puesto que en otros países seguramente lo harán.

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Digitalizarse no solo es olvidarse del papel, es sobre todo tener el control del negocio

Habrá que ver cuántas empresas han quedado en pie donde cuando empiece a notarse los efectos de esta inversión y como se traslada al resto, no solo las directamente afectadas que van a poner en marcha sus proyectos con estos fondos.

Las empresas más pequeñas han sido especialmente golpeadas por la crisis sanitaria y económica. Tienen menos capacidad financiera para aguantar, pero en muchos casos también es más complicado redimensionarse o ajustarse a las nuevas exigencias del mercado. Quizás por eso dos de cada tres pymes creen que la recuperación no llegará hasta 2022 según una datos del INE, el Módulo especial Covid correspondiente al segundo semestre de 2020 y las previsiones para el primer semestre de 2021.

Solo un 34,1% de las pymes creen que recuperarán su nivel de actividad económica previo a la crisis en 2021. Sectores como hostelería y transporte son todavía más pesimistas. La mayor parte cree que esta recuperación no llegará hasta 2022, pero la profundidad de la crisis ser atisba cuando un 13,1% cree que será después de 2022 y el 12,6% de los establecimientos piensa que no se recuperará.

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Esto implica que una de cada cuatro pymes cree que no se recuperará hasta 2023. Y es un grave problema porque implica que la crisis económica puede ser mucho más profunda de lo que inicialmente se pensaba. Sirva como ejemplo los datos del empleo, donde solo una de cada tres empresas piensa que recuperará los niveles de empleo previos a 2020 en 2021 y esto a pesar de los ERTE.

¿Dónde está la importancia de esta encuesta? En la confianza que tienen las empresas en una rápida recuperación económica. Y esto en muchos casos determina el nivel de inversión que están dispuestas a realizar a medio plazo, lo que marca cómo evoluciona el PIB, el empleo, el tipo de contratos que se realizan, etc.

Con todo ello implica que los empresarios que tengan que contratar por temporada, los que están asociados al turismo, lo harán lo más tarde posible o recuperarán a sus empleados del ERTE también apurando lo máximo posible, porque ya no tienen claro si vamos a tener un entorno de trabajo sin restricciones en el segundo semestre de 2021 o no, que nivel de recuperación va a tener el sector turístico o cómo afectará a las empresas el regreso tras las vacaciones de verano.

Lo que no refleja esta encuesta es cómo afectará a las empresas la llegada de los fondos de la UE y su ejecución, que debe ser un importante motor económico para reactivar la actividad en muchos sectores. En este sentido habrá muchos sectores que gracias a estos fondos podrán poner en marcha iniciativas e inversiones para transformar sus negocios.

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