El Ayuntamiento de València ofrecerá formación on line y gratuita a un número ilimitado de personas empadronadas en la ciudad y registradas en la Agència d'Ocupació de València Activa «para que mejoren sus competencias, optimicen sus posibilidades en la búsqueda de empleo, o garanticen la viabilidad y el crecimiento de sus proyectos»

Y no sólo ocurre en Valencia, en diversas ciudades españolas, por parte de la Administración y de manera gratuita es fácil acceder a un curso relacionado con marketing o gestión de redes sociales, una vez que el nuevo emprendedor ha decidido qué tipo de negocio va a montar.

Crear una empresa requiere de conocimientos previos, es decir una alta formación

Porque aún en 2020, persiste la idea de que crear una empresa es sencillo cuando no queda otra salida laboral. Y nada más lejos de la realidad. Cuando se habla de tener una estrategia y objetivos, el emprendedor debería hacer un alto y reflexionar.

¿Qué conocimientos tengo para vender online? ¿Sé realmente el tiempo que me llevará formarme? ¿Soy consciente de que una tienda virtual, requiere mucha dedicación? ¿He pensado en el capital que arriesgo si al final no encuentro o no sé llegar a los clientes?

Cuando se habla de fracasar como forma de aprender, suena bien. A todos nos gusta oír las historias motivadoras de gente que le ha ido muy mal y ahora, tras mucho trabajo y esfuerzo, han logrado su objetivo laboral. ¿Pero qué pasa si sólo juegas a una carta y todo tu capital lo arriesgas en un negocio del que no sabes nada?

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Si vas a emprender asume que lo más probable es que fracases

La formación en un contexto realista debería ser obligada

Al igual que muchos españoles se fueron a Alemania o Reino Unido en busca de ese trabajo soñado que les iba a devolver una vida digna que tenían antes de la crisis económica, los programas de televisión que mostraban sólo los casos de éxito, marcaron mucho en personas que estaban desesperadas.

En la formación para nuevos emprendedores, debería existir una asignatura que se llamara: Sentido común y emprender. Parece que el hecho de ser realista vaya ligado a una personalidad poco valiente o poco amante del riesgo.

Y nada que ver, en realidad se trata de un perfil que sin la formación ni el capital suficiente, toma la decisión de no emprender. Lo cual no es ni malo ni bueno.

En Pymes y Autonomos

¿Volvemos a ser un país de funcionarios o seguimos siendo emprendedores?

Apostando por una formación de calidad y realista para el nuevo emprendedor

Si has decidido dar el paso y emprender, perfecto. Sabes de qué va tu negocio, cuál es tu producto y sabes a qué publico vas a dirigirte, por lo tanto, un curso tiene que enseñarte cómo elaborar un plan de marketing, de operaciones, de recursos humanos, de inversiones, un plan económico financiero, analizar la estructura legal que debería tener tu empresa, y cómo planificar un calendario de ejecución.

Es básico saber elegir bien al cliente potencial porque si todos son clientes objetivo, también estamos reconociendo que nuestra oferta no contempla beneficios específicos para ninguno.

Por eso, es tan importante conocer el posicionamiento de tu futura empresa en el mercado, tendrás más posibilidades de éxito a la hora de seleccionar a los futuros compradores. Eso sí, siempre con una buena formación y tiempo para aprender a gestionar tu proyecto.

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El factor diferencial de un negocio son sus activos intangibles, es decir, el conocimiento que existe en la organización y que permite crear ventajas diferenciales respecto a la competencia.

¿Cuáles son los activos intangibles?, estos pueden ser desde patentes, al conocimiento de los trabajadores, el liderazgo, los sistemas de gestión de la información, los procesos de trabajo,etc.

Capital intangible

Sin embargo, se pueden clasificar en tres grandes grupos:

• Capital humano

Es decir, las habilidades, talento y conocimientos de los empleados para la realización eficiente de las actividades de la empresa.

• Capital de información

Es el conjunto de sistemas de información, aplicaciones e infraestructura tecnológica de gestión del conocimiento.

• Capital organizativo

Que engloba activos como cultura, liderazgo, alineamiento con los objetivos de la empresa, coordinación de los empleados y gestión del conocimiento.

El objetivo de cualquier organización es maximizar sus inversiones en intangibles con el fin de crear un valor diferencial y sostenible a sus clientes y el propio negocio.

El valor de los activos intangibles proviene de su capacidad para ayudar a la organización en el desarrollo de su trabajo y la satisfacción de sus clientes.

La medición y valoración de los activos intangibles se efectúa en relación a su disponibilidad. Es decir, la disponibilidad del activo representaría la capacidad o fuerza que tiene la organización para cumplir o llevar a cabo una determinada tarea de un modo efectivo.

Por tanto, y lo más importante, la gestión de los activos intangibles es una necesidad para la mejora progresiva del trabajo desarrollado por cualquier empresa.

Imagen | skeeze En Pymes y Autónomos | Para la gestión de un negocio, ¿mejor capacidades operativas o estratégicas?

Una startup no siempre puede financiarse a través de los recursos propios (bootstrapping). Ese es el escenario ideal: autofinanciarse a través de las ventas del producto, reinvirtiendo todo lo lo ganado para crecer. Sin embargo, hay casos en los que se antoja complicado. Y llega la pregunta, ¿cómo abordarlo? Ryan Holmes, fundador de la startup Hootsuite, explica en su blog algunas claves tras haber recaudado 250 millones de dólares.

Holmes era un defensor de esos inicios sin grandes inyecciones de capital. De hecho, su historia como emprendedor comienza con aventuras en las que esa es la estrategia: hacer sostenible casi desde el principio un proyecto, con una pequeña inversión inicial aportada por fundadores y su círculo más cercano. Pero, según cuenta, la experiencia le hizo convencerse de que hay ocasiones en las que para acelerar el crecimiento y conquistar un segmento es necesaria esa inyección externa.

Se puede o no estar de acuerdo con esa afirmación. Hay quien opina que se debe estudiar al milímetro cada euro que se reclamará a inversores (o entidades financieras) para iniciar o impulsar un negocio. Sin embargo, sí que puede ser útil conocer las cuatro lecciones que este emprendedor aprendió en el proceso.

• La financiación, siempre se busca antes. ¿Tu industria está preparada para el crecimiento o necesitas ayuda mientras se construye la masa crítica? ¿Hay competencia que puede golpear el proyecto? ¿Es necesario capital para permanecer en el tablero del sector? Según explica, estas preguntas hay que hacérselas antes y no cuando se está en mitad de la batalla. Hay que ser previsor.

• La percepción de los inversores puede cambiar. "Una gran cantidad de emprendedores tienen un concepto equivocado de que todos los inversores son hostiles, imponentes e inaccesibles", explica. Insiste en que la intención de los inversores es desplegar capital. "Si no buscan nuevos emprendedores, van a ir a la quiebra".

• El primer acuerdo no es el mejor. "Los buenos inversores no son sólo una fuente de capital; serán sus asesores y una red de apoyo, por tanto debes elegir con cuidado", explica. En esa elección, él recomienda: hablar con el mayor número de empresas con los que han trabajado esos fondos; estudiar la cartera de cada uno de ellos, y conocerlos personalmente para saber si el trato personal es bueno.

• No sólo de capital riesgo vive el emprendedor. Recuerda que el crowdfunding es una buena forma de lograr capital en la fase previa a ingresar los primeros euros.

"Lo que separa al éxito del fracaso en una startup es tener acceso al dinero necesario para hacer escalable una idea rápidamente, superando la competencia y generando el 'ruido' necesario que atrae a usuarios", concluye. Ésta idea choca con la de otros emprendedores que creen que lo mejor es caminar lento y crecer de una manera sana. Sea como sea, la experiencia de Holmes puede ser útil.

En Pymes y Autónomos | Las lecciones aprendidas por un emprendedor que eligió el 'bootstraping' para crecer, ¿Necesita realmente tu startup financiación de inversores externos?
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"Muchos [emprendedores] creen erróneamente que necesitan una oficina de 'estilo Google', días de vacaciones ilimitadas y grandes beneficios, cuando en realidad un escritorio, acceso a Internet y el compromiso inquebrantable de un emprendedor es realmente todo lo que se necesita". Son las palabras de Peter Gasca, emprendedor norteamericano, que abre el debate sobre la obligación de estudiar al milímetro las necesidades de capital de una startup.

Hay dinero para invertir en proyectos emprendedores. Pero también hay preocupación en torno al excesivo riesgo que se está corriendo en los últimos tiempos por parte de inversores y a la velocidad a la que muchas startups están 'quemando' el dinero. Especialmente en Estados Unidos.

Pese a que debemos salvar las distancias, la reflexión de Peter Gasca es pertinente en un momento como el actual, también en España. 2014 ha tenido de nuevo más inversiones de 'venture capital' que en 2013 (242 millones de euros). En ese contexto, en no pocas ocasiones una importante inyección de capital puede acabar asumiéndose desde la joven empresa y sus fundadores como un fin en sí mismo y no tanto como un medio.

Gasca llama a analizar euro por euro cada una de las inversiones que una startup lleva a cabo. En materia de personal, en marketing y publicidad o en infraestructura general. Si todos esos gastos no están enfocados en ganar mercado, mejorar el producto (con un gran equipo) y crecer en ingresos y clientes, "será considerado un desperdicio".

Ese riesgo a desperdiciar capital de otros se une a dos efectos perversos, que ya señalamos en estas líneas: la distracción al concentrar los esfuerzos en lograr la financiación y la pérdida de control respecto al proyecto y la empresa.

Las necesidades de capital de una empresa de alto crecimiento son muy importantes. Pero eso no es óbice para medir cada paso que se da y cada euro que se pide... y que se gasta.

En Pymes y Autónomos | ¿Buscar fondos de capital riesgo para el arranque de una startup es la mejor opción?
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La cotización de las acciones de la empresa Gowex, compañía dedicada a la gestión de redes wifi, se han desplomado de manera contundente en las últimas sesiones del Mercado Alternativo Bursátil (MAB) como consecuencia de un demoledor análisis de Gothan City Research, en el que se afirma que el 90% de las ventas de la compañía no existen, situándose el valor de sus acciones en torno a cero euros.

Una situación que ha provocado la suspensión de su cotización en el MAB solicitado por la propia compañía mientras ésta prepara un informe tratando de contrarrestar la información facilitada por Gotham City Research. Más allá de que se dilucide si las acusaciones sobre Gowex son fundadas o constituyen un abuso de mercado por parte de Gotham City, el estallido de esta crisis arroja dudas más que razonables sobre el nivel de transparencia y las funciones del MAB.

Recordemos que este mercado se creó con el objetivo de facilitar la expansión de empresas de reducida capitalización con un diseño específico y unos costes y procesos adaptados a sus características. Si bien se trata de una fórmula muy efectiva para la obtención de financiación para empresas de mediana dimensión a través de un mercado líquido, ello debe conjugarse con una obligada y efectiva protección hacia los pequeños accionistas.

El caso de Gowex tiene pocos precedentes en la Bolsa española. Ello podría explicar, aunque no justificar, la tardía suspensión en la cotización de los títulos de la empresa por parte de BME, que tiene competencias directas para supervisar el funcionamiento de sus negociaciones y acordar la suspensión de los títulos.

En todo caso, la crisis de Gowex ha puesto sobre la mesa una serie de interrogantes en torno a la función de control de los organismos supervisores y, en especial, tanto de la CNMV como de BME, que es necesario despejar. De lo contrario, tanto el bolsillo de los pequeños ahorradores como la reputación de los organismos supervisores tienen mucho que perder.

En Pymes y Autónomos | El MAB y las pymes Imagen | Red.es

La crisis económica está llevando a muchas empresas a la quiebra y está haciendo que muchas atravesen por verdaderas dificultades para sobrevivir. Muchos expertos lo achacan a la negativa por parte de muchas entidades financieras de facilitar crédito o descontar efectos comerciales, hecho que proporcionaría la liquidez necesaria para satisfacer sus obligaciones y seguir adelante.

Sin embargo, y a pesar de que la sequía de crédito se está llevando por delante numerosas sociedades, lo cierto es que el problema real no está en la falta de liquidez, sino en la falta de solvencia empresarial. Es decir, el problema no es la falta de crédito, sino la falta de capitalización.

Las nuevas medidas del Gobierno en materia de emprendimiento no ayudan. La ley de emprendedores permite la constitución de sociedades con tan solo un euro de capital social aunque, eso sí, llena de restricciones en su aplicación práctica.

Ante las circunstancias tan negativas por las que atravesamos, constituir una sociedad sin capitalización es como pegarse un tiro en el pie, no solo porque nos hace más dependientes de los fondos ajenos, sino porque precisamente la obtención de esos recursos depende en gran medida de los fondos propios de la entidad. A mayor solvencia, mayor posibilidad de poder acceder a crédito.

La capitalización de las sociedades sigue disminuyendo y eso no es una buena noticia. Hay que asumir que el crecimiento basado en el crédito fácil y barato ha terminado y el paradigma de la sociedad hiperapalancada que cosechaba pingües beneficios período a período tiene que pasar a ser cosa del pasado.

Existen numerosas formas de aumentar nuestra capitalización: business angels, sociedades de capital riesgo e incluso el famoso Family, Fools and Friends que tan de moda han puesto las sociedades americanas. Todo vale para constituir una sociedad sana y con la mirada puesta en el futuro.

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La situación no ha variado mucho en los últimos años, los emprendedores se quejan de que no hay inversores para sus negocio y los inversores dicen que lo que sobra es capital y lo que faltan son buenos proyectos. Por supuesto hay ocasiones en que unos y otros llegan a un punto común, pero en la inmensa mayoría de los casos eso no se produce ¿por qué? Razones hay muchas, pero muchas veces el error del emprendedor es aspirar a ser empleado de sus inversores.

Seria lógico pensar que el emprendedor busca con su iniciativa, además del aspecto económico, cierta independencia a la hora de organizar su trabajo y de tomar las riendas de su actividad profesional. Una de las ventajas de trabajar para uno mismo es tomar tus propias decisiones y no depender de que otros lo hagan por tí. Pero la realidad es bien distinta, la gran mayoría no adoptan esa actitud de lider si no que pretenden ser más empleados que jefes.

Lógicamente el inversor no busca eso en un proyecto. Partiendo de la base de que una de las cosas más determinantes a la hora de que un inversor se arriesge en aportar dinero en un proyecto es el equipo que va a llevarlo adelante, la capacidad de liderazgo de los promotores del mismo es esencial y eso choca con la actitud de muchos emprendedores que buscan más la estabilidad económica (garantizarse un salario) que la ambición empresarial.

Uno de los principales enemigos de los inversores es el break-even. El momento en que el negocio empieza a funcionar y llega al punto de cubrir gastos supone el alivio de los emprendedores, que cubren esa primera etapa que garantizaría la viabilidad económica del proyecto y con ello sus sueldos, pero ello no es suficiente para que el inversor recupere y rentabilice su aportación.

El inversor corre un riesgo con la espectativa de obtener un beneficio notable y para ello es necesario que el negocio crezca rápido y que no se frene en el momento en que se cubre el primer objetivo. Por eso no quiere emprendedores-empleados, quiere gente activa que no se conforme con ese salario y tenga unos objetivos más altos. La ambición de seguir creciendo es la única posibilidad de alinear los intereses de los emprendedores y los inversores.

El emprendedor sigue creyendo que una buena idea y un plan de negocio más o menos defendible son suficientes para convencer a un inversor, por ello la mayoría de ellos fracasan y no logran capital. No se dan cuenta de que, además de todo eso, es necesaria su aportación personal, y no como técnicos o como profesionales, sino como personas con una capacidad y deseo de alcanzar el éxito empresarial.

En Pymes y Autónomos | Los criterios de un inversor

Imagen | Carmen Escobar Carrio

A pesar de que la regulación en materia bancaria debería pasar desapercibida para las pymes y los autónomos, y más cuando esta regulación se dicta desde las más altas instancias comunitarias, lo cierto es que, tras la publicación y puesta en marcha de las normas bancarias de Basilea III, que exigen a las entidades financieras un cociente de solvencia mínima en función de sus activos ponderados por riesgo, obtener financiación es una tarea cada vez más difícil.

Así lo ha afirmado Sebastián Reyna, Secretario General de la Unión de Profesionales y Trabajadores Autónomos (UPTA) durante la clausura de su IV Congreso Nacional. La difícil situación de los autónomos se ha agravado sobremanera porque los acuerdos de Basilea III les declaran insolventes estructurales.

Basilea III exige un coeficiente de solvencia determinado en función del riesgo de los activos de las entidades financieras. El ajuste en el balance de los bancos se realiza en función de una serie de parámetros entre los que se encuentra la probabilidad de impago. Las entidades tienen que aumentar su capital bancario para evitar la quiebra técnica.

No en vano, entre las garantías de solvencia mínimas que están obligados a mantener en sus balances las entidades financieras, los autónomos deben justificar que en el desarrollo de su actividad no han perdido ventas o volumen de producción en los dos ejercicios anteriores a la solicitud de crédito, una tarea difícil y más en épocas de recesión como las que nos encontramos.

La AEB ya ha negado que las normas de Basilea III vayan a cortar la financiación a las pymes cuando su verdadero objetivo es, en realidad, ampliar la base de crédito a las entidades minoristas. No en vano, los registros del Banco de España indican que la nueva financiación a las pymes creció un 5%, hasta los 11.795 millones de euros. Unos datos que parecen contradecir las palabras de Sebastián Reyna.

Sin embargo, las normas de Basilea en materia bancaria, pese a que deberían servir para aumentar la solvencia y liquidez bancarias para mejorar el acceso a la financiación, han tenido el efecto contrario. Basilea II ha sido uno de los detonantes del fraude de las participaciones preferentes y Basilea III ha restringido aún más si cabe el riesgo de las entidades financieras. Riesgo que, por otro lado, está presente en la mayoría de pymes y autónomos, limitados por su reducida solvencia y más en tiempos de crisis.

En Pymes y Autónomos | La financiación en la empresa: fondos propios vs financiación ajena Imagen | v_hujer

En ocasiones me abordan con preguntas sobre cómo conseguir los recursos necesarios para emprender y poner en marcha una idea, en mi afán de vender una situación realista pero que no genere rechazo suelo animar a que, por encima del capital, está la idea y la ejecución, si lo anterior es bueno se consigue la financiación. Sin embargo, es momento de desdecirse de lo dicho, en estos turbulentos momentos económicos cada vez resulta una tarea de titanes el obtener recursos económicos para impulsar el crecimiento. Cada vez son más las ocasiones en las que aparece el “cuadro sintomático de siempre” por parte del “equipo médico habitual”: NO HAY FINANCIACIÓN.

Algunas reflexiones con la información que solicitan las entidades:

HISTÓRICO: Un proyecto que inicia su andadura NO dispone de un histórico en el que una entidad financiera pueda basarse para establecer si es merecedor de capital, NO dispone de cuentas de resultados anteriores, NO tiene un balance, NO ha hecho una liquidación de IVA, TAMPOCO de IRPF, por tanto no hay documentación oficial de soporte…¿para qué la solicitan? además si resultados pasados no aseguran rentabilidades futuras…¿qué sentido tiene? es una solicitud absurda, como casi todo lo que piden los bancos/cajas.

AVALES: En fin, ¿si dispongo de avales, la verdad es que hay “ciertas” facilidades para conseguir que sociedades de garantía recíproca gubernamentales lo hagan, para que necesito tu financiación?, te pido algo con la certeza de que lo vas a recuperar en el caso de que no sea exitoso.

HIPOTECAS: Es lo mismo de lo anterior, solicitan inmuebles que aporten tangibilidad a la operación y sean un seguro en el caso de que todo falle, una tabla de salvación, un plan b que liquidar, hacer cash y otra inversión infructuosa…

Esta claro que todas estas prevenciones y medidas para que el riesgo sea controlado no han servido de nada, el histórico no nos previno de lo que venía, aunque según parece ser todas las entidades financieras entre 2006, 2008 estaban al corriente de la hecatombe que se avecinaba. Si los documentos oficiales no servían para hacer una proyección que anticipara la situación en la que estamos. Si los avales/hipotecas estaban constituidos sobre inmuebles cuyo valor se ha depreciado en los últimos años un 32,6% (desde enero 08-hasta hoy) ¿qué sentido tiene toda esa documentación?

Cada vez va tomando más fuerza el vector confianza, las personas, una involución al pasado en el que el préstamo se concedía por el histórico personal y el valor humano por encima de otros ponderables. Quizá suene romántico y una visión hippie de la realidad pero cada se prima el valor que aporta la persona, el individuo por encima de otros aportes y para esa evolución hace falta estar preparado y haber hecho los deberes.

En Pymes y Autónomos | Furor por las microinversiones, las nuevas alternativas de financiación empresarial que vienen Imagen | David Neubert

Son muy pocas las personas que pueden comenzar un negocio únicamente utilizando financiación de sus recursos económicos. Normalmente, el capital social mínimo para constituir una sociedad limitada ya es bastante superior al dinero que podemos arriesgar en nuestra aventura empresarial; no digamos ya si queremos que nuestra empresa tenga una cierta solvencia.

Por tanto, una vez que hemos aportado todo lo que podemos, tenemos que empezar a buscar financiación alternativa. Y qué mejor forma de empezar que buscar ese capital entre las personas de nuestro entorno más cercano; al fin y al cabo, ningún banco o inversor va a confiar más en nosotros que ellos. Es la alternativa de financiación llamada Friends, Family and Fools, es decir, obtener la financiación de nuestros amigos, familia o, aunque no pertenezcan a nuestro círculo más cercano, las personas que hemos engañado.

Dejando un lado la tercera de las alternativas (a nadie le gusta ser engañado), la familia y los amigos es la mejor fuente de financiación que podemos obtener. Si tenemos buenas relaciones con ellos, es bastante sencillo que nos presten su dinero para comenzar un negocio. Ahora bien, lo más recomendable es pedirles el dinero una vez tengamos la empresa montada y con perspectivas reales de crecimiento; de esta forma, verán que nuestro proyecto es serio y será más sencillo que aporten un cierto capital.

Lo más atractivo de esta forma de financiación es que no tendremos que pagar intereses y, además, tampoco habrá vencimientos formales. De todos modos, hay que ser muy cuidadoso porque, en caso de que la empresa fracase, se podría romper nuestra relación entre familiares o amigos. No en vano, ya son muchas las relaciones que se han roto por esta razón. Lo ideal es recibir aportaciones pequeñas de muchas personas para minimizar los riesgos. Con poca cantidad que aporten cada uno de ellos, podremos conseguir un montante razonable para continuar nuestro negocio.

Otra alternativa es recibir el activo inmovilizado, como un ordenador o una maquinaria, directamente como donaciones o regalos. De hecho, en España, el activo inmovilizado se puede incluir dentro del capital social de la entidad como aportaciones no dinerarias. De este modo, aunque nuestro círculo más cercano no nos pueda ayudar en forma de dinero, siempre podrá aportar algún bien que nos vendrá de perlas a nosotros como empresa.

Desde luego, teniendo en cuenta la coyuntura que estamos atravesando, tenemos que afinar el ingenio y buscar la financiación de donde sea. Ante esta circunstancia, seguro que nuestro círculo más cercano está dispuestos a ayudarnos.

En Pymes y Autónomos | Capital Seed, FFF, Business Angel y Capital Venture Imagen | lusi