Ser un jefe no es lo mismo que ser un líder. Son dos capacidades totalmente distintas. La primera implica tener capacidad de mando, de dar órdenes o tomar decisiones. La segunda, lograr que la gente nos siga, de inspirarlos y hacer que cada uno de lo mejor de sí mismos. Pero aprender a liderar es una asignatura pendiente en la empresa española.

Pero ser líder no significa mandar. Podemos tener a un líder dentro de un equipo de trabajo que nos ayude a la transformación de nuestro negocio. Se trata de un empleado que con su influencia sobre los demás les ayudará a sentirse más seguros ante un cambio de tecnología, a resolver algunas dudas, etc.

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¿Demasiadas responsabilidades? Delegar es cosa de líderes

Porque muchas de las cualidades de un líder se aprenden, se trabajan y se mejoran. Otras son innatas. No todo el mundo aunque trabaje igual el liderazgo será percibido igual. El líder tiene algo de encantador de serpientes, que es complicado de aprender. Y también con el carisma, algo bastante subjetivo.

Pero hay otras cuestiones que se pueden trabajar. Empezando porque el líder de ejemplo a los demás. Se trata de ser honesto, pero también de ser buena persona y ser justo. No se puede ser un líder teniendo favoritismos entre unos empleados y otros.

También hay que tener empatía, poco se puede solucionar poco podrá inspirar un líder si no sabe ponerse en el lugar de los demás. Poco puede inspirar si es incapaz de estar en la piel de un empleado, un compañero o cualquier otro miembro de la empresa.

Por último tiene que ser humilde. Y esto tiene que ver con la capacidad de aceptar que se ha equivocado, de rectificar, de dar marcha atrás de escuchar a su equipo o de en lugar de mirar solo en su propio beneficio mirar por el bien del grupo.

Y todo esto es necesario trabajarlo. No se es un líder de la noche a la mañana. O incluso aunque lo hayamos trabajado no logramos que la gente nos perciba como un líder, no tenemos esa capacidad de convocatoria. Pero si no mejoramos estas cualidades seguramente solo seremos una persona que puede mandar, ni siquiera un jefe.

Imagen | FelixMittermeier

Enhorabuena, has conseguido el trabajo para el que te postulaste. Ahora viene la parte difícil, con la información de la que dispones, decidir si lo aceptas o no.

¿Cómo debes evaluar el salario así como las otras ventajas?. De la información pública disponible, ¿en cuál debes confiar?. ¿Cómo deberías tratar de obtener un mejor trato?. Y, por último, ¿cómo rechazar una oferta si no es el trabajo adecuado?.

Lo primero que hay que tener claro, es que cuando te ofrecen un puesto es porque la empresa se ha comprometido psicológicamente contigo, por lo que tu capacidad de influencia ha crecido.

Aún así, hay que evaluar la oferta, por lo que conviene pensar en la oferta en términos de tu desarrollo, tu calidad de vida y la variedad del trabajo que deseas hacer.

CÓMO PLANTEARSE UNA OFERTA DE TRABAJO

CAMBIA TU MENTALIDAD

Cuando se tiene un entrevista de trabajo, el propósito es obtener la oferta. La próxima etapa consiste en sopesar esa oferta y luego negociar con tu nuevo empleador. Nunca se puede dejar de ser entusiasta ya que si te muestras crítico o al cuestionar algo sobre la oferta, estarás enviando una señal negativa. Los empleadores necesitan sentir que estás comprometido.

SE METÓDICO

El dinero es importante, sin embrgo, no es lo unico a apreciar y a contemplar. Por eso, conviene plantearse ¿qué valor tiene esa oferta para tí?, para lo que debes de considerar:

• Salario

Aunque la cantidad resulte suficiente para tus necesidades, ¿se corresponde con el valor de tus habilidades y conocimientos?.Para saber si esta en sintoní acon el mercado, revisa las ofertas similares enlos portales de empleo y maneja un ango de variación del diez o el quince porciento.

• Ajuste cultural

Siempre es importante conocer la organización y los niveles de rotación que existe. Hay sectores, como consultoría o auditoría donde los niveles de rotación son elevadísimos pero suponen un trampolín para iniciar una carrera profesional.

• Flexibilidad

Mucha gente prioriza, cada vez más, el salario emocional, como esla disponibilidad de vacaciones, la conciliación o la capacidad de trabajar horas flexibles. abordar directamente esta cuestión puede resultar perjudicial pero una cosa es mostrar tus intereses y otra cosas es conocer cómo trata y valora la organización estas cuestiones.

DISEÑA UN PLAN

Una vez que hayas determinado los elementos más importantes de la oferta que te gustaría cambiar debes decidir có presentarla sy en qué orden.

Tu estrategia de negociación requiere creatividad. De hecho, si tratas con un intermediario, como alguien de recursos humanos, es importante no solo hacer solicitudes, sino también presentar a esa persona preguntas, información e ideas al respecto.

SÉ DURO PERO POSITIVO

En una negociación hay que maximizar el coste de las cosas que estás dispuesto a aceptar y minimizar las cosas que se está pidiendo. No es lo que pides, es cómo lo pides. Por eso hay que estar bien preparado, ser respetuoso y constructivo. Lo importante es mostrarse como alguien con quien quieren trabajar.

SI NO INTERESA, SE DICE NO

Lo ideal es que haya algo que dar y recibir en estas negociaciones, pero si te encuentras con un "no" para todo lo que pides, eso demuestra inflexibilidad, y eso bien podría ser una gestión estilo con el que no quieres vivir. Si no te ves, presenta un par de razones o tres por las que consideras que no es perfecto para tí perro siempre dejando una puera abierta de cara al futuro.

Imagen | diwou

En Pymes y Autónomos | Deja de esperar el trabajo perfecto

Para construir un equipo basado en perfiles creativos, es necesario contratar a personas que estén abiertas a nuevas experiencias y tengan resistencia, estabilidad emocional, flexibilidad y empatía.

Durante las entrevistas con posibles contratados, es necesario realizar preguntas que nos permitan validar estos rasgos y capacidades.

De este modo, puedes pedirle al candidato que presente varias soluciones a un problema y luego ver si son capaces de establecer conexiones entre esas soluciones para encontrar un enfoque novedoso.

Si deseas comprobar la capacidad de empatía de un candidato, pídele que creen una personalidad para un nuevo producto, o pídele que cuenten una historia sobre un día en la vida de un cliente potencial para ver si pueden asumir la perspectiva de otra persona.

Estos ejercicios te proporcionan valiosas** pistas sobre la capacidad del candidato para conectarse con los demás emocionalmente e intelectualmente**.

Imagen | sejinspojskic En Pymes y Autónomos | Gestionar la creatividad

Hay cuestiones que no son sencillas de destacar en un currículo. Normalmente en este documento se muestran las habilidades y los conocimientos que tienen los candidatos a un puesto de trabajo. Sin embargo no se muestra la actitud que tiene dentro de la empresa. Son estas cuestiones las que deben salir en la entrevista de trabajo y que es muy importante destacar.

Un empleado con actitud positiva impacta de forma favorable en el clima de la empresa. Se mejora el ambiente laboral, algo que es muy importante a la hora de mejorar la productividad y las ganas que tienen los empleados. Pero además que sepa transmitirla al resto del grupo, con buenas relaciones con el resto de la plantilla. Este aspecto es complicado de mostrar, pero siempre se puede visualizar, sobre todo en redes sociales si mantiene contacto con ex-compañeros de otros trabajos que ha tenido.

Otra cualidad muy importante es la confianza en sus posibilidades. Se trata de creer en su capacidad, en sus conocimientos y experiencia a la hora de resolver problemas. Esto se traduce para la empresa en un trabajador que acepta nuevos retos sin inconvenientes, sin poner peros y platear problemas. Aquí impacta de forma positiva la facilidad para aprender de forma autónoma, algo que siempre ayuda en las empresas.

La adaptación a los cambios también se beneficia de esta capacidad de autoaprendizaje. Un trabajador que es capaz de ir mejorando cada año con nuevos conocimientos, nuevas habilidades, será más receptivo ante los cambios que se planteen en la empresa. Hoy en día las herramientas cambian, la forma de trabajar evoluciona y los empleados no pueden pensar que entran en una organización y harán lo mismo hasta que se jubilen.

Es aquí también donde la creatividad ayuda a destacar.

Todas las empresas deberían intentar analizar la actitud de sus candidatos en la entrevista para ver cómo van a trabajar dentro de su organización. No siempre el mejor candidato es el que más conocimientos o habilidades tiene. Las ganas de mejorar, la confianza en sus posibilidades o su capacidad para trabajar en equipo son fundamentales en este aspecto.

En Pymes y Autónomos | ¿Sale más caro un buen profesional o un incompetente?

Trabajar por cuenta propia o gestionar nuestro negocio exige asumir muchos retos operativos y una evidente polivalencia funcional.

Mucha gente destaca por tener una gran capacidad y habilidad en el "core" de su negocio y, sin embargo, tener unas evidentes carencias organizacionales que pueden hacer que su negocio no prospere como debiera.

Si algo debe preocuparnos es nuestra capacidad para organizar las finanzas de nuestro negocio y, por eso, es importante monitorizar las siguientes señales de que tendremos problemas.

Indicios de problemas financieros

• Infravaloras el ahorro

No controlas los flujos de caja de tu negocio y no ahorras las puntas de tesorería para aquellos momentos en los que los flujos de entrada se reducen y pueden ocasionar rupturas de caja.

• Te agobia el dinero

Es edcir, para tí el dinero supone un desvelo continuo porque no tienes claro con qué dinero cuentas y te agobias pensando que tienes siempre poco.

• Números rojos

No es solo que puedan devolver recibos o no puedas asumir tus obligaciones con tus proveedres o empleados, son las comisiones que tienes que asumir por los descubiertos y los daños de imagen que sufrirá tu negocio que pueden llegar a ser irreversibles.

• No cuantificas tus gastos

No te has parado a mirar cuáles son tus gastos fijos mensuales, simplemente sabes que llega para todo y no te fijas en cuánto entra y sale de tu negocio.

Esto que aquí se presenta puede resultar exagerado, sin embargo, muchos negocios llevan sus finanzas tan desequilibradas y descontroladas como sus propias finanzas personales, en muchos casos, incluso ni se distinguen y, por muy bueno que uno sea desempeñando la función de su negocio si no se es capaz de llevar con rigor las finanzas, los problemas no tardarán en llegar.

Imagen | kris69 Pymes y Autónomos | Fórmulas para relajar nuestro balance

Emprender es una actividad que exige poseer determinadas cualidades de tal manera que sea posible encontrar el equilibrio entre razón y corazón.

El motivo es que cuando se comienza una iniciativa emprendedora se hace con el corazón que nos aporta el entusiasmo necesario para acometer el propósito y también con la razón porque es lo que nos permitirá asumir los riesgos necesarios con cautela.

Hay una serie de atributos que atesoran quienes emprenden con éxito que hay que tener muy en cuenta.

Atributos de los grandes emprendedores

• Tienen claro sus metas

Son persistentes, se centran en sus metas y trabajan hasta conseguir lo que quieren.

• Valoran el largo plazo

Anteponen los resultados a largo plazo frente al corto plazo. Aunque les interesa los resultados económicos no se precipitan para lograr beneficios en el menor tiempo posible.

• Son buenos comunicadores

Saben expresar lo que quieren y cómo lo quieren. Una buena comunicación siempre aporta valor a un proyecto.

• Son resolutivos

No se centran en el problema sino en buscar la solución. Si hay problemas, confían en su capacidad para soslayar los obstáculos que surjan de forma exitosa.

Perosi hay algo que caracteriza al emprendedor es que son valientes, creen en su capacidad para convertir sus ideas en negocios y aprovechar su ingenio para encontrar soluciones innovadoras para llevar a cabo sus proyectos.

Imagen | Pulguita En Pymes y Autónomos |

Entendemos por alcanzar el éxito el lograr nuestras metas profesionales y, para lograrlo, es imprescindible tener una mentalidad preparada, abierta y comprometida con uno mismo.

Nuestros malos hábitos, la falta de motivación y, sobre todo, nuestros defectos, provocan que frustemos nuestros sueños y nos impiden alcanzar nuestras metas.

Todo el mundo tiene defectos, sin embargo, algunos son más perjudiciales que otros en nuestro desempeño profesional y en nuestras relaciones sociales.

Defectos que te limitan

• No saber decir no

Desde mi punto de vista, decir no es una de las acciones que más trabajo cuesta. Sin embargo, dar una negativa puede hacerte sentir mal un momento pero hacer algo en contra de tu voluntad te dañará por mucho más tiempo. El problema que subyace es que no se está enfocado y se carece de una perspectiva global que permita tomar decisiones con firmeza lo que incita a la duda y la tibieza anulando nuestra capacidad para dar negativas, si fuera preciso.

• Preocuparse por encajar

En la mayoría de las ocasiones nos plegamos a los deseos de lso demás para encajar en el entorno profesional y pesonal con el único afán de agradar. No hay que olvidar que es preferible tener poca gente alrededor y que te aprecien realmente.

• Preocuparse por el pasado

Los errores o fracasos realizados no son estigmas del presente, representan oportunidades de aprendizaje para el presente.

• No gestionar bien el tiempo

Eissenhower fue creconocido por su capacidad de liderazgo y un gestor de éxito, él lo fundamentaba en su capacidad para gestionar el tiempo, de hecho, existe una matriz para gestionar el tiempo.

Principalmente, lo que nos limita en nuestros propósitos son nuestros propios prejuicios que se convierten en defectos.

Imagen | Claire_Sambrook En Pymes y Autónomos | Que los errores no te impidan el éxito

Es imposible comunicarse de manera efectiva si se producen en un entorno en el hay personas que se creen dominantes.

Cuando una persona se cree más que los demás, en general, menoscaba su razón y dinamita la capacidad de comunicación.

La gente, sin darse cuenta, busca tener razón por la necesidad de ser reconocido, de ser apreciado se convierte en su razón de ser.

Si se desea desarrollar una capacidad para entenderse y comunicarse eficazmente, lo principal es eliminar las barreras psicológicas que nos genera el poder de dominación.

Las claves para tener una comunicación eficiente

• Estar atento a uno mismo

Esto siginifica que la comunicación clara y efectiva se establece en base a la relación y no a la división. Hay que tener presente que repondemosa emociones y sentimientos que expresamos cuando nos comunicamos y, básicamente, son dos, bienestar (aceptación) o malestar (juicio) y así creamos nuestra realidad. En resumen, basta con estar atento a lo que se siente y lo que se expresa en nuestras relaciones.

• Empatía

Es decir, estar atento a los demás. Evidentemente, sin lo anterior y solo empatizando lo que se consigue una comunicación es unidireccional lo que no aporta nada.

Por tanto empatizar es el paso natural que se alcanza una vez que se ha estado atento a uno mismo y nuestras emociones, analizar la de los demás y de este modo podremos crear una comunicación efectiva y constructiva.

Imagen | ofernandezberrio En Pymes y Autónomos | ¿Tu comunicación de ventas es efectiva?

Segunda entrada de la serie sobre qué hacemos para perjudicar nuestras carreras y qué podemos cambiar para mejorarlas y poder tomar partido de nuestras habilidades.

Dos nuevas recomendaciones que harán que podamos incrementar nuestra visibilidad y por tanto conseguir tener una mejor situación en nuestras organizaciones.

Tener habilidades de comunicación por debajo de la media

Un consejo atemporal para empleados de todas las edades es aprender a ser el mejor comunicador que pueda llegar ser. Personas en puestos de responsabilidad coinciden en que la comunicación es el mayor problema entre los empleados hoy en día, sobre todo entre los que acaban de salir de la universidad, la capacidad de comunicación y de elaborar adecuadamente argumentos y razonarlos está a una distancia lejana de ser óptimos. La gente sencillamente no está preparada para crear y transmitir un punto de vista. Y las comunicaciones descuidadas hacen daño, mucho daño. Una capacidad de comunicación clara y directa nos hará destacar.

La tecnología tiene sin duda parte de la culpa. Bien sea por correo electrónico o por mensajes, y utilizamos las abreviaturas o letras por economizar espacio y esto da como resultado que estamos perdiendo nuestras habilidades de expresión. Una forma de revertir esta tendencia es utilizar cada oportunidad que tienes que hablar delante de grupos. Las habilidades de presentación son como los músculos, debe trabajar especialmente si queremos hacernos más fuertes y mejorar. Igual que correr o levantar pesas, cuanto más lo haces, más fácil será, cuanto más entrenemos mejor músculo tendremos para esas situaciones.

En la comunicación escrita, por su parte, de nuevo, es fundamental para sentirse orgullosos de su trabajo. Trate a cada nota como un reflejo de su marca. ¿Está claro? ¿Es conciso? Se organiza? ¿Es la gramática perfecta? Debe estar todas estas cosas bien contempladas

Negarse a liderar

Últimamente, por una mal entendida igualdad, muchas mujeres se han rebelado en contra de la idea de "trabajar como un hombre". La intención general de esta rebeldía es que realmente no tienen que impostar una manera de dirigir porque tienen otras habilidades y capacidades propias que superan ampliamente las de los hombres.

Los hombres somos, generalizando, asertivos, agresivos, y asumimos más riesgos de los convenientes en las tareas que entendemos que "dominamos", además de ser más competitivos. Las mujeres, por su parte, son más intuitivas en sus decisiones, promueven la colaboración, la comunicación y capacidad de respuesta. El ir en contra de nuestra naturaleza puede hacer que tomemos decisiones erróneas, sepamos lo que somos, no finjamos lo que pretendemos ser.

No trate de adoptar un estilo que no encaja. Dicho esto, su referencia profesional es muy probable que tenga una combinación de ambos rasgos masculinos y femeninos.

En Pymes y Autónomos| En septiembre podemos mejorar de trabajo Imagen| Arya Ziai

Unas sencillas recomendaciones que incrementan nuestra capacidad de concentración en las tareas que tenemos propuestas, una recopilación de sencillas rutinas que harán enormemente eficaz la manera en la que acometer proyectos y trabajos. En esta parte nos centramos en las herramientas digitales.

La tecla Supr es nuestra aliada, nuestra amiga, no es necesario responder a todos los correos electrónicos que recibimos, muchos de ellos pueden desaparecer simplemente pulsando esta tecla…y nunca más se supo, tenga criterio para discernir lo que es relevante de lo que no, conservamos megas de información que no utilizaremos nunca y que no sirven para nada que no sea robarnos tiempo, atención y capacidad.

Utilicemos las herramientas on-line o aplicaciones que almacenan información para más adelante, Evernote, Instapaper, Feedly nos ayudan a mejorar nuestra vida, podemos posponer la revisión de algo en la cola de lectura y tenerlo todo recogido en un único sitio, la tecnología es un potente amplificador de nuestra productividad, sería tonto no aprovecharlo.

Elimine redes sociales de su teléfono, parece una tontería pero, salvo que su trabajo sea el ser el llevar la comunicación digital de una empresa o institución, la ganancia de tiempo es brutal, del mismo modo que limite su tiempo de conexión a Facebook, Twitter, LinkedIn… a lo imprescindible para saber qué pasa en su entorno más inmediato, recuerde cuando no existían, teníamos contacto y relación con un grupo razonablemente pequeño de personas.

Incremente su tiempo de lectura, no se conforme sólo con comprar libros, almacene páginas webs, blogs de referencia... disfrútelos, descubrirá enfoques nuevos, planteamientos sorprendentes que le servirán para orientar su trabajo o nuevas ideas que incorporar. Hablando de libros y de lecturas, también es interesante tener la lista de libros por leer, le recordarán todo lo que no sabemos y lo que nos queda por aprender.

Imagenes | Alexandre Dulaunoy

En Pymes y Autónomos | Herramientas de productividad para tu negocio