Los trabajadores son parte fundamental en las empresas. Su labor es fundamental a la hora de conseguir los objetivos fijados cada año. Por eso en algunas organizaciones tratan de incentivar esta cuestión haciendo que participen de una manera u otra en los beneficios empresariales. Si la empresa gana más ellos ganan más.

Hay diferentes modelos para lograrlo. El más habitual es el de los incentivos o comisiones del departamento comercial. A más facturación, su salario a final de mes crece. Pero establecer estos incentivos por tramos no es un sistema perfecto, ya que una vez alcanzado un tramo, pero viendo imposible llegar al siguiente se paran ventas o simplemente se aplazan para el siguiente mes.

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Trabajadores pobres en España, qué se está haciendo mal

En otros departamentos tienen otros objetivos. O simplemente a final del año fiscal, en función de los beneficios obtenidos una parte repercute en los propios empleados. Esto supone un reconocimiento al esfuerzo realizado, a la vez que una recompensa que para muchos es muy importante y una motivación.

Aquí la cuestión del reparto puede variar. En algunas empresas es un porcentaje de su salario, en otras todos cobran lo mismo, es decir, se divide la cantidad a repartir en función del número de personas que trabajan en la empresa. En este último caso los más beneficiados son los empleados que menos cobran, que por otro lado suelen ser mayoría en las empresas.

Las empresas entienden que los directivos y mandos intermedios ya tienen otros incentivos que compensan su trabajo mensualmente y este reparto de beneficios está más enfocado a la base laboral de las organizaciones. Se trata de una forma de mantener la motivación y un reconocimiento hacia ese esfuerzo que al final ha resultado fructífero. Esto también ayuda a tener una menor rotación de personal y reforzar el compromiso de los empleados con la compañía.

Para los empleados es uno de los motivos para reforzar su compromiso a lo largo del año, una forma para la estar orgullosos de pertenecer a una empresa y sentirse valorados y cuidados por la misma. Y esto al final redunda en beneficio de la propia empresa, es una inversión en su propio personal al fin y al cabo.

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Todas las empresas quieren ajustar sus impuestos a sus beneficios. Pero algunas de ellas realmente son muy buenas en estas cuestiones. Esta semana Hacienda ha publicado un informe dando a conocer los datos de tributación de las multinacionales españolas a nivel mundial. Con algunos datos cuanto menos curiosos, unas cuantas multinacionales pagan menos del 1% de impuesto de sociedades.

Y no es que no tengan beneficios precisamente, ya que suman más de 25.000 millones de beneficio, por los que tributan con un tipo efectivo sobre beneficio del 0,3%. Si las sumamos al siguiente tramo con beneficios de más de 19.000 millones y un tipo efectivo del 5,9%. Este es aproximadamente la mitad de los beneficios de las multinacionales españolas revisadas.

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Impuesto de sociedades y la lucha contra la economía sumergida, los dos agujeros en la recaudación fiscal en España

Este tipo de estudio es pionero al ofrecer información país por país, lo que hace un poco más difícil poner en contexto el estudio. Pero lo que está claro es que acaban pagando menos que aquellas empresas que solo tributan en España. Pero incluso entre las multinacionales hay datos muy dispares.

Solo 43 empresas generan casi la mitad del beneficio de todo el colectivo. Y sin embargo su contribución al impuesto supone unicamente el 10,5% de la cuota total de las multinacionales. Es decir, hay unas cuantas que pagan prácticamente nada o casi nada. Los datos del informe son anónimos, se conocen cantidades pero no nombres de empresas.

No todo es negativo, porque la realidad es que el conjunto de multinacionales pagan un impuesto de sociedades que está en el 12,6% sobre beneficios. Un tipo que realmente querrían muchas pymes de nuestro país. La realidad es que es normal que algunas de ellas tengan los pelos de punta cuando escuchan hablar de reformas fiscales para fijar un tipo mínimo del 15%.

Aplicando dicho tipo sobre el beneficio de estos dos tramos se obtendrían más de 6.757 millones de recaudación, una cifra bastante más alta que los actuales 1.204 actuales. Un pellizco que podría aliviar, al menos en parte la tributación de las empresas más pequeñas, aunque lo más probable es que se intente aumentar la recaudación global.

Hay que tener en cuenta que la recaudación total por Sociedades en 2018 ascendió a 24.838 millones. En 2016, para que los datos sean del mismo año del estudio de las multinacionales fue de 21.678 millones, de los que más de la mitad correspondían a estas multinacionales. Lo que está claro es que no parece lo más justo, que las empresas con más recursos y beneficios sean las que acaben contribuyendo menos.

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Ahora que se ha puesto un techo para las grandes empresas a la hora de que su tipo mínimo en el impuesto de sociedades sea del 15%, también le llega la hora a las pymes para pagar un poco menos en esta partida. Para ello se quiere recuperar las deducciones por reinversión de beneficios empresariales en las pymes. La propuesta presentada por el PdCAT necesitará de los apoyos más grupos parlamentarios para salir adelante.

Se recupera de esta manera una deducción que estaba vigente y que la última reforma fiscal se llevó por delante. Pero no solo se recupera, sino que también se mejora, puesto que pasaría del 10 al 15% el porcentaje que se podría deducir, aunque esto sí quedarían fuera de la misma las inversiones inmobiliarias. En concreto al redacción del proyecto de ley es la siguiente:

Las entidades que cumplan los requisitos establecidos en el artículo 101 de esta Ley tendrán derecho a una deducción en la cuota íntegra del 15 por ciento de los beneficios del ejercicio, sin incluir la contabilización del Impuesto sobre Sociedades, que se inviertan en elementos nuevos del inmovilizado material, a excepción de terrenos, bienes naturales y construcciones, así como en inmovilizado inmaterial: propiedad industrial y aplicaciones informáticas y siempre que cumplan las condiciones establecidas en este artículo

De aprobarse entraría en vigor el 1 de enero de 2019 y el objetivo es estimular la inversión de las pymes que tengan un beneficio neto inferior a los 10 millones de euros. Un incentivo que a buen seguro muchas de las que están invirtiendo en digitalización verán con muy buenos ojos para que el ROI de dichos proyectos sea menor.

No solo se trata de ayudar a las empresas de nueva creación y a los emprendedores, sino también de facilitar que aquellas que generan empleo, que dan beneficios, puedan mantener dicha senda facilitando la inversión de dichos beneficios para fortalecer su competitividad. Es en este aspecto donde muchas pymes sufren al no poder adaptarse a las exigencias del nuevo mercado.

Además parece mucho más interesante premiar la inversión en lugar de hacerlo por el ahorro, que es lo que actualmente tienen en vigor las pymes. Una vez que la coyuntura económica ha cambiado, lo ideal es que las empresas tengan más facilidades para crecer y no por tener reservas de capital.

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Todas las empresas buscan mejorar su productividad de sus trabajadores. Para ello es fundamental la motivación de cada uno de ellos, algo que es fácil decir y complicado de lograr. Pero no imposible. Por eso vamos a ver cómo motivar a los empleados para mejorar resultados a corto plazo. Se trata de reavivar su pasión por el trabajo bien hecho, que muchas veces se pierde a medida que se van cumpliendo años en la empresa.

Y no necesariamente tiene que ver con la política de incentivos por objetivos. Porque estos ya están asumidos en muchos casos como parte de la retribución. Los empleados lo saben y juegan con ello. Cuando se sabe que un mes no se cumplen objetivos o que ya se ha llegado al tope, pero no se va a lograr el siguiente escalón. Este tipo de alicientes funcionan más a largo plazo, pero no a corto.

Los pequeños objetivos

Hay algo que deberíamos aprender a la hora de motivar de los videojuegos. Para que funcione y no se pierda el interés es necesario ofrecer recompensas a los participantes que puedan conseguir y que no tengan que pasarse horas jugando. Estos pequeños logros son los que hacen que se mantenga el interés a lo largo del tiempo.

Por eso es necesario establecer pequeños objetivos semanales, que los empleados puedan lograr y que sumen para su política de incentivos global. Y esto se puede realizar en casi cualquier puesto de trabajo. Ese objetivo semanal ayuda a mejorar de forma notable la productividad.

Si no funciona, vete a casa

La productividad muchas veces tiene que ver con la capacidad de concentración. Si tenemos alguna preocupación familiar, personal o simplemente estamos medio enfermos hay que saber cortar e irse a casa. Y que no pase nada. No se trata de escaquearse del trabajo, sino de estar en el trabajo y dedicar las horas a sacar adelante las tareas asignadas.

Incluso si se puede trabajar desde casa estas horas serán mucho más productivas. Siempre es más fácil concentrase en casa sabiendo que el hijo que tiene enfermo está ya en la habitación de al lado descansando, que preocupado en la oficina por no saber quién puede pasar a recogerlo en el cole.

Esto supone para muchos empleados una deuda "moral" con la empresa. Esa tarde que se han ido a casa porque su hijo estaba enfermo, porque tenían que arreglar algo o realizar alguna gestión, supondrá que los días siguientes se va poner mucha más atención y empeño en hacer bien el trabajo.

La responsabilidad es tuya, tu decides

Otra de las cuestiones que ayuda a mejorar la productividad es entregar el control del proyecto al trabajador. Y esto implica en muchos casos poder de decisión. Hemos sido nosotros los que hemos diseñado y decidido como tenían que hacerse las cosas. Por lo tanto se pone mucho más empeño en que todo salga bien.

Esto no implica que el jefe se aparte y nos deje un marrón. Todo lo contrario. Se trata de hacerse un lado, de que se tutorice la tarea, se aconseje, pero también se acepte que sus sugerencias no tienen por qué ser necesariamente mejores que las planteadas por el propio empleado.

Y aquí hay que tener cuidado cuando las cosas no salen bien para no arruinar la confianza de los empleados. Aquí el jefe tiene que ser más como un buen entrenador de fútbol. Cuando se gana el mérito es de los jugadores, cuando se pierde la responsabilidad del entrenador, en este caso del jefe. Tutelar la ejecución de las tareas tiene asociado este compromiso. Su labor será hacer que todo el mundo aprenda de estos errores, que no se vuelvan a repetir, pero nunca señalar la responsabilidad en un miembro del equipo que ha fallado.

Los beneficios de la empresa son tus beneficios

Por último esta mejora de la productividad tiene que concluir con una mejora de la facturación y los beneficios. Y es necesario socializar estos beneficios. Se trata de que ambas partes salgan ganando. El trabajador tiene que notar mejoras, quizás algo más de salario, mejores condiciones, etc.

O pequeños detalles que se tienen que dar en las empresas, que ayuden a generar mejor ambiente de trabajo. Pero esto no basta. Recuerdo una empresa en la que realicé una entrevista hace unos años en la que los viernes, antes de salir a mediodía el responsable reunía a todo el mundo y hacía un pequeño repaso de la semana y anticipaba la siguiente. Algo anodino y habitual, poco motivador se podría pensar.

La parte divertida es que en esa reunión todos comían juntos pizza mientras se realizaba el análisis, que pagaba la empresa y luego se marchaban a casa tras una breve charla motivadora. Se iban a su casa a descansar pero el lunes todos tenían muy claro que debían hacer para mejorar su trabajo a lo largo de la semana, cuál era su objetivo y con las pilas cargadas para lograrlo.

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Para que un negocio funcione lo esencial es tener clientes a quienes facturar y que paguen para que generen entradas en la tesorería.

Sin embargo, no hay que despreciar el papel tan relevante que suponen los gastos en la viabilidad y éxito de nuestro negocio y otros ingredientes que influyen decisivamente en alcanzar este propósito.

Objetivo incrementar los beneficios

• Conoce a tus clientes

Tienes que saber a qué tipo de persona diriges tus productos para enfocarlos 100% a sus necesidades reales. De esta forma, podrás elaborar un mensaje más efectivo y captar un mayor número de clientes. Los mensajes serán más personalizados y tendrán un mayor impacto.

• Networking

Es una forma de relacionarte con otros profesionales del sector y poder adquirir nuevos conocimientos que aplicar a tu negocio. Si das a conocer tu modelo empresarial a otros será más fácil incrementar tus beneficios sin que tengas que desembolsar dinero. Es cuestión de tiempo.

• Formación por trabajo

Los becarios intentarán realizar un buen trabajo y no será necesario fijar un salario tan alto como el de un profesional con experiencia, pero nunca olvides, que estás ayudándole en su formación.

• La importancia de las referencias

Una forma de mejorar los aspectos negativos de tu empresa es preguntar a tus clientes cuál es su grado de satisfacción con tu negocio. Asegúrate de que tu estructura empresarial es la correcta y existe un equilibrio entre lo que inviertes y lo que recibes de tus clientes.

Nunca hay que olvidar que un negocio se cimenta en base a algo tan importante como es aprovechar las oportunidades. Todas las que surjan hay que intentar aprovecharlas, eso sí, que la codicia y el oportunismo nos nos ciegue.

Imagen | cobrasoft En Pymes y Autónomos | Actitudes tóxicas para el éxito

El último Boletín Económico publicado por el Banco de España evidencia que durante el primer trimestre de 2014 tuvo lugar una recuperación de la actividad empresarial, al aumentar el resultado ordinario neto de las sociedades no financieras en un 7,7%, dato que contrasta con el que se produjo el año pasado, cuando este excedente se contrajo un 12,6%.

Sin embargo, el dinamismo que muestran los beneficios empresariales no tiene reflejo en el empleo, al menos en aquellas contrataciones que se realizan con carácter indefinido. El conjunto de los ocupados con contratos indefinidos se redujo en un 1,9% en el primer trimestre del año aunque repuntó levemente en el segundo (0,5%).

Los contratos temporales, en cambio, han experimentando un notable aumento en ambos períodos, del 5,0% en el primer trimestre del año y de un 6,5% en el segundo. Además, aunque con menor intensidad, también aumentan los contratos a jornada parcial y descienden los contratos a jornada completa.

Estos datos, unidos al descenso sistemático en la concesión de préstamos a sociedades no financieras en los meses correspondientes al primer semestre del año, evidencian que, a pesar de las raíces vigorosas que nos vende el Gobierno, la confianza no se ha reestablecido por completo.

Huelga decir que, de acuerdo a la información facilitada por el Banco de España, la situación económica y empresarial es mucho mejor que hace tan solo unos años. A ello ha contribuido el enorme esfuerzo realizado por las empresas, a pesar de las zancadillas que ha dado el Gobierno, especialmente en materia fiscal.

En Pymes y Autónomos | Las empresas españolas comparten 'poco' sus beneficios con los empleados Imagen | Images_of_Money

Algunos lo veían como una locura: sacrificar una y otra vez los beneficios para pisar el acelerador al máximo en las ventas. Era la estrategia que se impuso a principios del pasado año el gigante Amazon. Una estrategia que dejaba alguna lectura interesante sobre la importancia del largo plazo. La pasada semana, la compañía presentó de nuevo sus cuentas que deja una enseñanza.

Lo comentábamos aquí en mayo del año pasado: Amazon había decidido crecer por el lado de las ventas, aunque el coste para conseguirlo fuera más alto. El objetivo era ganar cuota de mercado e incrementar de manera exponencial su cifra de clientes. Su servicio de logística, para el que se ha visto obligado a construir numerosos almacenes por todo el mundo, es el paradigma de esta estrategia. Reducir el coste de envío y mejorar sus condiciones al máximo, pues se ha comprobado que los miembros de su servicio 'Prime' (se paga menos de 100 dólares al año para todos los envíos que se requieran) acaban gastando más.

Pero, como ya dijimos en su día, es una estrategia empresarial tan valiente como arriesgada. Y que valora más el largo plazo que los resultados inmediatos. Pero que, además, necesita algo que, a tenor de las cifras de esos últimos resultados trimestrales, no ha tenido Amazon: rotación. Si sacrificas al máximo margen de beneficio unitario, lo único que te queda es vender mucho más para compensarlo.

No siempre crecer a toda velocidad en el lado de la facturación significa que todo va bien en el negocio. Si ese incremento exponencial implica unos costes muy altos, los resultados acabarán resintiéndose. Como le ha ocurrido a Amazon y como le puede ocurrir a cualquier otra empresa.

Tener presente en la pyme el largo plazo y los efectos de las acciones de hoy más allá del próximo mes es positivo. Pero, quizás lo que reflejan las cifras de Amazon es que mientras se trabaja con la vista puesta en el futuro, no hay que descuidar el presente que es, al final, el que puede dictar sentencia sobre un negocio.

En Pymes y Autónomos | Si no puedes con tu enemigo (Amazon), aprende algo de él, Sacrificar beneficios para incrementar ventas futuras como Amazon... ¿Una locura? Imagen | Scottish Government

Este es un debate que está cada vez más en boga. La escasez de crédito y la necesidad de buscar inversión privada para capitalizar proyectos lleva a la necesidad de valorar la empresa para definir que porcentaje de participación se otorga a cambio de dicha inversión. Ante ésto ¿cómo se determina cuánto vale mi empresa?

La respuesta a esta pregunta puede hacerse desde dos puntos: el realista o el interesado. Para la segunda opción basta con establecer la cantidad a aportar y cuál es la participación que se pretende dar a cambio. No importa el resto, el valor es el que a nosotros nos interese. Lógicamente si queremos ser serios, el planteamiento ha de ser diferente.

La primera opción para valorar la empresa es acudir al valor contable. Teniendo en cuenta el balance de la empresa, sus bienes, derechos y obligaciones, podemos saber la cantidad real. Lógicamente en empresas recién creadas este valor es escaso.

Atendiendo a que el valor se puede incrementar por las expectativas de éxito del negocio que se desarrolla o se pretende desarrollar hay un intangible que se debe considerar.

¿Cómo calcular ese intangible? Una opción lógica sería por comparación, acudir a la valoración de empresas similares a la nuestra y que ya hayan tengan desarrollado su modelo y fijar una cifra similar. La comparación debe hacer sobre más un ejemplo y no sobre aquel que puede ofrecer un resultado más satisfactorio para nuestros intereses.

¿Y qué pasa si no hay con quien compararse? Habrá casos, los menos, en los que si se trata de un modelo de negocio innovador no haya una referencia clara con la que compararse. En estos casos debemos hacer un ejercicio de responsabilidad y establecer una valoración en base a previsiones de resultados, siempre bajo un criterio de prudencia e intentando no crear expectativas que luego no se puedan cumplir para obtener una cantidad mayor de dinero.

En Pymes y Autónomos | ¿Cómo se valora una empresa en el Impuesto de Patrimonio? Imagen | Contando Estrelas

El objetivo de los accionistas o socios de cualquier empresa es, o al menos debería ser, obtener una rentabilidad de su inversión inicial superior a la que podría obtener en cualquier otro producto con menor riesgo; de cualquier otra forma, al inversor le compensará mantener sus capitales líquidos o bien en productos financieros de menor o, incluso, nulo riesgo.

Por este motivo, es necesario medir de manera precisa el rendimiento del capital empleado en una inversión. El indicador financiero más preciso para valorar la rentabilidad del capital es el Return on Equity (ROE). Este ratio mide el rendimiento que obtienen los accionistas de los fondos invertidos en la sociedad; es decir, el ROE trata de medir la capacidad que tiene la empresa de remunerar a sus accionistas.

La rentabilidad puede verse como una medida de cómo una compañía invierte fondos para generar ingresos. Se suele expresar como porcentaje, y tiene como fórmula:

Return On Equity = Beneficio Neto después de Impuestos / Capitales propios.

Entendiendo por Capitales Propios la diferencia existente entre el activo y el pasivo exigible, o lo que es lo mismo, el patrimonio neto conforme al vigente Plan General de Contabilidad, si bien de este patrimonio neto se deberían deducir los beneficios puesto que estos también se integran dentro de dicha partida del balance y obviamente no han sido aportados por los accionistas.

El motivo principal que lleva a los financieros a utilizar este ratio es conocer cómo se están empleando los capitales de una empresa. Cuanto más alto sea el ROE, mayor será la rentabilidad que una empresa puede llegar a tener en función de los recursos propios que emplea para su financiación.

El ROE es un indicador muy utilizado para la comparación de la rentabilidad de empresas del mismo sector; sin embargo, la comparación de empresas de diferentes sectores puede llevar a conclusiones erróneas puesto que el rendimiento de los capitales difiere en función de muchos aspectos que son propios de sectores diferentes.

En definitiva, el ROE mide la capacidad que tiene un euro de capital para proporcionar un cierto rendimiento dentro de la empresa.

Imagen | kris69 En Pymes y Autónomos | ¿Qué es el ROA de una empresa?

El EBITDA es uno de los indicadores financieros más conocidos, e imprescindible en cualquier análisis fundamental de una empresa. Sus siglas representan, en inglés, las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization), o lo que es lo mismo, representa el beneficio bruto de explotación calculado antes de la deducibilidad de los gastos financieros.

El EBITDA, aunque no forma parte del estado de resultados de una compañía, está muy relacionado con él. Constituye un indicador aproximado de la capacidad de una empresa para generar beneficios considerando únicamente su actividad productiva, eliminando de esta manera, la subjetividad de las dotaciones, el efecto del endeudamiento o la variabilidad o arbitrio del legislador de turno en materia impositiva.

El EBITDA se calcula a partir del resultado final de explotación de la empresa, sin incorporar los gastos por intereses e impuestos, ni las disminuciones de valor por amortizaciones o depreciaciones, con el objetivo último de mostrar el resultado puro de explotación de la empresa. Por este motivo, los elementos financieros (intereses de la deuda), tributarios (impuestos), cambios de valor del inmovilizado (depreciaciones) y de recuperación de la inversión (amortizaciones) deben quedar fuera de este indicador.

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¿Qué es el EBIT de una empresa y por qué es una magnitud tan utilizada?

La importancia del EBITDA radica en la sencillez de su cálculo, aunque conviene hacer varias aclaraciones que pueden llevar a una mala interpretación del mismo:

• El objetivo del EBITDA no es el de medir la liquidez generada por la empresa, ya que aunque este indicador deduce de su cálculo las provisiones y amortizaciones, no incluye otras salidas de tesorería como los pagos financieros tanto por intereses como por la devolución del principal de los préstamos o las ventas y compras que aún no se han hecho efectivas.

• Al eliminar las amortizaciones productivas no tiene en cuenta las inversiones productivas realizadas ni en el pasado ni en el período actual.

• Al no considerar el endeudamiento de la empresa, es posible un elevado EBITDA sea consecuencia de un elevado grado de apalancamiento, por lo que la capacidad real de obtener beneficio puede verse reducida de forma considerable.

Por tanto, un EBITDA elevado no es necesariamente sinónimo de una buena gestión empresarial, sino de un elevado endeudamiento o de otros factores que condicionan este cálculo. Cabe considerar otros aspectos de forma conjunta en el análisis de una empresa. Por esta razón, es habitual utilizarlo en relación o cociente a otros parámetros como la inversión realizada, las ventas efectuadas o el endeudamiento contraído en un período de tiempo determinado.

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