Cuando una empresa apuesta por buscar financiación fuera de los canales habituales de los bancos o entidades financieras lo primero que tiene que conseguir es la atención de los posibles inversores. Y aquí radica el principal problema. Hay que tener una carta de presentación de la empresa que sea atractiva, sugerente y deje a la audiencia con ganas de conocer más. Vamos a ver qué es un Investor Deck y cómo puede hacer a tu empresa más atractiva para conseguir financiación.

Porque al igual que cuando creamos una página web de nuestro negocio no podemos mostrar toda la información en la portada, o en nuestra tarjeta de visita tenemos los datos básicos que nos identifican a nosotros y a nuestro negocio, a la hora de hacer una presentación para un inversor hay que crearla con unos parámetros concretos que nos ayuden a lograr su atención.

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¿Qué es un investor deck?

La realidad es que a los inversores no solo les va a llegar nuestro proyecto. el tiempo medio que dedican a revisar un investor deck es de menos de cuatro minutos. Y con eso decidirán si quieren saber más o no les interesa. Y en muchos casos, la empresa no tiene oportunidad de hablar con el inversor para aclarar o mostrar diferente puntos.

Por eso cada diapositiva de esta presentación tiene que estar perfectamente estructurada para dar respuesta a las preguntas que le puedan surgir a un inversor. La imagen, la tipografía, los textos y por supuesto los datos que aportamos.

¿Cuándo necesitamos un investor deck?

Fundamentalmente necesitamos el investor deck cuando queremos acudir a alguna Venture Capital para que nuestro proyecto o nuestra empresa consiga financiación. Vamos a competir con otras muchas compañías y proyectos que también aspiran a lograr  dicha financiación.

Por eso tiene que tener un diseño atractivo y proporcionar toda la información relevante de forma que sea comprensible, no solo a nivel lógico, sino también visual. Es importante apoyarse en un diseñador gráfico para este tipo de presentaciones donde nos jugamos el futuro de la empresa.

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¿Qué información debe incluir el investor deck?

No deja de ser un plan de negocios en versión resumida. Por lo tanto, es fundamental que para empezar incluya:

• ¿Qué problema resuelve nuestra empresa o proyecto?
• Cuál es la solución que hemos planteado para hacerlo y cómo mejora lo que ya existe en el mercado.
• El mercado potencial al que se dirige, ¿quién son tus clientes? ¿Es un proyecto escalable porque resuelve un problema global o es específico de un lugar?
• El equipo de la empresa, detallando su experiencia en el sector, si han trabajado en otras empresas que empezaban sus proyectos o en empresas relevantes.
• No podemos terminar sin explicar cómo vamos a ganar dinero con nuestra propuesta, y de paso, hacer que el inversor multiplique la cantidad que meta en nuestra empresa.

Por último, es interesante explicar para qué queremos el dinero y cómo lo vamos a utilizar. Se trata de hacer que el inversor confíe en nosotros, sabiendo que su dinero se utilizará para desarrollar un producto o servicio con el potencial suficiente como para recuperar este dinero y obtener ganancias.

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¿En qué consiste una ronda de financiación?

Aplicaciones del Investor Deck más allá de lograr financiación

Todo lo aprendido con el Investor Deck podemos aplicarlo más allá de las rondas de financiación. La forma de mimar una presentación de nuestra empresa, de segmentar la presentación en función de la audiencia, de adaptar el mensaje puede ser una técnica que nos ayude en el futuro para obtener nuevas ventas.

Con la crisis y la consecuente sequía de crédito, fueron muchas las empresas que se vieron obligadas a encontrar fuentes alternativas de liquidez para financiar sus inversiones. De este modo, se impulsaron nuevas iniciativas que suplían el crédito bancario, del cual eran extremadamente dependientes las empresas, especialmente las pymes, en España.

Una de estas fuentes es el capital riesgo, un tipo de financiación concedida a empresas de alto potencial de crecimiento a cambio de una participación en los beneficios de la sociedad, ampliamente utilizada en países de nuestro entorno y ya consolidada en los países anglosajones, donde ya supone un porcentaje del total de financiación más elevado que el de la financiación bancaria.

En España, el capital riesgo no ha dejado más que crecer en los últimos años, animado por un entorno institucional mucho más apto para este tipo de inversión. de hecho, y según el informe anual Venture Capital & Private Equity en España elaborado por la Asociación Española de Capital, Crecimiento e Inversión (Ascri), el volumen de inversión de las entidades de capital riesgo superó ampliamente los 3.500 millones de euros (en concreto, 3.619), un 33,6% más que el año anterior.

Este capital se repartió entre 603 inversiones (+4%), con una inversión media de seis millones de euros. El segundo semestre de 2016 fue especialmente intenso, ya que fue en este periodo de tiempo donde se concentró la mayor parte de la actividad, un 73%.

Por sectores, quienes más inversión concentraron fueron hostelería y ocio, con más de un 25% del total, productos de consumo (10,6%), comunicaciones (9,6%), informática (8,1%) y energía y recursos naturales, con un 8%. No obstante, fue informática el sector que mayor número de inversiones pudo financiar, con 250.

Una buena noticia que, además, se complementa con el incremento de inversión de los fondos e inversores nacionales. Aunque todavía son fondos internacionales quienes lideran esta inversión, con más de 2.600 millones de euros. Un poco más de 1.000 millones de euros de inversión provienen de entidades nacionales.

Buenos datos que confirman un cambio de tendencia en el mundo de la inversión y financiación empresarial. Las empresas se exponen cada vez menos a la financiación bancaria, tan sensible a los ciclos económicos, y cada vez más a otras fuentes más estables y solventes para obtener liquidez.

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Imagen | Meditations

"Muchos [emprendedores] creen erróneamente que necesitan una oficina de 'estilo Google', días de vacaciones ilimitadas y grandes beneficios, cuando en realidad un escritorio, acceso a Internet y el compromiso inquebrantable de un emprendedor es realmente todo lo que se necesita". Son las palabras de Peter Gasca, emprendedor norteamericano, que abre el debate sobre la obligación de estudiar al milímetro las necesidades de capital de una startup.

Hay dinero para invertir en proyectos emprendedores. Pero también hay preocupación en torno al excesivo riesgo que se está corriendo en los últimos tiempos por parte de inversores y a la velocidad a la que muchas startups están 'quemando' el dinero. Especialmente en Estados Unidos.

Pese a que debemos salvar las distancias, la reflexión de Peter Gasca es pertinente en un momento como el actual, también en España. 2014 ha tenido de nuevo más inversiones de 'venture capital' que en 2013 (242 millones de euros). En ese contexto, en no pocas ocasiones una importante inyección de capital puede acabar asumiéndose desde la joven empresa y sus fundadores como un fin en sí mismo y no tanto como un medio.

Gasca llama a analizar euro por euro cada una de las inversiones que una startup lleva a cabo. En materia de personal, en marketing y publicidad o en infraestructura general. Si todos esos gastos no están enfocados en ganar mercado, mejorar el producto (con un gran equipo) y crecer en ingresos y clientes, "será considerado un desperdicio".

Ese riesgo a desperdiciar capital de otros se une a dos efectos perversos, que ya señalamos en estas líneas: la distracción al concentrar los esfuerzos en lograr la financiación y la pérdida de control respecto al proyecto y la empresa.

Las necesidades de capital de una empresa de alto crecimiento son muy importantes. Pero eso no es óbice para medir cada paso que se da y cada euro que se pide... y que se gasta.

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Imagen | Images_of_Money

La puesta en marcha de una empresa necesita de una inyección de capital que en ocasiones es muy difícil de obtener para el emprendedor. Es el conocido como capital semilla o capital seed (en inglés).

En un primer momento el emprendedor recurrirá a la familia, amigos y tontos (family, friends and fools, las FFF en inglés). Sin embargo para una segunda ronda de financiación tras haber dejado secos a los parientes cercanos, muy posiblemente quede lejos de su alcance una empresa de capital riesgo tipo venture capital.

Para cubrir este punto intermedio entre los 1000€ y el 1MM€ que puedas necesitar de inversión para que este tipo de empresas se fije en tí, puedes recurrir a las conocidas como Business Angels o Inversor Ángel.

Básicamente un business angel es un inversor particular que provee capital en una start-up, a cambio de participación accionarial. Pero no son exclusivamente inversores particulares. También encontramos empresas ligadas a entidades financieras que actúan como tales.

Axel Serena, Director de Quasar Élite , ha elaborado una lista muy útil de business angels que operan en España. También puede resultal interesante visitar Uniban, la red Universitaria española de Business Angels.

Vía | Axel Serena Vía | Carlos Blanco Imagen | ilco