El año pasado Google volvió a batir récord de ingresos, casi 90.000 millones de dólares. De ellos el buscador generó 22.399 millones de dólares en ingresos publicitarios, un 17% más que en 2015. Esto da muestras de la buena salud del negocio de las búsquedas y los anuncios de empresas, fundamentalmente en dichos medios. Por eso cada vez es más importante que la empresa debe confiar en un profesional si quieres anunciarse en Google.

En muchos casos Google ofrece 50€ de regalo para crear su primer anuncio a las empresas que acuden a alguno de sus seminarios, por ejemplo. Si no tenemos los conocimientos adecuados, este dinero que aparentemente nos regala Google sólo va a contribuir que el resto de empresas tengan que aumentar la puja para que sus anuncios aparezcan en Google.

Una gran cantidad de empresas creando anuncios, donde al no tener el conocimiento adecuado y buscar aparecer en las primeras posiciones, pagando más por clic. De esta forma los ingresos del buscador aumentan, pero también el resto de empresas verán que el coste medio que se pagaba por clic, para que los anuncios aparezcan aumenta. De esta forma es necesario aumentar el coste destinado a marketing online.

Un profesional que se encarga de optimizar tu presupuesto

Existen muchas razones para confiar en una empresa o un profesional para que cree nuestra campaña de Adwords. En primer lugar porque la competencia cada vez es mayor. Esto significa que no bastará con poner un anuncio para aparecer, sino que el que creemos o es mejor o paga más para aparecer. Esto significa que si pagamos más de lo debido nuestro presupuesto se agotará rápidamente.

Además saben como debemos redactar los anuncios, que texto es el más adecuado para llamar la atención de los visitantes, que además respete las normas del buscador. No es fácil titular y hacer un resumen con los escasos caracteres que nos permite el buscador en sus anuncios.

También nos van a ayudar en la elección de las palabras claves adecuadas. Muchas veces las que la empresa cree que son las mejores tienen mucha competencia, lo que implica un precio mucho más elevado por clic de lo que estamos dispuestos a pagar. Sin embargo, otras alternativas, que tal vez reciban un número global menor de visitas son más asequibles y nos permiten posicionarnos bien.

Después saben cómo establecer el precio de la puja adecuado para que aparezca nuestro anuncio. Tienen la experiencia necesaria para que desde el principio el coste por clic sea lo más ajustado posible. Si no tenemos esta experiencia, al final lo que ocurre es que mientras damos en el clavo, estamos gastando mucho más de lo que correspondería.

Nos ayudan a crear una página de aterrizaje para nuestro anuncio. Un error muy común es que después de crear el anuncio en Google, lleve a la página de inicio de nuestra web. Lo ideal es crear una página donde el cliente que llega sólo tenga la opción de comprar, de pedir más información rellenando un formulario, etc. Todo depende del objetivo que tenga nuestra campaña, ya sea la venta o captar leads.

Por último, saben utilizar la métricas de Google Analytics, crear informes e ir corrigiendo las desviaciones del objetivo que nos hemos marcado. De esta forma lo que se consigue es que nuestro presupuesto tenga un retorno de la inversión más rápido. Anunciarse en Google pasa de ser un gasto a una invesión muy rentable.

Presupuestos ajustados con muy buenos resultados

De nada servirá fijar un presupuesto para anunciarse sólo durante un mes. Puede parecer que el coste que nos facturará la empresa de marketing estaría mejor invertido en anuncios, pero pronto nos daremos cuenta que no es así. Lo que si tenemos que estar dispuestos a realizar es una inversión sostenida en el tiempo. Un presupuesto ajustado en buenas manos puede dar muy buenos resultados.

Si no queremos complicarnos la vida, lo que se puede hacer es ir directamente a anunciarse a Google Adwords Express. Esta es una opción mucho más sencilla, pensada para el comercio local, pero con muchas menos posibilidades de segmentación, de dirigir el anuncio a nuestro público objetivo. E incluso en este tipo de campañas, la ayuda de un profesional puede hacer que la inversión sea mucho más rentable.

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Imagen | methodshop.com

Desde hace un tiempo Google ya mostraba anuncios en el correo electrónico de sus usuarios, aunque esta posibilidad no estaba abierta para todas las empresas. Recientemente Google anunció que esta característica se abría a todo el mundo y ahora podemos anunciarnos en el Gmail de nuestros clientes potenciales.

Los anuncios van a aparecer a aquellos usuarios de correo de Google ordenados por pestañas en la nueva interfaz, de modo que no estarán en la pestaña principal, sino que irán a la pestaña Promociones. No se podrán crear anuncios sólo de texto sino que ser tendrán que trabajar en Html para que resulten más atractivos para los usuarios.

Además AdWords optimiza los anuncios para ayudar a garantizar que se muestren correctamente en cualquier dispositivo, tanto móviles como en equipos de escritorio. Para crear este tipo de anuncios hay que seleccionar la opción dentro de Adwords, en la Galería de anuncios eligiendo Anuncios de Gmail. Aquí tenemos disponibles una serie de plantillas para que resulte más sencillo la creación del nuevo anuncio.

También podemos subir nuestro propio código HTML personalizado, aunque en este caso deben cumplir con las políticas publicitarias de la compañía y sus restricciones técnicas. Respecto al coste, los anuncios se muestran contraídos en la pestaña Promociones y se despliegan al hacer clic el usuario. Las pujas de CPC solo se aplican al clic inicial en el anuncio contraído, no si el usuario entra o no a los enlaces del propio anuncio.

Lo cierto es que puede ser interesante como una forma más de llegar a una audiencia potencial enorme, ya que son muchos los usuarios que utilizan Gmail. Otra cosa es la efectividad de la campaña, que ya tendremos que medir. Quizás las pujas en este momento inicial resulten más económicas al no ser un mercado tan saturado y ayude a que las campañas sean más rentables.

Más información | Google Adwords

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¿Qué hay más histórico en el mundo de la publicidad que el uso de palabras en inglés o de tecnicismos o sellos de confianza que no conoce ni el gato para hacer creer al consumidor que se encuentran ante el mejor producto, ante el producto de su vida?, ¿nada? No, sí que existe algo más histórico, concretamente aquello de “nueve de cada diez X apuestan por Y producto”

Nueve de cada diez dentistas apuestan por el dentífrico tal, la palabra en inglés que dicha en su país de origen no significa nada extraordinario (o directamente que no significa nada) sale en todos los lugares, o tecnicismos imposibles ocupan los anuncios de televisión, y lo mejor de todo, es que una gran parte de la sociedad se lo cree.

Aquí, la culpa no está en el publicista o en la empresa de turno que hace este tipo de campañas, al contrario, a estos se les tiene que felicitar. Aquí, al que se tiene que poner unas orejas de burro inmensas es al que se lo cree, este, el que se lo cree, el que compra en base a esos inputs, es el que da sentido y permite que se genere todo esto.

Eso sí, hoy no quiero finalizar este artículo sin hacer especial mención a las tan importantes asociaciones españolas de no se que o a las asociaciones médicas de no se cuantos, que formadas única e íntegramente por unas pocas personas, que curiosamente son la hija, el hijo y el conocido de la empresa publicitada o del publicista, corrobora y apoya sin fisuras, garantiza, que la opción que representa esa empresa, es la mejor del mundo mundial, ¿del mundo? Del universo, digo.

En Pymes y autónomos | Cuando la publicidad nos la hacen gratis sólo cabe dar las gracias
Imagen | nvivo.es 5gig

No se si primero apareció el huevo o si primero existió una gallina para poner ese huevo, lo que si que sé es que en muchos casos las empresas nos publicitan (los huevos) sus nuevos productos cuando estos aún no están disponibles en el mercado (la gallina), y eso de lo que en este artículo pretendo hablar.

No suele ser muy habitual, ni me ha sucedido en muchas ocasiones, pero si que en algunas contadas ocasiones he ido a adquirir un producto que recién he visto publicitado y me han dicho que aun no les había llegado o que aún no estaba disponible, ¿beneficia o perjudica eso a la empresa?

Obviamente pudiera parecer un contrasentido anunciar algo que aún no esta disponible y pudiera parecer que siempre resultará negativo pues pierden una venta, pero no siempre es así, es más en la mayoría de los casos no es así.

Y no es así, pues si bien por supuesto que un cliente tenga intereses determinado en un producto, pretenda adquirirlo y no pueda puede resultar un hándicap importante para este, incluso llegando a molestarle y perder la venta para siempre en muchos casos no es así. En muchos casos, paradójicamente incluso lo que provocará es el efecto contrario, provocará un aumento del deseo por adquirir el producto. Sin olvidar que además la campaña publicitaría supone un buen campo de abono, una buena avanzadilla para generar ese interés y que el cliente empiece a conocer y familiarizarse con lo publicitado.

En Pymes y autónomos | Los tres objetivos de la publicidad Imagen | ellhoisa

El otro día leí maravillado como un hombre octogenario es capaz de tener una visión de los negocios como la que el mantiene intacta a pesar de su edad, y me hace entender también el porque algunos triunfan en los negocios y se convierten en las personas más ricas del mundo, mientras otros no levantan cabeza. Me refiero al Sr. Bernie Ecclestone, patrón de la Fórmula 1 y su capacidad para sacar rentabilidad de su cara desfigurada por un robo con violencia que recientemente padeció.

Son muchas las cosas que me separan de ese señor, e incluso algunas que me repulsan ideológicamente por declaraciones realizadas suyas hace no tanto tiempo, pero en el caso concreto de que este señor haya sido víctima de un robo con violencia en el que sufrió una brutal paliza que le dejo la cara completamente amoratada y que de ello haya sabido sacar provecho comercial, me maravilla y genera admiración.

El caso es que este hombre después de sufrir ese robo, en el que entre otras cosas le fue robado un reloj de alto valor económico, a prestado la imagen de su cara amoratada y desfigurada para promocionar la marca del reloj, con una frase ideada por él mismo “de lo que es capaz la gente para tener un Hublot”, lo dicho, como persona me reservo la opinión, como empresario, me quito el sombrero, ante este mago de los negocios.

En Pymes y autónomos | En publicidad, el tamaño si importa: más aún si ofreces "sexo gratis" Imagen | Paul Williams

Ante las estrategias cada vez más arriesgadas y chocantes de las empresas para dar a conocerse a la opinión publica y que esta adquiera sus productos o servicios, así como para transmitir una imagen determinada de su enseña, el resto de los mortales cuando vemos sus formas y campañas de comunicación nos preguntamos ¿donde esta el límite de la estrategia comercial y de marketing?, ¿donde está el límite de las campañas de publicidad?

Por ejemplo compañías como United Colors of Benetton han sido famosas en un pasado reciente por hacer campañas impactantes, con gran contenido e impacto social y eso les permitió ser conocidas y reconocidas a nivel mundial, ahora bien ese reconocimiento vino acompañado siempre de una gran polémica y de grandes ataques por determinadas partes de la sociedad.

Lo anterior que es aplicable en grandes compañías como Benetton es aplicable también a todo tipo de empresas grandes o pequeñas, incluso a profesionales para los cuales que les conozcan públicamente es una de sus señas de identidad, y todos ellos en una o menor medida realizan estrategias de marketing dirigidas a comunicarse y darse a conocer a la sociedad en general y a su público en particular.

Sinceramente creo que si una empresa ya sea a nivel de barrio, a nivel de ciudad o a nivel mundial quiere darse a conocer y que sus campañas, anuncios y formas de interactuar con la opinión pública calen en la opinión publica y diferenciarse del resto, la estrategia tiene que ser radical, extremadamente radical, solo así lograra transmitir un mensaje y una imagen autentica, y lo mejor perdurable en el tiempo.

Ahora bien, ¿donde esta el límite de lo extremo?, el limite de lo extremo según mi parecer por supuesto dependerá de la legalidad vigente y en lo que afecte a los derechos humanos o bien a los derechos fundamentales de las personas (no sin que estos no puedan ser tratados con ironía precisamente para defenderlos), el resto de tabas y de determinados condicionantes sociales están para ser saltados, pues solo desde ese avance lograremos ser empresas libres en una sociedad libre que crearan en la sociedad una imagen determinada y conocida de nosotros.

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Imagen | redvers

Partiendo de la base de que hacer publicidad pensada para que compren nuestros productos o servicios los niños es plenamente legítimo y que también lo es hacer anuncios publicitarios con niños, valga mi más absoluta critica de ambas practicas.

Como ya he mencionado en otras ocasiones no soy un enamorado precisamente de los niños, al contrario, puedo decir que en muchas ocasiones odio a esos pequeños y para mi desquiciantes seres, pero si de la utilización de esos seres con fines publicitarios se trata mi opinión cambia, y no solo por un tema de derechos de los menores, también por dignidad como consumidor.

Veamos el primer caso, el primer caso que quiero exponer es la utilización de niños en spots publicitarios de productos para personas adultas, es decir para aquel producto que para anunciar un coche, colonia, producto alimenticio aparece un menor para darle mayor emotividad, calidez o simpatía al anuncio, volviendo a reiterar que la practica es legitima y me parece bien que cada uno la haga si le es rentable, decir que personalmente no me hace ninguna gracia, pues sinceramente a mi en lugar de darme emotividad o sensiblería ver niños vestidos o hablando como adultos, intentando ser simpáticos o diciendo frases (supuestamente) ingeniosas lo que me genera es repulsa, yo lo que espero de la publicidad es que me seduzca de una forma directa y contundente, no que me enseñe a pequeños diablos haciendo de (presuntas) súper estrellas.

El segundo caso a exponer son aquellos anuncios pensados para que el publico infantil compre determinados productos o servicios, en este caso mi repulsa hacia las empresas que lo practican es doble, por una parte por el intentar equiparar a niños con adultos y segundo porque en realidad no se busca venderle al niño, que materialmente no puede comprar, sino inculcarle al niño que después martirice al padre con su exigencia de comprar ese producto.

Que conste que no estoy diciendo que ya no solo no son ilegitimas estas practicas, pues probablemente tampoco son inadecuadas, pues son rentables, de lo contrario no se harían, y como buen amante de la libertad de cada uno de ganarse a los clientes como le venga en gana lo veo bien a modo empresarial, pero personalmente como consumidor lo odio profundamente, y para finalizar solo lanzo una ultima reflexión, ¿alguien le pregunta al “niño anuncio”, si realmente quiere hacer de “niño anuncio”?

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Imagen | zaqi

Muchos lo consideran una práctica criticable, otros dicen que (casi) raya la ilegalidad y yo siempre (por supuesto) dentro de los cauces y limites legales la defiendo a ultranza, en este caso me refiero a la practica publicitaria, pero también a toda aquella practica que trate de convencer a otra parte de que nuestra posición, de que nuestra opción, de que nuestro producto o servicio es el correcto y el adecuado, que es el “bueno” y que se nos debe comprar, adquirir o dar la razón a nosotros.

Siempre me ha fascinado el tipo de publicidad en muchos casos norteamericana, siempre me ha fascinado aquella forma de venderse de los norteamericanos con una sonrisa “profident” por delante y con muchos fuegos de artificio detrás para llenar un contenido muchas veces supuestamente inexistente y que aquí muchos ven como una imagen falsa, como una opción de impostores, en definitiva siempre me ha fascinado aquella publicidad o aquella forma de venderse donde prima más como se vende el mensaje, que el mensaje en si mismo, siempre me ha fascinado en como saben ya no manipular realidades, sino construir verdades.

Anuncios que promueven resultados milagrosos, profesionales que se venden a las mil y una maravillas, y miles de acólitos, de anónimos ciudadanos que hipnotizados por unas supuestas virtudes, por una retahíla de frases y afirmaciones que no dicen ninguna mentira pero tampoco ninguna verdad caen rendidos a la magia de lo que se vende, una magia construida a base de medias verdades, de imagen, de espectáculo, pero una imagen que da resultados, ¿estrategia no sostenible?, ¿cuantos casos se han ganado y cuantos productos se llevan vendiendo hace años y años bajo esta estrategia me pregunto yo?

Algunos dirán que eso es faltar a la ética, que es vender humo, ¿donde se falta a la ética cuando en lo que se hace no hay nada que sea falso o ilegal?, ¿que tampoco es verdadero?, no es falso digo yo. Y referente a lo de vender humo, ¿no se logra la victoria o que nos compren o adquieran de una forma completamente legitima y de libre elección?, ¿alguien impone “nuestra verdad?, no, quien la adquiere, quien la hace suya lo hace libremente, por buscar resultados rápidos, por incultura o por inconsciencia, pero la hace suya libremente, ¿entonces donde esta el problema?, que siga el espectáculo digo yo.

En Pymes y Autónomos | Aprovechar la inercia
Imagen | jpereira_net

Como muchos habeís comprobado, no se pudo acceder a Pymes y Autónomos desde las primeras horas de anoche hasta mediados de esta mañana. En primer lugar os pedimos disculpas por ello.

El problema ha sido complejo, y para quien quiera más datos se creó un canal en Twitter para seguir el asunto, y se explica en el blog corporativo de WeblogsSL el problema.

Es por todo este problema técnico por lo que probablemente algún comentario realizado ayer al final del día en España no aparezca y haya desaparecido. Intentaremos recuperarlos. Lo mismo pasa con las noticias publicadas, que irán apareciendo a lo largo del día.

Muchas gracias por vuestra paciencia, enseguida estaremos de nuevo al 100%.