Hace ya tiempo que se acabó aquello de hacer carrera en una empresa. El empleado que entraba de aprendiz y se jubilaba en la misma organización parece cosa del pasado. Más allá de cambiar de compañía, lo cierto es que reinventarse profesionalmente es una necesidad para los trabajadores del siglo XXI.

No se puede pensar que una vez que tenemos un trabajo ya lo tenemos todo hecho. Y no basta con la formación que recibimos en el seno de nuestra empresa, puesto que en muchos casos está muy ligada a nuestro desempeño diario. Hay que preguntarse si mañana tenemos que buscar empleo de nuevo, ¿es nuestro currículo atractivo para otras empresas?

Es fundamental mantener una actitud abierta al cambio, no rechazar las nuevas tecnologías que nos acompañarán a lo largo de nuestra vida laboral y de las cuales somos cada vez más dependientes o buscar oportunidades profesionales en este sector. No se trata solo de saber manejar el programa con el que trabajamos, sino ser conscientes de los riesgos que corremos o mantener las debidas precauciones de seguridad.

Sabemos como se trabaja en nuestra empresa, pero ¿podríamos asumir la transición a un nuevo puesto de trabajo rápidamente? Para hacerlo se necesita cultivar otras habilidades trasversales que no necesariamente tienen que ver con nuestro desempeño profesional. Hablamos de capacidad de comunicación, tanto verbal como escrita, empatía, trabajo en grupo o para la toma de decisiones. Es necesario saber adaptarse a un nuevo papel en la organización.

También será fundamental ser capaces de encontrar otra salida profesional ante una eventual crisis de nuestro empleo. Está claro que nadie piensa que hoy trabaja de abogado y mañana tendrá que ejercer en otro campo profesional que no tiene nada que ver. Y sin embargo seguramente si miramos en nuestro entorno encontramos varios casos que han dado un giro de 180º a su carrera profesional.

Y esto no ocurrirá solo una vez a lo largo de nuestra vida laboral, sino que cada vez será más habitual. Es posible que tengamos que reinventarnos profesionalmente varias veces, ya sea consecuencia de una crisis económica, de una evolución del mercado laboral o simplemente por el hecho de que la tecnología ha cambiado la demanda de profesionales de nuestro perfil.

En Pymes y Autónomos | Reinventarse como profesional, una decisión muy complicada de tomar

Imagen | David McEachan

Al plantearse si unirse o no a una Start-up, hay una tendencia a fantasear sobre las grandes oportunidades que se nos presenta o, por otro lado, obsesionarse con el riesgo que supone.

Obviamente, ninguna de estas opciones nos merece la pena porque, evidentemente, no nos resultan productivas y no nos ayudará en nuestro proceso de decisión.

Cómo determinar si está listo para dar el salto a una Start-up

• Motivaciones

Lo primero, es reflexionar sobre tus motivaciones. Pensando en lo que se espera obtener de la experiencia le ayudará a identificar la oportunidad adecuada.

• Equipo

En segundo lugar, conviene conocer el equipo de trabajo pasando unos días observando in situ cómo se trabaja. Si es posible, hacer un proyecto paralelo con la empresa.

• Due diligence

A continuación, conviene aplicar unos criterios mçnimos de due diligence a las finanzas de la compañía. Esto implica identificar si la empresa está en una fase de pre-ingresos o ya está facturando, cual es la velocidad de implementación del proyecto para alcanzar le punto muerto, etc.

En definitiva, consiste en ser meticulosos y exigentes para no olvidar que no está jugando a la lotería sino que se desea participar de un proyecto empresarial con importantes repercusiones si no somos exigentes en la evaluación de los riesgos que asumimos.

Por último, hay que sopesar la oportunidad que presenta incorporarse a la Startup y el coste de oportunidad que supone por elegirlo en lugar de otros proyectos u oportunidades. Aunque puede resultar una frase baladí, hay que tener muy presente que unirse desde el inicio a una Start-up no es solo trabajo, es también, participar de una forma de vida.

Imagen | StartupStockPhotos En Pymes y Autónomos | El lenguaje del riesgo

En ocasiones, a pesar de nuestros mejores esfuerzos, las negociaciones no producen los resultados esperados.

Esto pasa cuando nuestros clientes negocian unos precios que no podemos ofrecer o simplemente porque, al final, se deciden por la propuesta de nuestros competidores. Si esto ocurre, ¿qué podemos hacer para que nuestra relación permanezca inalterable con nuestro cliente?.

Lo principal en estas situaciones es utilizar un enfoque orientado de resolución de problemas más que en enfocarse en ganar y de este modo, poder retomar una negociación.

Pasos para poder retomar negociaciones

• Hacerlo sin miedo

Ten presente que porque se haya llevado, en un principio, una negociación de forma errónea no va a resultar una situación insoslayable. De hecho, nunca hay que olvidar que no nos debe preocupar demasiado lo que los demás piensen de nosotros, si tenemos en cuenta, lo poco que piensan en nosotros.

• Desde la positividad

Nunca se puede obtener el 100% de nuestras pretensiones, de hecho, los mejores negociadores encuentran siempre oportunidades, a lo mejor no has conseguido cerrar la operación pero has cimentado una buena relación que, en el futuro,te habilite a nuevas oportunidades o, simplemente, cerrar una operación deficitaria te habilite a abrir nuevos mercados.

• Aprovechar los errores

Los fracasos hay que interpretarlos como oportunidades de aprendizaje y, por supuesto, que sirvan también para el resto de la organización. Es conveniente, por tanto, poner en común en qué se ha fallado y que sirva de enseñanza para el equipo que se vea afectado por el negocio frustrado.

• Aprovecha el futuro

No se puede interpretar una negociación frustrada como el final de una relación comercial, por eso, aunque no salga un primer negocio hay que dejar abierta las puertas a futuros negocios en común, por eso, lo conveniente es afrontar la negociación como el retorno a una serie posterior de conversaciones.

En definitiva, que todos las negociaciones salgan exitosas es una quimera, por eso, las que se frustran es una oportunidad de aprendizaje pero, sobre todo, lo que no se puede hacer es que el esfuerzo ya realizado, aunque estéril, quede en vía muerta, esta es la razón por la que las negociaciones siempre hay que retomarlas para poder generar futuras oportunidades.

Imagen | monmarcom En Pymes y Autónomos | Método Harvard de negociación

La fuga de talento y de jóvenes a otras latitudes en busca de mejores oportunidades huyendo de la elevada tasa de desempleo que nos rodea es una realidad, sin embargo, lejos de ser algo totalmente negativo, si vemos con perspectiva la situación podemos descubrir que no es del todo malo lo que está sucediendo.

Una persona que abandona su entorno natural para buscarse y labrarse su futuro es alguien con inquietud y voluntad de crecer y mejorar, incluso algunos de ellos pueden tener la idea de emprender en un entorno más proclive o más fácil para ello.

Expatri-prendedor

Históricamente alguien era expatriados porque la empresa en la que trabajaba le había ofrecido un puesto en otra ubicación, sin embargo esta tendencia está cambiando, se empieza a identificar una nueva figura "expatri-prendedor" que comparte unas características que identifican y definen a este expatriado tradicional con un carácter emprendedor.

Estilo de vida

Cada vez más el estar en el extranjero no es sólo parte de un plan por crear un negocio, a menudo se debe a un estilo de vida y a un momento personal trascendente: separación o divorcio, graduación de la universidad, transición de carrera, o que la pareja nos arrastre a vivir en el extranjero y asumir riesgos como vía de escape por mayores aspiraciones en el largo plazo. El éxito para estas personas y su círculo es ser dueño de su propio tiempo y la libertad, esta es una mentalidad diferente que tiene múltiples implicaciones personales.

Detectan oportunidades por comparación

Los expatri-emprendedor son expertos en ver y aprovechar las oportunidades del mercado, dondequiera que estén, el haber vivido en diferentes realidades les hace ser permeables y detectar nichos desatendidos o a importar negocios de sus lugares de procedencia, desde sencillas clases de cocina hasta necesidades no cubiertas.

Al iniciar un negocio, usted está compitiendo con el mundo, ¿por qué no pensar en ti mismo como un ciudadano del mundo e ir a donde oportunidad está más abierta?

En Pymes y Autónomos | Los traslados de profesionales al extranjero son cada vez menos 'golosos'

Imagen | kris krüg

El miedo y los problemas son inevitables pero si eres capaz de afrontarlos y encontrar soluciones al final acaban por convertirse en oportunidades.

Nuestra actitud frente a las vicisitudes pasa por ser la principal trampa que tenemos y, en muchas ocasiones, nos acaba por hacer fracasar.

La más recurrente de las limitaciones que nos establecemos es que sin dinero no se consigue nada. Si piensas que la falta de recursos es algo negativo es que te fala perspectiva, y no estás esforzándote los suficiente para generar oportunidades y desarrollar tu proyecto.

Otro de los obstáculos más comunes es la complacencia, que nos lleva a sentir la derrota ants de haber fracasado y sentirnos incapaces de revertir la situación.

Y cómo no, no contar con los contactos que nos ayuden en nuestros proyecto. Indudablemente, tu vales lo que tus contactos valen, si no los tienes, debes de crear tu red de contactos para que te habiliten a alcanzar tus propósitos.

En cualquier caso, ser conscientes de nuestras limitaciones es de gran utilidad si sabemos utilizar y nos sirven para convertir nuestras debilidades en fortalezas, si las identificamos y se quedan como están estamos ante un grave problema.

Imagen | Chris Potter En Pymes y Autónomos | El poder de la negación

Negar que vivimos quizá la peor crisis económica de la historia es de necios y, además, una actitud infantil. Cerrar los ojos a la realidad sólo nos hará posponer todos los cambios que necesitamos poner en marcha para sobrevivir y superar los obstáculos y hacerlo fortalecidos. Pero, ante un escenario como este hay dos opciones: lamentarse por habernos tocado una de las peores coyunturas económicas que se recuerdan o adaptarse a ella y buscar soluciones para superarla. En tu empresa, en tu negocio o en tu vida, eres tú el que debes elegir.

Estamos inmersos en una depresión colectiva. Sí, según la RAE en su cuarta acepción, es un síndrome caracterizado por una tristeza profunda y por la inhibición de las funciones psíquicas, a veces con trastornos neurovegetativos. En román paladino, vivimos con un pesimismo casi interiorizado, con una angustia exacerbada al no encontrar la salida. El bombardeo de datos negativos es continuo, las historias de dramas económicos a nuestro alrededor se repiten. El paro no tiene techo, las tijeras de los recortes siguen más afiladas que nunca, las trabas para crear tu propio proyecto no dejan de crecer… En esta casa lo contamos y lo seguiremos contando, porque negarlo es contraproducente.

Ante ello, lo humano en un primer momento es lamentarse, gritar contra todo eso. Lo humano y, en muchas ocasiones, lo recomendable, pues de la queja sale la fuerza para seguir. Pero mantenerse ahí sin más, sólo haciendo de la queja la bandera con la que levantarse a diario es un error mayúsculo. Teniendo muy presente la crisis, los recortes, las medidas injustas y las historias dramáticas, hay que buscar salidas, hay que adaptarse a la situación y ser capaces de verla como una oportunidad.

Todos los expertos coinciden en que esta crisis marcará un antes y un después. Muchas cosas habrán cambiado y con ellas nuestros negocios, nuestras aspiraciones, nuestras formas de hacer las cosas, nuestras vidas… Y, ¿no es eso un reto inmejorable para demostrarnos a nosotros mismos que podemos? ¿No crees que si te pones desde hoy a buscar soluciones para construir esa ‘nueva era’ puedes transformar tu rabia y tu queja en algo positivo?

No creo en los mensajes basados en un ‘buenismo’ pueril e irreal. No se trata de un idealismo extremo, con el que, como decía, cerrar los ojos ante lo que nos rodea. Pero sí estoy convencido de que muchos de los problemas que hoy nos acucian se resuelven con una actitud constructiva y no destructiva, positiva y no catastrofista. Sentándonos a esperar que la solución a los problemas en nuestra empresa, en nuestro proyecto o en nuestras vidas venga caída del cielo es estúpido y peligroso. ¿Quejica o ‘solucionador’? Tú eliges.

En Pymes y Autónomos | Convertir las dificultades en motivación, una de las claves para emprender hoy, Vídeos de motivación deportiva en las pymes, El optimismo es la clave para salir adelante Imagen | marioptasik

La palabra crisis en japonés significa peligro más oportunidad. Los japoneses siempre están buscando formas de obtener algún beneficio ante situaciones dificultosas. Solo hay que ver cómo resurgieron de la crisis posterior a la Segunda Guerra Mundial o lo bien que reaccionaron ante el tsunami, dentro de la tragedia.

Y es precisamente esta actitud la que nosotros debemos tener ante las dificultades para mantener nuestros negocios. Las vacaciones que tan merecidamente hemos disfrutado ya se han terminado y comienza el nuevo curso, por lo que es inútil lamentarnos por no poder estar en la playa de nuevo. Estas vacaciones han tenido que servir como modo de recargar pilas con el objetivo de enfocar este nuevo curso con energías renovadas y sobre todo, ideas, muchas ideas.

Tenemos que intentar ser optimistas ante la realidad económica. Las aptitudes las tenemos y quizá solo haga falta un cambio de actitud. Son los autónomos y las pequeñas empresas las que hacen salir de un país de la crisis, y aunque quizá no sean los momentos más adecuados, hay que buscar motivación para continuar.

Precisamente es el optimismo la cualidad que hace a toda persona salir adelante. No derrumbarse ante situaciones de incertidumbre o incluso de crisis es la diferencia que lleva al éxito a cualquier emprendedor. Aunque puede llegar a ser el peor de los defectos si abusamos de él. Necesitamos el trabajo del autónomo porque constituye la verdadera salida de la crisis.

Hay muchas más oportunidades de las que pensamos, pero tenemos que saber detectarlas. Lamentarnos por haber desaprovechado una oportunidad antes solo hará que tengamos una realidad distorsionada y no veamos las nuevas oportunidades que se nos presentan en el día a día. Aunque nos parezca mentira, la palabra crisis en japonés esconde muchas más oportunidades que peligros.

Siendo pesimistas, nuestro cerebro únicamente nos permitirá ver los peligros, y estaremos desaprovechando grandes oportunidades que nos brinda el día a día.

En Pymes y Autónomos | ¿En busca de la oportunidad?, ¡crea la oportunidad! Imagen | seanbjack

Tras el aluvión de malas noticias y de incertidumbres sobre el presente y futuro econoómico de nuestro país y de los que aquí vivimos, no debemos perder la compostura ni dejarnos llevar por el pesimismo. Si nos fijamos en el ejemplo de Inditex podemos ver que a esta empresa la crisis no le está afectando y sigue aumentando su negocio ejercicio tras ejercicio, lo que nos haría recordar que las crisis siempre suelen ser épocas de nuevas oportunidades. Por eso debemos afrontar la situación con fuerza y optimismo y para ello tenemos que pensar que esta crisis no es nuestra crisis.

Está claro que las dificultades del entorno económico no hacen fácil la actividad empresarial pero eso no debe ser un obstáculo para seguir investigando, buscando las oportunidades que pueden estar ahí, esperando a alguien que las descubra y pueda explotarlas con éxito.

La mejor manera de superar un periodo como el actual, o el futuro si las cosas empeoran, es buscar un modelo productivo propio que pueda generar riqueza. En esto el emprendedor o el empresario estará en una posición claramente mejor que el asalariado, cuyo futuro dependerá en mayor medida del negocio o las estrategias de otros y no de las propias.

Por supuesto crear y mantener un modelo propio supone un riesgo enorme, pero ¿quién está libre de riesgo hoy? Desde luego ni en cuanto a las condiciones ni en las espectativas de futuro podemos pensar que un trabajador por cuenta ajena está en mejores condiciones que los que trabajamos por cuenta propia.

Yo prefiero asumir ese riesgo y poder gestionar y orientar mi productividad y no que lo hagan otros por mi. Reconozco que este aspecto es uno de los que definen el caracter emprendedor y que no todos entienden o asumen esta filosofía, pero yo creo que ese ha de ser uno de los puntos de partida que pueden ayudar a que esta crisis nos afecte en menor manera.

Trazarse objetivos, buscar la manera de alcanzarlos, poner lo medios y el esfuerzo en ello, reinventarse si hace falta, no dejarse consumir por las dificultades y repertirse cada mañana al despertarse o con cada mala noticia que pueda conocerse que esta crisis no es mi crisis.

En Pymes y Autónomos | Da igual cómo lo llamen, las cosas se van a poner más difíciles y hay que prepararse para ello
Imagen | schatz

Ayer conocimos la noticia de que Kodak ha solicitado a las autoridades americanas la quiebra voluntaria, similar a lo que aquí es un concurso de acreedores. El gigante de la fotografía ha visto como su negocio se ha ido agotanto y los avances tecnológicos han supuesto la muerte de su modelo tradicional.

Eso es algo imparable y, en mayor o menor medida, afecta a todos los sectores. Cambia la tecnología, los hábitos de los compradores, la globalización supone en muchos casos la deslocalización, ... Estos factores y otros muchos obligan a las empresas a adaptarse y renovar constantemente su concepción del negocio, a reinventarse para no quedarse en el camino y todo ello cada vez a una mayor velocidad.

Sin embargo hay muchos que no ven venir el golpe, otros no lo quieren asumir y se aferran a que "si hasta ahora nos ha ido bien, la cosa no tiene por qué cambiar", pero realmente el cambio es constante y no hay más remedio que adaptarse.

En muchos casos los propios gobiernos favorecen el inmovilismo. Presionados por el impacto social del cierre de muchas empresas sin futuro, prefieren gastar millones en mantener un poco más "al enfermo con vida" y retrasar lo que es inevitable. Mientras tanto otras muchas iniciativas que sí se adaptan a esos cambios, y en ocasiones son incluso impulsoras del mismo, se encuentran con dificultades enormes por la falta de apoyo y porque no hay una apuesta dedicida sobre lo que viene frente a lo que se acabará yendo.

De la caida de Kodak se habrán beneficiado otras empresas, muchas de ellas pymes que han sabido posicionarse donde antes el gigante tenía sus dominios. Probablemente haya habído y habrá miles de despidos, mientras tanto otros miles se habrán creado en otro lugar, porque el mercado de Kodak no se ha agotado sino que se ha transformado y éste necesita cosas que Kodak ya no proporciona, pero otros sí.

En España se lleva hablando del cambio en el modelo productivo pero seguimos apoyando y subvencionando actividades, sectores o mercados agotados o a punto de agotarse. Mientras tanto se pierde el tiempo y la oportunidad de luchar en otros frentes y ser líderes en esa transformación.

En Pymes y Autónomos | Replanteando el mercado Imagen | Fartese

Desde el punto de vista empresarial, esta época de crisis obliga a tomar decisiones. Lo primero que pensamos en un momento así es en cómo soltar lastre, eliminar gasto para poder tener mayor holgura económica y sobrevivir a las dificultades. Evidentemente cuando ese recorte se hace sobre cosas superfluas no debe tener mayor incidencia y es positivo, pero debemos cuidar de no pasarnos con la tijera, el objetivo no es recortar sino ajustarnos a la nueva situación.

No debemos de perder el foco de que la supervivencia del negocio depende de su capacidad para desarrollar la actividad a la que nos dedicamos. No podemos tocar aquellos aspectos clave que debiliten esa actividad porque a largo plazo ese es el camino hacia la desaparición.

Para afrontar una situación así debemos replantearnos lo qué hacemos y cómo lo hacemos. Hay que recurrir a la innovación desde el punto de vista de dar con la manera de hacer lo mismo (o algo mejor) con menos, pero siempre cuidandonos de mantener nuestra capacidad productiva y comercial.

Porque la salida en el largo plazo está en producir y vender más, la capacidad para recortar sin tocar esos aspectos claves es muy liitada y, si con esos ajustes no conseguimos equilibrar la situación, no podemos seguir recortando indefinidamente. La cuestión es dar un paso adelante y generar más ingresos, buscando las fórmulas que nos permitan captar más clientes o entrar en otros mercados.

La capacidad para ir hacia delante puede ser infinita, la de retroceder es mucho más limitada. Intentemos aprovechar nuestras fortalezas, intentemos aprovechar las oportunidades que nos pueda ofrecer esta sitiación y las nuevas necesidades de la gente. Ajustémos nuestro negocio sin perder competitividad, al contrario intentemos ganar con el cambio y no sólo mantenernos.

En Pymes y Autónomos | Estrategias para buscar nuevas oportunidades de negocio Imagen | CLenses