Leyendo el excelente blog de Franck Scipion me encuentro con este video de Gomaespuma. Aún hace pocos años tuve la ocasión de ver a los últimos vendedores de enciclopedias arrastrando su pesadas muestras por oficinas y locales. Siempre los atendí con atención. No les compre nada, pero si les dí mi tiempo (y un poco de descanso). Me generaban ternura, como viejos pistoleros de un Oeste crepuscular, en el que se ponía el sol. Ahora, al ver esto, me pregunto: ¿vendo enciclopedias?
Cuando lanzo esta pregunta no se si transmito muy bien mi mensaje. Lanzadla hacia vosotros mismos y pensad en los siguientes puntos:
- ¿Transmito ansiedad en la venta, en las negociaciones, en la captación de clientes?
- ¿Hasta que punto vendo y hasta qué punto siembro para que me compren?
- ¿Arrastro un producto que lastra mis facultades o que las potencia?
- ¿Converso con el cliente o aplico argumentarios?
- ¿Construyo una relación o coloco un producto?
Habría muchas más. En definitiva, ¿vendes enciclopedias o te compran conocimiento?
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