España y ser autónomo, una dualidad repleta de contrastes. Por un lado, los trabajadores por cuenta propia continúan creciendo y también lo hacen sus tarifas en paralelo al aumento del coste de la vida. Y, por otro lado, también crece la brecha con los autónomos europeos.

España supera ya los 3,4 millones de trabajadores autónomos. El número continúa subiendo. Sin embargo, el peso relativo del sector dentro del mercado laboral continúa reduciéndose. Los autónomos ya son menos del 16%, mínimo histórico.

Pese a cobrar más que hace unos años, el autónomo español sigue ingresando bastante menos que la media europea. En plena Campaña de la Renta y coincidiendo con nuevas obligaciones digitales como Verifactu, un análisis elaborado por la plataforma digital para autónomos, Xolo, analiza la situación económica del colectivo.

Cobran más, pero siguen lejos de Europa

Los datos muestran que la tarifa media por hora de un autónomo en España ha pasado de 34,2 euros en 2021 a 42,6 euros actualmente, lo que supone un incremento cercano al 24%.

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Sin embargo, la media europea se sitúa alrededor de los 54 euros por hora. La diferencia implica que el trabajador autónomo español continúa aproximadamente un 30% por debajo de otros países del entorno.

La distancia aumenta todavía más si se compara con determinados mercados europeos donde las remuneraciones son especialmente elevadas. Países como Suiza o Austria registran tarifas que oscilan entre los 63 y los 70 euros por hora.

La situación revela una brecha estructural que va mucho más allá de una simple cuestión salarial.

Internacionalizarse marca diferencias

Uno de los datos más llamativos, tiene que ver con los profesionales que trabajan para clientes extranjeros. Los autónomos españoles que colaboran con empresas o clientes internacionales alcanzan ingresos medios cercanos a 54,9 euros por hora, prácticamente alineados con la media europea.

Un dato que sugiere, como no, que el acceso a mercados exteriores puede convertirse en una vía para diversificar ingresos y reducir la dependencia exclusiva del mercado nacional.

Hay que tener en cuenta que la digitalización y el trabajo remoto han facilitado durante los últimos años la posibilidad de prestar servicios desde España a empresas de múltiples países.

Facturar más no siempre significa ganar más

Pero claro, la subida de tarifas necesita contexto. Entre 2021 y 2025 la inflación acumulada en España se aproximó al 22,8%, en un periodo marcado por fuertes incrementos del precio de la energía, materias primas y servicios.

Eso significa que buena parte de la subida de precios aplicada por los autónomos no responde necesariamente a una mejora económica real, sino a una necesidad de compensar el encarecimiento generalizado.

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También los propios gastos del colectivo han crecido. El 81,8% ha soportado un aumento de costes operativos durante 2025 y cerca de un 30% terminó el ejercicio registrando pérdidas.

O lo que es lo mismo: ingresar más no implica automáticamente disponer de mayor capacidad económica.

El peso invisible de la burocracia

A los gastos habituales se suma un problema menos visible: el tiempo. Los trabajadores por cuenta propia dedican aproximadamente 200 horas al año a trámites administrativos, obligaciones fiscales y gestiones vinculadas con administraciones públicas. El impacto económico estimado ronda los 3.000 euros anuales por profesional.

Además, el colectivo afronta una creciente sensación de complejidad normativa derivada de cambios fiscales, nuevas obligaciones digitales y sistemas más exigentes de control.

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Es, sin ninguna duda, la medida más importante incluida en la recientemente aprobada Ley de Reformas Urgentes del Trabajo Autónomo, y la más costosa, pues supondrá un gasto para las arcas públicas de unos 600 millones de euros, el 60% del total de lo que costará la entrada en vigor de la ley.

La extensión de la tarifa plana seis meses más supondrá un impulso al trabajo por cuenta propia y un respiro a millones de profesionales cuyo mayor hándicap era tener que hacer frente a las elevadas cotizaciones sociales existentes. Pero, ¿cuánto se ahorra un autónomo que pueda acogerse a la tarifa plana?

Evidentemente, la tarifa plana supone un ahorro significativo para todos los autónomos, incluidos aquellos que cotizan por la base mínima, de 919,80 euros en 2017. Pero, ¿cuánto se puede ahorrar el autónomo al mes? Teniendo en cuenta un autónomo que solo cotice por contingencias comunes y lo haga por la base mínima, con una cuota mensual de, aproximadamente, 274 euros al mes, el ahorro quedaría de la siguiente manera:

• 224 euros cada uno de los 12 primeros meses. En total, 2.688 euros ((274-50) x 12).
• 137 euros cada uno de los seis meses siguientes. En total, 822 euros.
• 83 euros los últimos seis meses de la tarifa plana. En total, 498 euros.

Por tanto, la tarifa plana puede hacerle ahorrarse a un autónomo que cotizase por la base mínima una cuantía cercana a los 4.000 euros (en concreto, 4.008 euros en total, una media de 167 euros al mes) durante esos dos años.

¿Y si el autónomo cotiza por una base superior?

En el caso de que el trabajador autónomo decida cotizar por una base superior a la mínima, el ahorro será significativamente mayor. En este caso, además, la tarifa plana correspondiente al primer año no será de 50 euros, sino que se bonificará en un 80%, quedando el resto de bonificaciones el primer año igual que en el supuesto anterior.

Si, por ejemplo, tomamos el extremos superior, es decir, la base máxima, establecida en 2017 en 3.751,20 euros al mes, y en el supuesto de un autónomo que cotiza por contingencias comunes (con una cuota a la Seguridad Social de, aproximadamente 1.117 euros), las cuotas serán las siguientes:

• 893,6 euros cada uno de los doce primeros meses del año (un total de 10.723 euros de ahorro durante ese año).
• 558,5 euros los seis meses siguientes (un total de 3.351 euros de ahorro en total).
• 335,1 euros los últimos seis meses (un total de 2.010 euros en total).

Es decir, en el caso de un autónomo que cotice por la base máxima, el ahorro total esos dos años en cotizaciones será de 16.084 euros, una media de unos 670 euros al mes.

Es decir, la tarifa plana, en conjunto, permitirá al autónomo ahorrarse entre 4.008 y 16.084 en función de la base de cotización elegida. Un ahorro significativo que pone de manifiesto la utilidad de la medida más relevante de esta Ley de Autónomos.

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Dos tarifas, un único año. La reforma fiscal que ha adelantado Rajoy a este mes implica la introducción de nuevos tipos impositivos en el IRPF a mitad de ejercicio fiscal. La complejidad que entraña para Hacienda la gestión de dos tarifas diferentes ha llevado a la elaboración de una nueva única tarifa del IRPF que se aplicará para todo el 2015.

Estos nuevos tipos y tramos estarán a mitad de camino entre los que se aplicaban antes del 1 de julio de 2015 y después y, en ningún caso, coexistirán dos estructuras diferentes del IRPF, tanto para el cálculo de las retenciones a cuenta que se deben aplicar como de cara al cálculo de la declaración de la renta.

A pesar de que todavía no se conocen todos los detalles de esta tarifa, es previsible que se establezca entre el tipo mínimo del 19% y el tipo máximo del 46%, aunque podría ser que esta tarifa sea mayor para los tramos más bajos. En cualquier caso, esta tarifa se aplicará desde el 1 de enero de 2015 hasta el 31 de diciembre, no teniendo carácter retroactivo puesto que el devengo del impuesto tiene lugar el último día del año.

De este modo, las empresas deberán calcular sus nuevas retenciones a cuenta teniendo en cuenta estas nuevas tarifas y lo ya abonado en meses anteriores. Esta fórmula evita los problemas que podría generar la presentación de su declaración de la renta anual utilizando dos tipos y tramos diferentes para un mismo ejercicio, uno para antes del 1 de julio de 2015 y otro diferente para después del 1 julio.

Hacienda ya ha anunciado que publicará con la antelación suficiente las nuevas tarifas con el objetivo de que las nóminas noten la reducción en las retenciones ya en el mes de julio. Y no solo para los asalariados, sino también para los autónomos, ya que se rebajará asimismo la retención de los autónomos del 19% al 15%, una medida que se aprobará el viernes en Consejo de Ministros.

En Pymes y Autónomos | ¿Cómo afecta la reforma fiscal a los autónomos?

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En muchos establecimientos, pequeños y grandes, y en la mayoría de los sectores han ido reconfigurando sus políticas de precios ante un nuevo escenario en el que el consumidor medio prefiere pagar solamente por lo que va a consumir.

Pues bien, dentro de esta tendencia se han ido posicionando algunas empresas como por ejemplo las del sector de la aviación comercial, tomando su mayor exponente con la compañía se bandera irlandesa Ryanair, que a partir de un precio base, adiciona en su tarificación innumerables servicios que ellos consideran 'accesorios'.

No obstante, lejos de mantenerse esta política de precios en el tiempo, su presidente, Michael O'Leary, ha admitidio que tal vez sea inadecuado cobrar por conceptos que a penas suponen coste para la compañía, tal y como aseveró con estas palabras:

Deberíamos de tratar de eliminar cosas que exasperan innecesariamente a la gente. Muchos de esos servicios al consumidor no cuestan mucho dinero. Es algo que estamos comprometidos a hacer el próximo año.

Confirmando que además de que se trata de un abuso, los clientes se han dado cuenta de que al final el ahorro se esfuma con este tipo de políticas. Valorándose mucho más la claridad de las tarifas, evitándose sorpresas desagradables en la tarificación.

En Pymes y Autónomos | ¿Desaparece la “tarifa preferente” en nuestros viajes de empresa o profesionales en avión? Imagen | jfarango

Con el encarecimiento del coste de la vida, y en especial de los carburantes y como consecuencia de estos, los medios de transporte, hay sectores que lo están pasando francamente mal, y que por si fuera poco están en el punto de mira de muchos usuarios que esperan a la mínima para verter sus quejas. Este es el caso de miles de autónomos en nuestro país, que son los que basan su negocio en la actividad del taxi.

El asunto ha vuelto a relucir recientemente por la multa que ha recibido un taxista de Sevilla por cobrar una tarifa abusiva a un cliente por un desplazamiento al aeropuerto de San Pablo, por incurrir en algunas 'faltas' en su atención, y por no proporcionar el ticket reglamentario al cliente que disfrutó del servicio.

Hechos como este solo ayudan a retroalimentar las quejas de muchos usuarios, empañando aún más la actuación de otros compañeros y la situación de un sector que no tiene pinta de mejorar a corto plazo. Aunque estoy de acuerdo en los taxistas, como cualquier otro profesional, siempre ha de esmerarse en el trato con el público, y que se deben castigar los comportamientos que se consideren abusivos. Creo que también se debe respetar la recíproca, porque también es cierto que muchos usuarios por hecho de que estamos en crisis se creen merecedores de todo, llegando al punto de ofender estos.

En el caso de este taxista que ha sido sancionado, comparto que se debe sancionar su actitud poco ejemplar por el bien de la reputación de la actividad, pero me da la sensación de que en muchas ocasiones, las acciones de empresarios y clientes no se evalúan con la misma vara de medir.

En Pymes y Autónomos | Autónomos taxistas chulos, autónomos con problemas
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Con la crisis, ha llegado un auténtica obsesión por el precio por parte de los clientes, lo que ha dado lugar al fenómeno ‘low cost’ en el ámbito de los servicios, afectando a negocios como la imagen personal (peluquería, estética, depilación), servicios jurídicos, asesoría, e incluso, la medicina (dentistas, podólogos, etcétera).

Esta situación está afectando a los precios que los distintos profesionales cobran por sus servicios, al tirarlos literalmente, hasta el punto de que los profesionales más reputados están teniendo problemas reales para mantener a flote sus negocios, al existir una población cada vez más sensible al precio.

Aunque en algunas ocasiones son conocidos los riesgos asociados al contratar servicios de menor calidad, e incluso los que se prestan por ‘no profesionales’, la drástica situación por la que atraviesa la economía española, hace que cada vez se valore más el precio que la calidad, al menos para una parte importante de la población.

Para defendernos de estos ‘ataques’ solamente nos cabe una acción, y no es otra que ofrecer sólo aquello en lo que sí podemos diferenciarnos, la calidad. Porque como caigamos en la espiral del fenómeno ‘low cost’, podríamos llegar al desprestigio profesional, y también, a una pérdida de competitividad que puede ir más allá de nuestras fronteras.

En Pymes y Autónomos | Debemos ser claros en cuanto a nuestras tarifas

Imagen | prefeiturasetelagoas

No hay cosa que me sorprenda más que visitar algunos sitios Web o perfiles de redes sociales y ver que en la zona de foro, preguntas o comentarios hay gente que realiza preguntas que pretenden soluciones completas, y no hay cosa que me sorprenda más que aún haya profesionales que las respondan.

Del mismo modo que digo lo anterior, también pienso lo mismo de aquellos profesionales (por ejemplo informáticos, abogados, etc.) que van a comer a casa de su familia por navidad y parece que en lugar de ir a celebrar unas fiestas ha ido a dar soluciones a domicilio a toda la familia de todas sus dudas.

Señoras y señores, papas y mamas, niños y niñas, cuando una persona va a comer a casa de familiares o amigos no esta de “servicio”, esa persona es un ser humano como cualquier otro, que desea descansar y desconectar, reír de lo banal y distraerse con la televisión, y muy especialmente necesita una cosa: necesita, quiere y desea cobrar, cobrar dinerito, honorarios, en definitiva ganarse la vida con su trabajo.

Y es que una cosa es dar una respuesta simple y sencilla y otra es pretender que esa persona, o que ese lugar Web si nos referimos al primer caso que me refería nos de una solución técnica, completa y encima de forma gratuita.

No nos engañemos, con la familia se puede quedar bien y con los usuarios de un sitio Web se pueden ir dando respuestas para incentivar la participación, aportar valor añadido y demás, pero si somos profesionales hemos de tener claro donde poner los límites. El mío lo tengo muy claro: si le tengo que facturar honorarios a mi madre le facturo sin inconveniente, pero no soluciono ni doy respuestas a necesidades ni problemas concretos de forma gratuita ni al gato.

En Pymes y autónomos | ¿Seguro que quieres trabajar con la familia?
Imagen | leodecerca

Una vez un viejo amigo mío que dio una indicación que hoy en la actualidad intento aplicar a rajatabla en mi vida profesional: hemos de poner en valor nuestro trabajo y no hemos de trabajar gratis para nadie, tampoco para nuestros familiares.

Esta recomendación no está basada en un afán recaudatorio desmesurado, ni tan siquiera en un egoísmo sin límite (aunque si así fuese tampoco sucedería nada), esta recomendación está basada en la necesidad de que se respete nuestro trabajo, y que lo hagan incluso nuestros familiares.

No se trata igual (o sí) de que les apliquemos la misma tarifa a nuestros familiares que a clientes ajenos a la sangre que corre por nuestras venas. No se trata tampoco de que un día no le podamos hacer un favor a alguien, pero una cosa es un favor y otra muy distinta es aquella de que conocedores de que tienen a alguien con quien informarse, aprovechen cualquier llamada, contacto con nosotros o reunión familiar para plantearnos sus cuestiones.

Yo lo tengo muy claro, me da igual que sea mi madre, mi tía o quien sea, pero en el momento que se habla de trabajo saben que son unos clientes y les presto un servicio, saben que deben pedirme cita y como con cualquier otro cliente una vez se sienten en la silla el reloj de arena dará la vuelta y empezará a dictar el tiempo, y con él, mis honorarios.

En Pymes y autónomos | Pon en valor tu trabajo (o cuando el cliente no siempre tiene la razón) Imagen | pcambra

Las últimas declaraciones de ciertos dirigentes de empresas del sector de las telecomunicaciones, Telefónica hace unos días y ahora Vodafone, ponen en la picota el uso de las tarifas planas en ese sector. ¿Es este sistema el mejor para las empresas? ¿A quién favorece más, al que presta los servicios o al que los recibe?

Muchas empresas del sector servicios suelen utilizar este sistema para fijar sus precios u honorarios. Para las pymes, es un sistema más cómodo y evita discusiones con el cliente, que sabe lo que tiene que pagar cada mes y se evita la incertidumbre que las fluctuaciones en el importe de las facturas puede generar.

Para una pequeña empresa, el hecho de estar calculando el importe de los precios a cobrar en función del volumen de trabajo, puede suponer un problema ya que es necesaio un control más exahustivo de la actividad y, por otra parte, puede ser un foco de discusiones con el cliente que esté en desacuerdo con los importes facturados. Si esa situación se repite todos los meses y con varios clientes, el problema se multiplica

La posibilidad de fijar un cuota estable evita esos conflictos, pero también es necesario un cálculo acertado para que el sistema sea equitativo y que ni el cliente pague de más por unos servicios que apenas utiliza, ni la empresa se vea perjudicada y la cuota pagada apenas cubra los gastos o el esfuerzo de los servicios prestados.

A veces, para captar al cliente, se puede fijar una cuota muy baja e ir, paulatinamente, incrementándola hasta ponerla al nivel que pensamos que es el adecuado. Es importante, en estos casos, advertir al cliente de que se trata de una “promoción de bienvenida”, “cuota inicial por tiempo limitado” o cualquier otra manera de denominarla, de lo contrario el cliente se puede sentir engañado y el conflicto que tratamos de evitar será irremediable.

Un aspecto que debe quedar claro, al utilizar este tipo de sistema, es necesario indicar al cliente cuáles son los servicios que se incluyen en esa cuota. De nada sirve que se fije una cantidad determinada y que el cliente no sea consciente de que otro tipo de servicios se cobrarán aparte, porque en el momento en que se de esta situación, puede surgir el desacuerdo.

Por otra parte, también es conveniente hacer saber que las cuotas pueden ser revisables, los servicios requeridos por el cliente pueden variar con el tiempo, aumentar la carga de trabajo, etc. Lo más importante, en estos casos, es evitar la sensación en el cliente del “todo incluido”, dejar claro lo que se paga y por qué se paga. Bajo estas premisas, la tarifa plana puede ser una buena estrategia de precios, cómoda y de fácil aplicación.

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En Pymes y Autónomos | Zappos y los errores en la fijacion de precios
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En muchas de las conferencias que doy o actividades formativas que imparto incido especialmente en como diferenciarnos como profesionales o empresa de la competencia y para mí sin duda el darnos valor y diferenciación a través del precio es una de las mejores opciones que podemos escoger.

En otras ocasiones he hablado de cómo optimizar el coste en relación con la calidad del servicio o producto que queremos ofrecer e incluso de temas afines a este, pero en este articulo quiero exponer específicamente como en el momento de establecer nuestra política de precios tendríamos que barajar muchos otros factores que no simplemente la tradicional formula de coste más beneficio igual a resultado.

Y es que paradójicamente a lo que muchos puedan pensar, ser simplemente los más baratos no siempre es lo mejor ni lo más rentable (además de igual no ser posible por los costes estructurales o inmodificables que podamos tener) incluso en el caso de lograrlo jamás será duradera la ventaja que con ello supuestamente obtendríamos, más bien seria pan para hoy y pan para mañana.

Al contrario de lo anteriormente dicho, si nosotros cuando establecemos nuestra tarifa de precios, la establecemos pensando en el coste que nos supone poner a disposición del público aumentado este en el nivel de calidad adicional que le podamos prestar respecto al precio de coste básico que podríamos conseguir, más nuestro beneficio deseado incluyendo en este caso ya no solo el beneficio porcentual de rentabilidad sino que incluye un valor porcentual adicional por “nuestro valor”, entonces obtendremos el precio apropiado para vendernos u ofrecernos en sociedad.

Lógicamente todo lo anteriormente dicho tiene que partir de dos premisas básicas: No podemos pretender ofrecer o diferenciarnos por servicio o calidad si realmente nosotros no ofrecemos esa diferenciación en forma real y segundo tenemos que asumir que enfocarnos a un público de valor nos significara renunciar a otro segmento del mercado. Yo personalmente esto que muchos podrían decir que es un suicidio comercial, yo lo veo como la forma de ser rentable y accesible al segmento que me dirijo, traducido de otra forma, no hace falta que nos compre o contrate todo el mundo, sino que lo haga nuestro mundo.

Voy a poner un ejemplo práctico y muy personal, un amigo mío, reconocido economista y yo no hace mucho tiempo estábamos desayunando y en el transcurso del desayuno surgió esta conversación, pues yo para una línea de servicios que pretendía lanzar nueva tenia ciertas dudas de que política de precios implantar y él me lo dejo meridianamente claro:

Me explico que él entre otras cosas se dedicaba a asesorar financiera y patrimonialmente a clientes y que sabía que sus 400€ de honorarios por hora de servicio le ponían en una situación de clientes exclusivos, pero es que es lo que pretendía y donde él había encontrado su valor, me comentaba que él podría estar haciendo por ejemplo declaraciones de renta por veinte euros en una mesa de un bar y que de buen seguro que tendría una base mayor de clientes, pero que a él no le interesaban esos clientes, que esos se fuesen a otro, a su segmento, él prefería centrarse y prestar servicio a los exclusivos, pues eran más rentables económicamente, pero también en tiempo y facilidad de gestión y además le aportaban más valor a él como profesional.

Todo esto me llevo a la conclusión (y más cuando para finalizar me dijo que ya no solo eran pocos rentables otros clientes sino que hacer esos trabajos por un menor precio era quitarse valor y respeto a sí mismo y que uno para tener una carrera reputada y sostenible tenía que mantener un nivel que le diese acceso a un determinado nido de clientes) de que no se debe competir en todos los frentes, se debe competir en el frente, evidentemente ofreciendo unos atributos reales y acordes a nuestras posibilidades, pero que sean diferenciados.

En Pymes y autónomos | El precio como parte esencial del producto
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