A veces para intentar vender más, para que nos conozcan o para caer más simpáticos a nuestra clientela, tenemos la genial idea de realizar concursos y de regalar cosas a nuestros clientes. Y esa genial idea, que a priori es más que buena, puede convertirse en una pesadilla de no saber hacerlo bien. Y es que ya que vamos a regalar hagámoslo bien.

Montar un concurso por ejemplo entre nuestros clientes y sortear la tan manida cesta de navidad o una bicicleta o un microondas (o para los más modernos un iPad o demás gadgets), puede ser una gran idea para atraer a clientes y especialmente para fidelizar a los ya existentes, ahora bien no les fallemos.

Y es que no hay peor reputación para nosotros que por ejemplo plantear un sorteo y después no poder hacer frente a lo que hemos prometido regalar, o bien a que el sorteo en sí mismo sea considerado una artimaña u otras cosas que puedan desprestigiarnos.

Así, primero deberemos vigilar muy mucho que es lo que sorteamos, y asegurarnos de que lo que sorteemos podremos disponer de ello rápida y fácilmente una vez celebrado el sorteo y que podremos hacer frente a su coste. Y segundo y muy importante (aunque a veces no se tenga presente): asegurémonos de que el concurso es un concurso simple, con reglas claras y objetivas para todo el mundo. Un concurso con una estructura fácilmente comprensible para todos y con unos mecanismos del todo transparentes.

En Pymes y autónomos | Ofertas, promociones, ... el peligro del todo gratis Imagen | rahego

El marketing promocional se encontraba con una traba importante impuesta por la propia legislación existente en materia de juego. Las aplicaciones de la Ley Omnibus generan que se modifique la actividad jurídica de ONLAE y por tanto que se puedan realizar sorteos con fines publicitarios o de marketing sin necesidad de contar con la preceptiva licencia administrativa para dicho sorteo.

Actualmente, es competencia exclusiva de la entidad pública empresarial Loterías y Apuestas del Estado la autorización de la organización y celebración de sorteos, loterías, rifas, combinaciones aleatorias y, en general, cualquier apuesta cuyo ámbito de desarrollo o aplicación exceda de los límites territoriales de una concreta Comunidad Autónoma, y las apuestas deportivas, sea cual sea su ámbito territorial, así como la liquidación de las tasas correspondientes.

En el caso de sorteos, rifas o concursos de ámbito autónomico, las autorizaciones administrativas corresponden a las distintas Consejerías de Economía Hacienda, por lo que la aprobación de este real decreto, elimina esta competencia exclusiva para los sorteos gratuitos y las distintas acciones de marketing que pueden llevarse a cabo mediante esta fórmula.

Por contra, si siguen sujetos a autorización administrativa todos los sorteos y rifas que requieran el pago de una contraprestación económica, colocando como ejemplo los distintos sorteos de pisos o empresas que se han realizado últimamente.

A nivel empresarial, se favorece la entrada dentro de la legalidad a muchas pymes que han realizado campañas de marketing mediante sorteos que no han contado con la correspondiente autorización como es por ejemplo, el sorteo de viajes para dos personas, estancias de hotel y otro amplio catálogo de premios reclamo vinculados a las ventas de las distintas empresas.

Vía | La Moncloa En Pymes y Autónomos | Traspaso de negocios meddiante sorteos, Promociona tu negocio: sorteos entre los clientes Imagen | Fernan0

Hay mucha gente que tiene negocios, locales, empresas que se quiere deshacer de ellos pero en los momentos actuales no encuentran compradores potenciales, bien por el miedo a embarcarse, bien por las dificultades financieras que se pueden tener para pagar un traspaso.

La idea de los sorteos de pisos, locales o negocios no es nueva, pero si es nueva desde el punto y hora que dicho sorteo cuenta con la autorización de celebración por parte de la AEAT y de la administración tributaria autonómica. Este mecanismo lo acaban de poner en marcha en un bar de Cartagena, El Rincón del Pincho.

Si eres propietario de un negocio o inmueble y te quieres deshacer de él mediante sorteo, hay que dirigirse a la delegación de Hacienda de nuestra autonomía para solicitar la autorización y supervisión de este sorteo. Cada comunidad tiene unas normas particulares al respecto, unos baremos impositivos y unas condiciones específicas.

Una vez tengamos resueltos estos trámites, basta con que establezcamos unas bases claras y meriadinas obre el procedimiento que vamos a seguir, las condiciones que vamos a requerir a los jugadores y los supuesto de anulación si no cubrimos el número mínimo de participaciones recaudadas.

En este punto, cuenta bastante la intervención de un notario que actúe como depositario de las bases y como mano inocente si el sorteo no se condiciona a otro sorteo superior, como puede ser ONCE o cualquier otro de ONLAE.

En el caso concreto que hablamos, el propietario afirma que tiene que vender 15.000 papeletas a 50 euros para poder cubrir todos los gastos y llevar a cabo el sorteo. Esto hace un importe de 750.000 euros recaudados, cifra importante para un local de 150 metros en Cartagena. Aún así, no conozco la fiscalidad de Murcia, pero no sería de extrañar que tenga un tipo impositivo mínimo del 20% sobre el importe recaudado.

Respecto al jugador afortunado, debe saber que dichas operaciones tributan como ganacia patrimonial por el total, exentas de IVA al tratarse de trasmisiones en bloque de negocios así como ITP al formalizar las escrituras de transmisión.

Al fin y al cabo, puede ser una buena forma a estudiar para traspasar y vender negocios aunque como vemos ni es tan fácil como parece ni es oro todo lo que reluce.

Vía | La opinión de Murcia
En Pymes y Autónomos | Vendo radiador y de regalo piso en Santa Coloma

Grupo Rob, promotora catalana ha decidido ¿vender? una promoción de 31 viviendas en Santa Coloma de Gramanet de una peculiar forma. Se venden 7.000 radiadores por 75 euros cada uno, y entre los compradores de los radiadores se sortea un piso de una promoción realizada por ellos.

La venta de radiadores es por vender algo, porque también podían haber vendido chupa-chups. Es la triquiñuela legal para no tributar por el propio sorteo en sí según la legislación vigente.

Hace unos días, comenzamos a hablar de la promoción de nuestros productos o negocios mediante rifas y sorteos. Esta variante permite deshacerse de un stock de inmuebles que no se venden ni para atrás y que tienen un precio bastante elevado.

Supongo el precio, puesto que el mínimo de "papeletas" suscritas bajo la fórmula de radiadores es de 6.500 unidades, que le suponemos un beneficio de 50 euros por radiador hacen un valor de 325.000 euros. No obstante, este tipo de sorteos tiene sus "pegas".

La "pega" principal que tenemos que conocer es que los impuestos que recaen sobre el sorteo, corren a cargo del afortunado. Es decir, tanto las retenciones que se generan por el premio (18% del valor de mercado del piso), como la tributación que corresponda, ya sea impuesto de sociedades o renta, los pagará la persona que resulte agraciada. No obstante, a los no afortunados, siempre les quedará un radiador, un poco caro si, pero menos da una piedra.

Esta fórmula es una forma de promoción de la empresa con el objeto de liberar stocks que cada día va cobrando más fuerza, con lo que es muy planteable relanzar nuestro negocio con propuestas análogas.

Más Información | Grupo Rob En Pymes y Autónomos | Promociona tu negocio: Sorteos entre los clientes