A lo mejor os choca la apreciación que hago, pero soy del parecer que en los negocios que se crean la mala suerte no entra en juego aunque el empresario que haya fracasado parezca entenderlo de ese modo.

Me explico: ¿Quién no conoce algún local que haya cobijado un par de negocios en un mismo año? ¿Quién no ha advertido alguna vez que un mismo bar ha estado en manos de cuatro o cinco empresarios diferentes? ¿Quien no ha visto colgado el letrero de traspaso en un local de negocio cada dos por tres? ¿Han tenido mala suerte los que han pasado por ese lugar?

Eso no ha sido mala suerte. Efectivamente hay locales gafados; lo que pasa es que el emprendedor en muchas ocasiones no quiere verlos pese a tenerlos delante de sus narices. Que haya locales que per se no funcionen verdaderamente puede ser una cuestión de azar, lo que no es cuestión de azar es que uno los escoja para iniciar el negocio deseado; eso es evitable.

Hay locales atractivos al emprendedor por su precio; hay establecimientos en situaciones y localizaciones que a simple vista parecen óptimas; hay negocios en buen estado que uno no entiende el porqué de su abandono; hay locales que el emprendedor presiente que el destino le ha brindado; no os engañéis. Un consejo: ¡No lo alquiléis! y haced caso a mi compañero y su Plan de Negocio.

Si me permitís otra sugerencia os diré que cuando acudáis al ayuntamiento para saber si existe la posibilidad de concebir un negocio en el local que juzgáis adecuado y éste os confirme esa posibilidad, no os vayáis alegres, risueños y complacidos al banco a pedir un préstamo ICO y arruinar vuestra vida, consultad también cuántos negocios se han explotado en ese domicilio y su tipología. Una vez contestada esa simple cuestión podréis decidir si efectivamente lo que teníais era una buena idea, o una mala impresión.

En Pymes y Autónomos | Plan de negocio

Imagen | Galería de My Buffo

Hace ya tiempo, y como signo de lo que se nos venía encima, me fijé en El Blog Salmón en la paralización de la venta de DIA por parte de Carrefour. Su cadena de supermercados, cercana al hard discount, anticipaba con su recuperación lo que había de convertirse en un filón para el grupo. Los malos tiempos iban a incrementar las ventas de estos establecimientos. El vecino del quinto no iba a pasar vergüenza por encontrarse contigo entre sus lineales. El ahorro volvía a ser un valor al alza en esta sociedad. A la fuerza ahorcan.

Titule el post como La crisis os sienta tan bien. Lo cierto es que, desde el punto de vista de los lectores de este blog, y como ideas interesantes para llevar a cabo ante la tormenta perfecta que zarandea nuestra economía, cabe preguntarse qué más opciones de negocio tenemos. Y es que debemos tener claro que hoy, ayer y siempre, cuando nadie lo creía posible se han logrado pingües beneficios precisamente gracias a la recesión económica.

Pasando lista, y según nos cuentan en Expansión y Empleo tenemos en el hit parade a:

• Analistas financieros.

• Gestores de crisis (especialistas en reconversiones, administradores concursales).

• Asesores jurídicos.

• Expertos en RRHH.

• Comerciales.

• Cobradores de morosos.

De la lectura del mencionado artículo no nos vayamos a llevar ninguna sorpresa. Creo que todos teníamos claro que son oportunidades más o menos conocidas. Si os apetece podemos debatir, en los comentarios, cuestiones de detalle sobre las mismas. Sin embargo, si me gustaría señalar alguna otra, como la que he encontrado en un post de Sasnia Blog que resulta una pequeña sorpresa para mi.

Luis destaca el auge del negocio de las firmas especializadas en prestar servicios a Bancos e Inmobiliarias en los procesos de embargos, concretamente de empresas de mudanzas y transportes, cuya actividad se centra en vaciar las casas subastadas, por ejemplo Miss Junk. No dan abasto. El negocio parece sumamente goloso, aunque me temo que la legislación en España no permite determinadas prácticas que por lo que se veo se consideran legales en Estados Unidos. En todo caso cabe preguntarse si algo similar esta desarrollado de un modo minimamente sólido en España.

También es especialmente curioso el embargoturismo.

¿Alguna idea más?

Imagen|gruntzooki

Hace unos días, Presunto Culpable nos hablaba del análisis DAFO, una de las herramientas clásicas en gestión empresarial. De el se extraen una serie de Debilidades, Amenazas, Dortalezas y Oportunidades. Una vez conocidas, se trata de tomar las medidas oportunas para reforzar los puntos flacos y aprovechar a fondo los fuertes.

Alguno pensará que es difícil. Ciertamente sencillo no es, pero todo depende de nuestro ingenio y de la gestión de nuestros recursos. Y para muestra, que quizás puede ser aplicada para el negocio de muchos, dos ejemplos sobre la diferente manera de enfocar el mismo punto debil:

• Año 2004, Coca Cola intenta introducir en el Reino Unido, y a posteriori en el resto de Europa, su marca de agua embotellada Dasani. Agua tratada, purificada, etc…y para más señas agua del grifo londinense. Se desata un escándalo, pues se entiende que no ha habido claridad por parte de Coca Cola, que nos intenta colar mera agua de la red general, y ésta repliega velas. El gigante tiene que salir huyendo y dejando muy mala imagen. Alguno pensará que la marca tenía la debilidad de sustentarse en agua de grifo en un mercado donde se valoran características vinculadas a la naturaleza, la pureza, etc…

• Año 2008, Craig Zucker lanza Tap`dNY. Se trata de agua de grifo de Nueva York. No es conde su origen. No se avergüenza del mismo. Va de cara, explotando una mezcla de orgullo local con instinto ecológico. Nada de traer agua de Francia ni de glaciar, el agua de aquí esta igual de buena. Sumadle unas gotitas de campañas de reciclaje, de look moderno y fresco y de sabia utilización del mix marketing+internet y parece que la cosa pita. ¿Dónde esta la debilidad de tratarse de un agua de grifo? Parece haberse convertido en toda una fortaleza.

Por tanto, cuando repasemos nuestras debilidades, nuestras amenazas, conviene ser lo suficientemente inteligentes para volverlas a nuestro favor, para saber jugar con ellas. Donde unos ven problemas, otros ven auténticas oportunidades. Y eso es cuestión de talento, no de tamaño, como demuestra esta historia. Las lanzas se tornarán cañas.

PD: Por supuesto, entiendo que alguno dirá que las circunstancias históricas o de localización no eran las mismas. Otros señalaran que el punto débil de Dasani fue el oscurantismo en si, la lamentable política de comunicación. Puede ser, lo admito. Pero el problema que subyace es el mismo. ¿Cómo vendo agua de grifo? Un lastre a priori.

Vía | Bajo la linea

Ya estamos acabando julio y comienza agosto, el mes por excelencia de las vacaciones.

Aunque cada vez menos, porque hay empresarios muy ávidos de negocio que saben que durante el mes de agosto sus competidores cierran, con lo cual tienen la posibilidad de hacerse con sus clientes durantes unas semanas, y quién sabe, quizá la oportunidad definitiva para arrebatárselos.

Porque las costumbres del cliente también han cambiado, pues no todo el mundo coge cuatro semanas en agosto como sucedía anteriormente, probablemente una gran parte de la clientela coge dos semanas como mucho y el resto sobrante, lo aprovechan para distribuirlas en otros periodos (Semana Santa y Navidades, por ejemplo).

Por esta razón es interesantísimo conocer qué van a hacer nuestros competidores, y cómo reacciona nuestra clientela actual y la potencial, para poder determinar si realmente sacrificar nuestro mes de vacaciones puede reportarnos algún beneficio posteriormente.

Por supuesto, debemos descartar esta opción si sabemos que nuestro volumen de negocio y el de nuestra competencia durante estas fechas disminuye más que ostensiblemente.

Me viene directamente a la cabeza el comercio de proximidad (¿quién no ha buscado por zonas cercanas a su casa, que ni siquiera sabía que existían, una panadería, un quiosco, o un estanco?), pero seguro que hay otro modelo de negocio a los que se le puede aplicar esta idea.

Ahora bien, ¿estás dispuesto a sacrificar tus tan merecidas vacaciones?

Imagen | Lazarillo en América

Imaginemos, por otro lado que tengo 1.000 € en una mísera cuenta corriente, en la que sólo me cobran comisiones, o en el mejor de los casos me los remuneran al 3% TAE ¿Podría conseguir más dinero con esos 1.000 €?

No es ninguna novedad la idea que os cuento e imagino que muchos de vosotros habreis oido hablar de ella, pero curiosamente en España todavía no funciona, o mejor dicho, ningún emprendedor se ha lanzado a la piscina con ella.

El mecanismo es tan simple como una página web donde se ponen de acuerdo prestamistas y prestatarios en las cantidades a prestar, los plazos de devolución y ellos mismos fijan el tipo de interés que deseen. ¿Dónde está el beneficio para la empresa que gestiona la web? Lógicamente en las comisiones de apertura de las operaciones, así como en las hipotéticas comisiones de estudio que se pueden repercutir a los clientes.

¿Que garantías se pueden ofrecer a los prestamistas? Básicamente, las mismas que se pueden tener con el sistema actual, como contar con los informes crediticios y de solvencia de cualquier financiera y  darle una cobertura jurídica a todo el sistema.

Como idea de negocio, es un planteamiento que me estoy haciendo yo para llevar a cabo. Este sistema de mediador préstamos entre particulares ya funciona en algunos paises y con unos ratios de morosidad sumamente bajos. ¿Qué tal veis esta idea de negocio?

Vía | Genbeta

Más Información | Zopa, Prosper 

Imagen | martianmermaid en flickr

Este año, cuando pintan bastos en las economías de los países ricos, le ha dado por presentar estas billeteras estampadas de billetes. La primera edición limitada para una tienda virtual se agotó en una semana pero ya vuelven a estar en el mercado al “asequible” precio de 250 euros. Es decir, ríete de la crisis pero si quieres moda, págala.

Con todo es una propuesta ciertamente original. Hace unos días nos hacíamos eco de una campaña publicitaria que había regalado un coche a cambio de 13.000 pepinos. La bajada de ventas espolea el ingenio y la creatividad y ciertamente alcanzará a todos los sectores tanto si se trata de artículos tan dispares como un coche o una cartera.

No será la última propuesta peculiar que veamos estos meses. Si no tiene éxito quedará en una anécdota y todo el mundo la criticará por desfasada o arriesgada. Si tiene éxito le saldrán un montón de imitadores, aunque ya sabes: el que golpea primero golpea dos veces, así que aguza tu ingenio y aprovecha la oportunidad que te pueda brindar una buena (y original) idea en estos tiempos convulsos. A río revuelto, ganancia de (buenos) pescadores.

Vía | elpais.es
Imagen | mensrag.com

La máquina, que se desarrolló a finales de 2007 y ya está presente en algunos negocios, comprueba la edad mediante la introducción del DNI y listo. Las perspectivas de negocio parecen tan fabulosas que el estanquero ya ha dejado el estanco, y ahora se dedica full time a este producto, conjuntamente con 2 ingenieros y un desarrollador de negocio.

Interesante sistema que además puede ser aplicable a las máquinas tragaperras. Para los menores de 18 años, el truco para soslayar la prohibición pasa por conseguir que un mayor de edad le preste su documento de identidad pero entonces la responsabilidad queda derivada a quien presta su DNI, infracción que puede llegar a ser constatada por la propia máquina. Eso en el caso de que el documento sea auténtico. ¿Detectará la máquina un DNI falso como si del CSI se tratara? En todo caso es de suponer que con un pequeño reajuste sí lo hará.

Cuando llegaron las famosas monedas thailandesas “de dos euros” hubo que afinar la sensibilidad de las máquinas en cuestión al peso de las monedas porque ¿no te has dado cuenta de que algunas máquinas solo admiten los dos euros “españoles”? Las monedas de dos euros alemanas o francesas no pesan exactamente igual que las españoles (y tampoco las monedas thailandesas) razón por la que muchas máquinas no los admiten.

Vía | Blogdeemprendedores

En los últimos meses se han cuadriplicado las devoluciones de recibos bancarios. Los datos de las entidades de crédito son inequívocos: desde 2004 a 2007 se ha doblado el número de créditos que los bancos califican como de dudoso cobro. Y es que cada vez somos más impuntuales a la hora de pagar. La subida de los tipos de interés, la cesta de la compra, el Euribor… son los factores que están provocando el retraso de los pagos de los recibos de telefonía, créditos al consumo y otros.

El santa sanctorum de los recibos es la hipoteca. Los españoles hacemos lo indecible para que la vivienda quede al margen de las deudas porque en lo hondo de nuestro sentir popular subyace ese pensamiento de que, si al final impagamos todo, que nos quede por lo menos donde vivir. En Europa también ha aumentado la morosidad pero en España nos llevamos la palma solo por detrás de Portugal, República Checa y Lituania.

Otro factor significativo son las cifras de las empresas cazamorosos que no dan abasto. De hecho han aumentado significativamente sus plantillas e incluso se da por segura la aparición de nuevas empresas porque las previsiones apuntan que el número de morosos, estimado actualmente en torno a los dos millones y medio de personas, crecerá en 2008. Nos guste o no ver a un Cobrador del Frac convertido en la sombra del vecino es indudable que se ha convertido en una oportunidad empresarial.

Si, como trabajador o empresario, te decides a trabajar en el negocio de los morosos recuerda que aparte de equiparte con unos complementos básicos (silbato para perros o spray anti-violador son solo algunos de los que recomiendan los veteranos del sector) debes atenerte a lo que establece la legalidad en lo que se refiere a la legalidad en la protección de datos del deudor. Puedes abochornarlo en su círculo laboral pero nunca revelar públicamente los datos de sus deudas.

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