Lo bueno de las crisis es que desatan la creatividad, el buscarse la vida. Supongo que todos somos conscientes de que en tiempos de vacas gordas todo vale, casi cualquiera sale adelante y no se ajustan los procesos. Total, no es políticamente correcto eso de ir estresando al personal. Pero cuando vienen las vacas flacas se miran las cosas del derecho y del revés. Especialmente si eres una pyme y tu organización depende de acertar casi siempre.

Por eso miro con simpatía las acciones de marketing de guerrilla, aquellas que pueden ser llevadas a cabo por pymes con relativa facilidad. En su momento os hable de aquella campaña supuestamente atribuida a MediaMarket, con pegatinas sobre nuestras monedas de euro. Muy ocurrente. Parafraseando al mito, el dinero es el mensaje. Pues bien, la creatividad con las monedas no se acaba ahí, y de hecho ya tenemos otra acción de marketing de guerrilla con pesetas, clon de aquella que nos presento Remo a finales del año pasado.

Si, habeis oído bien, con pesetas. La cadena de bricolage Bauhaus acepta pesetas para pagar sus artículos en sus establecimientos de Cataluña y Malaga. Bueno, teniendo en cuenta que la peseta no es una moneda de cursos legal y que no puede emplearse como medio de pago, el sistema es un poco más alambicado. Te cambian las pesetas por una tarjeta regalo (entiendo que nominada en euros) y con ella adquieres los artículos hasta el 16 de este mes. Posteriormente Bauhaus va al Banco de España y cambia las pesetas por euros. Llaman a esta tarjeta la ecopeseta, por aquello de reciclar moneda.

Me parece una propuesta inteligente. Permite movilizar esa calderilla que ha quedado en nuestros cajones y con ello dinamizar sus ventas, quizás no tanto en relación con el volumen de pesetas recaudado por persona, como por el tráfico de gente por sus establecimientos y el uso de esas pequeñas sumas como si fuesen una rebaja del precio. Lo dicho, bien planteado.

Vía | Ninja
En Pymes y autónomos | Nuevos soportes publicitarios: las monedas, ¿Comprar en pesetas ? Si, por favor
Imagen | poplinre

Pasemos lista a los inventos de orígen español: la fregona, el chupachups, el porrón, la bota, etc…pero en esta relación echo de menos uno que, si conseguiésemos cobrar royalties por el, Dubai sería en comparación un triste villorrio. Me refiero a la moderna guerra de guerrillas. De hecho, el término guerrilla es exportado al mundo e incorporado a otras lenguas.

Hoy, en el ámbito empresarial estamos acostumbrados a oír hablar de marketing de guerrilla. Se trata de una concepción del marketing especialmente útil para las pymes: usar ingeniosamente los limitados recursos de los que se dispone, involucrar a toda la organización, incluido el cliente, busca el eco en los medios de comunicación, etc. Pues bien, esa filosofía es perfectamente trasladable a nuestra estrategia de distribución.

La guerra de guerrillas tiene como uno de sus principios la rapidez de movimientos, el golpear y desaparecer, evitando el establecimiento de frentes fijos que difícilmente pueden ser defendidos con sus escasos medios. Más bien bien funcionan como un mosquito tocanarices.

En su vertiente empresarial, frente al punto de venta físico y estable con su elevado coste de mantenimiento, con sus rigideces inherentes, tenemos otras opciones. Incluso las grandes empresas las conocen. Hablo de internet, si, pero también del antiquísimo sistema de redes de venta de Avon, Tupperware, Círculo de Lectores, etc. Un ejercito invisible de colaboradores, de freelance, semiprofesionales, pero que pueden llegar a lugares donde un vendedor de la vieja escuela lo tiene imposible.

Otro ejemplo esta en los puntos de venta temporales. Ahí están los puestos en ferias y mercados locales asociados a alguna celebración o evento, los stands para campañas sitos en hipermercados. Una variante fashion de este tipo de despliegue lo constituyen los Espacios Temporales de Moda. El plantar esa jaima, ya de por si, genera un runrun en los medios de lo más interesante. Llego, vendo, fijo mi marca, y me voy.

Más información | Trendencias
En Pymes y Autónomos | Con estos alquileres, ¿quién pone un negocio?