En diversas ocasiones hemos tocado el tema de los gurús y de las promesas carentes de contenido. ¿El tema? No importa, la cuestión es confiar tu dinero e ilusiones en una persona que asegura que te resolverá la vida a nivel personal o profesional.

Por esta razón resulta loable, que personas como Javier Gobea, experto en digitalización de negocios, aconseje qué tener en cuenta para no ser víctimas de una estafa, ya que durante el último año han proliferado los cursos que prometen enseñar sistemas probados para generar ingresos casi inmediatos.

Nuevas profesiones para atraer al alumno incauto

Este mes de diciembre es un momento en el que muchos profesionales deciden emprender su propio proyecto laboral de cara al nuevo año, por ello, la oferta de formaciones para nuevas profesiones se incrementa y con ellas, las posibles estafas en el sector.

El trading, dropsshiping o nuevas profesiones digitales, son algunos ejemplos con los que “gurús de emprendimiento” pretenden hacer su agosto de forma fraudulenta.

Javier Gobea como experto en digitalización y director de la escuela de Sherpas tecnológicos nos aconseja qué tener en cuenta para no ser víctimas de una estafa.

Los fraudes suelen ir precedidos por un perfil en redes sociales de un supuesto “gurú emprendedor”.Éste promete a los usuarios grandes sumas de dinero en muy poco tiempo si compran el curso donde enseña la metodolología “que le ha llevado al éxito.”

En Pymes y Autonomos

Los posgrados no venden: tan solo un 1,4% de las ofertas de trabajo solicitan personas con esta formación

Grandes sumas de dinero de manera rápida

Es habitual que en las promociones de estos cursos se prometa generar cantidades superiores a 5000€ en pocos días, además de otros sueños de grandeza y de reinvención

“Los perfiles en redes sociales de estos pseudoexpertos empresariales que trantan de lucrase son exagerados y fáciles de identificar. -Comenta Gobea.- Las fotografías envueltas en lujo, las frases hablando de riqueza y éxito ya deberían crear suspicacias entre los internautas por sí mismas. Sin embargo, siguen vendiendo sus cursos de forma inexplicable.”

“El fraude no solo está en que lo que se promete es completamente irreal,-Asegura Javier Gobea.- sino que si se investiga mínimamente la trayectaria del supuesto gurú en Google, la mayoría de las ocasiones se descubre que no es una persona preparada para impartir la formación que está vendiendo.”

Es aquí donde entran, una vez más, las figuras de los vendehúmos que no desaprovechan cualquier ocasión para 'destacar' entre otros profesionales, con una presentación tanto en Internet como en la vida real, con más purpurina y brillo que contenido real y práctico.

Imagen|Pixabay

Un año más vuelvo a oír la misma cuña en la radio: "Somos bombillas, algunos van encendidos otros apagados...". Increíble, ni siquiera han cambiado las frases motivacionales (¿?) una vez más el precio no es precisamente asequible y un gurú de la autoayuda, te ofrece una pócima mágica en forma de charla, donde el único que saldrá ganando será él.

¿De veras sirven de ayuda los eventos emocionales? Hoy he leído a uno de esos conferenciantes empleando el humor negro respecto a frases que nos agotan por repetitivas: "Zona de confort", "Sonríe y la vida te sonreirá" y por supuesto se ha reído de la cantidad de coach y de libros que existen en el mercado de este corte. Un diez para él y para su campaña de marketing, seguro que vende más libros.

La felicidad del trabajador reside en tener un buen trabajo

No hay que darle muchas vueltas. Ayer hablé con un amigo de toda la vida. Me dijo algo que me pareció bonito y un lujo: "Soy feliz porque tengo tiempo para hacer cosas que me gustan, gracias a mi trabajo..." No ha necesitado acudir jamás a una conferencia.

De nada sirve que durante dos horas una persona con un tono de voz alto nos obligue a liberar endorfinas, si luego no lo aplicamos en nuestro día a día. Es como apuntarse al gimnasio e ir un lunes hasta caer reventado y no volver jamás. ¿Utilidad? Cero.

En Pymes y Autonomos

El musical sobre los autónomos, ante todo mucho humor

¿Está demostrado que los trabajadores venden o rinden más tras asistir a una de estas conferencias?

En una época en la que medir resultados está a la orden del día, ¿alguien se preocupa por saber si estos eventos que se anuncian a bombo y platillo reportan algún resultado óptimo?

Si buscamos en Google la palabra conferenciante nos aparecerán distintas empresas que ofrecen a personas que se dedican a motivar a otros de manera profesional. Y eso debería llevarnos a pensar: si uno se pasa la vida repitiendo el mismo discurso ¿de qué sirven sus consejos? ¿Qué nuevas experiencias ha tenido si se limita a verbalizar un discurso en diferentes ciudades?

Ahí radica el secreto, de nada sirve que nos consideremos unas personas medianamente cultas, para después vernos en mitad de una especie de plaza de toros, con gradas, a veces, con frío y con un sonido pésimo, para tratar de que varios desconocidos nos den respuestas a algo que sólo podemos averiguar nosotros.

Bien sea para mejorar nuestra vida personal o profesional. De vez en cuando una charla con nosotros en el espejo no vendría mal.

En vez de buscar la solución a todos nuestros males en charlas que normalmente son caras, están repletas de frases hechas y de vivencias que quedaron añejas. Ya que lo último que nos pueden enseñar es el último hotel que han conocido.

Imagen|Pixabay

Ayer escuché por enésima vez a Juan Luis Cebrián y sus Pasajes de la Historia. Volví a oír el audio dedicado a Sócrates, un filósofo y una persona que no dejó testimonio escrito sobre su sapiencia. Pero a pesar de su escasa preparación académica logró ser un referente para Platón y éste a su vez para Aristóteles.

Un buen orador, un buen líder y crítico con los charlatanes. Él dedicó su vida a crecer a base de preguntar demostrando que el 'título' de sabio no está al alcance de muchos. Pleno verano, época de gurús y de conferenciantes en todos los ámbitos. Asistir a sus eventos puede conllevar pagar la mitad de tu sueldo o la integridad de tus ingresos. ¿Son todos gurús o hay algún discípulo de Platón en la sala?

Andamos escasos de genios

Como decía, llega el verano y de repente además de las sombrillas y los helados, aparecen los conferenciantes. No hay ciudad que no tenga un evento donde aparezcan tres o cuatro expertos en diversas materias. Cobran bien y son valorados por las empresas como una inversión rentable.

Algunos están preparados y ofrecen sus experiencias vitales en el mundo empresarial para motivar a quien desee ser motivado. O bien, cuentan cómo montaron su negocio y te dan pistas para que tú hagas lo mismo y seas un triunfador. No te lo cuentan todo porque el negocio es el negocio y hay que vender libros y eso de compartir conocimiento no da de comer. Hasta ahí, perfecto.

Falsos gurús

El que copia.

Vio que Barack Obama se ganaba la vida ahora dando conferencias y pensó que él podía hacer lo mismo o mejor. Suele ser un experto pero en copiar. Se le da bien el inglés y no duda en 'fusilar' textos ajenos y hacerlos propios en charlas de medio pelo en su ciudad y provincia, donde le pagan por ser un experto en Social Media, por poner un ejemplo.

Un ejército de ingenuos trabajando para ellos.

Como saben que hay un espacio tan grande como un agujero negro en esto del marketing, venden humo a pymes y autónomos/emprendedores perjurando que triunfarán si compran esta o aquella plantilla del blog de moda, y siguen sus valiosas instrucciones. Vas a ganar dinero, es su lema.

Pero primero se lo tienes que dar a él y luego convertirte en un replicante. ¿No os habéis dado cuenta de que existen millones de blogs con el mismo estilo y casi me atrevo a decir que con el mismo lenguaje?

Te he ofrecido algo gratis: soy generoso y humilde

No. No eres generoso, de hecho escribes o copias artículos diciendo que para atraer clientes es mejor que les regales algo. Seamos francos, el ser humano no vive del aire, ni tan siquiera el vendedor de humo.

No tengo experiencia en marketing, publicidad..., pero tengo una gracia.

Aquí llegó el quid de la cuestión. Apelar a las emociones. Es algo natural en publicidad, gracias a las emociones se empatiza con el consumidor. Luego él ya decide si compra o no.

Pero apostar por las emociones para hacer creer a otro que va a ganar dinero gracias a ti, porque fuiste señalado por tu sabiduría por algún 'Dios' que tú te inventaste es cruel.

¿Cuántos clientes reales existen que digan en tu blog o página web que han logrado mejorar sus ventas gracias a tus consejos?

Miremos con lupa a quien pretende enseñar

Para formar hace falta preguntar mucho, estudiar, horas y horas de trabajo duro. Esa falsa idea de que con una sonrisa y una actitud positiva todo se logra proviene de Estados Unidos y tiene más años que el Sol.

Antes de pagar al coach de turno, o al influencer, o a quien presume de ser "el mejor en este o aquel ámbito", hagamos una búsqueda por Internet.

-¿En cuántas empresas ha trabajado?

-¿Sabe resolver crisis en la vida real?

-¿Sus charlas son siempre iguales?

-¿Qué hacía antes de ser gurú?

Expertos hay pocos, gente que sepa de lo que habla ídem. Por lo tanto, fijémonos en ellos, en que una carrera no se construye en un año ni en dos, ni abrir un blog es sinónimo de profesionalidad ni de éxito. Y que dar charlas es una cosa seria y si hacemos un listado nos salen muy pocos nombres de personas que se dejan la piel en su trabajo todos los días.

En Pymes y Autónomos|La moda del 'coaching', nido de oportunistas

Imagen|Morhamedufmg

Desde hace años, la figura del motivador profesional se ha hecho un hueco en el mercado laboral. Como en todo, existen figuras relevantes que imparten conferencias que pueden ser de utilidad para emprendedores y para los trabajadores de una empresa.

Pero la duda viene cuando un discurso se anuncia por todas partes y se parece, es calcado al de otro 'motivador'. Las frases, los chistes, los juegos de palabras y hasta la entonación es la misma. Como en todas las profesiones existe intrusismo y hay que tener cuidado a la hora de contratar a personas que elevan su caché y se limitan a copiar. ¿Podrán ellos motivar si no parten de una formación o experiencia vital propia?

Si buscamos "líder" o "motivador" en Internet, aparecerán muchos artículos relacionados con el liderazgo en la gerencia, la motivación como elemento clave para mejorar el rendimiento de los trabajadores, etcétera.

Todos los meses observamos charlas, conferencias..., impartidas por expertos en motivación.** Algunos son interesantes, relevantes por sus trayectorias** y si contamos con el dinero para pagar el evento o nuestra empresa nos 'regala' esta oportunidad, hay que aprovecharla.

Pero, ¿qué ocurre cuando alguien decide que quiere predicar sus ideas "mágicas" a un auditorio con frases que se aprenden en un curso de diez minutos?

Errores a la hora de motivar. ¿Un gurú en potencia?

• Emplear frases de Steve Jobs cada quince minutos
• Poner como ejemplo a Walt Disney
• Atacar con un lenguaje agresivo-ofensivo:

"Si no logras tus propósitos es porque no los deseas de verdad"

"¿Quieres ser un fracasado?"

"Sonríe todos los días o parecerás un amargado"

"Si quieres triunfar, piensa como un triunfador, a lo grande"

Aportar más que frases

Cuando un equipo de ventas de una empresa acude a una de estas charlas, necesita motivación pero, a la vez, herramientas. O verse reflejado en una historia personal verídica, donde ese ser humano salió adelante gracias a algún cambio vital.

La práctica de ejercicio, comer saludablemente, reciclarse en su área, emplear el humor cuando las cosas no terminan de salir bien pero sobre todo: realismo es lo que nos llega y perdura en el tiempo.

No alguien que eleva la voz, dispara la adrenalina pero cuando sales del lugar al cabo de una hora piensas: ¿Pero cuál es la conclusión? ¿Esto me sirve?

Conclusión: el pensamiento mágico no funciona

El pensamiento mágico que viene a decir, sonríe, desea con muchas fuerzas lo que quieres y vendrá a ti,no tiene sentido. No es real. No es lógico.

En estos días no cesan de anunciar en mi ciudad, la conferencia que impartirá un 'gran' motivador. Una persona en paro, o con un sueldo bajo no puede permitirse pagar lo que cuesta escuchar a este hombre, que entre brillantes perlas te dice que hay seres humanos que caminan proyectando mucha luz (poseen vatios) y otros que andan apagados.

Por supuesto, que vivir instalados en la queja no es la solución para encontrar un empleo o mejorar en el que poseemos. Pero tampoco que una persona bronceada, que emplea frases o lugares comunes como la Segunda Guerra Mundial para hacerte sentir culpable, no es la solución. Ni para que encuentres un empleo, ni para que que la cuenta de resultados de tu empresa mejore, quizás la suya sí, pero esa es otra historia.

En Pymes y Autónomos|Los tres grandes ingredientes de la motivación: maestría, pertenencia y significado,Los tipos de motivación y su influencia en la empresa

Imagen|Daniela Vladmirova

Ayer leí un artículo de Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña titulado "Tu gurú, tururú...", un buen título invita a entrar en la historia que nos quieren contar. Efectivamente desarrollaba con ingenio estas dos figuras que él denomina como "los sustitutos de los tertulianos "opinalotodo" de los últimos 20 años"

Los gurús y los 'ninja'son personas que todo lo saben en sectores como en internet, social media, negocios, ventas..., y asesoran a todo el que esté dispuesto a pagar y a escuchar sus reflexiones, sean o no de interés y útiles.

Lo peor de estas figuras no es su nombre sino lo que esconde tanto título caído del cielo. Algunos se forman y otros directamente suben dos escalones y se autodenominan 'ninjas' que es un estado superior a gurú.

Lo grave de estos personajes no es que gusten de proclamar a los cuatro vientos que no saben lo que significa la humildad y menos aún la sabiduría, sino que hablen, opinen y asesoren la mayoría de las veces sin tener tan claro lo que dicen.

Alejandro Suárez viene a decir lo que ya hemos comentado en alguna ocasión en este blog:

"La persona que se considera a sí misma gurú de algo da la impresión de dos cosas: de una vanidad desorbitada y de muy poca inteligencia. Autoproclamarse gurú en cualquier faceta es síntoma de soberbia que incluso se da en casos con pocas cualidades profesionales de las que presumir"

Estoy de acuerdo con él a la hora de elegir el término medio. No es posible que en nuestro país hayan brotado como setas en otoño una cantidad de sabios que más quisieran en el Renacimiento. No es así. De hecho unos se copian a los otros.

Para todo el que esté buscando orientación a nivel laboral o para mejorar en su profesión, resultará más positivo e incluso rentable observar qué dicen o hacen otro tipo de persona, aquellos que sí podrían presumir de sabios pero callan y escuchan y se sienten aprendices durante toda su vida.

Internet es como una gran biblioteca donde antes de escoger un libro hemos de pasear, mirar en diversas estanterías hasta tropezar con un tesoro que quizás esté en un rincón y apenas lo hayan sacado de su escondite unos cuantos.

La autenticidad, la humildad, el aprendizaje constante, y el no presumir de títulos ficticios o reales es el perfil interesante, es el que describe normalmente a la persona que aporta de manera sencilla y sin focos. Huyamos de gurús y 'ninjas' que sólo generan confusión.

En Pymes y Autónomos|El poder de los videntes de la Red,Internet no es siempre la solución: cuidado con el gurú

Imagen|Edgar Rodríguez

Ayer tuve la oportunidad de asistir a una magistral intervención del prolífico autor y gurú del marketing Phillip Kotler en el seno del III Encuentro de Futuros Directivos. Y realmente me quedé pasmado tanto por el contenido en sí como por la brillante forma de comunicarlo.

En cuanto al primer punto, en el reducido espacio de su intervención, trató cómo hacen marketing las grandes empresas, o más bien dicho, como hacen marketing los clientes para las empresas.

La importancia del boca oreja se ha multiplicado con la aparición de la web 2.0, ya nadie compra un producto sin haber visitado la página web del producto, sin haber examinado foros de Internet para conocer qué se dice de él, sin haber rastreado sus redes sociales para conocer qué opinión tienen sus allegados, etc… y es el cliente el que aconseja a futuros clientes para que compren, en definitiva, nada tan sencillo y tan complicado como esto. Por lo tanto sólo sobrevivirán aquellas empresas que estén volcadas en el cliente, que estén interesadas en su reputación y tengan una relación con el cliente que le permita mejorar su producto con el fin de obtener una mayor satisfacción.

En pocas palabras, este era el mensaje que nos quería transmitir Kotler sobre el futuro del marketing.

Pero como os he dicho antes, quería hacer una pequeña mención a la puesta en escena de un gran dinosaurio como Kotler, que realmente fue magnífica. Ha sido uno de los pocos ponentes que he visto que no ha recurrido a la manida presentación de power point, se bastaba él solito para hacer llegar el mensaje. Su intervención estaba totalmente hilvanada de principio a fin, y permitía intervenir al auditorio para mantener la atención y que fuera éste el que en determinados momentos formulara las conclusiones, y sobre todo dejó de utilizar las citas de grandes pensadores para apoyar sus ideas.

Concluyendo, si alguno de vosotros tenéis que ofrecer alguna ponencia, intentad renunciar al maldito power point, que sólo causa somnolencia, e intentad estimular y hacer participar a vuestro público, no es fácil, lo comprendo, pero conseguiréis causar una mejor impresión.

Imagen | Duchessa