La exportación se ha convertido en la salida para muchas empresas, en estos últimos años ¿pero ha sido solución más sencilla?. Recientemente, la vicepresidenta de Cepyme y presidenta de Fepime, Maria Helena de Felipe, ha señalado que un 51% de las empresas exportadoras encuestadas aumentaron las ventas el año pasado.

Mientras que entre las no exportadoras lo hizo el 30%; las exportadoras también presentan mejor rentabilidad (6,9% frente a 5,7%), menos morosidad y menos restricciones de crédito. Pero es mucho el apoyo que necesitan pymes y microempresas para llevar a cabo esta aventura. El ICEX según relataba el compañero Diego Lorenzana, ha abierto un nuevo plazo de ayudas y apoyo a las empresas exportadoras.

De cara a este 2015 las perspectivas son mejores, un 85% de las empresas considera que será igual o mejor que el año pasado, y son destacables las medidas de gestión para mejorar la rentabilidad, porque se centran en la inversión en vez de en la reducción de gastos.

La reducción de costes de personal se sitúa en el séptimo lugar, siendo una medida adoptada sólo por el 22% de los encuestados, mientras que el 73% centrará sus esfuerzos en la mejora de los procesos comerciales.

Pero no todo es positivo. El director del estudio y profesor de finanzas de Eada, Rafael Sambola considera que hay aspectos positivos que pueden reforzar la salida de la crisis como la estabilidad en el precio del petróleo y los tipos de interés a la baja, aunque no olvida también aspectos negativos como la situación en Grecia.

La preocupación de algunos expertos se centra en el temor ante el aumento del gasto público, porque consideran que España no se puede permitir aumentar el déficit. Son muchos los obstáculos que deben vencer las empresas para sobrevivir vendiendo en el exterior, y todo apoyo es poco para conservar una de las escasas noticias positivas respecto a nuestra economía.

En Pymes y Autónomos|Exportar es la solución, ¿pero es fácil?,

Imagen|luis.labanderar

El sector del calzado en nuestro país encuentra en el mercado exterior una oportunidad para mejorar sus ventas. Durante este fin de semana, se celebra una feria, la Expo Riva Schuh, que tendrá lugar en Riva del Garda (Italia) del 10 al 13 tanto en los centros de Exposiciones y de Congresos, así como en 'showrooms' repartidos por los hoteles de la ciudad.

Una excelente oportunidad para que las empresas expongan sus nuevas colecciones en un escaparate con visibilidad más allá de nuestras fronteras. Nada más y nada menos que una acción de marketing con un amplio público.

Expo Riva Schuh, feria organizada por Riva del Garda Fierecongressi cuenta con 42 años de actividad y 83 ediciones, y se ha convertido en la principal feria internacional para el calzado de volumen de gama media.

Una oportunidad que hasta catorce empresas españolas no se han querido perder. El perfil del visitante va desde la distribución organizada -grandes almacenes, hipermercados, venta por catálogo, cadenas de tiendas, grandes cadenas, distribuidores, importadores- hasta las cadenas pequeñas y minoristas independientes.

El certamen incluye dos eventos en uno: el avance de las colecciones otoño-invierno 2015-16 y reposiciones primavera-verano 2015. Un total de 35 firmas españolas participarán en la feria, coordinadas por la patronal nacional FICE. El 66% procede de la provincia de Alicante, con 14 empresas de Elche, dos de Elda, otras tantas de Monóvar y seis de otros municipios.

El empresario y presidente de la Federación de Industrias del Calzado español (FICE) José Juan Sanchís Busquier hace unos meses declaraba que las empresas del sector necesitan un revulsivo para incrementar su capacidad de producción, que pasa por fabricar zapatos de marca blanca para compañías y cadenas internacionales.

Esta vía a partir de marcas conocidas, y el dejarse ver en ferias internacionales puede ser la solución para que este sector termine de encontrar una solución definitiva para incrementar las ventas. Mezclar lo de siempre con iniciativas nuevas siempre será mejor que seguir con las mismas fórmulas.

En Pymes y Autónomos|Programa Pyme Invierte: 50 millones para la internacionalización,El Marketing Ferial

Imagen|Arkangel

El futuro de la economía española pasa por la internacionalización de sus empresas. Conscientes de ello, ICEX y Cofides acaban de poner en marcha el "Programa Pyme" con el que se va a prestar apoyo a las empresas que decidan salir al exterior.

El programa estará dotado con 50 millones de euros que se destinarán a cubrir el 80% de los gastos de internacionalización de las empresas que vayan a posicionarse en el extranjero.

El programa tiene una doble vertiente, por un lado el asesoramiento a las empresas en su camino hacia la internacionalización. que será prestado por el ICEX, y la financiación de los proyectos, que será labor de Cofides.

La financiación se llevará a cabo mediante préstamos de coinversión, las condiciones de los mismos estará ligado a los resultados de las empresas en los mercados exteriores. Las operaciones a financiar irán desde los 75.000 a los 10 millones de euros.

De esta manera se pretende facilitar e impulsar el acceso de las pymes a otros mercados, superando las dos barreras principales para dar ese paso, la financiera y el conocimiento de los mercados en los que se introducirán las empresas.

Para ésto último el ICEX dará preferencia a las empresas participantes en este proyecto para que accedan a los servicios que ICEX presta en los países de destino.

En Pymes y Autónomos | Internacionalización Imagen | MarinoCarlos

De sobras es conocido por los que ya hace algún tiempo que me siguen en esta plataforma que tengo una especial predilección y una especial vinculación con los USA y que ello me hace siempre hablar y recomendar ese para mi fantástico país para muchas cosas, y muy especialmente para realizar negocios. Pero esta vez quiero ir más allá: esta vez quiero destacar el año 2012 como un año excepcional para realizar negocios en los USA.

Y ¿cuál es el motivo de que vea en el año 2012 un año aún mejor si cabe para realizar negocios en los USA? Pues los motivos son varios. Varios motivos que nada tienen que ver con que en el momento de escribir este artículo haya tenido una extraña visión, una aparición o bien que haya estado tocado por una varita mágica que me lo ha dicho, y que por contra tienen mucho que ver con dos palabras: momento y oportunidad.

Momento, porque tengo muy claro que ahora más que nunca las empresas se encuentran en un punto de inflexión, en un punto de inflexión que obliga a la internacionalización y en un punto de inflexión que a diferencia de otros, es definitivo e ineludible. Y momento, porque este mismo momento, esta misma situación actual a provocado que en la actualidad se generen oportunidades (y capitales en espera de resituar sus posiciones) en Norteamérica como pocas veces antes en la historia.

Y oportunidad, porque es ahora, precisamente ahora y no mañana o ayer, cuando todo se conjuga. Pues por una parte tenemos la imperiosa necesidad como se ha visto de internacionalizarse, sí, pero es que no tenemos que olvidar también que por la otra, tenemos un mercado ávido de recuperarse, de recuperar el timón por medio de una reestructuración general después del temporal sufrido. Y muy especialmente nos encontramos con un mercado donde la oportunidad no es una palabra sino que es una forma de ser, una forma de ser, que ahora más que nunca está ansiosa por reivindicarse.

En Pymes y autónomos | Oportunidades del mercado hispano en los USA Imagen | Kevin Hutchinson

Lo he comentado muchas veces y nunca me cansaré de repetirlo. Para nada en España existe un modelo eficiente, eficaz y realmente operativo para promover los negocios en el país o en distintas zonas del mismo. Para nada España tiene lugares como por ejemplo las EDC (Economic Development Commission) que si que tienen en otros lugares como los USA, y que funcionan estupendamente, ¿por qué en España no?

Supongo que existen varios motivos para justificar el porqué en España no existan lugares realmente eficaces para promover los negocios en el país o en las distintas zonas del país, pero a mí entender dos sobresalen de sobremanera: el exceso de intervención pública y la falta de una auténtica cultura y mentalidad empresarial.

En España, el sistema de promoción empresarial deriva por el terreno equivocado. Pues por una parte se centra mucho en la internacionalización entendida como salir a fuera, pero no trabaja lo suficientemente para que esa puerta además de salida también sea de entrada, y segundo centra la promoción en la iniciativa mayoritariamente pública, y ese para mi es el peor de los errores.

En los USA, la universidad trabaja ligada en la promoción empresarial y de negocios en la zona con las empresas de la región que cada EDC trabaja. A su vez estas actúan íntimamente ligadas con las asociaciones o entidades profesionales públicas de la región, y todas ellas reciben el apoyo de las autoridades y estamentos públicos y de la población en general.

Sin duda y a mi entender eso para nada es así, y así nos va. Falta mentalidad empresarial, falta implicación y colaboración para generar un auténtico clima de negocios, y sobre todo falta entender que la promoción empresarial y de los negocios no es algo que nos tengan que hacer, sino que es algo que todos tenemos que hacer. El servicio público debe poner y promover el marco, pero pintar el cuadro debemos pintarlo nosotros.

En Pymes y autónomos | Oportunidades de negocio en Orlando (Florida-USA)
Imagen | red.es

Los USA nos ofrecen distintas y varias opciones para que podamos hacer negocios en la nación más poderosa del mundo, y ello lo he expuesto en numerosas ocasiones por ejemplo en está misma tribuna mediante distintos artículos. Incluso con semanas temáticas sobre ello como esta. Pero hoy quiero referirme concretamente a los mejores estados para entrar (entendiendo que me dejare muchos injustamente en el tintero).

Obviamente no existe una respuesta única a cuál es el mejor estado de los USA para hacer negocios en la nación estadounidense, pues dependerá muy mucho de distintos factores: que producto o servicio ofrecemos, a que mercado queremos dirigirnos, si queremos constituir la sociedad en los USA, si es así, con que objetivos queremos constituirla, etc.

Si simplemente de constituir una sociedad se tratase, por ejemplo podríamos hablar (por motivos impositivos evidentes) sería el estado de Delaware. En otro orden de cosas, pueden resultar interesantes hacer negocios en estados como Nueva York, si queremos aprovechar el cosmopolitismo del país, o para negocios de carácter financiero entre otros (en todos estos caso también podemos plantearnos el cercano New Jersey). Y después dependiendo también del producto o servicio que ofrezcamos existen otras muchas opciones.

Por ejemplo, para negocios muy dirigidos al mercado hispano (además de Nueva York), recomiendo también estados como los de Texas o el de Florida. En este caso también, es interesante para otro tipo de negocios como el biotecnológico, las energías renovables u otros por el interés de la región (Orlando, Miami, etc.) para captarlos.

Para los tecnológicos no puede olvidarse California y su archiconocido Silicon Valley, si bien, para mí, ese lugar, si bien es cierto que es un gran vivero de oportunidades, está sobredimensionado, y sobrevalorado. A mi entender puede ser un lugar útil para algunos, pero para la mayoría, es más un lugar convertido en mito y referente, que no en una oportunidad real.

En Pymes y autónomos | Facilidad y cercanía, seña de identidad de los negocios en USA Imagen | babasteve

Antes de ponerme a escribir los artículos de esta semana, me acorde de las tradicionales y típicas campañas que lanza regularmente una enseña comercial de nuestro país, concretamente me acorde de la “semana blanca....”, de “los siete días de...”, y pensé, ¿por qué no puedo hacer los mismo escribiendo? Y me decidí a hacer lo mismo aquí, a dedicar toda esta semana: a los negocios en los USA.

Por supuesto, las consideraciones que a lo largo de esta serie de artículos voy a dar son de índole genérica y sin profundizar en la materia. Pero de buen seguro que a alguno de los lectores, si bien no le servirá de guía, si que puede servirle de brújula o de espoleta para decidirse a dar el paso de entrar en los USA. Y ese es el objetivo: que el lector vea a los USA como lo que para mi son, uno de los mejores lugares del mundo para hacer negocios.

Y es que como ya he dicho en muchas ocasiones, para mi no existe nación como los USA para hacer negocios, podrán existir otras muchas buenas opciones, pero como los USA, ninguna. Un país que aúne la potencia que tiene (por mucho que digan, y hasta que se demuestre lo contrario, sigue siendo la primera potencia del mundo), con la orientación de sus gentes hacia los negocios, y con el valor añadido para nosotros del auge del mercado hispano en la zona, a mi entender, no existe otra opción igual en la faz de la tierra.

A todo ello, quiero añadir la seguridad jurídica que nos ofrece el hacer negocios en la zona, así, como para tener bienes o posesiones en la nación. Pues sin lugar a dudas, tanto para tener el dinero en cuentas bancaria en los USA, invertir en determinados activos o bien constituir sociedades sin miedo “al que pasará” con el gobierno o régimen de turno, los USA también son una de las mejores opciones del mundo, como mínimo a mi, es de las que me da más garantías.

En Pymes y autónomos | Oportunidades de negocio en Orlando (Florida-USA) Imagen | arneboell

Hace ya más de una década que pise por primera vez suelo asiático, concretamente suelo chino y tengo que decir que la realidad social y económica de ese momento del gigante asiático para nada tenía que ver con el momento actual, y obviamente eso también era así para el ámbito de los negocios.

Recuerdo que llegue a un país aún atrasado, encerrado en sí mismo y con grandes problemas estructurales que le impedían avanzar. Hoy más allá de mis diferencias con la política de ese país, mis reticencias ante el cambio de modelo que puede suponer una mayor influencia china, y ante mis dudas ante el modelo de crecimiento chino, he de reconocer que el mercado chino es un mercado no se si ideal, pero si necesario para hacer negocios.

Un mercado como el chino con un alto nivel y potencial de crecimiento, con una dimensión impresionante y con unas ansias de apertura comercial elevadísimas. Un país como China con una influencia cada vez mayor en el mundo, y con mayor presencia en una y cada una de las esferas del planeta. Y también como compradores, y como vendedores.

Y es que despierte temores o no, nos guste o no, la realidad es esta, y el mercado (que no el modelo) chino se va imponiendo en nuestro entorno, y de que manera. Hoy el ciudadano chino ya no es solo aquel ciudadano que regenta tiendas de productos baratos o restaurantes chinos, ni tan siquiera ya el ciudadano chino y su país representan el paraíso de las copias y de los productos de baja calidad.

Al contrario hoy china invierte y genera inversión, compra y vende empresas en todo el mundo, y empieza a crear además de copiar, a comprar, en lugar de ser solo la fábrica, una fábrica con mucho recorrido, pero que cuenta además con una sociedad de un alto potencial.

En Pymes y autónomos | Internacionalización con calidad Imagen | Chris Walker Innerwealth

En relación a nuestro post anterior sobre los gastos deducibles de un autónomo, han surgido más dudas, en un caso que muchas veces es bastante delicado. En uno de los comentarios a este post, un lector nos hace una nueva consulta.

La cuestión es la siguiente:

Y en caso de inspección, ¿existe algún artículo en la ley que establezca directamente que todos los gastos necesarios para el desarrollo de la actividad tales como transporte o dietas pueden deducirse en el Imp.Sociedades? Y con respecto a las dietas, ¿la ley fija si son deducibles cuándo cambiamos de localidad y si no lo hacemos no? Me gustaría saber si puedo disponer de algún artículo que concrete estos puntos. También me gustaría saber si los tickets que no reunen todos los requisitos se pueden deducir en I.S, sobre todo en aquellas empresa dedicadas al comercio exterior. Del mismo modo, también quiero conocer si la ley en estos casos contempla algo. Muchas gracias.

Con respecto al IVA el punto 6 del artículo 96, determina que no serán deducibles los servicios de desplazamiento o viajes, hostelería y restauración, salvo que el importe de los mismos tuviera la consideración de gasto fiscalmente deducible a efectos del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas o del Impuesto sobre Sociedades.

Por tanto, y siguiendo el criterio del I.S., serán deducibles cuando los gastos se producen fuera del lugar de residencia del sujeto pasivo.

Por otro lado, los requisitos que deben cumplir las facturas, o tickets, para que sean deducibles son:

• Serie y número.

• Fecha.

• Razón Social de quien expide el documento,número de identificación fiscal y domicilio.

• Concepto

• Importe. Base imponible, impuestos y total o, en su defecto, total expecificando impuestos incluidos.

No se admite como deducible todo gasto cuyo justificante no reuna estos requisitos y no existe ningun importe mínimo que uno se pueda deducir como gasto sin necesidad de factura.

Tampoco hay ninguna excepción en el caso de gastos de viaje o manutención para empresas de comercio exterior en sus desplazamientos al extranjero.

En Pymes y Autónomos | Dudas sobre los gastos deducibles de un autónomo
Imagen | JuanJaen

Hace tiempo que vengo exponiendo en artículos míos en esta tribuna la necesidad de internacionalizarse de las empresas españolas, de buscar nuevos mercados, de invertir en otras zonas más allá de nuestras fronteras y siempre menciono todo esto tratándolo más que como una opción como una obligación, una obligación que la sociedad globalizada actual nos impone y que nos genera una multitud de opciones y posibilidades, hoy voy a hablar de una ellas, veámosla.

Muchas veces, también en mis artículos, he hablado de USA como del “paraíso para los negocios” o como un destino optimo para realizar actividades profesionales y empresariales y sobre todo lo he tratado como el lugar de referencia para muchos ámbitos, también para desarrollar con USA un excelente puente comercial. Pero para alegría de muchos y el pesar de algunos (entre los que me incluyo) existe vida más allá de los USA, ¡vamos que si existe vida! y hoy vamos a ver un ejemplo de ella en un pequeño gran país sudamericano, en la suiza latinoamericana, en Uruguay y en su bondad para desarrollar negocios e inversiones en la zona.

Hace ya más de cinco años que pise por primera vez este pequeño país sudamericano, en ese momento el objetivo era triple, realizar inversiones directas en la zona de carácter inmobiliario, estudiar la posibilidad de establecer un puente comercial con la zona y detectar las posibilidades de negocio e inversión generales que detectaba en el país y las conclusiones (que se han ido madurando y corroborando con el paso de los años) son varias.

Uno de los grandes puntos fuertes del país es su estabilidad política y social y la seguridad jurídica que nos aporta, que contrasta con otros países de la zona y otro de los grandes factores que para mí resulta una gran oportunidad es su reducido tamaño, al contrario de lo que muchos puedan pensar, para mí que el país tenga tan solo un poco más de tres millones de habitantes no es ninguna limitación, al contrario, pues eso no hace más que permitirnos tener un acceso muy ágil, directo y plano en todo el país.

Y es que Uruguay precisamente gracias a su tamaño es un país muy accesible, donde es fácil acceder a las más altas instancias y un país volcado en facilitar los negocios y las inversiones extranjeras de la zona, si a eso le sumamos que se encuentra entre dos grandes gigantes como Argentina y Brasil y que el país charrúa puede servirnos como plataforma de acceso a estos mercados, hace para mí del país Uruguay, un país ideal.

¿Y cuáles son para mí las mejores oportunidades de negocio e inversión para los empresarios españoles?, yo detecto varias oportunidades de negocio e inversión en el país, pero si tuviese que escoger una diría la siguiente (con el permiso de muchas otras y de un añadido final que realizaré):

Uruguay es un país de un encanto natural increíble, es una maravilla, por ejemplo Montevideo y toda la línea costera que lleva hasta la frontera Brasileña con Chuy, como por ejemplo Punta del Este, Piariapolis, Punta del Diablo, Rocha o La Pedrera entre otros muchos son unos lugares indescriptiblemente bellos para visitar y/o veranear (o en sentido contrario el área de Colonia), pero a mi parecer el país tiene todo ese potencial, pero él mismo no se acaba de creer que lo tiene, es un país con un potencial enorme pero cuya oferta no desarrolla en toda su potencialidad todo el jugo que se le podría sacar turísticamente a la zona, ni las infraestructuras ni en muchos casos el servicio o los productos reflejan todo el potencial de la zona, por ello toda inversión o negocio que estén destinados a aportar valor a los servicios o productos turísticos (según mi entender) serán exitosos.

Y por otra parte para mi también serán grandes opciones de negocio, las que tengan que ver con en general desarrollar el puente comercial España-Uruguay o mejor dicho Europa-Uruguay, pues Uruguay es un país que tiene muchos encantos, pero también muchos productos de calidad y a precios competitivos para ofrecernos, a la vez que es un país sediento de recibir nuevas oportunidades de nuestros lugares, por ello todas las opciones que dinamicen estos flujos entre uno y otro lado del atlántico son muy interesantes para los empresarios de ambos territorios.

En Pymes y Autónomos | Oportunidades de negocio en Orlando (Florida-USA)
Imagen j-cornelius