Hacer clic en el anuncio de la competencia. Así de sencillo. Las pymes tienen un presupuesto limitado para este tipo de campañas y si se agota con unos cuantos enlaces que no producen resultados los anuncios desaparecen. Lo ideal es que estos clics nos traigan nuevos clientes y generen nuevos ingresos, pero no es el caso cuando tu competencia revienta la campaña de marketing online.

Cuando una pequeña empresa decide lanzar una campaña de marketing online muchas veces buscan una herramienta sencilla y que sea fácil de utilizar Google Adwords Express es una de las más utilizadas. Se lanzan los anuncios según determinadas palabras claves y a en unos kilómetros especificados alrededor de nuestro negocio. El presupuesto suele ser limitado y en muchas ocasiones el coste por clic para que el anuncio aparezca realmente alto.

En Pymes y Autonomos

Por qué tu empresa debe confiar en un profesional si quiere anunciarse en Google

Especialmente si estamos en un sector con mucha competencia y donde sabemos que un enlace en el anuncio tiene altas posibilidades de que nos genere un cliente. No solo no se obtienen resultados en forma de mejora de la facturación, sino que también se pierde visibilidad. Especialmente si este tipo de acciones son reiteradas y a primeros de mes en poco tiempo el anuncio deja de aparecer.

¿Pero qué gana la competencia con este tipo de acciones? Por un lado nos ha hecho invisibles y por otro su anuncio, con un coste menor por clic puede sustituir al nuestro. De esta manera con un presupuesto menor, obtienen un número mayor de clientes. Con herramientas sencillas tipo Adwords Express es muy difícil detectar este tipo de prácticas.

Si detectamos que algo puede estar ocurriendo en nuestro sector, si pensamos que nos están boicoteando los anuncios lo ideal es acudir a profesionales que nos diseñen una campaña para nosotros y que se pueda controlar mucho más a través de Google Adwords, pero con más información para tener claro a donde va nuestro presupuesto.

En todo caso es una mala práctica que daña a todo el sector, puesto que a poco que se entre en este tipo de guerras al final el único que saldrá ganando será Google que acabará ingresando mucho más por anuncios, mientras que las empresas perderán su presupuesto con falsos clics de la competencia que puede ser como un bumerán que se vuelva en nuestra contra.

Imagen | RyanMcGuire

Cuando una empresa, o un partido político desea llegar a la ciudadanía o a su público objetivo, el autónomo es el recurso ideal. Un colectivo que lucha y sobrevive día a día a pesar de los obstáculos que tienen que sortear.

Y ahí es donde más le ha dolido a todo aquel que no se siente representado en un anuncio de una compañía de telefonía móvil. Aunque publicaron una encuesta con cuatro preocupaciones en el día a día de un autónomo. Olvidaron la más importante: los impuestos.

Menos autónomos, más intentos de ayudar al colectivo

Este anuncio es sólo un ejemplo de lo alejada que está la sociedad y la clase política de los problemas reales de los autónomos. De hecho, España ha sufrido un desplome en el número de autónomos.

Usar un hashtag en Twitter donde se trate de dar visibilidad a los problemas que sufren estos trabajadores, puede tener un objetivo positivo, pero las contestaciones de los miembros de este colectivo lo dejaban claro: el mayor problema son los impuestos y tal como se atisba el futuro económico, no parece que vaya a haber una bajada.

En Pymes y Autonomos

La recaudación tributaria aumentó un 5,4% en 2018 a pesar de la desaceleración

La inestabilidad, la opción ganadora entre los autónomos

Volviendo a la encuesta que proponía la empresa de telefonía móvil a los autónomos, al no encontrar la opción que de veras resulta un dolor de cabeza, optaron por la inestabilidad, puesto que un autónomo no puede ponerse enfermo, ni pedir la baja entra dentro de sus posibilidades, al menos desde un punto de vista donde eso no suponga un grave desajuste en sus ingresos.

"Pagar la cuota de Seguridad Social, 300 euros más local, luz, teléfono, ¿cuánto tenemos que ganar para que nos quede algo?….". Este es sólo uno de los comentarios que se podían leer. Parece que el buenismo que utiliza al autónomo como herramienta para vender o generar una buena imagen de marca, no funciona con un vídeo o una encuesta.

Imagen|Pixabay

Los coches de empresa en muchas ocasiones van rotulados. A veces de forma muy discreta, dónde sólo aparece la empresa a la que pertenece, pero otras veces se utilizan como soporte publicitario móvil. Pero lo cierto es que se puede sacar rentabilidad al coche de empresa aparcándolo en el sitio adecuado. Se trata de realizar una pequeña acción de marketing de guerrilla.

Para ello además del nombre de la empresa y la actividad a la que se dedica, deben aparecer un teléfono de contacto. En el caso de vehículos de buen tamaño, como podría ser una furgoneta o camión, se aprovecha en ocasiones para crear un anuncio que sea atractivo para los clientes. De esta forma ya esté circulando o aparcado, llamará la atención de los posibles clientes.

No sabemos que visibilidad tiene el anuncio, pero si sabemos donde están o dónde pueden acudir los clientes potenciales de nuestro negocio. Un ejemplo puede ser un fontanero, que aparca su vehículo a la entrada de un gran almacén de bricolaje. Aquí acudirán un número alto de clientes que tratan de solucionar por su cuenta alguna avería o problema. Si ven el vehículo antes de entrar y luego no están seguros de poder solucionarlo o prefieren ahorrarse este trabajo.

Otro ejemplo podría ser un taller de mecánica rápida que sitúa su vehículo a la entrada de un parque empresarial en las afueras de la ciudad. Al estar alejado, la mayoría de los empleados que acuden cada día se desplazan en coche, por lo que tienen que realizar revisiones de forma frecuente.

Se trata de utilizar el vehículo de empresa como valla publicitaria. Tal vez una pequeña empresa no puede costear un soporte de este tipo en un lugar estratégico, pero si utiliza sus propio vehículos de empresa como soporte les está sacando una rentabilidad más allá de su vida útil.

Además los vehículos no tienen que ser necesariamente nuevos y estar en perfecto uso. Puede se uno que ya íbamos a retirar porque tiene muchos kilómetros o ya es viejo. Basta con que estéticamente tenga un buen aspecto para realizar la función de soporte publicitario que necesita nuestra empresa. Ahora sólo tenéis que pensar, dónde acuden vuestros clientes potenciales para saber dónde aparcar vuestro coche de empresa.

En Pymes y Autónomos | El street marketing también es cosa de pymes

Imagen | Ricardo Ricote Rodríguez

La segmentación de la publicidad es básica para que el mensaje que lanzan las empresas llegue al destinatario, no a cualquier, sino a aquel cliente potencialmente interesado en aquello que estamos ofreciendo. Por eso, por mucho que insista Spotify no me voy a hacer fan del reguetón. Este es un ejemplo de un anuncio que no ha tenido en cuenta la información que yo proporciono en el servicio sobre mis gustos musicales.

Lo mismo ocurre con muchas pymes, por mucho que tengan datos de clientes a los que hacer llegar una campaña de mailing, lo cierto es que para que sea efectiva tiene que ir con una oferta personalizada, o al menos lo más adaptada a sus intereses en base a la información que conocemos de ellos a través de su historial de compras, las redes sociales, todo lo que hemos recopilado en su ficha de cliente, etc.

Un caso similar ocurre con una campaña de publicidad en Google Adwords, donde no puede ser el mismo anuncio o no puede tener la misma página de aterrizaje para todos los clientes. Si no lo hacemos así lo único que conseguiremos es hacer un poco más rico a Google, pero los resultados de los anuncios en los que hemos invertido serán cuando menos decepcionantes.

Es fantástico poder enviar un correo electrónico a más de 8.000 clientes de una vez, podemos estar enviándoles correos de forma sistemática cada día, pero lo cierto es que si no los personalizamos sólo lograremos enfadarlos y que se den de baja.

Tenemos mucha información de los clientes disponible para tratar de ofrecerles aquello que necesitan, en lo que han mostrado algún interés o que pensamos que les puede ayudar en su negocio. Por mucho que insistamos no todos los productos o servicios que tenemos en catálogo son los mejores para cada cliente. Por muy buena que sea la oferta, si no lo necesitan no vamos a lograr nuestro objetivo. Vender hielo a los esquimales o peines para calvos no funciona en el marketing online.

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Imagen | Geralt

Como ya sabéis, trabajamos constantemente para mejorar Pymes y Autónomos, el punto de encuentro para todos los que estamos inmersos en el mundo de los pequeños y medianos negocios. Hoy es un día importante porque os presentamos el nuevo diseño del blog, que está siendo incorporado progresivamente en los blogs de la red de Weblogs SL.

El diseño ha sido renovado completamente en su estructura, siendo más ancho y rompedor, con más espacio para las fotos y el texto, haciendo más cómoda la lectura y dando más posibilidades a editores y lectores. Vosotros, la comunidad de Pymes y Autónomos, también ganáis más protagonismo con el nuevo diseño.

Como siempre que hay alguna novedad, hemos intentado que todo funcione bien desde el principio, pero si veis que algo falla o se ha roto, no dudéis en decirlo. Nosotros no nos cansamos y ya seguimos trabajando en nuevas cosas que traeros próximamente.

Esperamos que os guste el nuevo pero mismo Pymes y Autónomos.

Todos los veranos, la publicidad de los refrescos tiene una subida importante. Este año destacan dos marcas, Trina por un lado y Coca Cola con su Fanta Zero y por otro Trina.

En ambos formatos vemos como se dirige el producto a un sector joven, desenfadado y con unos target más o menos predefinidos, pero a efectos publicitarios, bajo mi punto de vista ha ganado Trina por goleada.

Juega sobre la base del concepto de lo natural, la amistad y el refuerzo conceptual del amor, fraternidad y naturalidad con una música muy adecuada.

Por contra, en el spot de Fanta Zero recurre al concepto de la crisis, no tener dinero, encontrarse tirado, buscarse la vida como sea dentro del segmento juvenil con una música bastante menos impactante y pastelosa.

Estas diferencias conceptuales nos enseñan varias cosas a las pymes a la hora de diseñar nuestra publicidad. En primer lugar, tenemos que dejar de hablar de crisis, dinero y cómo podemos salir de este bache. Este discurso ya no lo sabemos todos y no basta repetirlo hasta la saciedad.

Por otra parte, recurrir situaciones cotidianas, ridículas que refuercen el concepto a transmitir es un buen camino para marcar una imagen. Por ejemplo, si soy un dentista ¿por qué no reconocemos en nuestra publicidad que a nadie le gusta ir?

Además, si recurrimos a cuñas de radio o montamos nuestra propia campaña en Youtube por ejemplo, tenemos que tener en cuenta también la música que seleccionamos. El ambiente musical que se crea refuerza mucho más el concepto a transmitir. Si a Trina le cambiamos la música por ejemplo, el anuncio pierde casi toda su fuerza. ¿Qué anuncio os gusta más? ¿Cual creeis que es mejor?

Vía | Alejandro Suarez
Vídeo | Youtube(I) y Youtube(II)
En Pymes y Autónomos | Los que se anuncian en televisión son mediocres

Es época de fiestas. Seguramente a estas horas estaréis preparando esa cena de hoy o la comida de mañana. Son días en los que no se trabaja demasiado, salvo que nos haya pillado el toro en alguna cosilla. Pero tranquilo, seguro que eso tan importante puede esperar y nos podemos escapar a las cena de Nochebuena o a la comida de Navidad.

Es un buen momento para desconectar y relajarse. Olvidemos durante un rato largo este año tan movido y dejemos que el espíritu festivo nos invada. Let it flow, que dirían los ingleses y a divertirse, relajarse y disfrutar en compañía de los nuestros.

En nombre de todos los que hacemos cada día Pymes y Autónomos, queremos desearos una gran Navidad y Fin de Año.

Gracias por estar ahí todos los días.

Imagen | Pablo Herrero