Hacer contactos, networking o como queramos llamarlo se convirtió en una vía para encontrar trabajo. O al menos, coleccionar nombres o contactos en nuestras redes sociales. Pero con algo que todavía no se puede luchar por mucha tecnología y modernidad que nos inunde es el enchufismo laboral.

No hay nada más frustrante que tropezar con un amigo o conocido con un currículum brillante que es rechazado en una entrevista de trabajo, donde él era el candidato ideal y al día siguiente sabe que el puesto será ocupado por una persona con menos preparación, experiencia y con 'excesivos buenos contactos', hablando en plata: una enchufada.

Las empresas vigilan lo que hablamos en las redes sociales

La mayoría de empresas antes de contratar a alguien miran en las redes sociales. Todas las compañías que realizan procesos de reclutamiento lo tienen en cuenta, como un complemento al currículum. Las recomendaciones siempre son que hay que abstenerse de publicar según qué fotos, evitar comentarios políticos o religiosos.

Pero si por otro lado, se da una importancia elevada al hecho de que el futuro candidato venga recomendado, poco o nada importará qué digamos o cómo nos expresemos en las redes sociales. Una paradoja en la que entrar en bucle.

Stop. Mi empresa apuesta por el talento, no por el amigo del amigo de otro amigo

Las empresas quieren en su plantilla trabajadores con talento y la función de Recursos Humanos es encontrarlo en base a criterios objetivos. Una labor que choca de lleno con el enchufismo laboral.

El enchufismo también puede resultar negativo para la empresa porque pierde la oportunidad de encontrar, en un proceso de selección al uso, a otro trabajador más preparado que pueda aportar más a la compañía.

Algo que resulta obvio, pero que en España, parece una idea surrealista, si es más sencillo contratar a una persona recomendada, sea apta o no para el puesto.

En Pymes y Autonomos

Si todos mentimos en el curriculum con la formación y la experiencia, ¿qué valor tiene?

¿Cómo evitar el enchufismo laboral porque no es positivo para tu empresa?

Para evitar el enchufismo laboral es necesario seguir unas recomendaciones:

• Garantizar la transparencia del proceso. Siempre que el trabajador seleccionado reúna las características necesarias para el puesto y sea un buen profesional no condicionará su relación con el resto de trabajadores porque le considerarán uno más.

• Igualdad de condiciones. Permitir a los propios empleados que concurran a otro puesto de más responsabilidad o en el que se encuentren preparados asegurando así la igualdad de condiciones entre las personas que llegan recomendadas y las que están siendo productivas en la compañía porque ya pertenecen a ella.

• Realizar procesos de selección más objetivos. Obtener un mayor alcance gracias a la publicación automática de las ofertas de empleo en los portales que más interesen a la empresa.

Si una persona viene recomendada, no siempre es sinónimo de buena preparación o conocimiento del sector, por lo tanto ¿qué tiene de beneficioso que sea amigo/a de un miembro de la empresa si no va a ayudar a sumar ganancias para la organización?

El enchufismo laboral, algo más que una práctica habitual en España

Por mucho que desde el buenismo, tratemos de poner el foco en lo injusto que puede llegar a ser contratar a una persona por estar recomendada, en vez de a aquella que resalta del resto, desgraciadamente estos comportamientos se seguirán dando.

Lo vemos constantemente en política, en pymes, en pequeños negocios. Los contactos son poder. Pero, si aún existe un minuto para el sentido común, habría que pensar en qué beneficios reales nos aportará ese 'fichaje' y si el favor que nos hacen, a la larga, puede convertirse en un dolor de cabeza.

Imagen|Pixabay

La marca personal es una de las cuestiones que todos los profesionales tienen que cuidar hoy en día, sin importar si trabajan por cuenta propia o por cuenta ajena. Pero para los primeros se convierte casi en una obligación. Pero cuál es el objetivo de cuidar la marca personal para un autónomo. La respuesta puede parecer obvia, tener una red de contactos profesionales amplia.

Pero la cuestión es ¿para qué necesitamos o queremos dicha red de contactos? Como autónomos el objetivo es tener una serie de sinergias y puntos en común con otros profesionales del sector que nos puedan abrir puertas, generar nuevos negocios u oportunidades profesionales. En definitiva, el objetivo final no es conocer mucha gente, sino colaborar con mucha gente de diferentes ámbitos.

En Pymes y Autonomos

¿Qué es la marca personal y por qué deberías crear la tuya en 2019?

Podemos tener una red de contactos importante, ser una referencia para ellos que nos conozcan e incluso que nos valoren, pero si esto no se traduce en algún momento en una colaboración que implique facturación por nuestra parte no dejamos de tener una buena propaganda, pero poco más. Nuestros contactos tienen que ser nuestro aval de cara a otros contactos que suponen un futuro negocio.

Por eso es muy importante para el autónomo hacer este ejercicio de empatía con el trabajo de otros profesionales. No solo es cuestión de recibir, sino también de dar, porque a la vez nosotros somos contactos claves para otros freelances a los que podemos avalar porque les conocemos, confiamos en ellos y su trabajo. Y cuando un cliente nuestro necesita de sus servicios profesionales no dudamos en recomendarlos.

El autónomo tiene que cultivar su red de contactos cada día. Mimar y seleccionar a aquellos con los que tenemos posibilidades de establecer sinergias. Pero luego también hay una cuestión personal, de empatía, que una vez que nos conocemos tenemos o no. La afinidad cuenta y es importante saber que si tenemos que trabajar con ellos lo podemos hacer de forma fácil.

Cultivar esta red de contactos es un trabajo de hormiguita, constante, que no para en ningún momento. Y que no sabemos cuando va a a dar sus frutos. Un ejemplo de lo que no debemos hacer lo tendríamos en Linkedin, una red que muchos profesionales solo utilizan si están buscando un nuevo trabajo, pero que de otra manera mantienen en el olvido. Y es todo lo contrario, recopilo y cuido de los contactos cuando tengo trabajo, para poder recurrir a ellos en caso de querer cambiar de empresa.

Imagen | SNCR_GROUP

Las redes sociales se han convertido en un mecanismo fundamental para mantener una red de contactos viva. Quién no ha conseguido recuperar una vieja amistad gracias a Facebook, obtenido un reconocimiento social gracias a Twitter, acabar siendo todo un influencer en Instagram o incluso encontrado un trabajo gracias a LinkedIn. No hay duda que tu red de contactos es la mejor aliada para obtener éxito en el ámbito laboral y social.

Sin embargo, mucha gente todavía no tiene claro cómo utilizar las redes sociales para desarrollarse personal y profesionalmente. Si bien cada una de ellas está enfocada a un público y un ámbito totalmente diferente, lo cierto es que todas ellas tienen algo en común: recordar a tus contactos que todavía estás ahí es más sencillo de lo que parece.

Llamar la atención de una persona nunca fue tan fácil: un "Me gusta" en una publicación de Facebook, un Like en una foto de Instagram, un Retuit en Twitter o reconocido las habilidades de alguien en Linkedin. Un gesto sencillo y aparentemente irrelevante que sin embargo desencadena una serie de sentimientos entre quien lo recibe.

En Pymes y Autonomos

7 formas de evitar conflictos en las redes sociales

No en vano, las redes sociales se sustentan en la idea del pinging social, es decir, en la necesidad que tienen las personas de mantener el contacto social con el resto. Y cada vez es más habitual hacerlo no solo con personas que conocemos, sino con personas desconocidas con las que compartimos algún interés personal o profesional que nos sirva a ambos para avanzar en nuestras carreras.

De hecho, esta forma de contacto se basa en las interacciones que tienen a diario los niños en el parque, en la guardería o en la escuela. Sin conocerse de nada, son capaces de conectar entre ellos de una forma muy sencilla. Observando el juego de los más pequeños durante un rato, uno puede llegar a ver ese modo de relacionarse: un niño corre, toca a otro en el hombro, choca contra un tercero, ayuda a un cuarto a subirse al columpio y en ocasiones incluso acaba por morder a un quinto.

Para nosotros, los adultos, mantener este tipo de relaciones nos ayudará a desarrollarnos personal y profesionalmente en el futuro.

Mostrar gratitud a las personas que componen tu red personal de contactos puede ser muy fácil y resultar muy divertido. Por ejemplo, una nota de agradecimiento manuscrita en papel bonito, aunque pueda resultar desfasado, sigue teniendo un buen resultado.

Lo fundamental, es asegurarte de incluir una apreciación sincera por algo personal y específico que te ha hecho sentir particularmente bien y por lo que te sientes sinceramente agradecido.

Enviar un regalo simbólico, pero que realmente significa algo para la otra persona puede ser, sin duda lo es, aún más memorable para aquellas personas de nuestra red con quienes nos sentimos en deuda o, simplemente, deseamos mostrarles nuestro afecto.

Por supuesto, no hay que olvidar contactar el teléfono regularmente para mantenernos al día de cómo les va a nuestros contactos. En este sentido, conviene mantener una lista de personas a quienes desees contactar periódicamente. Por eso, cuando dispongas de unos minutos, aprovéchalos para mantener los contactos actualizados.

Realmente, mediante un mensaje de voz manifiestas que estás pensando en ellos es una buena forma de estrechar lazos y fortalecer las relaciones, de hecho, nunca hay que olvidar que estas prácticas pequeñas y regulares de gratitud marcan la diferencia en relaciones importantes.

Imagen | geralt

En Pymes y Autónomos | Cuándo ofrecer tu ayuda al hacer networking, Cómo hacer contactos de networking más fácilmente

Los beneficios de la creación de redes de contacto no se pueden valorar, ya que nos permite conocer gente nueva y aprender nuevas interesantes nuevas ideas.

Sin embargo, hay mucha gente a quienes les incomoda tener que iniciar conversaciones incómodas con extraños y encontrar un enfoque con el que te sientas cómodo.

Cómo hacer los eventos de networking más entretenidos

• Ve acompañado

Llevar a un amigo para ayudar a resaltar tus logros en eventos, puede darte la confianza que necesita para acercarse a otros. Simplemente evita pasar toda la noche hablando con esa persona.

• Prepárate

Prepárate algunas líneas de apertura. Desarrolla algunas preguntas para ayudarle a iniciar un diálogo. ¿Qué es en lo último que está trabajando? ¿Cómo pasas la mayor parte de tu tiempo? ¿Cómo te enteraste del evento?

• Investiga por anticipado

Es más fácil hablar con alguien si no se sientes como un extraño. Busca conferenciantes o asistentes con los que te sientas cómodo con los temas que han tratado y que te facilitarán sacar temas de conversación.

Lo importante es crear contactos y desarrollar esos contactos en el futuro para generar oportunidades profesionales de provecho.

Imagen | geralt

En Pymes y Autónomos | Cómo aprovechar los contactos generados del networking

Cuando uno decide que desde un determinado momento** su actividad profesional va a pasar a ser por cuenta propia**, en lugar de, por cuenta ajena, hay que hacerlo saber.

Una red robusta de contactos es el mejor compañero del que puede disponer un freelance en el desarrollo de su actividad profesional.

Si te vas a convertir en tu propio jefe, querrás comenzar asegurándote un grupo de personas que estén listos para apoyarte y darte trabajo a lo largo de tu camino.

Por eso es necesario llegar a la gente más cercana para hacerles saber lo que estás haciendo, incluyendo compañeros de trabajo, ex colegas, amigos y familiares.

Queda con la gente para tomar café o almorzar y explica lo que está haciendo. Piensa en ello como una entrevista informativa, aclarando el tipo de trabajo que haces y dejando que la gente sepa que estás disponible.

Recuerda que construir el edificio de tu red no es más que el comienzo de tu carrera pero no puedes olvidar reservar tiempo en tu horario para continuar con el desarrollo de tu red de contactos.

Imagen | geralt En Pymes y Autónomos | El decálogo del freelance

No cabe duda que una buena red de contactos es el primer paso hacia el éxito profesional. En España, por ejemplo, los contactos facilitan, de forma directa o indirecta, hasta el 80% de los nuevos empleos, que no se publican en los canales tradicionales. Por esta razón, construir una buena red de networking aumenta las probabilidades de éxito profesional.

Pero el networking no sirve solo para encontrar un empleo; la cantidad de alianzas, sinergias y nuevas formas de hacer negocios que se consiguen tejiendo una buena red de contactos es enorme. Nadie duda que, desde el punto de vista empresarial, los contactos son fundamentales; pero, ¿cómo podemos empezar a construirla y mantenerla? Una buena opción es hacer un ping.

Tan sencillo, y en ocasiones tan difícil de llevar a la práctica como realizar una acción, casi sin importancia, para llamar la atención de otra persona. Se trata de realizar pequeños gestos que sirvan para que nuestros contactos no se olviden de nosotros o, incluso, para recordarles que todavía existimos.

En definitiva, hacer ping no es más que volver a retomar un contacto con otra persona sin necesidad de reunirse, mantener una larga conversación telefónica o redactar un email de varios párrafos. Se basa en pequeños gestos, que no tienen por qué ser físicos. Las nuevas tecnologías y las redes sociales han vuelto a poner en la palestra la importancia del ping.

Acciones tan sencillas como enviar un SMS o un WhatsApp, dar a like en alguna publicación en redes sociales, hacerle una mención de un artículo en Twitter o, incluso, dejarle un mensaje en el buzón de voz son acciones tan sencillas de realizar que casi parecen absurdas. Sin embargo, de esta forma estaremos llamando la atención de nuestro interlocutor, lo que hará que, al menos en ese momento, se acuerde de nosotros.

Y vaya si funciona. Una acción tan sencilla es vista por la otra persona como una intención de mantener viva una relación. Hacer pequeñas cosas que muestren lo importante que es para ti esa persona o, al menos, para tu trayectoria profesional.

En Pymes y Autónomos | Un paso más allá del networking

Imagen | kaboompics

Uno de los reductos analógicos de la empresa siguen siendo las tarjetas de visita. Es una forma de facilitar nuestro contacto que ha estado en vigor desde hace años y que sigue vigente a pesar de la digitalización de muchas empresas. Pero, ¿por qué se resisten a morir las tarjetas de visita en el mundo de los negocios?

Fundamentalmente por un motivo, cubren la necesidad de mantener el contacto con otra persona tras un encuentro presencial. No tienen sentido ya si nos comunicamos por teléfono o correo electrónico, pero si cuando tenemos un encuentro cara a cara con otra persona como una forma muy rápida de que se quede con nuestros datos.

Quizás se han vuelto más efímeras. Apenas durarán lo que tarden en pasar los datos a un formato digital, lo cierto es que la mayoría de la gente ya se ha deshecho de los tarjeteros tradicionales donde se acumulaban todos nuestros contactos. Sin embargo es mucho más cómodo que anotarlo en un papel o de forma rápida en el móvil, donde muchas veces los contactos se quedan incompletos.

Lo cierto es que la tarjeta de visita se ha reinventado, con un formato más atractivo, con más importancia de redes sociales, si se utiliza o no WhatsApp, etc. Y esta es su gran fortaleza, ser un agrupador de contactos, donde muchas veces además del teléfono aporta más información para contactar con nosotros.

Existen servicios como About.me que hacen esto mismo digitalmente, pero no todo el mundo lo utiliza. Además la tarjeta de visita tiene una sencillez en la que radica parte de su atractivo. Claro que esto tiene inconvenientes, la obsolescencia, el coste de generar la tarjeta, pero sus ventajas todavía hacen que sea muy bien valorada por los profesionales.

En Pymes y Autónomos | ¿Por qué seguimos intercambiando tarjetas de visita?

Tienes en mente un proyecto o, quizás, ya estás con él pero solo con esto no basta, hay que darlo visibilidad.

Para lograrlo, y de esta forma, conseguir los primeros clientes, conocer a nuevos socios e incluso colaboradores es necesario explotar todas nuestras capacidades de networking.

Muchas veces se confunde networking con asistir a foros y eventos sin embargo, es más que eso, es una labor continuada, al margen de los eventos puntuales.

Evidentemente, los contactos surgen de encuentros y, lo verdaderamente importante cuando estos se producen, es saber quién es quién en el mismo y saber qué nos puede aportar.

Por tu parte, es fundamental llevar un breve discurso, concreto y eficaz que permita establecer una conversación. En este sentido, no hay que focalizarse en una sola persona, a no ser que se vea claramente que es importante para nuestros intereses y se puede lograr una relación beneficiosa para ambas partes.

Este último detalle muchas veces se obvia y solo nos centramos en culminar y satisfacer nuestros intereses y esto suele ser difícil si no tenemos en cuenta en qué le puede beneficiar al otro vincularse a nosotros.

En definitiva, los foros como tal son el ariete para poder iniciar contactos, por lo que si se decide asistir hay que ser activo e ir concienzado de que hay que hablar y establecer conversaciones productivas. Por tanto, hay que olvidarse del móvil y aparcar nuestra posible introversión o desinterés y, tener en cuenta, que se hace para establecer una relación que se proyecte en el tiempo.

Imagen | Official GDC En Pymes y Autónomos | Tus contactos equivalen a lo que vales

Instintivamente solemos establecer vínculos o relaciones con quienes comparten nuestros intereses. Es decir, tenemos una tendencia natural a establecernos en “guetos”. El problema, sobre todo a nivel empresarial, es queesta actitud nos produce evidentes limitaciones en cuanto a la personas a las que nos exponemos.

Por tanto, cada vez restringimos más la gama de situaciones a las que tenemos que hacer frente, en cierto modo, porque así nos sentimos más cómodos porque el entorno en que nos manejamos cada vez lo dominamos más con la grave contrapartida de que limitamos cada vez más nuestro contexto.

Para evitarlo hay que diversificar nuestra red y nuestras experiencia, y una forma de hacerlo es intentando hacer lo que aquí se propone:

• Revisa tu calendario de conferencias. Intentar por lo menos una vez al año asistir a conferencias que la temática nos interese aunque tengamos poca experiencia es un buen comienzo.

• Hablar con los solitarios. En las conferencias solemos entablar conversación con quienes conocemos, pero es conveniente también iniciar nuevos contactos con otras personas y una buena opción son aquellas personas que en los “coffee break” se quedan solos.

• Buscar la diversidad. Es muy conveniente retomar pasiones o aficiones que no se ajustan perfectamente a nuestro forma de vida. Retomar contactos de viejas aficiones nos permita reiniciar contactos ya olvidados y que pueden resultar muy positivos retomar.

En definitiva acomodarse nos proporciona una cierta calidad de vida pero como contrapartida cada vez nos limita más lo que a larga acaba siendo contraproducente y es una tendencia natural que todos practicamos, por lo que de vez en cuando es necesario sacrificarse mínimamente para abrir nuestros campos de acción.

Vía | HBR
Imagen | Pandemia
En Pymes y Autónomos | Networking