Muchos emprendedores, o potenciales emprendedores, así como pymes que desean crecer se plantean la franquicia como una opción para poder desarrollar sus planteamientos. Aquellos que se planteen esta opción les interesará conocer cómo ha evolucionado en 2011 y cuáles son las perspectivas futuras.

La semana pasada tuve oportunidad de asistir a un desayuno de trabajo celebrado por Tormo Asociados con motivo de la presentación del Informe Anual sobre la Franquicia 2012. En la presentación se analizó el comportamiento del sector durante el 2011 y se debatieron algunas de las posible tendencias para 2012.

Las siguientes cifras resumen lo que ha sido 2011 para la franquicia:

• Se crearon 145 nuevas redes de franquicia.
• El número actual de franquicias es de 64.822
• Crece el número de empresas que optan por la franquicia pero descienden tanto la facturacion y como las cifras de inversión.
• La inversión requerida está entorno a los 60.000 euros para el 42% de las enseñas.

En más detalle, en 2011 se crearon 145 nuevas redes pero desaparecieron 119, por lo que el número total es de 1.079 redes, incrementándose en 26 respecto a 2010.

Hubo 3.238 aperturas y 4.203 cierres, por lo que el número de franquicias 64.822 supone un descenso del 1,47% respecto al año anterior.

En 2011 se contabilizaron 359.527 empleos generados por franquicias, presentando un descenso del 2% respecto al ejercicio precedente.

Por distribución geográfica el 80% de las franquicias se concentra en Madrid, cataluña, Valencia y Andalucía.

¿Dónde invertir? según el informe, no depende de un sector, aunque destacan por el buen comportamiento, hiostelería, distribución y servicios. Lo realmente importante para que una franquicia funcione no es tanto el sector al que pertence como su imagen de marca.

Vía | Tormo Asociados Imagen | Egoant En Pymes y Autónomos | Franquicias

Hasta ahora las empresas españolas que adquirían empresas en el extranjero tenían fuertes incentivos fiscales en el Impuesto de Sociedades. Ya en el 2009 la UE decretó que esta medida era ilegal en las compras dentro de la Unión Europea y hoy ha dado a conocer que ya no se podrá utilizar en el resto de países del mundo, excepto en India y China.

El conocido fondo de comercio era utilizado por muchas empresas españolas para su expansión internacional y suponía una fuerte deducción en el IS, en base a que esta deducción compensara las dificultades que las empresas tenían a la hora de implantarse en otros países. La UE ha dictaminado que, salvo en India y China, en el resto de paises del mundo no existen tales barreras por lo que no se podrá aplicar esta deducción fiscal.

Muchas empresas, grandes y pequeñas, de nuestro país utilizaban este mecanismo para integrarse en mercados exteriores. En lugar de iniciar su actividad con una nueva empresa o una filial, se compraban empresas ya existentes en esos paises y esas operaciones, además de favorecer un rápido crecimiento de la actividad aprovechando el mercado ya captado por la empresa local, tenían una fuerte desgravación fiscal en el IS para la empresa matriz.

La UE ya decidió en su día que esas barreras no existían dentro en los paises de la Unión y ahora sólo reconoce esas dificultades en la entrada de las empresas en China e India donde existe la prohibición de fusiones jurídicas transfronterizas.

Las grandes empresas, como Telefónica o Iberdrola, se beneficiaron de este fondo de comercio para su expansión internacional. Pero también muchas pymes, sobre todo para su introducción en el mercado Iberoamericano aprovecharon estos incentivos. Esta medida puede suponer un cierto freno a la internacionalización de las compañías de nuestro país, sobre todo en aquellos mercados donde con una inversión relativamente pequeña las empresas podían entrar en él comprando una empresa local.

Yo creo que hay bastantes más paises que India o China que ponen dificultades para que el capital extranjero tenga posiciones mayoritarias en compañías locales, por lo que siguiendo el razonamiento de Bruselas estas ayudas podrían aplicarse en más casos, pero la UE ha determinado que no es así.

Vía | El Economista En Pymes y Autónomos | La solución puede pasar por la internacionalización Imagen | congresochile

Últimamente estamos asistiendo a una autentica fiebre de “remakes” de antiguas películas, series y demás que ahora (supuestamente) renacidas nos devuelven a la pantalla, ello más allá del horror que me supone ver a algunos de los iconos de la época en la que yo era un niño desdibujados completamente en una nueva y absurda realidad, y de la consideración por mi parte de que este auge sucede especialmente en épocas especialmente carentes de creatividad y de recursos para impulsarla, me permite sacar unas conclusiones a nivel empresarial que aquí pueden ser interesantes de analizar.

Seguramente este renacer tan desmedido (como probablemente fugaz) tiene sus motivos, probablemente influyen las ganas de una generación por recordar a sus viejos iconos (aunque para recordarlos según como mejor que no los tocasen digo yo), probablemente también influye una sequedad excesiva de la fuente de la creatividad, sequedad que probablemente no viene tanto dada por la falta de intelecto humano para desarrollarla y crearla, sino más bien por falta de recursos inversores que estimulen esta creatividad, y esto nos lleva al tercer motivo, al tercer factor que probablemente es el más influye en este apogeo de sucedáneos, motivo clave y que por ello merece el siguiente párrafo para desarrollarlo individualmente.

Y merece ser desarrollado de forma individual pues probablemente es el factor clave, y también es el factor que mayor relación tiene con la realidad empresarial, este no es otro que el dirigir la inversión en tiempos de carestía, en tiempos de vacas flacas y de pocos recursos económicos, hacia la apuesta (supuestamente) segura, y los expertos cinematográficos deben de considerar (y a buen seguro que en la mayoría de los casos con razón, pues de lo contrario no lo harían) que realizar una apuesta por devolver la vida a las viejas glorias será un valor seguro, un valor seguro que de lo contrario arriesgándose en nuevas propuestas no les garantizará (a priori) la rentabilidad.

¿Y esto es una estrategia valida para nuestros negocios y para nuestras empresas?, a largo plazo yo diría que no, probablemente como solución a corto plazo, como recurso de emergencia, si tenemos la opción de agarrarnos al salvavidas de aquello que fue para desahogarnos un poco, bienvenido será ( y en el cine, mientras hayan personas que compren las entradas para ver estas secuelas será una buena y rentable opción en este corto plazo), pero en el medio y largo plazo no se podrá sostener nuestro negocio, nuestra empresa en base a ello, pues este efecto salvador (si se produce) será pasajero, languidecerá, perecerá en poco tiempo y si entonces no hemos preparado alternativas de futuro, hemos invertido en innovar, en crear, en apostar por el futuro tendremos muy difícil por no decir imposible la supervivencia.

Y un último apunte para aquellos que ven en innovar, en apostar, en crear, un riesgo y prefieren una apuesta por lo seguro. No se trata de ser un inconsciente, ni de arriesgarlo todo a una carta, pero en la vida, en casi todos los ámbitos, quien no arriesga, quien no apuesta, quien no va más allá de lo establecido, quien no innova, normalmente no gana, como mucho sobrevive, es un triste superviviente, no es el que gana, lidera o triunfa, y eso (salvando contadas excepciones) en los negocios también es así.

En Pymes y Autónomos | 2009 año de la creatividad e innovación
Imagen | AnDre | MA_sight

Hace ya algunos años que mi colaboración profesional con los USA se inicio y durante todos estos años la colaboración no ha podido ir más “in crescendo” y siendo hoy el día que mí primera obra literaria de gestión empresarial ha quedado prácticamente lista para ver la luz pública y siendo la misma fruto en muchas ocasiones de mis vivencias y de la inspiración que me ha despertado desarrollar negocios en ese país que creo de justicia rendir homenaje en modo de un breve artículo exponiendo las mayores excelencias que me he encontrado en el país de las barras y estrellas y que nos pueden servir a todos para entender que probablemente nos iría mucho mejor si fuésemos algo yanquis en algunos aspectos.

Y sin lugar a dudas la mayor excelencia que puedo nombrar de la sociedad norteamericana, de su tejido empresarial y de sus instituciones públicas es la facilidad para establecer y desarrollar negocios en la zona, facilidad que se ve potenciada por la cercanía del norteamericano a la hora de hablar de negocios y facilidad por la poca burocracia del sistema y la mentalidad win-win de todas las partes implicadas en los negocios, veamos todo ello.

Probablemente lo que de entrada más me sorprendió de mis contactos en el país ya no solo era la posibilidad de contactar y establecer negocios fácilmente con las pequeñas y medianas empresas del país sino con la relativa facilidad que se puede acceder a todos los estratos y niveles de mando de una organización, el problema para contactar y hablar de negocios con el norteamericano no es llegar al “pez gordo” eso es relativamente fácil, están dispuestos a escuchar, el problema, la clave está en que sepamos aprovechar la oportunidad. Pues el norteamericano nos escucha sí, y si le interesa está dispuesto a hacer negocios con nosotros, pero no espera de nosotros divagaciones ni grandes discursos, espera el discurso claro y conciso, la meta demostrarle que nosotros ganamos si él gana.

Otro de los puntos clave que hace de la sociedad norteamericana una sociedad tan emprendedora y líder mundial en el mundo de los negocios es la implicación de todos los estamentos para desarrollarse y para que se desarrollen negocios en la zona, el estadounidense es individualista sí, pero paradójicamente tiene un gran sentido de la comunidad, probablemente influido por las dimensiones del país le hacen ser muy local e implicarse en el crecimiento empresarial y económico de su zona como motor de su próximo crecimiento.

Y para muestra de lo que he dicho en el anterior párrafo por ejemplo las oficinas de desarrollo económico de cada zona del país, autenticas y muy cercanas oficinas de desarrollo de negocios, con implicación y financiación pública y privada, con cercanía y proximidad para ayudarte a desarrollar negocios en la zona, pues como decía tienen muy claro que si tu ganas, ellos ganan.

En Pymes y autónomos | Aprendiendo a exportar, programa para la internacionalización del ICEX Imagen | soschilds

Cuando pensamos en el crecimiento de una empresa nos planteamos muchas opciones, entre ellas la franquicia, estudiamos todos los emplazamientos posibles, las características que precisaremos para nuestros nuevos locales y nos disponemos a evaluar la inversión y los condicionamientos que tendrá nuestra expansión. Pero antes de elegir un sistema u otro de expansión deberemos analizarlo detenidamente.

En realidad la expansión se puede ver desde una doble variante y ambas tienen carácter empresarial, es decir, por una parte nos lo podemos mirar desde la parte del individuo, profesional o inversor que desea montar un negocio y considera más apropiado adquirir una franquicia que desarrollar su propio concepto de negocio y marca.

Y por la otra parte nos podemos encontrar a esa organización que ya ha desarrollado (habitualmente) exitosamente su modelo de negocio y que en el momento de querer o tener que ampliar el negocio por medio de nuevas localizaciones se plantea la franquicia como opción, en ambos casos hay que hacer unas consideraciones:

La franquicia no es buena ni mala en sí misma, la franquicia puede ser tan validad o tan invalida como cualquier otra forma de expansión ahora bien la misma tiene unas ventajas e inconvenientes innegables que bien conviene conocer.

Si somos unos profesionales o inversores que deseamos iniciar un negocio y nos planteamos la adquisición de una franquicia como forma de hacerlo evidentemente nos encontraremos con una importante ventaja que a la postre puede resultar clave y que en realidad es el “live motive” de la franquicia: Al adquirir una franquicia, “adquirimos una marca”, “alquilamos” en nuestro beneficio una imagen con el objetivo de que nos ayude a hacer crecer ese negocio que vamos a montar y que tenemos dudas de que sin el nombre de esa marca funcionase y por otra y no menos importante nos queremos (intentamos) asegurar implantar un modelo y sistema de negocio ya probado y que ha dado muestra de buenos resultados.

Y si bien lo dicho justo en el párrafo anterior es lo que motiva al adquiriente de una franquicia a adquirirla, a modo de reflexión y sin que ello signifique una crítica al modelo de franquicia, deberemos plantearnos lo siguiente:

¿Realmente la marca que vamos a adquirir nos garantiza, nos da ese nombre que precisamos para funcionar?, ¿no podríamos crecer solos con nuestra propia enseña?, ¿Por qué debemos “copiar” un modelo de éxito si, pero copiar, cuando nosotros podemos crear nuestro propio modelo?, y la pregunta puede que clave, ¿realmente merece la pena y es rentable la inversión a realizar en una franquicia, o será mejor destinar los recursos a un negocio propio?

A todo lo anterior no se encuentra ni una respuesta positiva ni una negativa, ni blanco, ni negro, ni siempre nos servirá ni será rentable una franquicia, como tampoco siempre nos lo será no adquirirla, en resumen, para terminar esta parte y con muchos matices el firmante dirá que a grandes rasgos si somos un perfil inversor/gestor que deseamos “llaves en mano”, que nos lleven el negocio y nosotros solo gestionarlo lo apropiado puede ser la franquicia, por el contrario si nuestro espíritu es emprendedor igual nuestro futuro negocio se encuentra en el desarrollo pleno del mismo.

La otra mirada respecto a la franquicia es el de la empresa que desea expandirse mediante este sistema de expansión, en este caso diremos que la empresa debe de evaluar muy mucho las posibilidades que tiene de expandirse a sabiendas de que este sistema de expansión que es la franquicia le aportara, si, una posibilidad más rápida y con menor inversión de crecimiento, pero que a la vez perderá un poco de poder y de control sobre su desarrollo. A la vez tiene que ser consciente que si plantea que este sistema tenga éxito debe de ofrecer un autentico pack de servicios al franquiciado y aportarle autentico valor añadido para que el mismo encuentre interés invertir en la misma, mas allá del interés mismo del valor de la misma.

En Pymes y autónomos | Las franquicias en la cultura del pelotazo: breve mirada a la historia
Imagen | schwenke

Mucho nos han hablado en estos últimos años de la necesidad de internacionalizar nuestras empresas, mucho se ha hablado de la necesidad de producir y competir a nivel global pero muchas veces todos estos comentarios quedan en una etérea y genérica y evidentemente necesaria definición, y muchas veces también ante la definición genérica nuestra empresa se encuentra perdida, por ello a veces es necesario concretar opciones concretas, veámoslo.

Lógicamente, cada empresa será un mundo y cada una merecerá un análisis propio y en profundidad, no será lo mismo se la empresa desea externalizar por ejemplo una parte o toda la fabricación de un producto que hasta ahora fabricaba en su planta local, que si esta empresa lo que desea es vender sus productos o servicios a nivel internacional, tampoco será lo mismo según qué tipo de productos o servicios desee vender, seguro que no será lo miso vender X producto o servicio a un mercado que a otro y en definitiva seguro que no será lo mismo ni estaremos preparados igual para competir en un u otro mercado.

Además tendremos siempre que tener claro el coste, las formas y nuestra propia estructura empresarial interna para decidirnos a salir a competir fuera de una forma u otra, a un destino u otro e incluso a veces de ello dependerá en sí mismo la elección de salir o no salir a competir fuera, pero ello dada su envergadura y profundidad debe de ser objeto de análisis propio y que se escapa del objetivo y competencia de este articulo.

En este articulo el suscribiente quiere hacer una apuesta decidida por los USA como mercado de destino de las pymes españolas para vender sus productos o servicios, evidentemente como ya ha sido mencionado dependerá mucho del producto o servicio pero como norma general el mercado estadounidense nos ofrece muy buenas opciones a las empresas españolas, los puntos clave serian los siguiente:

• La visión de la marca “España” ha dejado de ser vista como enseña de mala calidad y ya es una reconocida enseña dentro de los consumidores estadounidenses, incluso en algunos sectores (Fotovoltaica, Alta velocidad ferroviaria,…) España es vista como pionera y líder en esos sectores.

• Los USA por su inmensidad suponen un mercado potencial muy apetecible, siendo además cada estado que conforma los USA un sub mercado especifico en sí mismo, con sus inconvenientes (maraña legal,…) pero también con sus oportunidades.

• La economía estadounidense recuperara su vigor y el potencial de consumo es muy elevado, además la propia idiosincrasia del país facilita la realización de negocios en la zona.

En definitiva, los Estados Unidos de América pueden ser un buen mercado de destino si queremos expandirnos hacia el mercado anglosajón, pueden serlo como mercado final o como mercado plataforma, pero en definitiva es un mercado a valorar muy seriamente.

Más información | BuyUSA En pymes y autónomos | La solución puede pasar por la internacionalización Imagen | isherwoodchris

En la sexta edición de los Premios Pyme, organizados por el diario económico e Ifema, con el apoyo de Orange y Bancaja, se reconoce la labor de ocho compañías que han destacado por sus políticas empresariales en tiempos difíciles.No hace falta ser una multinacional para tener grandes ideas capaces de levantar grandes negocios.

Por eso, EXPANSIÓN e Ifema, con el apoyo de Orange y Bancaja, han organizado la sexta edición de los Premios Pyme, cuyo objetivo no es otro que reconocer la contribución que desde las pequeñas y medianas compañías se hace al desarrollo económico y empresarial del país. No en vano, este colectivo supone más del 60% del Producto Interior Bruto (PIB) y cerca del 90% del empleo privado en España, de ahí que los organizadores del certamen hayan decidido incorporar este año una nueva categoría para premiar a la mejor iniciativa en Creación de Empleo, que ha recaído sobre la empresa fabricante de joyas Argyor.

Los galardones recorren la filosofía del management moderno y ponen nombre y apellido a aquellas prácticas empresariales que desde el anonimato que supone ser un pequeño empresario son al mismo tiempo sinónimo de éxito en el mundo de los negocios y modelo a seguir por quienes algún día se atreverán a empezar su propia aventura empresarial.

Desde autónomos que levantaron su propia empresa recorriendo las calles de su ciudad montados en una bicicleta hasta la bodega menos contaminante del mundo, pasando por firmas que organizan un rally solidario a Mali, empresas familiares que exportan desde un rincón de España a medio mundo o pequeñas empresas que desarrollan tecnología made in Spain a la que ni siquiera Google se puede resistir.

A partir de la próxima semana, cada martes, Expansión publicará un reportaje con cada una de estas fascinantes historias. Entre un centenar de compañías finalistas, el jurado ha seleccionado a ocho ganadores repartidos en seis categorías: Medio Ambiente, Responsabilidad Social Corporativa (RSC), Creación de Empleo, Innovación Tecnológica, Internacionalización y Mejor Emprendedor, con doble reconocimiento en estas dos últimas categorías.

Bodegas Regalía de Ollauri ha sido seleccionada en el apartado de Medio Ambiente por el uso de la geotermia en la elaboración de sus vinos; Rutas y Retos ha destacado en la integración de políticas de RSC en su estrategia de negocio; la tecnología interactiva de Madpixel le ha valido el reconocimiento en el área de Innovación; en la categoría de Internacionalización, han sido premiados Grupo Hortofrutícola Paloma y a Marron Glacé José Posada.

Por su capacidad a la hora de situar los alimentos españoles en las mesas de todo el mundo; Manuel Jesús Amate, de Domo Electra Telecomunicaciones, y Francisco Javier Sánchez, de Espresso Balear, han sido seleccionados en el apartado de Mejor Emprendedor como ejemplos de que en una crisis siempre hay oportunidades.

En Pymes y Autonomos | Premio emprendedor XXI 2009 Imagen | Jeff Belmonte

Vamos primero con las presentaciones. Frank es un lector habitual de la casa que no suele comentar mucho por este blog pero si por El Blog Salmon. Ha tenido a bien mandarme una duda en la gestión de su negocio, la cual creo que es conveniente evaluar mediante la categoria de post.

La duda se resume en una salo frase ¿nos expandimos o nos quedamos como estamos?. PEro dadas las circunstancias que son un poco especiales, vamos a ver qué nos cuenta Frank. Cito textualmente:

Hasta el 2007 todo había ido más o menos bien ,pero al acabar el año el establecimiento que mas volumen de negocio tenia empezó a decaer , el 2008 se acrecentó la caída, afectando a otro establecimiento mas y 2009 me obliga a cerrar el establecimiento que había tenido más volumen de negocio por su bajos resultados, ya que el año anterior tuve que cambiar el local por cumplimiento de contrato asumiendo una renta del doble de la que tenía anteriormente ,la que ha sido la puntilla para dicho establecimiento ,

Por el resto del mail sabemos que Frank regenta cinco tiendas en segmento comercial medio-alto, con bastante experiencia en la explotación del sector en, (ver fechas) y una ciudad que conozco que es buena para hacer negocios. El local que más negocio le generaba, le cumplió el contrato de alquiler, no consiguió renovarlo y el traslado de dicha ubicación física ha provocado que esa tienda en particular haya que cerrarla, generando daños en la estructura de la empresa.

Buena decisión de entrada, se sacrifica una parte del negocio que genera pérdidas, se potencia el resto y se para a pensar. Es la mejor postura que se puede tener en ese punto. Por otra parte, Frank nos cuenta:

Los otros 4 establecimientos están ontenidos en gastos, con lo que tengo margen aún, mi duda principal es que mi instinto me dice que debo de abrir mas establecimientos para recuperar el volumen de negocio anterior ,pero mi cabeza me dicta lo contrario ya que no veo una mejoría temprana en la economía

Como vemos, un negocio con trayectoria, consolidado que ha sufrido un revés en donde se puede afrontar un nuevo crecimiento pero la decisión es compleja. Veamos mi razonamiento que le puede valer a cualquiera.

Contraer el volumen de negocio en una empresa es complicado. Perder cifra de negocio te implica perder posición, tanto en negociación financiera como con proveedores. Es además un mal síntoma, aunque esté justificado como es el caso. No se da una buena imagen si se pierden establecimientos dentro de la misma línea de negocio.

Por otra parte, el conocimiento del sector, la ciudad el día a día del negocio es un grado que no todo el mundo cuenta con él. Es decir, no hablamos de tirarnos a la piscina de nuevo sino ampliar nuestras propias líneas de negocio. Si existe la posibilidad de ampliación, Frank debe haber analizado la zona donde puede expandirse, las posibilidades que le ofrece, el mercado potencial.

Ha abierto cinco tiendas y ya sabe de lo que hablo. Si existen posibilidades de vender, de montar un negocio rentable ¿por qué no hacerlo? Vale que el consumo es malo, mejor para Frank, porque así ajustará mejor los números del local. Cuenta con el conocimiento del funcionamiento de los otros locales en estos años malos y esos datos tienen un valor incalculable.

Por último, por lo que Frank cuenta, el apoyo financiero que necesita es mínimo. Existe riesgo por supuesto, eso es indudable, pero tiene una posición que puede asumirlo. Mi conclusión es que es el momento siempre y cuando los números del nuevo negocio salgan adelante. Es más, voy más allá, es el momento de lanzar una campaña de expansión agresiva.

Existen muchos locales que han cerrado sus puertas, mucha gente en desempleo dispuesta a tirarse a la piscina. Me miraría seriamente franquiciar (si es posible claro) y realizar una expansión un poco más ambiciosa. El sector es un sector bueno. Se resiente en crisis por supuesto, al igual que todos, pero es estable y con consumo más o menos uniforme. Esto es lo que yo creo Frank. A ver el resto de lectores. Suerte y cuéntanos tus conclusiones.

Imagen | DavidHT En Pymes y Autónomos | ¿Ampliamos plantilla para crecer o nos quedamos como estamos?

Casi toda actividad empresarial puede franquiciarse. ¿De qué va a depender que nuestro negocio pueda expandirse de esta forma o que por el contrario dicha operación resulte inviable?

De manera previa debemos elaborar un análisis de viabilidad que nos permita valorar qué circunstancias deben concurrir en nuestra empresa o actividad para que su modelo pueda ser objeto de expansión mediante el sistema de franquicias.

Este análisis deberá abordar algunos puntos esenciales.

En primer lugar, debemos analizar el tipo de negocio. El franquiciador debe tener una experiencia tal que sea capaz de mantener bajo control todas y cada una de las situaciones que se puedan presentar en el desarrollo de la explotación de la actividad, y por tanto pueda aportar este know-how al empresario franquiciado. El franquiciado debe cuidar aspectos tales como qué productos elegir para franquiciar, los procesos productivos, tener un conocimiento del consumidor final y sus exigencias, el desarrollo de los puntos de venta, etc.

El Franquiciador deberá analizar en segundo lugar el mercado que ofrecerá a sus franquicias. Deberá ser amplio y garantizar una demanda potencial. En este sentido, deberá conocer de antemano esta potencialidad para asegurar el éxito de la franquicia concedida.

En tercer lugar, habrá de mimar la oferta comercial. Su surtido deberá ser amplio, pero no excesivo, diferenciado y posicionado con respeto a sus competidores directos, con presentaciones y técnicas de venta llamativas y elaboradas. El franquiciador tiene que perseguir una homogeneidad en la distribución a los puntos de venta de su red.

En cuarto lugar, pero también uno de los aspectos esenciales, es poder otorgar al franquiciado la posibilidad de trabajar con un margen comercial lo suficientemente amplio como para poder obtener beneficios de la explotación de la franquicia, y posicionarse respecto a su competencia más directa.

En quinto lugar el franquiciador debe aportar al franquiciado de una serie de valores añadidos que hagan atractiva la entrada en su red. Debe , pues poder aportar una experiencia al franquiciado que le permita operar en una posición de ventaja con respecto a operar a través de los canales de distribución tradicionales, o incluso asociado a otra red de franquicias de su competencia directa si la hubiese, y que garantice un posicionamiento en el mercado casi instantáneo.

Esta experiencia del franquiciado y el modelo de negocio que transmite deberá evolucionar constantemente mediante la formación y documentación adecuadas, y estar en contínuo reciclaje, adaptándose a los cambios coyunturales, económicos, estructurales o de cualquier otra índole que se vayan sucediendo conforme la franquicia consolide su expansión.

Cuando el análisis de estas circunstancias resulte óptimo podremos concluír que nuestro negocio está en predisposición de iniciar su expansión mediante franquicias.

Imagen | Carl Dwayer