ariasdelhoyo

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ariasdelhoyo ha hecho 639 comentarios en Pymes y Autonomos:

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En Soy autónomo y me voy de vacaciones

Hola Joana:Cuando yo tenía mi propio negocio, no me quedaba más opción que estar de vacaciones durante las fiestas del pueblo. Compré un local en un sitio privilegiado comercialmente hablando, calle ancha, zona de paseo, árboles de sombra en veranito, infraestructuras nuevas, ... Pero esas buenas características no las vi yo sólo. Así que las razones por las que no me quedaba más remedio que cerrar eran dos, que eran las fiestas del pueblo (suficiente razón en un pueblo de 20.000 habitantes, pero pueblo al fin y al cabo) Y porque mi calle quedaba en medio del recorrido de los encierros. Así que tenía talanqueras a uno y otro lado, y en mi calle esos días había mucha fiesta y mucha animación. Así que bajaba la reja, y me unía a la fiesta, o me iba de viaje para desconectar. Hay que reconocer que cuando uno es autónomo, son 24 horas sobre 24. Los que lo ven desde fuera te dicen, ¡qué bien que no tienes jefes y no tienes horarios! Pues no amigos, cada cliente es mi jefe (esto no es un invento del idiolecto del Mercadona, ya lo decía yo, cuando Roig no tenía avión propio) y todo el rato es horario de trabajo. Así que los autónomos necesitan las vacaciones más que nadie. Porque si algo descubrí cuando empecé a trabajar por cuenta ajena fue lo de salir del trabajo, y no tener que pensar más en él hasta la mañana siguiente, era una sensación que no tuve nunca. Autónomos que podáis, ¡si me queréis, irse de vacaciones!
  • karma: 38 | normal
  • 24 de julio de 2017 a las 00:00
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En 7 razones para valorar el trabajo de un vendedor

No te lo vas a creer Joana, te voy a contar un caso personal. Yo tengo un hermano, y resulta que soy el cortito de la familia. Tenía un 50% de no serlo, bueno, pues resulta que mi hermano es un fenómeno y yo soy "mutonto". No me preocupa en absoluto, porque estoy tremendamente orgulloso de mi hermano. Casi toda su vida laboral se ha dedicado a la venta, mezclado con gerencia, mezclado con asuntos técnicos. Porque ya se sabe, entras en una empresa y como se den cuenta que sabes hacer algo más, te lo pegan con loctite y ya no te lo despegas, una responsabilidad más y el mismo sueldo. Pasa con mucha frecuencia. (Ves, eso a mí no me pasaba, porque como sólo sé hacer una cosa al tiempo, no me mandaban mas). Lo dicho, que además de otras cosas que hace mi hermano muy bien, lo de vender se le da de maravilla. Es un comercial nato. Pero no de los comerciales de traje y corbata con la agenda bajo el brazo y sonrisa Profidén. Mi hermano cautiva con su personalidad, aunque se vista de lagarterana. En la última empresa que está, en tres años ha triplicado las ventas. "Tri-pli-ca-do". Ha metido en problemas a la cadena de producción. Han tenido que externalizar producción. Hay veces que ha igualado el año anterior antes de llegar Mayo. Mi hermano ha dado un vuelco a la manera de vender de esa empresa. Estaban acostumbrados al comercial que te decía antes, el del coche grande, traje y corbata, agenda y muchas noches de hotel visitando clientes. Mi hermano va con la camisa por fuera, en el coche de empresa, no lleva agenda y si puede termina rapidito para ir a pasar la tarde con su mujer y su hija. Pero mi hermano se sienta y se pone a pensar, ¿dónde puedo vender?, empieza a tener ideas, y empieza a darle al ordenador. Empieza a mandar correos electrónicos. Y de cien te contesta diez y de los diez te vale uno. Pero ese uno puede ser cualquier cosa. Así que han pasado de vender en una comunidad autónoma, y poco más allá, a tener su producto en la villa olímpica de Río de Janeiro 2016, en Alemania, en Italia, en Nueva York y en Los Ángeles. Está teniendo contactos para cuando se abra de manera completa el comercio con Cuba. Lo de Egipto se ha parado por estar las cosas como están. Y está negociando que le den un certificado para poder vender en Israel, y por ende a todos los judíos del mundo. Todo este rollo, además de presumir de hermano, es para que veas cómo se considera a los vendedores. Ha sido invitado a una reunión de especialistas en su producto en Nueva York hace un mes. No era un acto de venta. Sólo era una reunión donde se conocen gente del mundillo. Se lo comentó a sus jefes y la respuesta fue "es que si no es para ir a vender no podemos pagar ese viaje, si fuera una feria o una cosa así" Mi hermano se calló. Dejó que se olvidaran. Cogió una semana de vacaciones, se pagó su billete y su estancia y se fue a Nueva York" Desde este momento el objetivo de mi hermano es dar a conocer su imagen, y de refilón y si viene a cuento la de la empresa en la que está. Comentada esta circunstancia a sus conocidos al otro lado del charco se les ponían los ojos como el dos de oros. Mi hermano ha estado tomando copas en un ático de Brooklyn, con el skyline al fondo. con el máximo gurú de Estados Unidos de su negocio. Y mi hermano no ha tenido por qué mencionar para nada al que le paga todos los meses, porque estaba de vacaciones. Así es como se trata a los buenos vendedores. El día que mi hermano se largue de esa empresa, que se largará, se sorprenderán, le llamarán traidor y hablarán mal de él.
  • karma: 10 | normal
  • 18 de julio de 2017 a las 00:00
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En Comprar en una tienda física donde te invitan a comprar online

Correcto, es la canción de Adele. Yo tampoco soy seguidor suyo, pero como soy de gustos muy eclécticos, considero que esa canción es particularmente bonita, a la par que emotiva (Son las palabras que me hubiera gustado oír a mi exmujer, pero ese es otro tema) Sobre la cara del tendero. Si hay una profesión infravalorada en este país es la de "tendero". Cualquiera puede atender una tienda, siendo tienda cualquier sitio en el que se vendan cosas a clientes que van a comprar. ¿Cuántas veces vemos anuncios de "se busca chica para tienda de ropa - no necesaria experiencia? Ayer mismo había un anuncio en el periódico de mi pueblo para tendero en un concesionario de automóviles y ponían lo de "no necesaria experiencia". A ver, está muy bien que consideren la posibilidad de contratar a alguien sin experiencia, porque todo el mundo hemos tenido un "primer" trabajo. Pero pocas veces veo "se necesita ingeniero sin experiencia, se necesita encofrador sin experiencia, se necesita contable sin experiencia, ... Pero todo lo que sea de cara al público, parece que lo puede hacer todo el mundo y de cualquier manera. Han contratado a una chica nueva en la cafetería donde voy a diario a sumirme en el único vicio que me permito (como se entere mi médico me pega), todas las mañanas me tomo un café con leche, con su churrito y su azúcar y todo. Bueno pues a esta chica la he oído decir a una clienta en la terraza que la había pedido hacía un rato un café, "vete a cogerlo a la barra que tengo cosas que hacer", yo la he tenido que llamar la atención porque me hizo un café con leche en el que había tan poco café y tan poca leche que podría haber leído el futuro en los posos directamente, y el otro día la tuve que recordar lo del churro, ya ves, todo el trabajo es poner un café con leche, una cucharilla, un azucarillo y un par de churros. Y se olvida de los churros. Está claro que a esta chica la han contratado para el verano, y han cogido a una chica que no ha atendido nunca tras una barra, ni tampoco la han enseñado, o si la han enseñado no ha aprendido, o si la han enseñado y no ha aprendido, la mantienen por no sé qué razón. Hasta que no nos entre en la mollera, a todos, sobre todo a los dueños de tiendas, de mayor o menor tamaño, me da igual que sea la cafetería de al lado de mi casa, o al dueño de Bankinter, de que los empleados que están de cara al público tienen más efecto comercial que todas las campañas que puedan hacer en la televisión en "prime time" no nos irá mejor. Te cuento otro caso y termino. Me agarra mi mujer por el pescuezo (metafóricamente hablando) y me mete en una tienda de ropa. Pues resulta que la "tendera", que es conocida de mi mujer, es una chavala majísima, allí estuvimos de risas un rato largo. Salí con dos polos que me quedan estupendamente y una tienda a la que volveré. Esta vez sin que me coja mi mujer del pescuezo. Saludetes.
  • karma: 35 | normal
  • 17 de julio de 2017 a las 00:00
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En ¿Millennial es sinónimo de emprendedor?

Hola Joana, el otro día me han llamado "babyboomer", no sé si abrazarle o romperle la crisma. Ya cansa un poco esto de los medios de comunicación de inventarse divisiones de la sociedad. En mi juventud eran los heavys, los mod, los siniestros, los punkys, los pijos, lo "todos los demás entre los que me incluía". Porque lo que digo es cierto, lo de las tribus urbanas era un invento de los que vendían música, ropa, complementos, para generar unas necesidades. Ayer cuando en el Mercadona, vi un champú específico para barbas, y te sale una foto como muy vintage, de un tío muy hipster, me dije, ¿con qué champú me lavaría yo la barba que me dejé a los dieciocho años, hace ya treinta años? No lo recuerdo bien, pero como lo haría con el mismo jabón con el que me lavaba la cabeza tendría una barba lamentable, más propia de Tom Hanks en Naufrago, que uno de los actuales hipsters con esas barbas esculpidas como los setos de los jardines victorianos.Resumiendo que me pierdo. Que ni los millenials son más emprendedores, ni nada de nada. Sí que es cierto que se ven determinadas tendencias provocadas por la situación de la sociedad. Pero es que en una tablilla con escritura cuneiforme encontrada en la media luna fértil ya se leía un comentario que decía "con esta juventud no vamos a llegar a ningún sitio" https://www.amazon.es/historia-empieza-Sumer-testimonios-Singulares/dp/8420679690/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1497635287&sr=8-1&keywords=historia+empieza+en+sumerSaludos calurosos Joana.
  • karma: 10 | normal
  • 16 de junio de 2017 a las 00:00
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En Yo vendo. TÚ vendes. Él vende.

Magnífico artículo, Joana, como siempre. Mi modelo de venta ha sido siempre, ofrecer al cliente, exactamente lo que necesita. Si vendes algo a alguien que no lo necesita no tienes un cliente, tienes una venta. Y un cliente es algo más que una venta, un cliente es tu agente comercial infiltrado. No has de ofrecer algo caro al que no lo puede pagar, ni algo barato al que tiene más posibles. Hay que adecuar el producto al nivel del comprador, para que sienta que su dinero tiene el valor justo. Y respecto al de la cafetería que comentas, te voy a comentar el caso de unos amigos. Estos amigos míos, tienen un bar de copas que abría sólo a partir de las cinco de la tarde. En una ocasión entró un individuo y les pidió una tostada, mi novia de entonces y yo nos miramos ojipláticos al pensar que iba a salir con una tostada con mermelada y mantequilla. No fue así, salió con una cerveza tostada. Se lo comento a mi amigo y con cara displicente dijo que ellos no daban comida, y que no iban a poner desayunos. Yo le comenté que tampoco sería tan mala idea teniendo en cuenta que a doscientos metros tienen un gran hospital, y varios centros de administraciones públicas alrededor, que son gente que vienen se toman un café y una tostada y se van en media hora. Seguía la cara displicente. Un día le dio por abrir por la mañana, con la crisis lo de las copas había bajado bastante. Hoy en día entre las diez y las doce y media no hay forma de encontrar un hueco. https://www.youtube.com/watch?v=Cul_BBRUlTE
  • karma: 45 | normal
  • 22 de mayo de 2017 a las 00:00
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