Ventas

En este post, se ha abierto un debate curioso en donde un lector afirma que en su empresa se tienen unas políticas comerciales muy flexibles y que no existen unos plazos más o menos estipulados de cobro. Se sustenta en que los clientes...

La Asociación Española de Comercio Electrónico y Marketing Relacional, AECEM pone a disposición de todas las pymes el Libro Blanco del Comercio Electrónico a coste cero, mediante descarga gratuita. Este libro se ha realizado con la...

En el anterior post que se ha trabajado IC, la pregunta sobre la que gira no es baladí ¿debe ser el comercial un experto en su producto? y como entodas las preguntas de este estilo, tenemos Si o No, pero en la conversación Mare va un...

En los comentarios del post dedicado al efecto Pigmalión surgió un tema interesante, sobre el que Remo me animó a lanzar un post. Y aquí esta. El origen del mismo se situa en una conversación que acababa de mantener. En ella, había...

Os hemos hablado en muchas ocasiones de la importancia de que nuestra empresa cuente con mucha presencia en Internet y que mejor manera de ello que ser capaz de vender gran parte de los productos de nuestra empresa. Para ello se ha...

Leo en Recetas Anticrisis el siguiente consejo para mejorar las ventas: Fórmulas como el pago fraccionado, mes a mes, aplazado… se pueden usar para casi todo tipo de productos y servicios, no sólo para los que se han venido empleando de...

Un excompañero me preguntaba cómo saber cuándo es el momento de tirar la toalla. En la actual situación de crisis, no le gustaría verse en la desagradable tener que hacer frente a reclamaciones judiciales y/o extrajudiciales de impagos,...

Lo siento por los manuales varios, los postgrados, y demás, pero hay tres cosas importantes, fundamentales en el mundo de la empresa: vender, vender, y vender. Admito una cuarta: vender. Y eso, que parece tan sencillo, tiene bastante de...

La frase que da título a esta entrada me la dijo un comercial sevillano después de terminar una reunión en la que le compramos algunas referencias de su catálogo. Es la máxima representación del poderío comercial y exaltación del poder...

Lo reconozco, a veces no puedo evitarlo y claro, pego la oreja a conversaciones que no me competen. Os cuento cómo sucedió, estaba en una tienda del centro de Valencia, cuando oía al responsable de la misma conversar con sus dos...

Al estilo de Fray Luis este post bien podía empezar con un decíamos ayer. Y es que este éste es el último de los posts que prometí sobre las herramientas que teníamos para financiar nuestro circulante. Es evidente que volveremos sobre...