Ventas

En ocasiones vemos algunos productos que parecen tenerlo todo para triunfar pero terminan fracasando. La determinación de las causas es en algunos casos una labor compleja pero en la mayoría de las ocasiones se deben a defectos básicos en...

Aunque la dirección comercial habitualmente se enfrenta al consumo particular (mercado final) no debemos obviar la posibilidad de encaminar nuestros esfuerzos al consumidor industrial. Esta acción requiere conocer las principales...

Según un estudio del portal de compras online "Show Room Prive", la venta de productos mediante la modalidad on-line ha experimentado un crecimiendo del 60% en los primeros días de rebajas frente al 6% de aumento en ventas y al 10% en...

Promocionarse en Internet cada vez está cogiendo más adeptos y cada vez son menos las empresas que utilizan esta plataforma para hacer publicidad de sus productos y servicios. En este sentido el marketing de afiliación es una gran...

Nuestros compañeros de Motorpasión tomando como base la información de GANVAM han elaborado la gráfica que ilustra el post, analizando los resultados en un interesante artículo. Los datos revelan la influencia de las ayudas en la...

La división territorial no es una mera limitación geográfica sino que debe venir establecida en base a los clientes actuales y potenciales que se encuentren en nuestro radio de acción presente y futuro. Este hecho nos habla de un sistema...

Uno de los problemas más comunes a la hora de realizar reuniones con la fuerza de ventas es que no son percibidas como un medio adecuado para resolver problemas y comunicarse. Esto es un síntoma de una mala planificación y ejecución de la...

Ayer publiqué una entrada en la que trataba el tema del Comercio electrónico social. Como indicaba la empresa pionera en esta tipología de comercio fue Groupon y la prueba de que no le ha ido nada mal ha sido la oferta de compra que ha...

Esta es una modalidad de comercio electrónico que en el último año está creciendo con bastante fuerza. El funcionamiento consiste en la visita de un comercial de una de estas páginas a un spa o un restaurante, y le plantea el precio de su...

La época navideña es la más propicia para provocar un importante incremento de las ventas. Al cobro de la paga extra, se une el deseo incontrolable de regalar a todos nuestros seres cercanos, comprar con auténtica desmesura, quedar para...

En los últimos años ha proliferado algo que podemos llamarle moda, que es aquello de decir que “el cliente es el centro de nuestra empresa”, o también por ejemplo aquello tan bonito de que “no es un cliente, es el cliente” o mejor dicho...

Las ventas del comercio minorista parecían levantar mínimamente la cabeza en Junio cuando se publicaron unos datos que hablaban de subidas del 0,9% de las ventas. Tal y como se podía esperar solo fue un efecto pasajero de las dinámicas...