En las negociaciones, por regla general, perdemos demasiado tiempo y nos dejamos llevar por nuestras emociones.
Argumentamos sobre temas que realmente no importan para el objeto de la negociación y dejamos que nuestros sentimientos sobrepasen nuestra lógica.
Cómo hacer avanzar una negociación hacia donde realmente nos interesa
- Entender el objetivo común
Ambos deben articular sus metas e intereses por escrito y compartirlos para asegurar la claridad y el alineamiento en los propósitos que se negocian.
- Transparencia
Es sorprendente cómo rara vez las personas explican por qué están luchando por algo. El otro lado probablemente no sabe por qué está pidiendo un término o condición. Si algo va a impactarte personalmente, piensa en revelarlo - la otra parte puede entender.
- Identifica lo que es realmente importante
Determina lo que realmente vale la pena luchar, para que sea el objetivo principal de tu negociación y lo que podrías utilizar como apalancamiento porque ser una baza a tu favor durane la negociación.
Realmente las negociaciones fracasan porque estos puntos rara vez los tomamos en consideración y, por eso, o se estancan o fracasan.
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