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Ayuda a que tu equipo de ventas permanezca centrado

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Ayuda a que tu equipo de ventas permanezca centrado

Los ejecutivos de ventas a menudo hablan de cómo los comrciales pasan demasiado tiempo con los clientes existentes en lugar de centrarse en las perspectivas de alto potencial.

O cómo dedican excesivo tiempo en persuadir, por degaste, a ese nuevo cliente a costa de dejar de visitar a otros potenciales clientes suponiendo un alto coste de oportunidad para la organización y el comercial.

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¿WhatsApp como tarjeta de visita? Es posible, pero podría ser mejor

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¿WhatsApp como tarjeta de visita? Es posible, pero podría ser mejor

Las tarjetas de visita es algo que realmente sigue funcionando en el mundo de la empresa. El mundo se ha digitalizado, pero este pequeño pedazo de papel sigue siendo la forma más efectiva de intercambiar información de contacto entre empresas y profesionales. Pero también es posible utilizar WhatsApp como tarjeta de visita.

Si la tarjeta tradicional funciona es sobre todo debido a dos premisas fundamentales: sencillez de uso y universalidad. No hay que hacer nada ni saber nada para comenzar a utilizarlo, más allá de encargar las propias tarjetas. Además todo el mundo sabe como funcionan y está ampliamente extendido su uso. Y lo cierto es que ambas premisas las cumple sobradamente el servicio de mensajería instantánea. Incluso para buscar empleo.

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El 86% de las PYMES exportadoras españolas generan ingresos a través del e-commerce

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El 86% de las PYMES exportadoras españolas generan ingresos a través del e-commerce

El comercio electrónico entre las pequeñas y medianas empresas, según se deduce de un informe sobre exportación de las PYMES, dirigido por Harris Interactive entre 4.500 empresas europeas, arroja resultados positivos.

A pesar de que las condiciones económicas en Europa han sido impredecibles en los últimos doce meses, el Informe ha descubierto que las pymes de toda Europa están prosperando y buscando oportunidades en el extranjero.

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Cómo captar al cliente que sabe más que el vendedor de un producto

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Cómo captar al cliente que sabe más que el vendedor de un producto

Estamos en un momento como el actual en el que muchos consumidores antes de decidirse a adquirir un producto buscan información sobre el mismo, opiniones de otros consumidores, valoraciones de expertos, etc. Con todo ello cuando llegan a la tienda es un cliente que sabe más que el vendedor de un producto.

Porque además de conocer lo que desea comprar, añade datos de otros productos de la competencia que también ha revisado. El vendedor no tiene que ofrecer más información sobre el propio producto, sino tratar de convencer al cliente con otras cuestiones como la garantía, servicio postventa, servicios de financiación en caso de ser necesarios, etc.

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La confianza y la autoestima, habilidades que no aparecen en el CV

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La confianza y la autoestima, habilidades que no aparecen en el CV

¿Por qué algunos profesionales válidos permanecen en el anonimato? ¿Por qué la imagen de marca personal no es una asignatura obligada en la escuela? Son muchos los empleados que son desaprovechados en la empresa o eliminados en un proceso de selección de una oferta.

Su único fallo, no saber venderse. Vender es un verbo que tiene mala prensa, pero un final esplendoroso si se sabe hacer bien. No se trata de hacer ruido ni de colgarse medallas ajenas. La confianza y la autoestima son tan importantes como una buena formación. Sin ellas, somos invisibles. Y es una pena, que una empresa prescinda de este talento oculto.

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Contratar empleados a través de Facebook, ¿es buena idea para la pyme?

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Contratar empleados a través de Facebook, ¿es buena idea para la pyme?

Esta semana Facebook ha anunciado que las pymes tendrán la posibilidad de publicar sus ofertas de empleo en la red social, al menos en Estados Unidos y Canadá en su fase inicial. Pero ¿de verdad es una buena idea para la pyme contratar empleados a través de Facebook?

La principal ventaja que le veo a este modelo es la difusión que puede tener la oferta. De esta manera las pequeñas empresas verán rápidamente que su anuncio de empleo es respondido rápidamente por varios candidatos para poder elegir al más adecuado para cubrir el puesto. Más allá de esto no le veo ninguna ventaja.

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La nueva ley de contratos públicos permitirá pagar por encima del límite legal

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La nueva ley de contratos públicos permitirá pagar por encima del límite legal

El texto de la nueva ley de contratos públicos ya se encuentra en pleno proceso de aprobación parlamentaria. En él, se trasponen varias directivas comunitarias aprobadas hace tres años que sirven para facilitar y simplificar la participación de las empresas en la contratación pública y reducir las cargas administrativas.

Sin embargo, lo que a priori debería servir para satisfacer una de las demandas más acuciantes de las pymes y autónomos en España, en realidad no va a estar exento de polémica, pues a priori permitirá que se puedan aplazar las facturas por encima de lo permitido por la Ley, lo que supondría una marcha atrás en los avances logrados en los últimos años en materia de morosidad y de pagos a proveedores.

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Las empresas no podrán despedir a los trabajadores que se encuentren de baja médica

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Las empresas no podrán despedir a los trabajadores que se encuentren de baja médica

El Tribunal de Justicia de la Unión Europea, como ya ocurriera en el caso de los interinos y de las cláusulas suelo de los bancos, ha vuelto a poner en evidencia la legislación española, tanto en materia laboral como en materia de defensa de los consumidores.

Y es que, a través de una resolución dictada por el juzgado de Lo Social número 33 de Barcelona que sigue una resolución del tribunal europeo, ha declarado nulo un despido que se produjo durante la incapacidad temporal de un trabajador.

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Curriculum ciego, ¿solución para evitar prejucios al contratar mujeres?

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Curriculum ciego, ¿solución para evitar prejucios al contratar mujeres?

Un curriculum sin foto ni datos personales de género, ni nombre ni ninguna pista que pueda desvelar si el candidato que presenta su solicitud a una vacante es un hombre o una mujer. Es lo que se conoce como curriculum ciego y una posible solución a la hora de evitar prejuicios a la hora de contratar mujeres.

O al menos a la hora de incluir sus candidaturas en la terna final para acudir a la entrevista personal. De esta forma lo que se juzgan son los méritos, la experiencia, la formación no si el candidato es hombre o mujer. Y con ello también desaparecen posibles prejucios sobre si está en edad de tener hijos.

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La transferencia SEPA es el medio de pago más utilizado en las operaciones comerciales

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La transferencia SEPA es el medio de pago más utilizado en las operaciones comerciales

Desde que se comenzó a utilizar SEPA como el mecanismo único de pagos para toda la zona euro allá por el año 2015, las transferencias SEPA se han consolidado como el medio de pago más utilizado por importe de las operaciones durante todo el año 2016, según los datos publicados por el Sistema Nacional de Compensación Electrónica (SNCE).

En concreto, el 62,54 por ciento del importe de todas las operaciones realizadas se corresponden con transferencias SEPA. Justo por detrás, se encuentran los adeudos SEPA, con un 18,70 por ciento; los cheques, con un 15,18 por ciento y los efectos, con un 2,54 por ciento.

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