Últimamente están proliferando las comunidades virtuales para empresas, lo que hace algunos años eran marketplace han ido cambiando de denominación hacia las redes sociales profesionales, parece que el influjo de LinkedIn tiene mucho que ver en esta modificación de denominación porque en realidad no deja de ser lo que era hace una década los marketplace B2B (business to business).
Todo lo que facilite o permita dar visibilidad a una empresa es positivo y ucho más si esa empresa es una startup. Sin embargo, hoy en día nos enfrentamos al riesgo que supone lo que Alfons Cornellá denomina infoxicación, o lo que es lo mismo, me informo al segundo para olvidarlo al instante, por eso lograr notoriedad y relevancia no es tan sencillo y no consiste solo en inscribirme a un marketplace o red social, o como quiera llamársele.
De estas comunidades seguro que todos conocemos algunas convencionales como Doiser que generan promociones entre los propios miembros para así dinamizar el consumo y las relaciones entre ellos, otras como weexchange introducen monedas virtuales para evitar salidas cajas por la compra de servicios o suministros, y la última moda son las referentes a servicios de valor añadido relacionados con el marketing y la gestión de cobros.
En este sentido una de las clásicas es Informa de D&B, que seguro es bien conocida por todos por los informes financieros y de solvencia de empresas y que últimamente se ha reconvertido añadiendo a esos servicios tradicionales servicios de marketing aprovechando las bases de datos de empresas que compran a los diferentes registros mercantiles y gracias a su condición de multinacional le permite ofrecer información más allá de nuestras fronteras, por lo que puede ser de utilidad para aquellas empresas que deseen internacionalizarse tanto en lo referente a la gestión de riesgos de insolvencias como de planes de marketing.
En este estilo también está infocif que de la mano de Gedesco empresa dedicada a informes de solvencia y descuento de efectos comerciales ha creado esta red social siguiendo un patrón que mezcla el marketplace como Doiser y servicios de valor añadido muy similares a los que ya ofrece informa, eso sí incluyendo el descuento de pagarés y otros efectos comerciales.
La validez de estas iniciativas para las empresas está por ver porque movilizar el consumo, aunque sea B2B, en la situación en la que se encuentra el mercado nacional es muy difícil y para abrirse a otros mercados, puede ser una opción, pero más que nada para recabar información que para generar ventas.
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