Una de las barreras principales que encuentra la gente, a la hora de plantearse iniciar un negocio, son los gastos y la inversión inicial. Ya he manifestado mi opinión en relación a que cada uno debe buscar un modelo de negocio en base a sus circunstancias personales, profesionales o financieras y que partiendo de una idea inicial, ésta ha de adaptarse luego a esas circunstancias.
Hace unos días, Carlos Blanco publicó un post en su blog, en referencia a la posibilidad de emprender en modo low cost. Porque puede haber una opción, para emprender, que no requiera esa financiación o inversión inicial.
Hay una serie de pautas que nos pueden servir de guía para iniciarnos en un modelo de negocio de bajo coste. En primer lugar, hay que buscar modelos que puedan se operativos rápidamente. Ya hemos comentado que una buena estrategia para iniciar un negocio, es cubrir una carencia de alguien que ya esté en el mercado, un modelo de negocio que replique uno que ya existe y dé un valor añadido.
Debemos buscar proyectos que alcancen rápido el umbral de rentabilidad y la generación de fondos y, a la vez, se pueda mantener controlado el crecimiento. Debemos identificar un modelo que pueda generar ingresos rápidamente pero no caer en la tentación de dejarnos arrastrar por la euforia que nos lleve a situaciones que impliquen un crecimiento que no podemos gestionar o financiar.
Si somos capaces de afrontar ese crecimiento de manera gradual, tendremos tiempo de asimilar técnicas de gestión y de llevar a cabo los cambios organizativos de manera menos traumática.
Tenemos que centrarnos en la gestión basada en la tesorería, y no pensar tanto en los beneficios. Este tipo de negocios, sin grandes inversiones, van a necesitar de una gran liquidez, es preferible negociar unos buenos plazos de cobros y pagos, aun a coste de perder parte del margen de beneficios. Por otro lado, es esencial controlar a los elefantes, esos gastos fijos, que son grandes y pesados, y que pueden mermar la tesorería y ralentizar la generación de recursos.
El hecho de recurrir a este tipo de modelo no implica que, cuando este esté lo suficientemente asentado, podamos aspirar a nuevos proyectos más ambiciosos. Una vez que estamos introducidos en el mundo empresarial, nos surgirán nuevas oportunidades y partiremos con unos recursos para llevarlas a cabo. Y si no los tuviéramos, si podríamos aportar la experiencia, los contactos y el prestigio, para captar inversores u obtener la financiacíón necesaria para ponerlos en práctica.
Adoptar este modelo puede servir para abrirnos la puerta e introducirnos en el mercado. Si sabemos adaptar nuestra idea y nuestros objetivos, a este tipo de modelo, podemos salvar esa dificultad inicial, de la falta de recursos, para ponernos en marcha. Optar por el bajo coste puede ser una solución.
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Imagen | A National Acrobat
Comentarios
bueno, quizás si pusieras algunos ejemplos de este tipo de negocios pues............. no se me ocurre ninguno, aunque claro, si llegara a tener alguno en mente pues quizas me pensara si lo diera a conocer.....jeje...
Conozco varios casos de emprendedores que han iniciado su actividad empresarial a través de servicios de consultoría para ir evolucionando luego hacia otro tipo de negocios.
En ocasiones, los emprendedores vinculados al sector tecnológico, se han ido introduciendo en el mercado prestando servicios de consultoría a la vez que iban desarrollando sus propias aplicaciones para lanzarlas al mercado cuando han generado los recursos suficientes y han alcanzado una posición en el mercado que les permite llegar a los clientes con mayor facilidad.
Eso se podría hacer en otros sectores.
Según leía el post, también me venia a la cabeza la manera "más sencilla" de emprender a bajo coste es mediante la consultoría para ir prototipando y evolucionando a un producto. En mi caso personal, puedo decir, que cómo aparejador tengo unos conocimientos de mercado que me han permitido crear dos empresas, una de formación y otra de realidad virtual, donde hemos empezado por la consultoría con la visión de acabar gestionando un producto cómo un sw o una empresa que realiza formaciones en torno a la seguridad y salud en la construcción a través de un grupo de trabajo que hay que formar y dar todas las facilidades. Hay que ser conscientes que para poder realizar esto, lo primero y más importante es que empezarás siendo un trabajador por cuenta ajena (tu nueva empresa) en la que trabajas gratis, que eres un trabajador cualificado realizando el trabajo de peón, y sobre todo lo más importante es que la financiación de todo este tiempo que requiere emprender lo tendrás que pagar con tu otro trabajo remunerado. un saludo a todos y os animo a intentarlo
Desde el punto de vista de la inversión inicial, es mucho más sencillo y mas barato empezar con un modelo de negocio basado en la prestación de servicios, un modelo productivo suele requerir mucho más capital.
La idea que sustenta este post va en línea con lo que comentas, Lander. Una vez que el negocio empieza a generar recursos, es mucho más factible poder dedicarse a otros proyectos.
Algunos empezaron sus negocios en un garaje de una casa, eso si que era "bajo coste" y mirad ahora....
A eso me refiero yo con lo de encontrar una ventaja competitiva y saber explotarla. Una idea genial con un mal desarrollo no tiene futuro, una idea simple con un buen desarrollo es la que nos puede llevar a la sostenibilidad del negocio.
Normalmente, no todo es cuestión de dinero.
Yo soy de la opinión de que es posible y mas conveniente no usar inversión en ningún momento... Yo creo que las ventas e inversiones se necesitan cuando la cosa va mal.
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