unknet

Karma: 29 puntos de 100

Miembro de Pymesyautonomos desde

Experto para 3 usuarios

Última actividad

Expertos de en Pymesyautonomos

Ver todos (2)

unknet ha hecho 203 comentarios en Pymesyautonomos:

  • 1 brillantes
  • 26 interesantes
  • 174 normales
  • 2 flojos
  • 0 irrelevantes
9

En Negociar es ganar

...si que digo que la mejor negociación es aquella en la que al final derrotas al otro, no a la que llegas a un acuerdo y pactas de igual a igual con él. Bueno Jordi, hace un tiempo que no escribía y ahora que tengo un rato voy a aprovechar. Todo lo que digo a continuación es en cuanto a las negociaciones empresariales se refiere. Evidentemente hay negociaciones de otro tipo en las que, si puedes, te quedas con todo y puede ser recomendable que asi sea -como pasa mucho en temas judiciales. Quiero hacer notar que es importante saber en todo momento que es lo que estamos negociando realmente. ¿Estamos negociando para llegar a un acuerdo sobre el tema concreto por el que vamos a la negociación?, o por el contrario ¿estamos negociando para ganar un aliado fuerte con el que poder enfrentarnos a "enemigos" mayores?. Creo Jordi -y supongo que en esto estarás de acuerdo conmigo-, que la alianza que surge con alguien a quien "derrotas" y a quien le quitas la "vajilla", es una alianza en la que no puedes confiar a largo plazo y seguramente muy poco a medio -además de que seguramente te la juegue en cuanto tenga la oportunidad y cuando más te duela como bien manda la Ley de Murphy. Imagina que eres tú el derrotado. ¿Para ti habría acabado la guerra?, ¿te conformarías con ello? Y si eres el que has arrasado, ¿realmente "ganas" en una negociación en la que solo surge una relación nacida de la derrota y la desconfianza y una alianzas frágiles que lleva aparejada?. Yo creo que cuando uno gana y otro pierde, ambos pierden en todos los casos.
  • karma: 8 | normal
  • 31 de mayo de 2011 a las 16:50
14

En Ambrosio Cuervo se saltará la Ley Sinde en 7 días

  • karma: 10 | normal
  • 26 de enero de 2011 a las 22:46
Página 1 de 11 páginas

Volver al perfil de unknet »