Estevo

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En Negociar es ganar

...si que digo que la mejor negociación es aquella en la que al final derrotas al otro, no a la que llegas a un acuerdo y pactas de igual a igual con él. Bueno Jordi, hace un tiempo que no escribía y ahora que tengo un rato voy a aprovechar. Todo lo que digo a continuación es en cuanto a las negociaciones empresariales se refiere. Evidentemente hay negociaciones de otro tipo en las que, si puedes, te quedas con todo y puede ser recomendable que asi sea -como pasa mucho en temas judiciales. Quiero hacer notar que es importante saber en todo momento que es lo que estamos negociando realmente. ¿Estamos negociando para llegar a un acuerdo sobre el tema concreto por el que vamos a la negociación?, o por el contrario ¿estamos negociando para ganar un aliado fuerte con el que poder enfrentarnos a "enemigos" mayores?. Creo Jordi -y supongo que en esto estarás de acuerdo conmigo-, que la alianza que surge con alguien a quien "derrotas" y a quien le quitas la "vajilla", es una alianza en la que no puedes confiar a largo plazo y seguramente muy poco a medio -además de que seguramente te la juegue en cuanto tenga la oportunidad y cuando más te duela como bien manda la Ley de Murphy. Imagina que eres tú el derrotado. ¿Para ti habría acabado la guerra?, ¿te conformarías con ello? Y si eres el que has arrasado, ¿realmente "ganas" en una negociación en la que solo surge una relación nacida de la derrota y la desconfianza y una alianzas frágiles que lleva aparejada?. Yo creo que cuando uno gana y otro pierde, ambos pierden en todos los casos.

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  • 31 de mayo de 2011 a las 16:50
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7

En Autónomo, ¿fraccionarías las facturas a tus clientes?

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  • 07 de febrero de 2011 a las 13:07
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14

En Ambrosio Cuervo se saltará la Ley Sinde en 7 días

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  • 26 de enero de 2011 a las 22:46
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