Ventas

Todas las organizaciones tienden a celebrar aquellos momentos representativos en su negocio, tal es el caso del décimo aniversario, el vigésimo quinto aniverario o la convenciones anuales de ventas. Estos momentos son muy importantes para...

El concurso de acreedores es un mecanismo previsto en el ordenamiento jurídico español para garantizar la viabilidad futura de una empresa que cuenta con problemas financieros para atender sus compromisos de pagos con sus acreedores. El...

Cuando un cliente es consciente que no puedes permitirte presecindir de él, intentan a menudo hacer todo lo posible para negociar sus precios. En esta tesitura si nuestros costes o política comercial no lo permite, nunca se debe ceder a...

Hace un tiempo aludíamos al libro "¿Vendedor? ¿Yo?" de Joel Pinto, donde se hablaba en primera persona del arte de vender. De la mano de un profesional que llevaba décadas en esta profesión. Vender es además de un oficio duro, un eslabón...

Emprender, montar un negocio, levantarse un día y exclamar: "Eureka, esto puede funcionar". En definitiva, crecer profesionalmente, empezar de cero. Sabemos que antes de lanzarnos a la piscina debemos pensar en un buen plan de negocio, en...

Leyendo un artículo de Joel Pinto Romero,experto en ventas y mercadeo, llamó mi atención un listado de errores que no se debían cometer en ventas, errores que por muy veterano que fueras, podías caer en ellos como si de un novato...

Por regla general, nuestro gasto en marketing electrónico se dedica exclusivamente a atraer nuevos clientes a nuestra Web, es decir, a captar tráfico. La razón, que como sabemos que la tasa de conversión en el comercio electrónico es...

El elemento diferenciador que te permitirá hacerte un hueco en el mercado no es otro que tu conocimiento, tu experiencia y, por así decirlo, tu talento profesional para ofrecer valor añadido a tu cliente. Conseguir vender tu expertise no...

Algo que suele pasar con mucha frecuencia es que los clientes contactan con nosotros vía e-mail, página web, telefónicamente, etc., para solicitarnos información y mostrarnos su interés por nuestra empresa. Un paso de gigante es que el...

El Instituto Nacional de Estadística ha publicado en el día de hoy el Índice de de Cifras de Negocios Empresarial (ICNE) correspondiente al mes de enero. Se trata de un indicador mide la evolución a corto plazo de la cifra de negocios, de...

En las tiendas físicas, la ubicación es imprescindible para llevar a nuestro negocio al éxito. No es descabellado decir que el 80% del éxito de nuestra empresa depende del emplazamiento en el que la situemos. No todas las empresas tienen...

Vender un producto es algo tremendamente difícil. Tienes que atraer al público, convencerle de que entre en tu tienda y finalmente que acabe comprando. Esto ocurre tanto en el comercio online como en el comercio offline. Y para mejorar...

En empresas de tamaño más reducido, es habitual que el director general de la empresa se encargue también de la gestión, coordinación, supervisión y motivación de sus comerciales. En empresas más grandes es normal que el equipo de ventas...

Una de las razones para montar una tienda online es que está siempre abierta. 24 horas al día, siete días a la semana los clientes podrán comprar en tu tienda online. Pero claro, siempre que se compra, esperamos que haya alguien preparando...

Si hacemos caso de lo que nos van diciendo los números que se han publicado del inicio de la campaña de ventas de Navidad, del Black Friday en Estados Unidos, las compras desde dispositivos móviles serán más importantes que nunca en...

Hay personas con unas cualidades innatas para las ventas y, en cualquier momento y circunstancia, son capaces de crear una oportunidad de venta y, por supuesto, de cerrarla. Sin embargo, no todo el mundo así y para estos casos es mejor...