Ya hemos dedicado diversos posts en este blog tratando la relevancia que han adquirido las redes de contactos on line y su utilidad para el cumplimiento de nuestros objetivos.

Ahora, la red profesional de habla inglesa con más influencia en la red, 25 millones de usuarios de todo el mundo, da el salto al mercado formado por los usuarios de lengua castellana.

Esto no hace más que evidenciar por una parte, la importancia que va adquiriendo para las compañías anglosajonas el mercado español y latinoamericano.

Por otra parte, tenemos una nueva herramienta de trabajo, aunque el enfoque de Linkedin se dirige al usuario eminentemente profesional.

Su funcionamiento es similar al de otras redes con más implantación en nuestro país como Neurona, y las utilidades que podemos encontrar en ella son las habituales:

• Buscar posibles clientes y los proveedores de servicios
• Encontrar oportunidades de negocio
• Buscar empleo
• Descubrir conexiones internas que pueden ayudarte a cerrar ofertas o acceder al mercado laboral oculto (no olvidemos que la mayoría de ofertas de empleo nunca aparecen publicadas)
• Publicar y distribuir los anuncios de empleo
• Encontrar candidatos de alta calidad pasivos (que no buscan un nuevo empleo, pero que por sus condiciones y contactos pueden ser muy relevantes) para un determinado puesto de trabajo.
• Presentarte a los contactos de tus contactos.

Estamos ante otra herramienta más de comunicación, ¡Ahora todo depende de ti y del partido que desees sacarle!

Vía | Blog Linkedin
Imagen | Linkedin™
En Pymes y Autónomos | Networking

• Ampliar el número de usuarios. En los noventa languidecían las ventas de champú para niños debido al descenso de la natalidad. Johnson y Johnson lo promocionó como un producto para toda la familia y las ventas se reactivaron. Otro ejemplo entendido como estrategia más que como reorientación del producto: para ganar mercado en el competitivo mercado de las videconsolas, Nintendo apostó por “convertir” en jugadores a toda la familia. La apuesta por una familia o unos amigos divirtiéndose juntos delante del televisor ha sido y es todo un éxito.

• Encontrar nuevos usos. 3M desarrolló un pegamento tan transparante y débil que su fórmula permaneció en un cajón diez años. Pero un día un directivo lo utilizó para hacer tacos de papeles de los cuales se podían desprender notas, que a su vez, podrían pegarse en cualquier parte. Mandaron una remesa de prueba a varias empresas y a los tres meses las secretarias ya no podían vivir sin los papelitos. Había nacido el post-it.

• Promover uso más frecuente. En España no cuaja pero en otros países se consumen todo el año. Hablamos de los helados, un producto normalmente de temporada.

• Promover usos distintos. El móvil nació como un teléfono. Hoy día se utiliza para escuchar música, como agenda, como reproductor de música, como ordenador…

No siempre es posible reinventar o reorientar un producto. Si realmente hay que retirarlo hay que preparar su sustitución por otro de la empresa con unas características o utilidades que hagan a los clientes habituales seguir confiando en él. Un ejemplo clásico son las maquinillas de afeitar de Gillete, el líder del sector. La última versión siempre desplaza en prestaciones a las anteriores amén de que los recambios de las antiguas empiezan a desaparecer misteriosamente de los estantes de las tiendas. Pero tampoco hay que darse mucha prisa en canibalizarse a uno mismo sino que hay que esperar pacientemente a que las ventas declinen. Es muy posible que alguna de las innovaciones que ha introducido recientemente Gillete como por ejemplo la vibración del soporte llevara muchos años en el cajón. Lo mismo hizo Philips cuando inventó la bombilla ecológica, ¿qué prisa había en sacarla al mercado cuando las ventas de las normales marchaban bien? Pues al cajón y a esperar.

Imagen | Nintendo