El otro día, siguiendo con mi costumbre de oir todo lo que no me importa, escuché la siguiente conversación en un supermercado entre una madre y su hijo de unos seis años:

H: Mamá. mamá, compramé el Danonino con mucho calcio

M: Pepito, el Danonino es regular. Nos vamos a llevar otro que es mucho mejor (la madre coge la marca blanca equivalente a este producto)

H: ¿Pero ese porqué mamá? Si el Danonino sale por la tele…..

M: Pepito, todo lo que sale por la tele son cosas mediocres, y las anuncian porque no se venden. Así, los dueños de los productos consiguen engañar a la gente para que compren los productos malos.

H: Ahhhhhh, ahora lo entiendo entonces!!!! Pues no llevamos éste entonces.

La publicidad, es el medio de difusión estrella con el que en la empresa contamos para dar a conocer nuestros productos, nuestros servicios, nuestra imagen. Es la ventana fácil y rápida fuera del ecosistema de la empresa para conseguir el principal objetivo: Materializar ventas y llevarlas a cabo. Pero ¿es imprescindible invertir en publicidad?

Y cuando digo imprescindible, pienso ¿puede una empresa sobrevivir sin publicidad? Eliminemos fuera de esta ecuación a las empresas que basan su política de ingresos exclusivamente en publicidad, donde ahí la pregunta además de retórica, se puede considerar una soberana estupidez; me refiero a la publicidad que realizamos en la pyme.

Nuestras campañas, cuando las hacemos, son de un presupuesto bajo, acorde con nuestros ingresos. Nos remitimos a inserciones en guías especializadas, los típicos anuncios en las revistas de difusión local, colaboraciones con acontecimientos festivos o sociales en nuestros ámbitos de actuación… Este tipo de publicidad, rara vez retorna los ingresos que hemos depositado en la campaña, por lo que a efectos económicos, incluso podemos perder dinero, o generar un flujo de ingresos muy a largo plazo. Pero claro, siempre tenemos que darnos a conocer y reforzar a nuestro equipo de comerciales.

Por este motivo, en la pyme, cuando planteamos nuestras campañas publicitarias, debemos intentar averiguar con nuestros clientes nuevos, cual ha sido el medio por el que nos han conocido, con el objetivo de evaluar económicamente el rendimiento de las campañas que realizamos. A partir de estos datos, podremos tener una fuenta adicional más objetiva que la que nos van a vender todos los comerciales de medios publicitarios, sobre las bondades y las necesidades imperiosas que tenemos por anunciarnos en sus medios. Con estos datos, seremos nosotros los que podremos calificar que vías publicitarias son las mediocres.

Imagen | Interempresas 

En Pymes y Autónomos | Publicidad y diseño hasta en la bolsa

Ya se sabe cómo funcionan estas cosas de las casualidades entrelazadas. Baste que el otro día hablábamos de negopolis.tv, una televisión en internet sobre el mundo de los emprendedores, para que un par de días después asistamos al nacimiento de otra iniciativa similar.

Se trata de EmprendedoresTV, un concepto bastante similar al anterior (es decir, basado en pequeñas píldoras audiovisuales, con montajes rápidos y ágiles que se centran en iniciativas emprendedoras), que en esta ocasión cuenta con un notable apoyo institucional (en la presentación estaba el ministro de Industria Joan Clos, la presidenta de Microsoft Rosa García y la presidenta de Banesto Ana Patricia Botín).

Los contenidos están planteados sobre la base de una cierta segmentación temática, pudiendo ver videos de emprendedores, iniciativas de mujer, exportadores, empresa joven, agenda del emprendedor, en acción, área de innovación, estimulantes, tu canal y canal interno.

Como dice Gonzalo, parece que se va animando el mundo de la creación de canales temáticos a través de internet, y por lo visto el mundo de los emprendedores está bien posicionado en esta nueva avalancha de contenidos que se nos avecina.

Vía | La Nueva Industria Audiovisual

Negópolis.tv es un canal de televisión por internet especializado en emprendedores e inversores. El objetivo declarado es convertirse en la “comunidad virtual” para todo ese colectivo interesado en emprendizaje. En Negopolis.tv podemos ver pequeñas piezas audiovisuales, con un montaje ágil y dinámico y una producción muy cuidada, en las que lo mismo podemos ver a un emprendedor contándonos su proyecto, un reportaje sobre un programa de ayudas o un inversor hablando sobre su experiencia o dando consejos.

Además, es posible segmentar el contenido en función del perfil que nos interese (inversor, emprendedor, recursos…). Si bien es cierto que no cuenta con un gran archivo de contenidos (y que el formato propietario de la web puede resultar un tanto incómodo de utilizar), podemos echar un vistazo a lo que ya tienen y tratar de aprender de las experiencias ajenas. No en vano dicen que eso de compartir experiencias es una buena práctica.

Vía | Carlos Blanco