El otro día leí maravillado como un hombre octogenario es capaz de tener una visión de los negocios como la que el mantiene intacta a pesar de su edad, y me hace entender también el porque algunos triunfan en los negocios y se convierten en las personas más ricas del mundo, mientras otros no levantan cabeza. Me refiero al Sr. Bernie Ecclestone, patrón de la Fórmula 1 y su capacidad para sacar rentabilidad de su cara desfigurada por un robo con violencia que recientemente padeció.

Son muchas las cosas que me separan de ese señor, e incluso algunas que me repulsan ideológicamente por declaraciones realizadas suyas hace no tanto tiempo, pero en el caso concreto de que este señor haya sido víctima de un robo con violencia en el que sufrió una brutal paliza que le dejo la cara completamente amoratada y que de ello haya sabido sacar provecho comercial, me maravilla y genera admiración.

El caso es que este hombre después de sufrir ese robo, en el que entre otras cosas le fue robado un reloj de alto valor económico, a prestado la imagen de su cara amoratada y desfigurada para promocionar la marca del reloj, con una frase ideada por él mismo “de lo que es capaz la gente para tener un Hublot”, lo dicho, como persona me reservo la opinión, como empresario, me quito el sombrero, ante este mago de los negocios.

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Imagen | Paul Williams

Tras unos pocos años ejerciendo como arquitecto, un golpe de suerte y los contactos adecuados me permitieron acceder a una selecta clientela, tan selecta que cuando cierta cadena de televisión les pidió acceso a sus casa para hacer un programa, ellos no quisieron para que nadie les acusara de vivir con demasiado lujo en sus casitas de varias decenas de millones de euros.

Esa suerte tan repentina, y la falta de costumbre, al ser yo una persona tradicionalmente humilde provocaron un profundo cambio en mi personalidad, pasé de vivir al día a gastar el dinero como si no fuese a haber otro día. Nunca fui muy vanidoso ni presumido, pero el dinero me cambió.

El caso es que pasé de vivir en un piso de protección oficial a comprarme una vivienda en la mejor zona de la ciudad, con vistas al mar y a la montaña, había un par de viviendas que me tapaban un poco las vistas al mar, para solucionarlo y que nadie me tapase las vistas, las compré por un 50% más de lo que valían, con parcela y todo, y las derribé.

Dejé de ir a compra ropa, y contraté un sastre para que viniese a mi casa con su equipo a hacerme la ropa que yo mismo diseñaba, resultó que con gran éxito, ya que en poco tiempo monté mi propia firma de ropa de hombre, con lo cual el dinero entraba e expuertas en mi casa, me lancé tambíén con la moda de mujer, y puse a mi mujer al frente de los negocios textiles, acabé teniendo que subcontratar a Inditex para que se hiciese cargo de la logística, y hasta el propio Amancio Ortega me quiso fichar para su equipo de diseño, pero mi mujer le hizo una contraoferta, y lo fichamos a él de consejero delegado de nuestra firma.

Fue entonces cuando la avaricia me dominó, empecé a contratar becarios en el estudio en lugar de arquitectos titulados, por supuesto becarios que lo único que cobrarían sería una línea en su currículum, a los que exigía un expediente académico de primera línea, como becarios hay muchos, mi plantilla se renovaba continuamente, sin costes de despidos ni nada, los becarios traían sus propios portátiles con su software instalado en versión estudiante, con lo que yo no gastaba ni un euro en licencias de software, sólo tengo unidades de almacenamiento para los archivos de dibujo que se guardan en PDF así los puedo leer siempre que quiera en mi ordenador personal que sólo usa Linux y software libre.

Cuanto más rico me hacía, más vanidoso, hasta que un día, cuando me entregaron mi nuevo Bugatti Veyron Super Sport, salí a presumir de él, lo dejé aparcado delante de la puerta del club de golf y cuando estaba abriendo la puerta para salir del coche, vino un camión y se llevó la puerta del coche por delante, ni siquiera se dio cuenta y siguió su camino, llamé a la policía inmediatemente desde el sistema de manos libre con marcación por voz, a los cinco minutos estaba una patrulla de atestados levantando parte…

Empecé a enumerar los daños que veía, puerta de Bugatti Veyron con tratamiento especial anti rayazos y aleta delantera abollada. – Replica el agente, ¿no echa en falta nada más?
No, a simple vista no veo que falte nada – ¿Hace mucho que anda usted con ese muñón sangrante en el sitio de su brazo izquierdo?
¡Anda! ¡¡Mi Rolex Submariner!! ¡¡Me falta mi Rolex!!!

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Imagen | Germán R. Udiz

Partiendo de la base de que hacer publicidad pensada para que compren nuestros productos o servicios los niños es plenamente legítimo y que también lo es hacer anuncios publicitarios con niños, valga mi más absoluta critica de ambas practicas.

Como ya he mencionado en otras ocasiones no soy un enamorado precisamente de los niños, al contrario, puedo decir que en muchas ocasiones odio a esos pequeños y para mi desquiciantes seres, pero si de la utilización de esos seres con fines publicitarios se trata mi opinión cambia, y no solo por un tema de derechos de los menores, también por dignidad como consumidor.

Veamos el primer caso, el primer caso que quiero exponer es la utilización de niños en spots publicitarios de productos para personas adultas, es decir para aquel producto que para anunciar un coche, colonia, producto alimenticio aparece un menor para darle mayor emotividad, calidez o simpatía al anuncio, volviendo a reiterar que la practica es legitima y me parece bien que cada uno la haga si le es rentable, decir que personalmente no me hace ninguna gracia, pues sinceramente a mi en lugar de darme emotividad o sensiblería ver niños vestidos o hablando como adultos, intentando ser simpáticos o diciendo frases (supuestamente) ingeniosas lo que me genera es repulsa, yo lo que espero de la publicidad es que me seduzca de una forma directa y contundente, no que me enseñe a pequeños diablos haciendo de (presuntas) súper estrellas.

El segundo caso a exponer son aquellos anuncios pensados para que el publico infantil compre determinados productos o servicios, en este caso mi repulsa hacia las empresas que lo practican es doble, por una parte por el intentar equiparar a niños con adultos y segundo porque en realidad no se busca venderle al niño, que materialmente no puede comprar, sino inculcarle al niño que después martirice al padre con su exigencia de comprar ese producto.

Que conste que no estoy diciendo que ya no solo no son ilegitimas estas practicas, pues probablemente tampoco son inadecuadas, pues son rentables, de lo contrario no se harían, y como buen amante de la libertad de cada uno de ganarse a los clientes como le venga en gana lo veo bien a modo empresarial, pero personalmente como consumidor lo odio profundamente, y para finalizar solo lanzo una ultima reflexión, ¿alguien le pregunta al “niño anuncio”, si realmente quiere hacer de “niño anuncio”?

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Imagen | zaqi

Siempre llego a la misma conclusión: decididamente NO, es una mala inversión (salvo que se quiera conseguir imagen) y creo que el ROI de esas inversiones siempre van a ser negativas. Veamos porqué creo que es un grave error.

La red ofrece múltiples formas de publicidad, desde Adsense a patrocinios, banners o campañas publicitarias al efecto en medios online, portales especializados o técnicas de posicionamiento de anuncio mediante buscadores. Con las inversiones en estas áreas, se consigue de entrada ir acotando el perfil de nuestros clientes y realizamos una publicidad más selectiva.

Esta selección está mucho más diluida en la televisión, dado que el único criterio que se sigue es el criterio de preferencia y afinidad por la programación que se emite. No ocurre lo mismo con la prensa o revistas especializadas. Esta base tan amplia me lleva a concluir que quién navega habitualmente y es público objetivo, ya habrá visto tus anuncios y es probable que te haya comprado o no.

Si el objetivo es atraer a sectores de la población que no conocen internet, dudo bastante sobre la efectividad de las campañas. Me imagino una persona que no tenga ni idea de la red y sólo se quede con un anuncio muy bonito y una dirección URL.

Si la persona tiene los conocimientos básicos de internet, sabrá utilizar un buscador y un navegador mínimamente. Si no los tiene, esa dirección web no significa absolutamente nada para ella (igual que si colocamos una dirección mail).

Por último, la consciencia más clara sobre esta inutilidad la tengo por un pequeño experimento que llevé a cabo. En un grupo reducido de personas (15 personas, muestra no representativa) con conocimiento cero o casi cero sobre los rudimentos básicos de internet, puse un spot publicitario de una empresa de la red. Cuando finalizó, les pregunté uno a uno cómo podían adquirir sus productos.

Nadie de los presentes supo ni describir el proceso y sólo uno consiguió no sin poco esfuerzo, llegar a la página web objetivo. El segundo problema fue que una vez dentro, el manejo de la web era de todo menos sencillo. Conclusión, mucho dinero desperdiciado por parte de esa empresa ¿Cómo veis vosotros este tipo de publicidad?

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Imagen |Dailyinvetion

Poco a poco lo financiero, lo económico, va llegando a los medios. Y es que, como nos recuerda Mario en Nodos, lo económico resulta sexy. O trendy, o fashion, o… Es de agradecer que en medio de conspiraciones templarias y demás, y aunque haya mucha morralla por medio, este aparente árido mundo empresarial, de los números, etc, se revele como algo por lo que la gente esté interesada. Aunque claro, como dice un amigo mío, cuando hay naufragio todo el mundo lee el manual de instrucciones del salvavidas.

Si hablamos en clave empresarial, ya citamos en su momento iniciativas como la de La 2, con su Fabrica de Ideas, un programa dedicado a los emprendedores, o en clave web tenemos, como nos recordaba Remo, EmprendedoresTV. Hoy me gustaría recordar otra iniciativa, Vidas inquietas, vinculada en cierto modo a EmprendedoresTV. Me refiero a una serie de 14 programas, emitidos por La Otra, la segunda cadena pública de la Comunidad de Madrid. También se emite por el canal de TDT de TeleMadrid (asi lo he visto yo) y se cuelgan los episodios en una web específica, vidasinquietas.com, o en la propia EmprendedoresTV. ¿De qué se trata?

En la entradilla del programa se dice que los empresarios controlan la economía del país, que son más poderosos que los políticos, pero que son grandes desconocidos. Señalan que, por primera vez, unas cámaras han accedido a la vida personal y profesional de un grupo de empresarios de la Comunidad de Madrid. Pues la verdad es que no me acaba de convencer. No creo que controlar sea el verbo más adecuado, ni que sean realmente más poderosos, al menos como regla general. Si que creo, en cambio, que un país se puede conocer, en buena medida, a través de su clase empresarial y que el país que carece de ella en la medida suficiente está muerto. En dicho sentido, si que puedo estar de acuerdo en la necesidad de que la gente conozca de un modo más cercano su día a día. Por ello, creo mucho mejor la explicación de motivos que podemos encontrar en su web:

A través de los 14 capítulos, se dará a conocer el día a día de una empresa, los retos a que debe enfrentarse el empresario y cómo gestionar los distintos procesos que componen la rutina de la actividad empresarial. Para ello se han escogido empresas de diferentes sectores, con trayectorias muy distintas.

Creo que la mezcla de distintos tipos de empresas, por su grado de madurez, por su tamaño, por el tipo de negocio, etc, hacen de este programa algo ameno e interesante. Una muy buena iniciativa de Banespyme, de la que hablaré en un próximo post.

Más información | Vidas inquietas, EmprendedoresTV
En Pymes y autónomos | Canal de TV para emprendedores y pymes

Al mejor estilo del método Grönholm como técnica de selección de personal, la FOX prepara para sus emisiones en EEUU un programa en donde los empleados de una empresa decidiran qué empleado se va a la calle cada semana por motivos de la crisis.

En breve imagino que alguna cadena de nuestro pais se le ocurrirá semejante despropósito televisivo, en donde sólo falta aderezar la carnaza y morbo que crea con un sistema de votos por SMS premium por parte de los telespectadores.

Combinar estos dos conceptos, despidos, crisis y televisión en directo me parece una auténtica falta de respeto a la propia integridad personal, tanto de la persona que sea en la calle de un día para otro, como para la empresa que se preste a semejante despropósito.

Sobre la legislación española al respecto no sé que postura se podrá tomar ni si es legal o no, pero sólo espero que en el caso de materializarse la idea en nuestro pais, ni una sola empresa se preste a este tipo de programas, aunque mucho me temo que los ingresos fáciles por parte de cuualquier empresa en dificultades deja la ética en una escala inferior. ¿Qué opinais de este tipo de programas?

Vía | El Pais
Imagen | Damien Franco
En Pymes y Autónomos | ¡A la calle! Estás despedido

El otro día, siguiendo con mi costumbre de oir todo lo que no me importa, escuché la siguiente conversación en un supermercado entre una madre y su hijo de unos seis años:

H: Mamá. mamá, compramé el Danonino con mucho calcio

M: Pepito, el Danonino es regular. Nos vamos a llevar otro que es mucho mejor (la madre coge la marca blanca equivalente a este producto)

H: ¿Pero ese porqué mamá? Si el Danonino sale por la tele…..

M: Pepito, todo lo que sale por la tele son cosas mediocres, y las anuncian porque no se venden. Así, los dueños de los productos consiguen engañar a la gente para que compren los productos malos.

H: Ahhhhhh, ahora lo entiendo entonces!!!! Pues no llevamos éste entonces.

La publicidad, es el medio de difusión estrella con el que en la empresa contamos para dar a conocer nuestros productos, nuestros servicios, nuestra imagen. Es la ventana fácil y rápida fuera del ecosistema de la empresa para conseguir el principal objetivo: Materializar ventas y llevarlas a cabo. Pero ¿es imprescindible invertir en publicidad?

Y cuando digo imprescindible, pienso ¿puede una empresa sobrevivir sin publicidad? Eliminemos fuera de esta ecuación a las empresas que basan su política de ingresos exclusivamente en publicidad, donde ahí la pregunta además de retórica, se puede considerar una soberana estupidez; me refiero a la publicidad que realizamos en la pyme.

Nuestras campañas, cuando las hacemos, son de un presupuesto bajo, acorde con nuestros ingresos. Nos remitimos a inserciones en guías especializadas, los típicos anuncios en las revistas de difusión local, colaboraciones con acontecimientos festivos o sociales en nuestros ámbitos de actuación… Este tipo de publicidad, rara vez retorna los ingresos que hemos depositado en la campaña, por lo que a efectos económicos, incluso podemos perder dinero, o generar un flujo de ingresos muy a largo plazo. Pero claro, siempre tenemos que darnos a conocer y reforzar a nuestro equipo de comerciales.

Por este motivo, en la pyme, cuando planteamos nuestras campañas publicitarias, debemos intentar averiguar con nuestros clientes nuevos, cual ha sido el medio por el que nos han conocido, con el objetivo de evaluar económicamente el rendimiento de las campañas que realizamos. A partir de estos datos, podremos tener una fuenta adicional más objetiva que la que nos van a vender todos los comerciales de medios publicitarios, sobre las bondades y las necesidades imperiosas que tenemos por anunciarnos en sus medios. Con estos datos, seremos nosotros los que podremos calificar que vías publicitarias son las mediocres.

Imagen | Interempresas 

En Pymes y Autónomos | Publicidad y diseño hasta en la bolsa

Ya se sabe cómo funcionan estas cosas de las casualidades entrelazadas. Baste que el otro día hablábamos de negopolis.tv, una televisión en internet sobre el mundo de los emprendedores, para que un par de días después asistamos al nacimiento de otra iniciativa similar.

Se trata de EmprendedoresTV, un concepto bastante similar al anterior (es decir, basado en pequeñas píldoras audiovisuales, con montajes rápidos y ágiles que se centran en iniciativas emprendedoras), que en esta ocasión cuenta con un notable apoyo institucional (en la presentación estaba el ministro de Industria Joan Clos, la presidenta de Microsoft Rosa García y la presidenta de Banesto Ana Patricia Botín).

Los contenidos están planteados sobre la base de una cierta segmentación temática, pudiendo ver videos de emprendedores, iniciativas de mujer, exportadores, empresa joven, agenda del emprendedor, en acción, área de innovación, estimulantes, tu canal y canal interno.

Como dice Gonzalo, parece que se va animando el mundo de la creación de canales temáticos a través de internet, y por lo visto el mundo de los emprendedores está bien posicionado en esta nueva avalancha de contenidos que se nos avecina.

Vía | La Nueva Industria Audiovisual

Negópolis.tv es un canal de televisión por internet especializado en emprendedores e inversores. El objetivo declarado es convertirse en la “comunidad virtual” para todo ese colectivo interesado en emprendizaje. En Negopolis.tv podemos ver pequeñas piezas audiovisuales, con un montaje ágil y dinámico y una producción muy cuidada, en las que lo mismo podemos ver a un emprendedor contándonos su proyecto, un reportaje sobre un programa de ayudas o un inversor hablando sobre su experiencia o dando consejos.

Además, es posible segmentar el contenido en función del perfil que nos interese (inversor, emprendedor, recursos…). Si bien es cierto que no cuenta con un gran archivo de contenidos (y que el formato propietario de la web puede resultar un tanto incómodo de utilizar), podemos echar un vistazo a lo que ya tienen y tratar de aprender de las experiencias ajenas. No en vano dicen que eso de compartir experiencias es una buena práctica.

Vía | Carlos Blanco