No es por ponerme tétrico pero el mes de noviembre da para esta temática, no lo podemos negar. Indagando por ahí, y dándole vueltas a mi “creatividad emprendedora” he reparado en un detalle que ha pasado por alto en el tejido empresarial de nuestro país: Construir, gestionar y ganar dinero con cementerios particulares.

Si, así como suena. La legislación vigente al respecto permite edificar y construir cementerios fuera del dominio y monopolio que ostentan los ayuntamientos de nuestros pueblos y ciudades. ¿Cómo se puede hacer? Nadie ha dicho que sea fácil por la burocracia que conlleva, pero no es imposible. Sin ir más lejos, en España ya existe el primer cementerio privado y se encuentra en Manacor. Lo gestiona la empresa “Pompas Fúnebres de Manacor SA“.

La gestión y autorización de cementerios se transfirió a las comunidades autónomas, bajo sus respectivos servicios de salud y a los ayuntamientos a partir de la Ley General de la Sanidad en su art 42. Como es obvio, para llegar a este proyecto, tenemos que investigar la ley que nos corresponda dentro de la autonomía y ayuntamiento que nos encontremos. 

Las normas generales que debemos cumplir para establecer un cementerio de titularidad privada es la calificación previa del suelo donde vayamos a destinar nuestras instalaciones, cumplir con la normativa vigente de ineficabilidad en los perímetros de dicha parcela, y solicitar las correspondientes autorización por parte de la administración que corresponda; bien ayuntamiento o bien la comunidad autónoma al respecto.

¿Dónde se encuentra el negocio? Tenemos múltiples formas de obtener beneficios con esta fómula. Partamos de la premisa del índice de ocupación por metro cuadrado edificado es el más alto que se puede obtener con diferencia de cualquier edificación que hagamos. Se puede realizar la compra-venta privada de nichos y sepulturas, bien bajo transmisión propia de la propiedad de edificación, dado que no es contrario al Código Civil, o por si acaso genera alguna duda el concepto de división horizontal a efectos registrales, se puede articular un mecanismo de compra-venta de participaciones sociales o acciones en la sociedad que lo regente. Tampoco podemos olvidar la fuente de ingresos vía contrato de alquiler de tumbas.

En segundo lugar, competencia directa con el ayuntamiento de la localidad donde establezcamos las instalaciones. Las tasas administrativas que nos cobran por la cesión de nichos presenta una cantidad que la podemos equiparar a las cuotas de las comunidades de vecinos. Cobrar por el mantenimiento de las instalaciones es una fuente de ingresos que soportará los gastos inherentes al mantenimiento de las instalaciones. 

Las ventajas que presenta este negocio son múltiples; Es de primera necesidad y obligatorio. Recordemos que para que se autorice una sepultura tiene que ser en un cementerio, y a día de hoy, que yo sepa, todos morimos, antes o después. En España, todavía no se ha liberalizado los enterramientos en el jardín, tal cual ocurre en USA, por ejemplo, o al menos nos venden en las películas.

Por otro lado, las sinergías del negocio provienen en cascada. Los servicios funerarios tradicionales pueden presentar un vañor añadido en este punto, así como aperturar nuestras instalaciones a salas de tanatorio, autopsias y todos aquellos servicios necesarios para gestionar un deceso.

En definitiva, si yo fuera promotor y tuviera suelo apto de calificar como cementerio, no dudaría dos veces analizar a fondo el tema. Y como no, la frase para todos nuestros clientes… “Que en paz descansen”.

En Pymes y Autónomos | Si yo fuese emprendedor montaría una funeraria

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En las fechas que nos encontramos, víspera de la festividad de todos los santos, coincide con que gran parte de la población acude en masa a los cementerios, para visitar ¿a sus seres queridos? que ya no se encuentran en el mundo terrenal. Yo no suelo ir por estos lugares, siempre quedará algún bar abierto, pero me ha llamado la atención la campaña publicitaria de una empresa que me he encontrado en el buzón.

Se dedican a adecentar las tumbas, a llevarle flores con la frecuencia que nosotros deseemos, a acompañar a personas (mayores sobre todo) a los cementerios… En definitiva, han montado una empresa de servicios en el mundo que rodea a la muerte, sin muchas complicaciones y quizá cubriendo una necesidad en la sociedad del no tengo tiempo para nada.

El mecanismo de esta empresa es muy simple: Cuentan con un sector de la población que le gusta llevar flores a sus muertos, además del día de los santos, que suele visitar con frecuencia las tumbas y camposantos y que normalmente coincide con nuestros mayores. Es la tónica.

Se formaliza un contrato de servicios, te buscas los clientes, que es muy fácil, sólo tienes que irte a los cementerios de tu localidad a diario para ver quienes son “los clientes habituales” y les ofreces tus servicios. La verdad que la primera vez que leí el anuncio, lo compar´ñe mentalmente con el sector que se dedica a vender pañuelos en los semáforos o “limparnos los cristales”, pero pensando al segmento mayoritario que se pueden dirigir, creo que esta gente puede tener negocio. ¿Conoceis alguna empresa que tenga esta actividad? ¿Contrataríais este tipo de servicios? Yo personalmente no.

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Si tuviésemos que escoger un negocio, deberíamos fijar las siguientes premisas como mínimo:

• Rango de mercado estable, es decir con un número de clientes acorde, y que no dependa de picos.

• Márgenes comerciales suculentos, y capacidad para abarcar tanto clientes con bajo poder adquisitivo, como medio o alto.

• Ubicarse en un sector no muy masificado.

• Ser un negocio de primera necesidad.

• Posibilidad de establecer convenios con otras empresas para que nos faciliten sus propios clientes.

Pues bien un negocio que cumple todas las premisas anteriores es una funeraria. En primer lugar, los índices de mortalidad van disminuyendo, pero son relativamente estables, y no presentan grandes diferencias de unas áreas geográficas a otras.

El margen comercial con el que se trabaja, es bastante alto, y en ocasiones puede presentar un beneficio superior al 150%; en función de la sofisticación del ataud, maquillaje del causante, flores, misas y demás complacencias propias del momento.

La primera necesidad del negocio está más que justificada, porque una vez que alguien se muere, no queda más remedio que enterrarlo o incinerarlo. La posibilidad de embalsamar, y dejar en el salón de casa, no es legal en España todavia.

Y si por si fuera poco, si tenemos un acuerdo con una aseguradora de decesos importante, probablemente no demos abasto a solventar sepelios, por lo que aún siendo una inversión considerable, probablemente tengamos más éxito que cualquier otro tipo de negocio.

A grandes rasgos, se cifra el coste medio de un funeral en 3.500 €, sobre unos 375.000 fallecimientos anuales, las cifras de negocio del sector ascienden a 1.650 millones de euros (sin contar ingresos adicionales por otras prestaciones de servicios), y el total de empresas censadas en el año 2.006 ascendía a 1.601 empresas, con lo cual proceder a hacer cuentas,porque la media de facturación por empresa ronda el millón de euros.

Y además no olvidéis que “nuestros clientes rara vez piden el libro de reclamaciones”.

Más Información | INE – Tabla de Defunciones Año 2.006

Panasef – Patronal de Servicios Funerarios

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