El linkbuilding es una técnica de SEO que consiste en conseguir que otras páginas web enlacen a la página que interesa que los buscadores consideren relevante y posicionarla mejor

La técnica puede hacerse de manera natural, cuando otras webs enlazan sin previo acuerdo, simplemente porque los contenidos son de su interés, o bien de manera artificial.

El linkbuilding es interesante porque permite medir la cantidad de usuarios que están buscando a través de una palabra clave y porque contribuye al posicionamiento de marca.

Pasos para implementar una estrategia linkbuilding

• Enlaces a Productos

Mezclando comunidades o intereses, promocinando sidra mediante los escanciadores automáticos. Productos creados para lograr repercusión y enlaces, es el ejemplo de los cronuts. Por último, generar contenido antes de que salga el producto, en este caso, el ejemplo a seguir sería Apple.

• Contenido de utilidad

En gran parte depende del producto del que estemos tratando, así, por ejemplo, el sector delos videojuegos o tecnología es muy propenso a este tipo de acciones.

• Transparencia

Es decir, proporcinar información relevantey accesible en nuestra Web suele ser una de las mejores acciones de linkbuilding.

Si bien todo lo anterior es importante, lo más, es dedicarle tiempo y esfuerzo a aplicar nuestra estrategia linkbuilding porque, cualquiera que sea la estrategia elegida, es intensiva en estos dos factores.

Imagen | geralt En Pymes y Autónomos | El posicinamiento SEO de un negocio electrónico

El posicionamiento natural de una tienda online no debe olvidar nunca que existen distintos tipos de páginas donde nuestra táctica SEO puede cambiar un poco.

Las zonas que se distinguen en una tienda online son: la Home, las páginas de categorías y subcategorías de productos, las páginas de fichas de producto, el blog de la tienda online y sus respectivos posts, las páginas de ofertas, outlet, etc. y, otras páginas (guías, preguntas frecuentes, glosario, etc.).

Aunque nos centramos principalmente en las páginas de producto/Home, la fuente más importante de tráfico orgánico son las páginas de categorías.

Para lograr optimizar las páginas de categorías es fundamental identificar el nombre de las categorías y subcategorías que vamos a posicionar en nuestra tienda online y su respectivas palabras clave.

Al momento de estructurar las secciones de tu ecommerce, hay que identificar los nombres más adecuados para las categorías y subcategorías. Piensa en tu usuario y trata de identificar cuál es su forma más habitual a la hora de buscar tus productos.

Para poder realizar esta tarea nos resultará de utilidad el empleo de herramientas como el Google Adwords Keyword Tool, Semrush y Sistrix, para investigar las palabras clave de la competencia y Keyword Tool IO para sacar buenas ideas de categorías de cola muy larga.

De este modo se puede confeccionar un listado de categorías con palabras clave que coincidan con la forma en que se buscan nuestros productos.

El propósito final es conseguir que la arquitectura de nuestra tienda online sea un fiel reflejo de la forma más habitual que tienen nuestros usuarios para buscar los productos del sector.

Imagen | MoneyBlogNewz En Pymes y Autónomos | Cómo elegir las palabras clave de tu negocio online

Conocer y analizar a nuestra competencia nos permite identificar nuestra ventaja competitiva respecto a ella y, por tanto, ser más eficaces a la hora de establecer nuestra estrategia.

El posicionamiento competitivo de nuestros productos y servicios no es otra cosa que el lugar que ocupa nuestra oferta en la cabeza de los clientes. De este modo, el posicionamiento competitivo de Apple con el iPhone es muy buena porque cuando un usuario piensa en un smartphone lo asocia al iPhone.

Análisis de la competencia

Para analizar la competencia, hay que identificarla, y después, determinar sus principales estrategias y objetivos en el mercado y con qué fuerza actúan y reaccionan con respecto a nosotros.

• Tipos de competencia

• Competidores actuales, aquellos que ofrecen productos equivalentes o sustitutivos a los nuestros, poniendo especial enfasis en los de mayor cuota de mercado y volumen de negocio.

• Competidores potenciales, es decir, aquellos que tengan productos que eventualmente pudieran ser sustitutivos de los de la empresa, o aquellas empresas que están en condiciones de superar las barreras de entrada.

Una vez reunida la información se debe analizar comparativamente qué ofrecen y cómo lo ofrecen porque nos permitirá descubrir nichos de mercado y conocer sus fortalezas y debilidades.

• Identificación de la ventaja competitiva

Alcanzaremos la ventaja competitiva cuando nuestros factores distintivos coincidan con los factores de éxito en el mercado o sector en el que nos encontramos, y ahí tiene mucho que decir el cliente. La fortaleza o debilidad de nuestra ventaja comeptitiva dependerá de cuatro factores fundamentales: suficiencia, diferenciación, estabilidad y defensa.

En otras palabras, nuestra ventaja ¿es suficiente para destacarnos de los competidores?, ¿nos diferencia realmente?, ¿podemos mantenerla a largo plazo? y ¿supone una barrera para el resto de competidores?

Si las respuestas son negativas nuestra opción será competir por precio, si es afirmativa, no hay que olvidar que nuestra ventaja competitiva no es estable en el tiempo por lo que este ejercicio hay que hacerlo de forma periódica.

Imagen | Adrian Askew En Pymes y Autónomos | Estrategias para diferenciarse de la competencia, ¿Qué me diferencia de mi comeptencia?

El 75 % de los usuarios nunca pasa de la primera página de resultados en una búsqueda y el 70-80 % ignora la publicidad y se centra en las páginas encontradas.

Estos datos muestran la relevancia que tiene el SEO para dirigir y optimizar el tráfico de clientes potenciales a los negocios online.

Se cifra que en la actualidad existen en el mundo más de 644 millones de sitios web activos, por lo que posicionar nuestro negocio no es fácil.

Pasos para elegir keywords

Las palabras clave deben:

• Atraer tráfico de calidad y clientes dispuestos a comprar en tu tienda online. Para eso hay que responder dos cuestiones: ¿Qué vende tu tienda online? y ¿qué buscarán los clientes para encontrar tus productos?. Lograr dar una respuesta ajustada y que consigamos acceder a esos clientes que nos buscan. Sin embargo, esto no es suficiente. • Permitirte aparecer entre los primeros resultados de búsqueda mediante el uso de palabras clave con menos competencia. Para lograrlo hay que es muy útil utilizar el Planificador de palabras clave de Google AdWords. Solo hay que crear una cuenta de Google AdWords y encontrar las palabras clave para tu negocio en dos pasos.

Desde el menú Herramientas, selecciona “Buscar nuevas ideas para palabras clave y grupos de anuncios” y rellena los campos del Planificador, pega las ideas de palabras clave que ya tienes, selecciona las ubicaciones a las que te diriges, elige los idiomas a los que te diriges y haz clic en “Obtener ideas”, por último, revisa las sugerencias de Google en la pestaña Ideas para palabras clave.

Sigue los pasos indicados ya que podrás conocer el volumen de búsqueda de cada palabra clave y el nivel de competencia. Google AdWords hasta sugiere términos relacionados que podrían resultarte interesantes.

Fíjate en el promedio de búsquedas, cuanto más alto sea, más difícil será aparecer entre las primeras páginas de resultados de Google.

Un último consejo, aunque no salgan entre las más buscadas, no olvides las palabras clave largas.

Imagen | SEOPlanter En Pymes y Autónomos | Herramientas de e-marketing

Resulta que tienes una tienda online con una oferta de productos y unos precios competitivos, si embargo, eso no es suficiente para tener éxito, ya que este dependerá de tu capacidad para generar clientes, es decir, tráfico.

El panorama al que te enfrentas es atraer clientes, pero sin presupuesto para lograrlo, y sin reconocimiento de marca. Con estos mimbre debes de establecer una estrategia de posicionamiento.

Para lograrlo muchas empresas optan por el “growth hacking" y es la manera de crear conciencia de marca y conseguir la captación de clientes a coste cero.

Las empresas pioneras en growth hacking fueron Air B&B, YouTube, Dropbox o Groupon, por citar, algunos ejemplos.

Las técnicas que se emplean para realizar el posicionamiento

• Recomendaciones de clientes

Se basa en las recomendaciones de cliente a cliente. Los programas de recomendaciones crean un vínculo recíproco entre tienda y cliente. Es conveniente probar distintos incentivos y ofréceselos a clientes con diferente antigüedad para averiguar qué funciona mejor. El ejemplo típico de estos programas es la promoción del tipo de “Trae a tres amigos y obtén un bono descuento de tres euros”.

• Conecta con los líderes de opinión

Como líderes de opinión se refiere a blogueros, periodistas y expertos en tu ámbito pueden darte cobertura y presentar tu negocio online a toda su audiencia. Con esto se consigue dos cosas, por un lado, abrir las puertas de tu tienda a infinitos clientes potenciales y, por otro, conseguir backlinks para tu sitio web lo que mejorará el posicionamiento SEO.

• Prospección en redes sociales

Lo que se pretende es crear vínculos con clientes potenciales mediante técnicas de marketing digital de guerrilla. La forma más sencilla es utilizando Twitter y buscar los hashtags y conversaciones relacionadas con tu sector, ofreciendo soluciones o comentarios sobre los temas que se planteen.

En definitiva, es trabajar para que tu negocio pueda llegar a tener notoriedad online, de este modo, conseguir tráfico en tu sitio web, que es el paso inicial para lograr posteriormente conversiones, es decir, ventas.

Imagen | Bill Rice En Pymes y Autónomos | La clave del éxito: tráfico,conversión y recomendación

Cada día son más las pymes que se constituyen en torno al fenómeno de Internet. Son muchas las esperanzas, ilusiones, capitales y tiempo que nos dejamos para poder recoger los frutos de nuestra cosecha el día de mañana. Sin embargo, sin una buena estrategia online puede que esta ilusión acabe convirtiéndose en decepción.

No podemos esperar sentados a que el boca a boca haga llegar los clientes hasta las puertas de nuestra web. Es necesario realizar un correcto posicionamiento online y, para ello, el SEO (Search Engine Optimization) es una herramienta fundamental. Si es cierta la máxima de que no eres nadie si no estás en Internet, sigues sin ser nadie si Google no te encuentra.

El posicionamiento orgánico (SEO) no es una solución en absoluto rápida. El posicionamiento en Internet es una estrategia que requiere tiempo, entre seis y doce meses, para empezar a ver resultados. Por tanto, es importante comenzar lo antes posible puesto que los beneficios de invertir en SEO pueden acabar siendo bastante generosos si lo hacemos bien.

Y es que son muchos los beneficios que nuestra pyme obtendrá con el posicionamiento adecuado en Internet, pero nosotros los vamos a resumir en cinco:

• Obtención del tráfico calificado: las personas que lleguen a tu web esperan una web que cumpla con sus expectativas, es decir, con aquello que están buscando. Si es así (y es muy probable que así sea) será fácil que acaben convirtiéndose en nuevos clientes.

• Inversión fija: si finalmente decidimos contratar un profesional del posicionamiento en Internet, el costo en el que tendremos que incurrir es generalmente estable, y no dependerá del número de visitas de nuestra página.

• Alta rentabilidad: en líneas generales, la inversión en SEO es mucho más rentable que la inversión en publicidad en otros soportes. Pero, además, no tendremos que realizar ningún pago a Google por estar en las primeras posiciones ni existe limitación en cuanto a tiempo de aparición en los primeros resultados de búsqueda.

• Proceso dinámico: la continua visita de robots a nuestra web en búsqueda de nuevos cambios o nuevos contenidos brinda la oportunidad a la empresa de mejorar nuestra estrategia de forma completamente dinámica.

• Completa presencia en la web: Una simple búsqueda hará que aparezcas de forma inmediata a las personas que realmente están interesadas en lo que tienes que ofrecer

En Pymes y Autónomos | El SEO y las subvenciones

Imagen | Simon

Michael Porter es conocido por definir un modelo de cadena de valor de Porter de gran utilidad para los sectores industriales, es decir, basados en productos.

No obstante, y siendo consciente de la validez de su planteamiento, en la actualidad, por la gran influencia de los servicios en la economía, muchos prefeieren el planteamiento alternativo de la cadena de valor de Drucker y Levitt, orientada a los servicios.

Independientemente, Porter es uno de los expertos más reputados en la dirección de empresas que ha realizado trabajos para diferentes compañías, hasta ser reconocido como el padre de la estrategia empresarial actual.

Actualmente es profesor de la Harvard Business School y presidente de Institute for Strategy and Competitiveness de la misma escuela de negocios.

Uno de los proyectos más reconocidos de Porter es el modelo de las cinco fuerzas. Su objetivo es conocer a través del estudio de la industria a la que pertenece la empresa, cuales son las fuerzas más oportunas y las más amenazantes.

Estas cinco fuerzas influirían en la competitividad de la empresa, determinada por las consecuencias de distintas variables como la rentabilidad a largo plazo o las tendencias del mercado.

Modelo de las cinco fuerzas de Porter

Cuatro fuerzas que se combinan con otras variables, creando una quinta fuerza. Serían las siguientes:

• Amenaza de la entrada de nuevos competidores.

• Poder de negociación de los proveedores.

• Poder de negociación de los compradores o consumidores.

• Amenaza del ingreso de productos sustitutos.

• Rivalidad entre competidores.

Para poder conocer y entender mejor el modelo que propone Porter os invito a que veáis la infografía que merece la pena por la claridad en la exposición.

En Pymes y Autónomos | Errores estratégicos comunes

El contenido de tu marca, empresa o autónomo, no es visto por todos tus seguidores en Facebook. Eso que puede parecer, a simple vista un detalle sin importancia, resulta decisivo a la hora de trasladar tus contenidos a través de esta plataforma. No en vano, conocer su funcionamiento y cómo se puede conseguir un impacto mayor puede hacer que el alcance de los mensajes no sea testimonial.

No hablamos sólo de esas actualizaciones de la página de tu marca que, por una razón u otra, no han sido vistas por los seguidores, si no del criterio de Facebook para incluir en el muro de tus seguidores unas actualizaciones u otras. Por tanto, lo que está en juego es el alcance de todo lo que tu marca publique allí.

El algoritmo de Facebook

Aunque la complejidad y su formulación es bien distinta, este ‘criterio’ de la red de Zuckerberg a la hora de seleccionar qué mostrar en el muro de cada usuario es similar al algoritmo de Google. En este caso, como en el buscador del gigante de Mountain View, ha dos maneras de lograr una mayor visibilidad con tus publicaciones: de una manera ‘natural’ o mediante pagos.

La última actualización que ha hecho la compañía de ese algoritmo busca dar prioridad absoluta al contenido de calidad. Partiendo de la base de que la sola búsqueda de ese concepto es un tanto subjetivo, desde la red se pretende que en el muro los usuarios puedan acceder a las noticias y contenidos más relevantes para ellos.

Como explican nuestros compañeros de Genbeta, tras una encuesta entre cientos de personas para determinar qué factores eran los decisivos para que una publicación fuera de calidad, se delimitaron, entre otros, dos prácticas que serán penalizadas: la subida de memes de baja calidad (imágenes, montajes, vídeos, etc. con un marcado carácter viral que se propagan a gran velocidad en la red) y la ‘mendicidad’ de ‘Me gusta’ entre los seguidores.

Junto a estas dos prácticas, es el contenido de alta calidad el que será valorado. En otro artículo en Genbeta, se explica cómo se lleva a cabo la selección en base a cuánto interactúa el usuario con quien lo ha publicado y con el tipo de publicación; el número de ‘Me gusta’ y comentarios que ha recibido, junto con las veces que se ha compartido.

Eso si se tiene en cuenta el alcance 'orgánico', es decir, el que de manera natural se le asigna a cada una de las publicaciones, según los criterios de los que hemos hablado antes. Sin embargo, existe la otra posibilidad: el de pago. Las empresas pueden pagar para colocar sus publicaciones en lo más alto de los muros de sus seguidores.

La fugacidad

Junto a esta selección de lo que se muestra en la red, hay que tener en cuenta también la velocidad que implican las redes sociales y, por ende, la fugacidad de los mensajes que allí se transmiten. En este sentido, se ha estudiado cuánto tiempo medio de vida tiene una publicación en Facebook y se ha llegado a la conclusión que éste no supera las 4 horas.

Así, según el estudio de la firma de analíticas de Social Media Wisemetrics para analizar la vida media de cualquier publicación, en 2 horas y media se consigue un 75% de todas las impresiones (en el muro de tus seguidores) y a partir de las 4 horas, ya no hay apenas interacciones. Así, advirtieron de que los usuarios sólo veían el 57% de las posibles historias.

Conclusión: calidad y calidad

Por lo tanto, la conclusión es que las marcas han de apostar en Facebook por la calidad. Evitar los mensajes banales, que rayen el spam, centrándose en el contenido que verdaderamente va a ser útil para los seguidores. Hacerlo de manera natural y sin buscar resquicios, ni reclamar 'me gusta'.

En la era de la saturación, no resulta sencillo lograr un impacto importante en plataformas como Facebook. Es interesante reto para las marcas pequeñas.

En Pymes y Autónomos | Una campaña de publicidad en Facebook, La efectividad de la publicidad en Facebook, Las (oscuras) razones para utilizar un perfil frente a una página en Facebook Imagen | Scott Beale

Hace unos días se publicó en HBR un artículo relacionado con un análisis comparativo de las teorías de gestión Michael Porter relacionando aquellas más clásicas como las Cinco Fuerzas y otras más recientes como las Cinco Pruebas de la Estrategia.

Del resultado de este análisis la autora determina cinco errores estratégicos comunes en los que caen los directivos de manera recurrente. Las conclusiones de la autora revelan que si se siguen los principios estratégicos fundamentales descritos por Porter los directivos y decisores podrán evitarlos.

Los cinco errores identificados son:

• Confundir marketing y estrategia. Una propuesta de valor no es una estrategia en sí misma. Si se intenta describir una estrategia el punto de partida es la propuesta de valor para satisfacer las necesidades del cliente. Para lograr una ventaja competitiva, una empresa debe proporcionar un valor distintivo a través de una cadena valor diferente. En otras palabras, realizar actividades distintas que los competidores o realizar actividades similares de un modo diferente.

• Confundir una ventaja competitiva con lo que uno es bueno. Una fortaleza real para los propósitos estratégicos debe ser algo que la compañía debe hacer mejor que sus competidores, entendiendo por “mejor” la capacidad para satisfacer necesidades diferentes de tus clientes o por realizar actividades diferentes por haber elegido una cadena de valor distinta que las del resto.

• Perseguir el tamaño sobre todo lo demás. Según las investigaciones de Porter no existe una evidencia determinante o sistemática que demuestre que los líderes (por tamaño) de los respectivos sectores sean los que produzcan mayores beneficios o las empresas más exitosas.

• Creer que el crecimiento es una estrategia. Crecer, desinvertir, etc pueden ser acciones, mientras que alcanzar una determinada facturación o cuota de mercado con metas con las que se pretende lograr un determinado posicionamiento. Porter cuando define la estrategia se refiere lo que realmente consituye una buena estrategia como es el caso de tener un ROI más alto que la media del sector. Sin embargo, los ejecutivos creen tener estrategias cuando lo que definen son metas para posicionarse en el sector, adoleciendo, por tanto, de estrategias.

• Focalizarse en mercados de alto crecimiento. El crecimiento sinónimo de beneficio. Las barreras de entrada, el poder de compra de los consumidores o la capacidad de éstos para obtener productos sustitutivos si son determinantes para tener que el sector obtenga más beneficios que otros.

En ciernes de comenzar un nuevo año, y por tanto, un nuevo ejercicio replantearse cuestiones como las que aquí se proponen son interesantes para saber si vamos por el buen camino y si realmente hemos determinado una estrategia de lo que queremos ser y a dónde queremos llegar.

Vía | HBR
Imagen | efan.erschwendner
En Pymes y Autónomos | Estrategia

Hace unos días publiqué “Movilización en los negocios“ un lector hizo el siguiente comentario:

Si ya cuesta que las empresas tengan una web normalita, aún cuando no tenga interactividad más allá del correo electrónico, que la tengan adaptada a dispositivos móviles, o empleen los códigos QR, eso ya suena a utópico.

Parece que cuando hablamos de tecnologías móviles es como si fuese en un futuro muy lejano, cuando realmente es el presente como lo demuestra un estudio de Ericsson en el que según sus datos alrededor del 50% de los accesos a internet se hacen desde dispositivos móviles de algún tipo.

Hoy por hoy ofrecer una web que no esté adapatada a los navegadores de los dispositivos móviles es sinónimo de no tener presencia en Internet ya que no se estará atendiendo las tendencias de los usuarios y la imagen de marca que se proporciona es, siendo eufemista,
de obsolescencia.

Otra cuestión diferente es desarrollar aplicaciones móviles o la utilización de códigos QR, ya que es evidente que las primeras exigen un desembolso importante y los desarrolladores ni se preocupan ni se cuestionan cómo sus clientes pueden monetizarlas, transmitiendo al cliente que el ROI se genera indirectamente, cuando es todo lo contrario, la app debe ser una fuente de ingresos directos.

Los códigos QR serán una tecnología que cada día tendrá más aceptación, si bien, a día de hoy, el usuario está empezando a familiarizarse y requerirá un paulatino período de adaptación. Lo que es evidente que las empresas no ven su utilidad porque, como en el caso de las apps, quienes las comercializan o no saben o descuidan un aspecto tan importante como plantear al cliente los beneficios que le van a aportar las tecnologías móviles.

Además de un retorno económico directo es una forma única y atractiva de crear verdaderos vínculos y diálogo con los clientes, en definitiva, de interacción, que tratada de una forma adecuada darán como resultado un mejor posicionamiento de la marca y mayores ventas.

Imagen | Yutaka Tsutano
En Pymes y Autónomos | Movilización en los negocios