Plan de Empresa

Si nuestra actividad está basada en la producción y comercialización de productos, debemos añadir los apartados Desarrollo y Producción en nuestro Plan de Negocio. Si por el contrario ofrecemos servicios, hablaremos de Descripción Técnica para detallar nuestros procedimientos y necesidades técnicas para su prestación.

El objeto del Plan de Maketing es fijar las estrategias comerciales que nos van a permitir alcanzar la facturación que proyectaremos en nuestro análisis económico-financiero.

Las variables que debemos estudiar son Producto, Precio, Distibución, Comunicación y Merchandising.

Cuando lancemos nuestro producto o servicio, casi con toda seguridad no estaremos solos. Habrá más actores esperándonos en el mundo real. Hablamos del Mercado. Y el mercado al que nos enfrentaremos tiene tres componentes: clientes, competencia y barreras de entrada. Del Estudio de Mercado que desarrollemos vamos a obtener una información muy valiosa que nos permitirá aventurar la viabilidad técnica, económica y financiera de nuestro proyecto, y nos servirá para determinar qué cuota de mercado podemos disponer para nuestro negocio, partiendo del análisis de los que serán a partir de este punto nuestros competidores directos.

Comenzaremos por describir la Empresa que va a llevar a cabo el proyecto. Si estamos ante un supuesto de creación, como indicamos al hablar del Equipo Promotor, se deberá retomar la experiencia y mostrar los objetivos de los fundadores, así como las personas que vayan a ocupa los puestos de responsabilidad.

Tras esto, describiremos el producto o servicio objeto de nuestro Plan. Intentaremos aborder las diferencias con su competencia, su diferenciación en el mercado, etc. Si el producto es nuevo, debemos, además, dejar clara nuestra capacidad para producirlo o prestarlo.

En este segundo apartado deberemos vendernos como Promotores de la idea. Queremos mostrar a los inversores que tenemos las habilidades necesarias para dominar el negocio que proyectamos.

Si la empresa ya está constituida, debemos indicar su denominación, su ubicación, su evolución a lo largo de los últimos años y la situación actual.

Si por el contrario vamos a lanzar una empresa nueva, debemos hacer constar brevemente el nombre y un extracto curricular de cada uno de los promotores, así como de los profesionales que vayan a colaborar en la puesta en marcha de la actividad.

El primer punto a abordar en nuestro Plan de Negocio debe ser una Presentación de la Empresa.

En este apartado, describiremos brevemente la actividad e historia del proyecto. Intentaremos explicar de forma clara y concisa en qué va a consistir nuestro negocio, evitando el uso de jerga o tecnicismos.

En este primer punto debemos dejar apuntados, al menos, los siguientes extremos:

El Plan de Negocio de tu empresa va orientado, como vimos anteriormente, a su presentación a posibles inversores, socios, etc. Por lo tanto, hay que tener en cuenta que es gente muy ocupada, a los que tienes que tratar de convencer en unos minutos, sin robarles demasiado tiempo, por lo que es esencial que tu Plan esté correctamente presentado y estructurado. Si fuera un plato de comida, diríamos que debes conseguir que les entre por los ojos.