plan de negocio

Si nuestra actividad está basada en la producción y comercialización de productos, debemos añadir los apartados Desarrollo y Producción en nuestro Plan de Negocio. Si por el contrario ofrecemos servicios, hablaremos de Descripción Técnica para detallar nuestros procedimientos y necesidades técnicas para su prestación.

El objeto del Plan de Maketing es fijar las estrategias comerciales que nos van a permitir alcanzar la facturación que proyectaremos en nuestro análisis económico-financiero.

Las variables que debemos estudiar son Producto, Precio, Distibución, Comunicación y Merchandising.

Aprovechando los pasos necesarios, útiles y valiosos que Presunto Culpable os indica en la serie de posts Plan de Negocio, no quiero dejar escapar la oportunidad que me brinda este espacio para informaros de otro aspecto clave a tener en cuenta antes de empezar cualquier negocio: Que el local no esté gafado.

A lo mejor os choca la apreciación que hago, pero soy del parecer que en los negocios que se crean la mala suerte no entra en juego aunque el empresario que haya fracasado parezca entenderlo de ese modo.

Me explico: ¿Quién no conoce algún local que haya cobijado un par de negocios en un mismo año? ¿Quién no ha advertido alguna vez que un mismo bar ha estado en manos de cuatro o cinco empresarios diferentes? ¿Quien no ha visto colgado el letrero de traspaso en un local de negocio cada dos por tres? ¿Han tenido mala suerte los que han pasado por ese lugar?

Cuando lancemos nuestro producto o servicio, casi con toda seguridad no estaremos solos. Habrá más actores esperándonos en el mundo real. Hablamos del Mercado. Y el mercado al que nos enfrentaremos tiene tres componentes: clientes, competencia y barreras de entrada. Del Estudio de Mercado que desarrollemos vamos a obtener una información muy valiosa que nos permitirá aventurar la viabilidad técnica, económica y financiera de nuestro proyecto, y nos servirá para determinar qué cuota de mercado podemos disponer para nuestro negocio, partiendo del análisis de los que serán a partir de este punto nuestros competidores directos.

Comenzaremos por describir la Empresa que va a llevar a cabo el proyecto. Si estamos ante un supuesto de creación, como indicamos al hablar del Equipo Promotor, se deberá retomar la experiencia y mostrar los objetivos de los fundadores, así como las personas que vayan a ocupa los puestos de responsabilidad.

Tras esto, describiremos el producto o servicio objeto de nuestro Plan. Intentaremos aborder las diferencias con su competencia, su diferenciación en el mercado, etc. Si el producto es nuevo, debemos, además, dejar clara nuestra capacidad para producirlo o prestarlo.

En este segundo apartado deberemos vendernos como Promotores de la idea. Queremos mostrar a los inversores que tenemos las habilidades necesarias para dominar el negocio que proyectamos.

Si la empresa ya está constituida, debemos indicar su denominación, su ubicación, su evolución a lo largo de los últimos años y la situación actual.

Si por el contrario vamos a lanzar una empresa nueva, debemos hacer constar brevemente el nombre y un extracto curricular de cada uno de los promotores, así como de los profesionales que vayan a colaborar en la puesta en marcha de la actividad.

El primer punto a abordar en nuestro Plan de Negocio debe ser una Presentación de la Empresa.

En este apartado, describiremos brevemente la actividad e historia del proyecto. Intentaremos explicar de forma clara y concisa en qué va a consistir nuestro negocio, evitando el uso de jerga o tecnicismos.

En este primer punto debemos dejar apuntados, al menos, los siguientes extremos:

El Plan de Negocio de tu empresa va orientado, como vimos anteriormente, a su presentación a posibles inversores, socios, etc. Por lo tanto, hay que tener en cuenta que es gente muy ocupada, a los que tienes que tratar de convencer en unos minutos, sin robarles demasiado tiempo, por lo que es esencial que tu Plan esté correctamente presentado y estructurado. Si fuera un plato de comida, diríamos que debes conseguir que les entre por los ojos.

Leo en Actibva una entrada en la que José Trecet, analista financiero, hace un interesante análisis de la cantidad de dinero que hay que ganar para hacerse rico, teniendo en cuenta diferentes escenarios:

Que nos toque un buen pellizco en la lotería, Euromillones o similar; una buena inversión que nos dé suculentos beneficios; una incursión en bolsa con un alto nivel de acierto; un buen manejo de las finanzas personales.

Seguro que a ti se te ocurren más situaciones que podrían llevarte a dejarlo todo y mudarte a un paraíso, olvidando tu pequeño negocio y dedicando el resto de tu vida a otras cosas menos estresantes. El problema es que suceden con una probabilidad bastante baja, por lo que no nos queda más remedio que seguir trabajando duro para salir adelante. Ahora bien, la pregunta que yo me hago y que os quiero trasladar a vosotros es ¿Habéis pensado una edad o ina cifra de dinero acumulada para retiraros? Cuando estudiasteis vuestro plan de negocio ¿Habéis marcado una fecha tope en el plan para retiraros y dedicaros a viajar o a jugar al golf?