Cuando un emprendedor comienza a pensar en su idea de negocio, es determinante un estudio previo de las necesidades, dependiendo del sector que elijas actualmente puedes tener un mayor éxito empresarial y recuperar más rápidamente, algo que tanto preocupa, como es la inversión inicial.

En tiempos de paz por ejemplo, tienen mucho más éxito sectores de comercio destinados al turismo, en tiempo de crisis el número de competidores baja y se alzan negocios como el de ventas de artículos de segunda mano o tipos low cost.

Si va a crear una nueva empresa, además de la localización, la maquinaría si le hiciera falta, la financiación, y por supuesto su idea, además de otros, tendrá que acertar de lleno con el sector más adecuado. Para empezar con buen pie, sería un acierto conocer cuál es la actividad empresarial que mejor se adapta a sus clientes. Por eso debe estar atento de las tendencias y oportunidades del mercado. Estos son los sectores que actualmente generan una mayor cuota de mercado:

Cuatro sectores para abrir un negocio

Turismo Ya no solo por si mismo en la atención y servicio al turista directamente, sino en los servicios auxiliares de esas grandes empresas turísticas, guías, alquiler de vehículos,… Hay que tener en cuenta que el turismo es uno de los motores económicos de España

Salud La tecnología sanitaria y las aplicaciones móviles son áreas en las que se pueden encontrar nuevas posibilidades. A medida que envejece la población española aumentan las necesidades relacionadas con el bienestar, la tercera edad es una cuota de mercado abundante con posibilidad de éxito.

Formación La formación de jóvenes o los desempleados son los principales colectivos que demandan programas a la medida de sus necesidades. Además los niños completan cada vez más su formación con especialidades. Los idiomas sigue siendo la gran baza de este sector.

Nuevas tecnologías En la red online no existe la crisis. Cada vez el número de personas que puede acceder a Internet es mayor, y exige mejores servicios a través de la plataforma universal. Aquí son oportunidades servicios de correos electrónicos y aplicaciones móviles.

En Pymes y Autónomos | Cómo identificar oportunidades de innovación Imagen | Sento

Un par de calles más abajo de mi casa acaba de abrir un nuevo negocio. Está en un bajo que hace esquina y pese a que la zona no es muy comercial podría considerarse bien situado porque está de camino hacia un colegio. El negocio es este batiburrillo que se da ahora de librería-panadería-tienda de alimentación. El caso es que ese bajo, con el mismo estilo de negocio se ha abierto y cerrado tres veces en el último año. Por eso me pregunto ¿qué análisis hacen algunos a la hora de montar un negocio?

La decisión de empezar una actividad empresarial, sea del nivel que sea, creo que debe tomarse tras un proceso de estudio y maduración de qué actividad se va a realizar y cómo. El riesgo económico que se corre es evidente, y ya no sólo por la pérdida de ingresos que conlleva que la cosa salga mal, si no por la inversión, aunque sea pequeña, que hay que realizar para ello.

¿Los nuevos dueños del negocio no sabían a qué se había dedicado ese bajo antes? Y si lo sabían ¿creen que su manera de hacerlo será tan diferente como para que a ellos les funcione cuando a los anteriores no?

Por lo que he visto no es de estas tiendas que abren a todas horas para vender cuando el resto cierra. No he visto más que una zona de estanterias con alimentos envasador, otra con revistas y una tercera con un mostrador de despacho de pan que abre en las horas normales y no ofrece nada distinto.

En un radio de distancia pequeño hay tres supermercados con los que apenas puede conpetir en el tema de la alimentación y el mercado de la venta de prensa no está precisamente en expansión, así que ¿qué proceso de estudio se habrá seguido para empezar este negocio?

La crisis se ha llevado por delante muchos negocios y la gran mayoría de los que se han intentado montar durante este tiempo han cerrado a los pocos meses. Evidentemente la situación es mala pero no mejorará para los emprendedores si no afrontan su tarea con un poco de sentido común y madurando las decisiones que les llevan a dedicar su tiempo y sus dinero a empezar aventuras abocadas al fracaso.

Tampoco se trata de ser una lumbrera, ni de tener grandes conocimientos empresariales. No es imprescindible una idea única y brillante. Se trata de elegir bien el camino y dar los pasos con cuidado para llegar al objetivo, a ciegas y sin rumbo nunca se logra.

En Pymes y Autónomos | ¿Dónde podemos encontrar nuevas oportunidades de negocio? Imagen | Daquella manera

En el contexto económico actual, con una población activa con los niveles de hace una década y donde alrededor de seis millones de españoles no tienen empleo y muchos temen por perder el suyo, aunque parezca increíble hay profesiones que se reivindican con la crisis.

Para conocer más sobre los negocios que prosperan en períodos de crisis, presta atención al siguiente listado en la que se presenta aquellos negocios y profesiones que con la crisis se crecen.

Negocios que triunfan con la crisis

• Arreglos

Nos referimos a todos aquellos pequeños negocios que requieren de una inversión mínima y se dedican a la reparación de determinados artículos, como los zapatos o prendas de vestir. Hasta hace poco nos habíamos acostumbrado a tirar aquello que se nos rompía y adquirir un nuevo producto para sustituirlo. Ahora la realidad nos obliga a recuperar patrones de conducta qe nuestros padres practicaban y con la que nosotros crecimos, la de reutilizar y reparar las cosas.

• Reunificación de deudas

Éstas están funcionando hoy debido a que cada vez son más las personas que deben pagar deudas y piden ayuda para pagar todas en una cuota menor a la sumatoria.

• Compra - venta de segunda mano

Muy relacionado con el primer punto, las personas ya no dejan a un lado todo lo que no usan o tienen y no es de su agrado, contrariamente, tratan de sacarle provecho. Por esto, quienes no quieren algo tratan de venderlo en una casa de segunda mano y, a su vez, quienes deben comprarse ropa u otro artículo suelen asistir a esas tiendas para comprar lo que necesitan a precios convenientes.

• Peritaje de coches

Para reducir su presupuesto, la gente está optando también por adquirir coches usados. Éstos suelen venir con algunos desperfectos por lo que antes de adquirir un automóvil de segunda mano, los compradores suelen consultar a un mecánico de confianza para que les de su opinión de si deben o no hacer la compra. Por esto, los trabajadores que se encargan de hacer ese tipo de chequeo son cada vez más demandados.

• Webs y Apps

En internet surgen un sinfín de oportunidades de negocios y tú puedes aprovechar esa herramienta. Desde las opciones que se presenta como desarrollador e incluso creando una web que capte una gran cantidad de tráfico generando ingresos por publicidad. Para este último caso, las webs que más tráfico generen son las de citas online (Match), intercambio de cupones (Groupon) o ventas entre particulares (Segundamano).

Estos son solo algunos ejemplos, aunque existen mucho más y para identificarlos claramante es tan fácil como consultar informes de franquicias y nos darán una pauta muy fiable de los negocios que mejor se están adaptando a la crisis.

Imagen | Rafael Estrella Flickr En Pymes y Autónomos | Tendencias en el comercio: negocios de moda

No es un mito, las empresas pequeñas suelen ser más rápidas y se adaptan mejor a los continuos cambios en el entorno económico y los hábitos de consumo que las grandes. Tampoco es una leyenda eso de que muchos nuevos proyectos saben posicionarse en determinados mercados y pueden acabar siendo una amenaza para los grandes conglomerados empresariales que no son capaces de reaccionar ante éstos. De hecho la realidad es que David no venció a Goliath con una honda, sino con un modelo de negocio.

Asistí hace semanas a una charla impartida por un alto empresario español que comentaba como la llegada a su sector de nuevos operadores que ofrecian sus servicios por internet estaba amenazando parte de su negocio. Estos operadores se habían situado como intermediarios y su margen comercial llegaba incluso a ser más grande que el de la propia empresa, pero era difícil prescindir de ellos porque se habían hecho con el perfil de clientes que contrataba los servicios por internet y que cada vez era más numeroso.

Hablamos de empresas pequeñas luchando contra gigantes del sector, pero también de cómo el pequeño es capaz de hacer bien su trabajo y detectar la debilidad del grande para tomar una posición de fuerza que crecerá con el tiempo.

Hablamos de aquel que no reacciona a tiempo ante los cambios y se encuentra frente al que se ha anticipado para llegar primero al cliente y ofrecerle lo que busca y de cómo eso puede significar tanto la pérdida de margen comercial para la gran empresa como del control sobre una parte del control del negocio.

Evidentemente el pequeño es un mero intermediario que necesita y no puede prescindir del proveedor, porque éste último es quien ofrece el producto. Además si el grande es realmente poderoso puede acabar con el pequeño rápidamente, eso sí a costa de la cantidad de dinero que necesite para comprar esa pequeña empresa y quedarse con todo, pero todo esto nos demuestra que ahí fuera siempre habrá alguna ventana por la que colarse, alguna oportunidad para ir ganando terreno y posicionar un pequeño negocio en una escala cada vez mayor.

Evidentemente no es fácil dar con la tecla y en la gran mayoría de los casos el gigante puede con el pequeño, pero el reto está ahí y no es imposible. Sabiendo utilizar sus armas el pequeño puede buscar cuál es la parte vulnerable del gigante y hacerle daño. Cuestión de subsistencia.

En Pymes y Autónomos | ¿Cuánto vale un cliente? Imagen | gaudiramone

Entrar a invertir ahora en el sector inmobiliario donde hay gente que tiene que malvenderse su casa para subsistir, participar en subastas donde las cosas se encuentran mucho mejor de precio por la acuciante necesidad del vendedor, comprar empresas agonizantes o entrar a comprar medio país en quiebra, ¿ello es detestable? A mi entender son los mejores negocios.

¿Cualquier negocio no se basa en la premisa de que existe un vendedor que desea vender y un comprador que desea comprar y que la mejor operación es en la que los dos consiguen lo que desean? Pues ese es el caso. El primero logra desprenderse de aquello que debe venderse para cubrir su necesidad, y el segundo logra un buen negocio al que sacar rentabilidad, ¿dónde está el problema?

A la pregunta anterior, los moralistas me dirán que en la moralidad, yo no lo veo así (sin entrar a que no hablo de moralidad, hablo de rentabilidad y de oportunidad en el negocio), no veo ni inmoral al que compra aquello que otro vende por necesidad, ni veo inmoral ni lamentable que uno malvenda lo que debe malvender para salir de una mala situación. Simplemente son motivos, simplemente son negocios y todo es volver a empezar.

Si por ejemplo nos ponemos en el caso de un pequeño empresario al que acuciado por las deudas no le queda más remedio que malvender su negocio y ponerlo en manos de otro pequeño empresario que se lo ha comprado, no digo que no sea triste, doloroso o que no pueda dar pena, pero de ahí a tacharlo de inmoral considero que media un trecho.

En Pymes y autónomos | Compro tu empresa por un euro
Imagen | Ferran Pestaña

Asistí hace unos días a una ponencia de Antonio Gómez Barros, presidente del Grupo Intercom. Durante la charla trató varios temas en relación a los emprendedores, pero una de las cosas que más me gustó fue la parte en la que habló de innovar y de romper paradigmas como la base de los nuevos proyectos.

Explicó cómo las grandes empresas suelen ser mucho menos efectivas en el proceso de innovación porque no son capaces de romper con los hábitos del pasado y adaptarse a las nuevas circunstancias. Ponía el ejemplo de cómo las grandes fábricas de antaño funcionaban con máquinas de vapor y tenían un sistema de distribución de la energía muy poco efectivo ya que la mayor parte de esa energía se perdía por el camino.

Eso se debía a que tenían una gran caldera que generaba la energía para mover las máquinas y de ella partían los sistemas de distribución habia las herramientas mecánicas individuales. La llegada del motor eléctrico debería suponer un gran cambio sin embargo se limitaron a sustituir la gran caldera por un enorme generador que repetía el proceso, por lo que seguía perdiéndose mucha energía.

Tardarían muchos años en cambiar ese paradigma y adaptarse a las nuevas tecnologías. Al final acabaron sustituyendo el gran generador eléctrico central por pequeños generadores autónomos, sustituyendo ese sistema de distribución centralizado por otro mucho más eficiente.

Explicaba con este ejemplo el porqué de que de las cincuenta mayores empresas del negocio off-line sólo dos repetían en los cincuenta mayores del mundo on-line. Por qué muchos portales de internet que eran líderes en su sector no estaban en manos de las empresas que dominaban ese sector fuera de intenet, y eso se debía principalmente a que las grandes empresas se limitaban a replicar en la red el modelo de negocio de la calle y eso no da el mismo resultado.

Porque para innovar hace falta romper paradigmas, algo que una gran corporación no puede hacer fácilmente pero sí los pequeños emprendedores. De esta manera se rompe el mito de "si los grandes no lo hacen ¿por qué vas a hacerlo tú?", a lo mejor ello no lo hacen porque no pueden o porque saben.

Internet ofrece muchas oportunidades de negocio, pero además ofrece la posibilidad de igualarnos. El que sea capaz de innovar rompiendo los paradigmas tradicionales y adaptarse al medio y a sus usuarios podrá estar en posición de luchar contra grandes proyectos o grupos empresariales que dominan en el 1.0 pero no son capaces de sacar el mismo rendimiento al 2.0

En Pymes y Autónomos | El proceso de la innovación Imagen | leoncillo sabino

El proyecto live the place es el único español que puede alcanzar el premio de la Startup Weekend Battle. Este premio, al que optan un total de 53 proyectos de toda Europa, pretende escoger al mejor de los salidos de las distintas ediciones locales de la Startup Weekend que se celebra en todo el continente.

La Startup Weekend en un evento de origen norteamericano que consiste en que los participantes trabajan de manera intensiva durante un fin de semana para desarrollar varios proyectos relacionados con aplicaciones web o para móviles. Dichos participantes se agrupan en distintos proyectos que compiten entre sí para que, al terminar el fin de semana, un jurado elija al mejor.

Live the place fue el proyecto ganador de la Startup Weekend Galicia, celebrada hace apenas un mes, y es una aplicación para móviles que permite compartir aventuras apoyándose en la geolocalización, de esta manera una persona puede recorrer una ciudad siguiendo la ruta trazada por otro usuario y “revivir” ese mismo recorrido. También permite crear aventuras propias, tanto para compartir a título personal como para acciones promocionales de marcas.

La Startup Weekend Battle permite, en la fase inicial, votar por los proyectos a través de internet. Posteriormente, los proyectos más votados participarán en la final que se celebrará en Londres donde se escogerá al mejor proyecto europeo.

Los participantes en la Startup Weekend tienen la oportunidad de aprender y vivir una experiencia de auténtico trabajo en equipo y contra el reloj, todo ello en un ambiente competitivo pero, ante todo, de colaboración y del que pueden surgir oportunidades de negocio, relaciones y colaboraciones profesionales.

Varios proyectos participantes en las ediciones americanas han salido adelante y ahora mismo son empresas que funcionan y son rentables. En Europa, la celebración de este evento es más reciente, pero no por ello es desdeñable la posibilidad de que de estos proyectos surgan empresas punteras en el sector. Live the place podría ser un ejemplo de ello ya que con sólo un mes de vida, ya ha participado en una ronda de inversores y ahora opta al galardon europeo.

En Pymes y Autónomos | Reflexiones tras la Startup Weekend, ¿subvencionar o incentivar?
Imagen | Startup Weekend

Un filósofo de oriente, contó a sus discípulos la siguiente historia:

Varios hombres habían quedado encerrados por error en una oscura caverna donde no podían ver casi nada. Pasó algún tiempo, y uno de ellos logró encender una pequeña tea, pero la luz que daba era tan escasa que aun así no se podía ver nada. Al hombre, sin embargo, se le ocurrió que con su luz podía ayudar a que cada uno de los demás prendiera su propia tea, y así, compartiendo la llama con todos, la caverna se iluminó.

Uno de los discípulos preguntó al filósofo: ¿Qué nos enseña, maestro, este relato?

Y él contestó: "Nos enseña que nuestra luz sigue siendo oscuridad si no la compartimos con el prójimo. Y también nos dice que el compartir nuestra luz no la desvanece, sino que por el contrario la hace crecer".

A pesar de que el título de la entrada pudiera hacer pensar equívocamente que estaría relacionada con castigo tarifario que nos infringen las compañías eléctricas con el auspicio gubernamental, realmente he de confesar que el objeto es otro radicalmente disitinto.

El objetivo es reflexionar acerca de nuestra capacidad para compartir nuestras redes de contactos, ya que no es muy usual que la gente tenga disposición a abrir sus redes y que éstas se interrelacionen por miedo a qué pueda pasar y qué efectos adversos le puedan provocar.

La gente en general, tiene que empezar a animarse a mezclar sus contactos y no desvincularse de esos nuevos cruces que surjan porque de su seguimiento es probable que aparezcan nuevas oportunidades de negocio para lo que es imprescindible estar ahí para poderlas aprovechar.

Imagen | Adie_92 En Pymes y Autónomos | Networking

A veces tan peligroso es entrar en un mercado, cuando el mismo ya está excesivamente maduro y corre riesgo de entrar en breve en su fase de declive, como hacerlo cuando el mismo aún esta por explorar, y sino que se lo pregunten a esas grandes ideas que perecieron en un cajón porque nadie las entendió.

Cada una de las dos estrategias anteriores (entrar en la madurez de un sector, o entrar cuando el mismo casi o ni existe) viene revestida de ventajas e inconvenientes, y solo de nosotros dependerá evaluarlas y decidir que camino a seguir.

Obviamente más atractiva parece la idea de entrar en un mercado virgen, un mercado virgen que podamos moldear a nuestra manera, marcar el paso a seguir y llevar la voz cantante. Pero la pregunta es, ¿por cuánto tiempo podremos llevar la voz cantante?, y la siguiente pregunta sería, ¿ese tiempo que llevaremos la voz cantante nos será lo suficientemente rentable para subsistir después?, y ¿qué haremos luego? Sin duda no hay una única respuesta.

Yo soy partidario de que lógicamente si podemos dar un zarpazo al mercado lo demos, y si además lo que creamos es algo nuevo e innovador siempre nos llevaremos eso por delante (además del honor de ser los pioneros), pero en otros casos dejar verlas venir y dejar que el riesgo (y puede que los éxitos, pero también los trompazos) se los lleven otros puede ser una buena estrategia, y sino que se lo pregunten por ejemplo a Samsung y su tableta.

En Pymes y autónomos | Plan de Negocio V: Plan de Marketing Imagen | The Shopping Sherpa

Cada vez que se prohíbe algo en España la controversia está servida. Este es el caso de la Ley Antitabaco y su prohición de fumar en los espacios públicos y las connotaciones adversas que producirá en la restauración y los locales de ocio. Este punto de vista no deja de resultar sorprendente, cualquiera que haya viajado un poco se habrá percatado que España era de los pocos países donde se permitía fumar en los espacios públicos y en el resto de países los pubs, bares y restaurantes siguen funcionando.

Conforme a la Sociedad Española de Medicina de Familia y Comunitaria tres millones de personas intentarán dejar de ser fumadoras en los cuatro primeros meses de este año gracias a esta nueva ley. Lo que pone de manifiesto que se van a generar nuevas oportunidades de negocio.

A lo ya expuesto por Grudiz también se producirá una buena fuente de ingresos para las farmaceúticas, farmacias y parafarmacias con los parches y demás fórmulas para intentar dejar de fumar.

Las consultoras de coaching también están de enhorabuena porque todos estos aspirantes a no fumadores necesitarán tratamientos antiestrés o contra la ansiedad, que les prpvocará intentar dejar este hábito.

Los establecimientos de estética y herbolarios también saldrán beneficiados porque es sabido que uno de los daños colaterales al dejar de fumar es que inevitablemente uno va ganado “kilitos” que no en absoluto desea por lo que los tratamientos de adelgazamiento son parada obligada.

Los gimnasios también saldrán bien parados, toda esta gente deseosa de no engordar y con el propósito de luchar contra la ansiedad y el estrés de no fumar contemplarán como alternativa acudir a pasar algún tiempo en un gimnasio por lo que es previsible que la ocupación de estos se incremente.

También hay algo que es evidente, el tabaco cuesta dinero por lo que generará un dinero extra disponible de los ex-fumadores que querrán invertir o en belleza o en ocio, por lo que repercutirá positivamente en el consumo. Así de esta manera muchos negocios pueden verse beneficiados de un gran negocio en plena crisis por lo que, seguro, no todos lamentarán la adopción de la normativa antitabaco.

Vía | SemFYC
En Pymes y Autónomos | Ley Antitabaco
Imagen | JorgeRioBRAZIL