Instintivamente solemos establecer vínculos o relaciones con quienes comparten nuestros intereses. Es decir, tenemos una tendencia natural a establecernos en “guetos”. El problema, sobre todo a nivel empresarial, es queesta actitud nos produce evidentes limitaciones en cuanto a la personas a las que nos exponemos.

Por tanto, cada vez restringimos más la gama de situaciones a las que tenemos que hacer frente, en cierto modo, porque así nos sentimos más cómodos porque el entorno en que nos manejamos cada vez lo dominamos más con la grave contrapartida de que limitamos cada vez más nuestro contexto.

Para evitarlo hay que diversificar nuestra red y nuestras experiencia, y una forma de hacerlo es intentando hacer lo que aquí se propone:

• Revisa tu calendario de conferencias. Intentar por lo menos una vez al año asistir a conferencias que la temática nos interese aunque tengamos poca experiencia es un buen comienzo.

• Hablar con los solitarios. En las conferencias solemos entablar conversación con quienes conocemos, pero es conveniente también iniciar nuevos contactos con otras personas y una buena opción son aquellas personas que en los “coffee break” se quedan solos.

• Buscar la diversidad. Es muy conveniente retomar pasiones o aficiones que no se ajustan perfectamente a nuestro forma de vida. Retomar contactos de viejas aficiones nos permita reiniciar contactos ya olvidados y que pueden resultar muy positivos retomar.

En definitiva acomodarse nos proporciona una cierta calidad de vida pero como contrapartida cada vez nos limita más lo que a larga acaba siendo contraproducente y es una tendencia natural que todos practicamos, por lo que de vez en cuando es necesario sacrificarse mínimamente para abrir nuestros campos de acción.

Vía | HBR
Imagen | Pandemia
En Pymes y Autónomos | Networking

En la actualidad es muy común, mejor dicho, es habitual que cuando acudimos a cualquier feria o evento profesional en el mismo haya un espacio para el networking, para las relaciones profesionales en el marco y al amparo de dicha feria o evento, y valga este artículo para animar a aprovechar dichos recursos.

Siempre he dicho que ir por ir a una feria o evento profesional mejor nos quedemos en casa, siempre he dicho que para ir por ir mejor descansamos y no gastamos recursos, pero ya que vamos hagámoslo y planifiquémoslo bien, y aprovechémoslo al máximo.

No se trata de tener mil y un contactos, incluso no se trata de querer encontrar clientes, proveedores o lo que sea directamente. Quizá todo ello sea una estrategia mucho más sutil que eso, pero sea como sea es una estrategia que debemos llevar bien planificada.

¿Qué pretendemos conseguir de la feria?, ¿qué contactos nos interesan? Pues intentemos conseguirlos, o mejor dicho simplemente creemos el marco para que aparezcan. Igual no conseguiremos ni uno directamente en la misma feria, pero habremos sentado las bases para nuevas relaciones de futuro. Pero no nos engañemos, para que ello sea así, debemos ir abiertos, debemos estar preparados y receptivos.

En Pymes y autónomos | A las ferias profesionales no vamos de paseo
Imagen | tomasfano

En muchas otras ocasiones me he mostrado en esta misma tribuna perplejo, incrédulo y contrario a la obsesión, al valor que le dan muchas personas a las visitas que recibe su Web o una determina Web. Hoy quiero decir lo mismo pero en relación a las personas que nos siguen en las redes sociales.

La verdad es que encuentro que las redes sociales son muy útiles y apropiadas para muchos usos. Son interesantes para muchos fines profesionales y reconozco que han cambiado el mundo. Pero una vez más creo que se eleva demasiado a los altares el concepto cantidad, en detrimento del concepto calidad.

La gente va loca buscando y buscando visitas, buscando y buscando seguidores, se apuntan y piden que se les apunten a sus redes a todo y a todos, ¿y realmente de qué les sirve?, ¿realmente esta ingente cantidad de personas y empresas seguidas, seguidoras y demás nos aportan algo? En la mayoría de casos, la respuesta es clara: no.

Puedo entender (y tampoco) la estrategia de querer cuantos más miles de contactos en todo caso para productos de masas, pero para profesionales, para servicios y para productos no lo veo así. Una vez más, y del mismo modo que siempre comento en las visitas a las Webs, prefiero seguir a una persona de la que aprenda y tener un seguidor que me deje un buen dinerito o que me aporta algo, que no seguir a diestro y siniestro como un borrego, y tener seguidores que nunca me aportarán nada y que sólo me quitan tiempo.

En Pymes y autónomos | Redes sociales para la vida profesional
Imagen | semanaredessociales

Los próximos días 4, 5 y 6 de octubre se celebrará en Madrid la SIMO Network 2011. La Feria Internacional de Servicios y Soluciones TIC para Empresas se celebrará en IFEMA con la intención de ofrecer múltiples contenidos enfocados a favorecer el networking entre los principales agentes de la industria tecnológica.

Al igual que el año pasado, la Escuela de Organización Industrial (EOI) se encargará de llevar a cabo la experiencia Open Green, que incluirá la celebración del XVI Congreso Redepyme. Los profesores de EOI y expertos internacionales impartirán conferencias, clases y consultorías express individualizadas. Tambiés se celebrará un centro de networking que permitirá establecer contactos, encontrar alianzas, inversores e intercambiar conocimientos entre los participantes.

Como novedad, este año se ha incluido el programa de actividades de e-Salud, que se desarrollará durante los tres días de duración de SIMO Network y se centrará en tres temáticas principales: Paciente 2.0; Cuidados Ubicuos y Redes de Conocimiento.

Este programa específico contará con destacados expertos de las instituciones y entidades más representativas del sector que debatirán sobre tecnología y eficiencia en el mundo sanitario, el paciente como centro del sistema de salud, la continuidad asistencial, la monitorización, la atención al enfermo crónico, o las redes de conocimiento, entre otros temas.

Además se entregará el nuevo Premio de Innovación en e-Salud, con el objetivo de contribuir a un mejor conocimiento de las principales líneas de avance de la e-Salud en España, así como reconocer la labor de profesionales y entidades que favorecen el desarrollo y la implantación de soluciones TIC en el Sector Sanitario. Al premio optan 9 proyectos finalistas que han estado sometidos a votación online desde el 1 de septiembre hasta hoy.

Una nueva edición de una feria con un largo recorrido en la que los profesionales encontrarán todo lo que el mercado de las TIC ofrece y podrán informarse de las últimas novedades y tendencias; acceder a las oportunidades que la tecnología brinda al mundo de la empresa; establecer contactos útiles; compartir información y experiencias y participar de un entorno colaborativo de negocio.

En Pymes y Autónomos | Un paseo por el SIMO
Imagen | JuanJaén

Cada día se habla más de networking, de ferias profesionales que fomentan las interrelaciones profesionales y de todo tipo de eventos. Y yo, en muchas ocasiones he hablado de la necesidad de estas relaciones profesionales en el mundo actual, y de la bondad de las ferias y demás, pero hoy quiero criticar a los que sólo van de excursión o bien a comer canapés.

Me explico, ir a ferias profesionales está muy bien, hacer contactos profesionales está muy bien, es instructivo, beneficioso y maravilloso, e ir a eventos es interesante. Pero siempre que sepamos a lo que vamos, pues ir por ir mejor nos quedamos en casa.

Es decir, una cosa es establecer una estrategia profesional y a partir de ella decidir que contactos queremos hacer, que eventos queremos conocer y de que actividades nos queremos enriquecer, y otra cosa es lo que hacen muchas personas, que feria que ven feria que se apuntan, ¿y de qué les sirve? En muchos casos de nada.

Así, mi consejo es que si queremos canapés y amigos nos bajemos al bar de la esquina, pero que si lo que realmente queremos hacer negocios y prosperar en ellos, lo mejor será que focalicemos nuestros esfuerzos y recursos en realmente aquellos eventos y contacto de donde podemos sacar jugo. Pues como decía si se trata de ir por ir, mejor nos quedamos en casa.

En Pymes y autónomos | Planificar las ferias y los eventos
Imagen | Roberto García Fadón

Antiguamente se hablaba de “tener un amor en cada puerto”, yo personalmente no soy partidario de esa opción y con mí único amor, con mi mujer me sobra y me basta para ser feliz. Pero a nivel profesional si que soy partidario de tener un contacto (o dos, o tres, o cuantos más mejor) en cada puerto.

¿Y a qué quiero referirme exactamente con la introducción de este artículo? Pues quiero referirme a la importancia ya no de tener múltiples contactos de conocidos impersonales que debemos ir descubriendo a lo largo de nuestra carrera profesional. Sino a la importancia de que extendamos nuestras relaciones personales allá donde estemos, allá donde hagamos negocios, allá donde viajemos.

Sin duda, no hay ni habrá nada más poderoso y no hay ni habrá nada que nos abra más puertas profesionales que tener contactos alrededor del mundo. Cada viaje un contacto, cada contacto una posibilidad, cada posibilidad una clara opción de adentrarnos en una nueva oportunidad de negocio, en adentrarnos en múltiples opciones de presente y de futuro.

No se trata de “hacer amigos” en todos los lugares, los amigos no se hacen y se deshacen, los amigos aparecen, se escogen y se construyen o se diluyen, pero si que se trata de tener contactos allá donde nosotros tengamos tentáculos, o donde queramos extenderlos. En algunas ocasiones un simple intercambio de tarjetas, pero incluso en el acto de ese contacto impersonal, hemos de buscar la oportunidad de negocio, hemos de buscar desarrollar un contacto personal que podrá servirnos para nuestra carrera profesional.

En Pymes y autónomos | Linkedin: Nueva red de networking es español
Imagen | castanias

Hace unos días al concluir una reunión en un parque tecnológico en Madrid, mantuve una conversación distendida con el director del centro, cómo suele ser habitual, unos temas llevan a otros y acabamos hablando de la gran importancia del networking y poder mantener esos contactos vivos y actualizados.

A muchos, las redes sociales les resultan indiferentes, pero lo que es indudable que dada la gran variedad de ellas, siempre hay alguna que aroporciona utilidad para una necesidad en particular y más allá de Facebook también hay otras grandes opciones y este es el caso de LinkedIn.

Enel caso que comento, maneja una red de contactos de más de 800 personas, sin incluir entidades, lo hace él directamente, por si alguien pensaba que tiene secretaria. Además cuenta con la dificultad que gran parte de sus contactos son dispersos en el tiempo, es decir, desarrollan un proyecto y posteriormente pasa tiempo hasta que se hace necesario retomar el contacto.

Dadas las premisas con las que tiene que manejar sus contactos le pregunté si utilizaba alguna herramienta como LinkedIn para que le ayudase en la gestión, y lo más importante, poder tener acceso a las actualizaciones que se puedan producir y cuando me respondió que no, me quedé bastante sorprendido.

En mi caso particular, si hay algo que me guste de LinkedIn es poder concocer qué cambios se está produciendo en mi agenda de contactos, lo que permite que con independencia del tiempo que pase cuando necesito contactar sé positivamente que podré hacerlo y si es la persona correcta para el propósito que pretende ya que en el intervalo ha podido cambiar de empresa o puesto.

Aunque no voy a generalizar, cuando trato el tema del networking con autónomos o microempresas, en la mayoría de las ocasiones, casi nunca emplean LinkedIn para gestionar sus contactos profesionales. Es algo que no alcanzo a comprender porque cuando se tiene poco tiempo y escasos recursos para tener la agenda actualizada, herramientas como ésta facilitan mucho esta labor.

En Pymes y Autónomos | Redes sociales

Un filósofo de oriente, contó a sus discípulos la siguiente historia:

Varios hombres habían quedado encerrados por error en una oscura caverna donde no podían ver casi nada. Pasó algún tiempo, y uno de ellos logró encender una pequeña tea, pero la luz que daba era tan escasa que aun así no se podía ver nada. Al hombre, sin embargo, se le ocurrió que con su luz podía ayudar a que cada uno de los demás prendiera su propia tea, y así, compartiendo la llama con todos, la caverna se iluminó.

Uno de los discípulos preguntó al filósofo: ¿Qué nos enseña, maestro, este relato?

Y él contestó: “Nos enseña que nuestra luz sigue siendo oscuridad si no la compartimos con el prójimo. Y también nos dice que el compartir nuestra luz no la desvanece, sino que por el contrario la hace crecer“.

A pesar de que el título de la entrada pudiera hacer pensar equívocamente que estaría relacionada con castigo tarifario que nos infringen las compañías eléctricas con el auspicio gubernamental, realmente he de confesar que el objeto es otro radicalmente disitinto.

El objetivo es reflexionar acerca de nuestra capacidad para compartir nuestras redes de contactos, ya que no es muy usual que la gente tenga disposición a abrir sus redes y que éstas se interrelacionen por miedo a qué pueda pasar y qué efectos adversos le puedan provocar.

La gente en general, tiene que empezar a animarse a mezclar sus contactos y no desvincularse de esos nuevos cruces que surjan porque de su seguimiento es probable que aparezcan nuevas oportunidades de negocio para lo que es imprescindible estar ahí para poderlas aprovechar.

Imagen | Adie_92
En Pymes y Autónomos | Networking

Hoy y mañana se celebrará en el Palacio de Congresos de Madrid la segunda edición del Salón Miempresa. A lo largo de estos dos días, los asistentes a este salón podrán visitar los stnads de los expositores, asistir a conferencias, participar en actividades etc.

El evento está pensado para todas aquellas personas que tengan inquietudes empresariales, para que puedan resolver sus dudas, encontrar productos y servicios para su empresa, participar en el intercambio de experiencias con otros empresarios y conocer nuevas prácticas empresariales.

El objetivo es crear un ambiente donde hacer negocio, combinando las necesidades de unos con las ofertas de otros, impulsando los encuentros de negocio y facilitando las relaciones comerciales entre todos los participantes.

Para ello se ha conseguido implicar a lo público y lo privado. Se ha conseguido la participación de muchas instituciones, asociaciones y redes de apoyo que respaldan a emprendedores y pymes donde se darán a conocer subvenciones, planes de formación, ayudas, asesoramiento, etc. También participarán en el Salón muchas empresas privadas que tenga servicios o productos dirigidos a las pymes.

El evento reúne a más de 200 ponentes de primera fila que abarcan los 3 ciclos principales de las jornadas (Creación, Desarrollo y Transmisión de empresas). En paralelo, se celebrarán distintos debates, conferencias, talleres, espacios de consultoría, etc, (7 salas) para que cada visitante pueda encontrar el contenido que más se adapte a sus necesidades y expectativas.

Dentro del Salón se han dispuesto varios espacios, una sala para emprendedores, otra para autónomos, networking, desarrollo y consolidación, internacionalización, sala de franquicias, laboratorio de prácticas y un taller de preguntas donde se realizarán sesiones temáticas de 30 minutos donde un experto (o varios) está dispuesto a contestar a todas las preguntas individuales.

Podeis ver el programa completo aquí.

En Pymes y Autónomos | Nueva edición del Salón Miempresa

Los próximos días 15 y 16 de febrero de 2011 se celebrará la segunda edición del Salón Miempresa. El evento estará patrocinado por BBVA, el ICO y Vodafone, con la colaboración especial de Mastercard y co-patrocinado por Enisa, el ICEX y Sage. El congreso pretende dar apoyo al desarrollo de las pymes, impulsar la competitividad, la internacionalización y el fomento del espíritu emprendedor.

Habrá más de 200 ponentes y expertos que participarán en charlas temáticas, mesas redondas, debates, talleres, casos prácticos y presentación de productos. Los asistentes dispondran de los medios más novedosos para apoyar sus iniciativas emprendedoras y el desarrollo de su negocio. Podrán encontrar diferentes alternativas para emprender, soluciones adaptadas a sus necesidades o asesoramiento personalizado.

Se pretende impulsar los encuentros de negocio y facilitar las relaciones comerciales entre todos los participantes, con soluciones y ofertas especiales para el público objetivo. El evento está diseñado para que la participación de instituciones, asociaciones y redes de apoyo a emprendedores y pymes.

El Salón pretende ser una plataforma para que cualquier empresa pueda dar a conocer sus productos y servicios e incrementar sus redes de contactos, ya que se dispondrá de una sala dedicada exclusivamente al networking donde se celebrarán numerosas sesiones de speed business meeting de diferentes sectores.

Se trata, en definitiva, de dos días en los que las personas con inquietudes empresariales puedan resolver sus dudas, encontrar productos y servicios para su empresa y participar en el intercambio de experiencias con otros emprendedores y pymes. Este tipo de eventos donde además de la propia iniciativa comercial de los participantes se organizan actividades formativas y encuentros con otros empresarios pueden ser una buena oportunidad para ver y hacerse ver.

Son eventos con actividades intensivas donde los participantes pueden encontrar soluciones, compartir experiencias y puntos de vista con otros empresarios y que, en una situación como la actual, pueden servir de mucho para el día a día de las empresas.

Más información | Salón Miempresa
En Pymes y Autónomos | Feria virtual de emprendedores
Imagen | Alejandro Arce