Uno de los problemas que han tenido muchas empresas este verano ha sido precisamente encontrar personal. No se trata solo de ofrecer mejores condiciones que la competencia, sino también de ser capaces de encontrar personal cualificado. Y muchas veces hacer llegar tu oferta a las personas adecuadas. Es aquí donde el networking cambió la forma que teníamos de reclutar personal y los resultados no han podido ser mejores.

Empezar a participar más activamente en la comunidad de nuestro sector, no solo a nivel de otras empresas, sino también hablando y colaborando con otros trabajadores que desarrollan su labor en otras compañías.  No todo el mundo está en búsqueda activa de empleo, pero a muchos si la oferta que les trasladas es atractiva si están dispuestos a cambiar.

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Buscar empleados que ya tienen trabajo

Esto va a suponer dos cosas importantes. No siempre van a aceptar nuestra oferta de trabajo, hemos tenido una tasa alta de empleados que simplemente han declinado amablemente. Pero hay una segunda parte buena, si lo que ven les gusta, si sienten que van a estar bien cuidados y tienen una buena oportunidad profesional en tu empresa, puede que más adelante sean ellos los que llamen a tu puerta.

Es lo que ha ocurrido con los dos últimos empleados que contratamos. Y esto obliga a estar abiertos a contratar, incluso aunque no tengamos en ese momento una vacante. Si el candidato merece la pena, si estamos seguros que nos aporta un valor añadido a nuestro equipo de trabajo, es mejor intentar captar talento que dejar pasar la oportunidad.

También en algún puesto específico de la compañía el networking nos ha dado la oportunidad de colaborar y acabar integrando en nuestro equipo a algún trabajador remoto. Esto que hasta hace poco parecía un imposible, hoy en día está funcionando de forma razonablemente buena.

El trabajo en este caso es 90% remoto, porque siempre hacemos que unos días al mes acuda a nuestras oficinas para definir el trabajo del mes siguiente, se relacione con el resto del equipo, entienda mejor nuestra filosofía como empresa y se sienta arropado por el resto de compañeros.

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El networking empieza por nuestros propios empleados

Pero esta metodología para cubrir las vacantes ha crecido también dentro de nuestro propio equipo. Tener más presencia en nuestro sector, aportar a la comunidad nuestro conocimiento, colaborar en diferentes proyectos y mantener a nuestro personal implicado ha hecho que sean estos últimos los que también colaboran activamente en la estrategia de networking.

Su actividad, la valoración positiva que hacen de nuestra empresa, y cómo trasladan la ilusión y su pasión por desarrollar su trabajo, hacen que sean envidiados en muchos casos. Por eso, en cuanto alguien comenta que hay una vacante nos encontramos que es raro no ver algún candidato dispuesto.

Eso sí, no nos engañemos. Tenemos un buen ambiente laboral, buenas condiciones de trabajo y nuestra oferta económica es competitiva. Luego nos mostramos abiertos a adaptarnos a las demandas de los candidatos, siempre que sean razonables.

Hemos mejorado la productividad, porque la rotación de personal ha disminuido. También porque el periodo de adaptación de los nuevos empleados se reduce al venir ya con una formación y experiencia adecuadas. Tenemos un coste salarial más alto, pero al final se compensa sobradamente con el rendimiento que ofrece nuestra plantilla, que es uno de los activos más importantes de nuestra empresa.

No son tan habituales como antes, pero lo cierto es que las tarjetas de visita están lejos de desaparecer en los entornos profesionales. Parece mentira que en un mundo tan volcado en la tecnología como el actual, digitalizado en muchos ámbitos mantenga las tarjetas de visita como un vestigio del siglo pasado que se resiste a morir.

Pero lo cierto es que la tecnología no ha resuelto adecuadamente la necesidad de intercambiar los datos de contacto de una forma directa, ni siquiera incorporando NFC a las propias tarjetas. Estamos más conectados que nunca, pero no existe una aplicación universal, que todo el mundo utilice para mantener los datos de contacto de su entorno profesional.

Una cuestión pendiente para la tecnología

El smartphone que se ha convertido en nuestra herramienta multiusos no acaba de funcionar en este sentido. Diferentes sistemas, diferentes aplicaciones y una gran fragmentación de aplicaciones hacen que al final lo más cómodo sea facilitar la tarjeta de visita de toda la vida.

A pesar de redes sociales como Linkedin, el ritual del intercambio de tarjetas no se puede comparar a una petición para que nos incluyan en los contactos que nos llega a través del correo. Existe algo de complicidad en el intercambio de las tarjetas en un encuentro, en una feria profesional, que no es igual si se utilizan las redes sociales.

O las aplicaciones de tarjetas de visita virtuales, donde existen muchas alternativas con grandes ventajas, ya que los datos se mantienen actualizados, pero que no acaban de cuajar en el mercado profesional. La tarjeta de visita no depende de la tecnología y esta cuestión, lejos de convertirse en su punto débil se ha convertido en su fortaleza.

Además la tarjeta al ser un formato físico sirve para fijar un recuerdo del encuentro mantenido. Si hemos agregado los datos de un contacto a nuestro tarjetero virtual o a nuestra red social profesional puede que no volvamos a contactar más con ellos. Es fácil que caigan en el olvido.

El simple hecho de tener que incluir los datos del contacto que tenemos en la tarjeta de visita nos ayudarán a recordar a la persona, su puesto o la empresa en la que trabaja. Aquí llegará el momento de la verdad, si se ha cogido la tarjeta por compromiso en una feria o realmente nos interesa profesionalmente.

Además ayudan a mejorar la imagen de nuestra marca y empresa. Una tarjeta cuidada, es como la página de aterrizaje de nuestro anuncio en Internet, el lugar al que llega un cliente y donde se hace una idea de cómo es nuestra organización y nos ayuda a ganarnos la confianza del cliente.

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Mostrar gratitud a las personas que componen tu red personal de contactos puede ser muy fácil y resultar muy divertido. Por ejemplo, una nota de agradecimiento manuscrita en papel bonito, aunque pueda resultar desfasado, sigue teniendo un buen resultado.

Lo fundamental, es asegurarte de incluir una apreciación sincera por algo personal y específico que te ha hecho sentir particularmente bien y por lo que te sientes sinceramente agradecido.

Enviar un regalo simbólico, pero que realmente significa algo para la otra persona puede ser, sin duda lo es, aún más memorable para aquellas personas de nuestra red con quienes nos sentimos en deuda o, simplemente, deseamos mostrarles nuestro afecto.

Por supuesto, no hay que olvidar contactar el teléfono regularmente para mantenernos al día de cómo les va a nuestros contactos. En este sentido, conviene mantener una lista de personas a quienes desees contactar periódicamente. Por eso, cuando dispongas de unos minutos, aprovéchalos para mantener los contactos actualizados.

Realmente, mediante un mensaje de voz manifiestas que estás pensando en ellos es una buena forma de estrechar lazos y fortalecer las relaciones, de hecho, nunca hay que olvidar que estas prácticas pequeñas y regulares de gratitud marcan la diferencia en relaciones importantes.

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En Pymes y Autónomos | Cuándo ofrecer tu ayuda al hacer networking, Cómo hacer contactos de networking más fácilmente

Al concluir una reunión de networking, la pregunta invitable es, ¿cómo puedo ayudarte?. Es un gesto agradable, pero si has solicitado la reunión, ya deberías tener una idea de cómo podrías ser capaz de ayudar.

No hagas que tu colega haga el trabajo. Antes de la reunión, piensa en una hipótesis sobre cómo puedes ayudarles. A lo largo de la conversación, pruébalo con preguntas sutiles.

Luego, puedes preguntar explícitamente si tu idea sería realmente útil. Por ejemplo, probablemente esté buscando nuevos clientes. Entonces, si conoces a alguien que podría usar sus productos o servicios, probablemente apreciará que le presentes.

Incluso pequeños gestos, como compartir sus publicaciones en tus redes sociales o comentar en sus blogs, son formas de mejorar la relación y promover el acercamiento que es muy probable que agradecerá y termine por producir efectos positivos.

Imagen | rawpixel En Pymes y Autónomos | Cómo aprovechar los contactos generados del networking

Los beneficios de la creación de redes de contacto no se pueden valorar, ya que nos permite conocer gente nueva y aprender nuevas interesantes nuevas ideas.

Sin embargo, hay mucha gente a quienes les incomoda tener que iniciar conversaciones incómodas con extraños y encontrar un enfoque con el que te sientas cómodo.

Cómo hacer los eventos de networking más entretenidos

• Ve acompañado

Llevar a un amigo para ayudar a resaltar tus logros en eventos, puede darte la confianza que necesita para acercarse a otros. Simplemente evita pasar toda la noche hablando con esa persona.

• Prepárate

Prepárate algunas líneas de apertura. Desarrolla algunas preguntas para ayudarle a iniciar un diálogo. ¿Qué es en lo último que está trabajando? ¿Cómo pasas la mayor parte de tu tiempo? ¿Cómo te enteraste del evento?

• Investiga por anticipado

Es más fácil hablar con alguien si no se sientes como un extraño. Busca conferenciantes o asistentes con los que te sientas cómodo con los temas que han tratado y que te facilitarán sacar temas de conversación.

Lo importante es crear contactos y desarrollar esos contactos en el futuro para generar oportunidades profesionales de provecho.

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En Pymes y Autónomos | Cómo aprovechar los contactos generados del networking

Poder alcanzar grandes objetivos profesionales en un determinado campo es más fácil con una fuerte red de colegas profesionales.

Un grupo de colegas de confianza puede proporcionar retroalimentación, compartir conocimientos y apoyarte cuando más lo necesites.

Cómo crear un grupo de pares

• Decide a quién quieres en ella

  Puede ser una mezcla de profesiones o personas de la misma industria. A mayor diversidad más valioso será el grupo.

• Establece unas reglas

Sé claro acerca de los objetivos y valores del grupo. Tal es el caso de decidir si las discusiones son confidenciales y si las comisiones de remisión son apropiadas cuando los miembros se envían unos a otros nuevos negocios.

• Desarrolla una estructura

¿Con qué frecuencia se reunirá? ¿Cómo se comunicará? ¿Y cuándo se justifica una ruptura de su estructura? En situaciones como una nueva oportunidad de trabajo o una crisis profesional, toda la conversación puede proporcionar un apoyo incalculable.

En la mayoría de las ocasiones estos contactos y grupos surgen de manera espontánea pero, depende de nosotros, poder orientarlos a que nos generen el valor deseado para nuestros intereses.

Imagen | StartupStockPhotos En Pymes y Autónomos | ¿Por qué es bueno salir de nuestra zona de confort?

A casi todos nos ocurre que después de una conferencia o congreso uno se ve con multitud de tarjetas de contactos que acaban en el más absoluto olvido.

En la actualidad, las redes sociales nos ayudan a dar seguimiento a las personas que realmente deseamos que formen parte de nuestra red profesional.

En este sentido, instalar ennuestro móvil una aplicación de procesamiento de tarjetas de visita que pueda escanear tarjetas con una cámara y convertirlas en información de contacto, nos resultará de gran utilidad.

También establecer de inmediato la conexión con nuestros nuevos contactos mediante un tweet nos puede ayudar a establecer una relación profesional.

Por supuesto, no se puede pasar por alto la utilidad de LinkedIn, por loq ue resulta muy conveniente utilizar la función de red social de nuestra aplicación de tarjeta de visita para enviar a cada persona una invitación de conexión de LinkedIn.

Para aquellas otras personas que, realmente podemos ver posibilidades de colaboración de gran recorrido conviene enviarles un e-mail personal comentándoles el placer de conocerles y sugiriendo la posibilidad de unuevo encuentro o posibilidad de colaboración.

Imagen | geralt En Pymes y Autónomos | Cómo darnos visibilidad con el networking

Cuando uno decide que desde un determinado momento** su actividad profesional va a pasar a ser por cuenta propia**, en lugar de, por cuenta ajena, hay que hacerlo saber.

Una red robusta de contactos es el mejor compañero del que puede disponer un freelance en el desarrollo de su actividad profesional.

Si te vas a convertir en tu propio jefe, querrás comenzar asegurándote un grupo de personas que estén listos para apoyarte y darte trabajo a lo largo de tu camino.

Por eso es necesario llegar a la gente más cercana para hacerles saber lo que estás haciendo, incluyendo compañeros de trabajo, ex colegas, amigos y familiares.

Queda con la gente para tomar café o almorzar y explica lo que está haciendo. Piensa en ello como una entrevista informativa, aclarando el tipo de trabajo que haces y dejando que la gente sepa que estás disponible.

Recuerda que construir el edificio de tu red no es más que el comienzo de tu carrera pero no puedes olvidar reservar tiempo en tu horario para continuar con el desarrollo de tu red de contactos.

Imagen | geralt En Pymes y Autónomos | El decálogo del freelance

Hay cosas en el trabajo que nos hacen querer desaparecer y esconderse bajo el escritorio para no tener que realizarlas.

Tal vez prefieras permanecer en una esquina antes que charlar con extraños en un evento de networking. O, tal vez, la idea de hablar en público te produzca sudor frío. Todo esto responde a nuestro deseo de no salir de nuestra zona de confort.

La realidad es que estas tareas que te pueden resultar incómodas, son necesarias para el desarrollo de tu carrera profesional, por lo que tienes que salir de tu zona de confort.

Para lograrlo hy que comenzar con pequeños avances. En lugar de dar una charla en un evento de la industria, inscríbete para una clase de oratoria. En lugar de hablar en la sala de juntas frente a tus colegas más senior, comienza por hacerlo en reuniones más pequeñas con tus compañeros más cercanos para ver cómo te sientes.

La única manera de aprender, son los pasos en falso y los errores porque son una parte inevitable y, esencial, del proceso de aprendizaje.

Imagen | Maciej_05 En Pymes y Autónomos | En el networking evita estos errores

No cabe duda que una buena red de contactos es el primer paso hacia el éxito profesional. En España, por ejemplo, los contactos facilitan, de forma directa o indirecta, hasta el 80% de los nuevos empleos, que no se publican en los canales tradicionales. Por esta razón, construir una buena red de networking aumenta las probabilidades de éxito profesional.

Pero el networking no sirve solo para encontrar un empleo; la cantidad de alianzas, sinergias y nuevas formas de hacer negocios que se consiguen tejiendo una buena red de contactos es enorme. Nadie duda que, desde el punto de vista empresarial, los contactos son fundamentales; pero, ¿cómo podemos empezar a construirla y mantenerla? Una buena opción es hacer un ping.

Tan sencillo, y en ocasiones tan difícil de llevar a la práctica como realizar una acción, casi sin importancia, para llamar la atención de otra persona. Se trata de realizar pequeños gestos que sirvan para que nuestros contactos no se olviden de nosotros o, incluso, para recordarles que todavía existimos.

En definitiva, hacer ping no es más que volver a retomar un contacto con otra persona sin necesidad de reunirse, mantener una larga conversación telefónica o redactar un email de varios párrafos. Se basa en pequeños gestos, que no tienen por qué ser físicos. Las nuevas tecnologías y las redes sociales han vuelto a poner en la palestra la importancia del ping.

Acciones tan sencillas como enviar un SMS o un WhatsApp, dar a like en alguna publicación en redes sociales, hacerle una mención de un artículo en Twitter o, incluso, dejarle un mensaje en el buzón de voz son acciones tan sencillas de realizar que casi parecen absurdas. Sin embargo, de esta forma estaremos llamando la atención de nuestro interlocutor, lo que hará que, al menos en ese momento, se acuerde de nosotros.

Y vaya si funciona. Una acción tan sencilla es vista por la otra persona como una intención de mantener viva una relación. Hacer pequeñas cosas que muestren lo importante que es para ti esa persona o, al menos, para tu trayectoria profesional.

En Pymes y Autónomos | Un paso más allá del networking

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