Se habla mucho de un concepto que tiene que ver con el hartazgo y la prolongación de una situación absolutamente anormal como la que estamos viviendo debido a los efectos del coronavirus. Un túnel largo, del que está costando salir mucho más de lo que la mayoría pensaba. Pero la fatiga de la pandemia no podrá con los autónomos.

Aunque tiene mucho de épica y de mito, también una parte de realidad ese reflejo del autónomo como alguien incansable que lucha por sacar adelante su negocio, su sueño o simplemente en los casos de autoempleo a su familia. Pero todos tienen algo en común, saben que tienen que seguir hacia adelante y no está permitido desfallecer.

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Julio será el mes en que muchas empresas reciban las ayudas directas, pero será demasiado tarde

Al menos no ahora. Al menos no después de todo lo que hemos pasado y manteniendo en pie la empresa, el negocio, muchas veces hombro con hombro con un equipo de trabajo comprometido con la situación de la compañía, que saben que su futuro profesional muchas veces va unido a de esta empresa.

Y el problema fundamental es que cuando muchos empiezan a ver la luz, otra vez hay un paso atrás. Y esto crea un desánimo muy grande. Cuando parece que se sale, que todo se normaliza un poco, vuelven las restricciones, las limitaciones a la actividad. Y con ellos en muchos casos el descenso de la facturación.

Mirándolo todo con perspectiva es muy posible que estemos cerca del final. Pero es que no se afronta con las mismas fuerzas que el verano pasado, ni mentalmente en muchos casos, ni económicamente, donde muchos han consumido sus recursos, los pocos que tenían mucho más rápido de lo que les hubiera gustado.

Ahora que empiezan las vacaciones. En muchos casos los autónomos están acostumbrados a ver como los demás descansan mientras ellos siguen trabajando. No todos pueden permitirse dejar una semana de trabajar, prescindir de esos ingresos para poder relajarse y desconectar mentalmente de todo. Y sin embargo también lo necesitan. Es necesario más que nunca mantenerse mentalmente concentrados. Poder destinar toda nuestra capacidad a solucionar los problemas que se nos presenten.

No es una situación nada fácil. Pero si alguien está preparado y puede conseguirlo es este colectivo de trabajadores que está acostumbrado a nadar contracorriente. Porque dejar de nadar es dejarse arrastrar y rendirse. Y esta es una palabra que no suele estar en su diccionario.

Imagen | Erik Mclean en Pexels

Siempre se ha dicho que los negocio que llegan a los cinco años de existencia son como los unicornios: se habla mucho de ellos pero nadie los ha visto nunca. Sin embargo, atendiendo a los datos actuales, parece que el paradigma está cambiado de manera acelerada. Cada vez son más los autónomos que logran consolidar su actividad a lo largo de un periodo prolongado de tiempo.

Así lo atestigua, al menos, el último informe elaborado por la Federación de Trabajadores Autónomos (ATA) con datos del Ministerio de Trabajo, Migraciones y Seguridad Social. En la actualidad, 1.109.706 de los casi dos millones de autónomos persona física (los que están dados de alta con su DNI sin que su negocio revista ningún tipo de forma societaria) llevan 5 años o más al frente de su negocio, un 56,1% del total.

Si les sumamos los 233.167 autónomos que llevan 3 años o más (un 11,8%), tenemos que casi siete de cada diez trabajadores por cuenta propia dados de alta como personas físicas llevan 3 años o más con su actividad (un 67,9%). Este porcentaje es superior al de hace un año, cuando el porcentaje de autónomos que llevaba más de tres años al frente del negocio era del 66,7%.

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Radiografía del autónomo: así son los trabajadores por cuenta propia en España

De hecho, tan solo el 13,5% de los autónomos tiene menos de un año de antigüedad como trabajador por cuenta propia. Este porcentaje era de un 16,2% hace un año, en septiembre de 2018.

La mala noticia es que el emprendimiento femenino sigue siendo una parte bastante pequeña del colectivo. En concreto, el 35,3% de los autónomos son mujeres en la actualidad. Por edad, la mayor parte de los trabajadores tienen más de 40 años (el 73,7%), mientras que los menores de 25 años son tan solo el 1,8 del total.

Los autónomos continúan cotizando poco

A pesar de haber consolidado un negocio, los autónomos no piensan todavía en su jubilación. El 85,5% cotiza por la base mínima, un porcentaje similar al del año pasado, y únicamente el 0,7% del total tiene una base de cotización al menos tres veces superior a la base mínima. En estos datos se incluyen los autónomos societarios, que cotizan al Régimen General con una base superior a la mínima de 944 €.

La pluriactividad continúa aumentando. A 30 de septiembre son 123.984 los autónomos persona física los que cotizan en el Régimen General y en el de Autónomos al mismo tiempo, y ya representan un 5,8% del total del colectivo.

Como cada año, el Banco Mundial ha publicado un nuevo informe Doing Business, en el que proporciona una medición objetiva de las regulaciones para hacer negocios y su aplicación en 190 economías a lo largo de todo el mundo. Y, otro año más, España queda mal parada en este particular ranking internacional.

En concreto, España se sitúa en el puesto número 30 de esta clasificación con una puntuación de 77,9, tan solo dos décimas por encima del nivel alcanzado el año pasado. Esta puntuación está muy por debajo de Nueva Zelanda, Singapur, Hong Kong o Dinamarca, los países donde más fácil es hacer negocios de todo el mundo, y al mismo nivel que otras economías como Turquía, Azerbaiyán, Ruanda o China.

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España es el pais de la UE con mayor dificultad en la contratación laboral

A nivel europeo, nuestro país se encuentra aproximadamente en la media. Nos adelantan hasta 13 países de nuestro entorno comunitario como Alemania, Reino Unido, Noruega, Suecia, Letonia, Austria, Macedonia del Norte o Finlandia aunque, siendo justos, también es cierto que estamos al mismo nivel que Francia o Suiza, y por encima de Portugal, Bélgica, Grecia o Rumanía.

Los aspectos más problemáticos

En el informe se tienen en cuenta diversos parámetros como la facilidad para abrir un negocio, el cumplimiento de los contratos, la protección de los inversores minoritarios o la obtención de crédito, entre muchos otros. Y aunque hay algunos aspectos de los que podemos presumir, lo cierto es que hay otros en los que no deberíamos sentirnos nada orgullosos.

Este es el caso de la facilidad para abrir un negocio, un parámetro en el que el Banco Mundial nos sitúa en el puesto número 97 de la lista. Tampoco podemos presumir de ser un país puntero en obtención de crédito (puesto 80 de la lista), o en manejo de permisos de construcción (en el puesto número 79).

Ahora bien, podemos sentirnos orgullosos de ser el país que mejor gestiona el comercio transfronterizo, aspecto en el que el Banco Mundial nos da la mejor puntuación (un 100). Pero lo peor de todo es que nuestro país no consigue alcanzar un clima empresarial óptimo para las compañías españolas, al menos si atendemos a anteriores informes publicados por el Banco Mundial.

Cada vez que tropiezo con un amigo de la familia de toda la vida, me viene a la mente esta reflexión. No pongo en duda su profesionalidad pero lo suyo no son los negocios. Pasan los meses y su discurso es el mismo: "No sé qué hacer..., ¿cierro?". Lo cual resulta entre surrealista y triste si lo pregunta a un cliente.

Pero en este país se puso de moda emprender, como se crea tendencia con una prenda de ropa, pero con esto último el problema es menor. ¿Cómo te deshaces de un negocio? Sobre todo, si no tienes iniciativa y crees que es la única solución aunque estés perdiendo dinero.

Falta de educación empresarial, el problema

No importa que haya cursos, charlas y talleres gratuitos sobre el tema de crear una empresa paso a paso, todavía hay muchas personas que dan el paso sin pensar en las consecuencias. O bien, se quedan con un negocio que perteneció a un familiar.

Que le fuera bien a él no significa que a ti te vaya a suceder lo mismo. Sobre todo, porque el contexto económico, los conocimientos y la personalidad. Estos tres factores son fundamentales. No hay nada malo en no 'servir' para emprender. Es mucho peor invertir dinero, tiempo y esfuerzo para no lograr tus metas.

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En España también es posible emprender: cuatro ciudades se encuentran entre las 100 mejores para empezar un negocio

Optimista, sí. Realista, también aunque no esté de moda

En este universo donde parece que con una sonrisa y una actitud optimista todo se puede lograr, muchas personas han picado el anzuelo y para todo en esta vida hay que contar con una estrategia, un plan.

En el mundo de los negocios hay que tener un filtro. Y que éste impida que todos los casos de éxito sean nuestro referente. Mejor será centrarnos en una persona con un negocio similar al nuestro al que estudiar antes de lanzarnos sin paracaídas.

Un producto de calidad no sirve para emprender, se necesita algo más

Tanto si has heredado un negocio, como si eres el número uno elaborando los mejores pasteles del mundo, de nada servirá si no sabes cómo manejar una empresa.

Son dos cosas diferentes y ahí radica el problema, el haber hecho creer que cualquiera con un producto o servicio de calidad, era capaz de triunfar en el mundo empresarial, aunque su experiencia fuera cero.

Para montar una empresa hace falta algo más que una buena intención, hay que conocer los puntos fuertes y débiles que rodean a nuestro negocio, trabajar en ello y, sobre todo, armarse de paciencia. Sin formación, sin que uno no crea en su proyecto jamás saldrá bien, será como ir montado en un coche sin frenos.

Imagen|Pixabay

Instagram, todos los días es noticia por alguna razón. Normalmente por personajes famosos o aspirantes a ello, que han publicado alguna fotografía "escandalosa" o han comunicado algo sobre su vida íntima en esta red social.

Luego están las personas anónimas que gustan de compartir fotografías de sí mismos o de paisajes, hay grandes fotógrafos y mucho aficionado. Algún influencer y negocios. ¿Pero son todos los que están o algunos incluso debería huir? Algunos clientes no terminan de entender el porqué de la presencia de algunas empresas en un lugar tan visual y peculiar como Instagram.

La estética tiene que estar orientada a imágenes propias que seduzcan

Sí, expertos en marketing basan sus estrategias en la fotografía. Y en el público objetivo que es muy joven. Pero, cometen un error garrafal al afirmar que sólo la gente de 20 a 30 años está presente. Hay muchas influencers con profesión, de más de 50 años que tienen legiones de seguidores y compran sus productos de maquillaje, por poner un ejemplo.

No hablamos de personas anónimas, sino de hombres o mujeres relativamente conocidos con una profesión como profesora de matemáticas que poseen unas habilidades innatas en el maquillaje, su afición, lo que les ha llevado a cubrir ese nicho de edad y ese sector que resulta perfecto para esta red social.

¿Nuestro negocio encaja en el universo de Instagram

Así que además de fijarnos en el público debemos pensar en nuestro producto o servicio. ¿Realmente un despacho de abogados necesita estar presente en Instagram? Es solo un ejemplo, pero lo mismo sucede con negocios pequeños que mezclan vida personal con su negocio en sus cuentas y al final, no te queda claro qué pretenden.

Instagram es un espacio ideal para vender, siempre y cuando tus productos, tu estrategia y tu público coincidan allí.

En principio, una pastelería sería un ejemplo perfecto para vender y promocionarse a través de esta red, el problema vendría si cuando echamos un vistazo a sus fotografías nos apetece comer cualquier otra cosa.

Motivos para no abrir una cuenta en Instagram

• Si no vas a cuidar tus fotografías o vas a subir diez en un día. No lo hagas. Tus futuros seguidores ya están corriendo. Recuerda que no sólo te seguirán a ti sino a sus amigos o a otras empresas, les aburrirás y te dirán adiós. Esta el crueldad de estos tiempos, "te dejo de seguir".

• Tus clientes no emplean Instagram. Imagina a una empresa de recursos humanos, es sólo un ejemplo, en este artículo bromean con el asunto. No porque estos profesionales sean malos sino porque resulta un tanto absurdo su presencia en la red visual. Los textos no tienen desperdicio, el humor negro es excelente.

• ¿Mejorará la reputación de mi marca? Es una pregunta importante. Imaginemos la vida antes de las redes sociales, en ciertos lugares no pensaríamos en anunciarnos simplemente porque no era necesario y la vida continuaba. ¿De veras necesitas estar en Instagram?

• ¿Dispones de tiempo para crear una estrategia? Instagram es como el planeta Tierra en el Universo, rodeado de galaxias y otros planetas desconocidos. Si crees que no encajas pero además no vas a tener tiempo de realizar buenas fotografías, posibilitar que puedan comprar tus productos, apenas interactuar con tus seguidores... ¿Qué sentido tiene?

Instagram es interesante pero tal vez para tu negocio no

Ser capaz de darse cuenta de algo que parece obvio te ahorrará tiempo, esfuerzo, y sobre todo una sensación de fracaso que no necesitas. Hay lugares como Linkedin, Twitter... o 500px el paraíso para los fotógrafos profesionales o aficionados. Tal vez no estén todo el día en la prensa o en Internet pero lo que se habla de ellos es positivo: su calidad, la posibilidad de aprender o vender tus fotografías.

En definitiva, hay vida más allá de Instagram y si buscamos bien y no nos dejamos llevar por lo que hace la mayoría, quizás acertemos a la hora de elegir dónde queremos que nuestro público nos vea, en vez de dónde dicen que debemos estar.

En Pymes y Autónomos|Cómo sacar partido a Instagram si eres una pyme

Imagen|Hans Gerwitz

Hay gente que tiene una idea de negocio, un proyecto y lucha a brazo partido por sacarlo adelante. Esto que en principio es algo bueno se puede convertir en un grave problema. Porque no todos los negocios tienen que salir adelante a toda costa. Y hay veces que el plan de negocio te escupe a la cara lo que ya sabes, vas a fracasar.

Y es aquí donde algunos se resisten, luchan contra esta realidad. Los números no cuadran, no salen las ventas, la competencia es más fuerte que nosotros o simplemente hay que darle una vuelta para buscar la rentabilidad. Esto es lo complicado, asumir que ahora no es posible. Porque en muchos casos se han dejado muchas horas, una inversión inicial y sobre todo mucha ilusión.

Algunos incluso prefieren falsear la realidad o hacer lo mismo que muchos años hemos visto en los PGE, se calculan unos ingresos muy por encima de lo que se va a obtener y los gastos se moderan. Todo para poner en marcha el negocio. Pero luego el problema es que en el primer mes ya vemos que no se han cumplido las previsiones, tampoco el segundo y seguramente el tercero.

Y no es que haya una mínima desviación que se pueda corregir. No, como hemos hinchado los ingresos para que el negocio sobre el papel fuera viable, estamos generando una deuda que en pocos meses nos lleva a cerrar. Pero además a dejar un reguero de impagados, a granjearnos una reputación que nos costará levantar si queremos volver a emprender un nuevo negocio.

Porque superar el fracaso implica sacar conclusiones, aprender de los errores cometidos. Y por lo general si se ha optado por hacernos trampas al solitario, también se tiende a culpabilizar a los demás de nuestro fracaso. A los clientes que no han sabido valorar nuestros productos o servicio, a nuestros comerciales que no supieron venderlo, a todos menos a nosotros.

A veces simplemente es una cuestión de error de cálculo. Aquí si que podemos intentar sacar conclusiones, ver en qué hemos fallado e intentar aprender para la próxima vez. El fracaso no es el fin del camino, es el inicio para muchos de un nuevo emprendimiento. Pero para eso hay que saber parar a tiempo y no quemar todo nuestros recursos en el primer intento.

En Pymes y Autónomos | Del miedo al fracaso a la soledad: estos son los principales temores que azotan a los emprendedores novatos

Imagen | Ryan McGuire

En los deportes, todos saben lo que es ganar, es tan sencillo como analizar la puntuación del resultado. Sin embargo, en muchas empresas, es difícil definir una ganancia sin un número clave.

Entonces la dificulad reside en saber cómo identificar ese número que nos permita conocer la evolución de nuestro negocio y evaluar nuestro desempeño.

¿Qué hace que un número sea clave?

• Está directamente relacionado con las finanzas

Por eso si logras mejorar el número clave de tu negocio, por ende, obtendrás mejores resultados financieros.

• No se impone

Las compañías consultan con los gerentes, los equipos de empleados y otras partes interesadas para desarrollar sus números clave. Preguntando, ¿cuáles son los mayores desafíos que enfrentamos este año?, ¿cuáles son las mayores oportunidades?, ¿cómo puede cada unidad medir mejor su contribución?

• Es por ahora, no para siempre

Las situaciones de las empresas cambian. En ocasiones, el crecimiento de los ingresos es la principal prioridad; otras veces es rentabilidad o flujo de efectivo. Cuando una empresa progresa en un objetivo, es posible que desee poner su mirada en otro el año siguiente.

Esto hace que no se pueda identificar un único número clave,ya que dependiendo de las circunsancias de cada momento, se deberá estipular uno u otro.

Imagen | Luiz-Jorge-Artista En Pymes y Autonomos | Ley de Pareto, objetivo eficiencia

Topar con un cliente que se anticipa a todo. Que encarga un proyecto y al día siguiente te pregunta cómo va, es habitual. Es ese tipo de persona que quiere las cosas para mañana y bien. Y cuando las tiene aún se queja si no han salido a la perfección.

Por otro lado, está el cliente temeroso. El que habla mucho pero no suele dejar las ideas claras para que empecemos a trabajar con él. Hay que someterlo a un tercer grado donde obtener información relevante es una odisea. Es el rey pero él no lo sabe.

Generar un clima de confianza

Los clientes no son iguales. Tal vez se puedan agrupar por algunas características pero a pesar de ello, siempre hay excepciones y con ellos hay que aplicar mucha psicología y paciencia.

Les cuesta hablar de sí mismos y tienen buenas ideas pero no les gusta ser el centro de atención.

Esa opción es válida pero si se trata de un cliente que nos ha contratado para crear una página web sobre él o para realizar una campaña de su negocio y huye de los focos, Houston: tenemos un problema.

Cuando la humildad puede ser una virtud y a la vez un obstáculo

Cuando una persona es prudente pero su trabajo necesita de una dosis de visualización en las redes sociales y una presencia en Internet, hay que convencerle de dos cosas:

• Hablar de uno mismo no es sinónimo de egocentrismo

• Compartir sus logros no es ser presuntuoso sino necesario

Es complicado generar ese clima donde esta persona sea consciente de que ahora le toca ser el protagonista porque el cliente, su cliente querrá conocer ese lado más humano y quizás personal porque así lo requiere ahora el mercado.

En Pymes y Autónomos|Un cliente satisfecho, el mejor embajador de tu negocio

Imagen|Klimkin

Las nuevas iniciativas de crecimiento a veces pueden interferir con un negocio existente, pero es posible tener éxito en ambos frentes.

Dos tácticas pueden ayudar a una unidad empresarial diferentes tener éxito dentro de una empresa más grande.

Para lograrlo, no interesa definir la batalla como "vieja" versus "nueva". Demasiadas personas entran en las organizaciones existentes y definen el éxito como la recreación de lo que hay. En su lugar, piensa en cómo utilizar los activos existentes, como una red fuerte o una base de clientes dedicada. Conviene aprovechar estos recursos.

Define la prioridad de su unidad en el futuro y atrae a las personas que entienden tu objetivo, y forma equipos con personas que entienden la empresa. La combinación de talento nuevo y existente puede resultar muy poderosa.

Por regla general, en casi todas las empresas se intentan hacer cosas nuevas del mismo modo de siempre y, si no, lo que se suele pretender es establecer una estructura formadas por unidades de negocio que actúen como silos estancos, lo que no resulta nada productivo.

En cualquier caso, nunca es sencillo de gestionar.

Imagen | Unsplash En Pymes y Autónomos | Cómo batir a tu cocmpetencia

Si eres el fundador de una startup con un prometedor futuro o el gerente de una empresa joven o un líder con años de experiencia con grandes planes, tienes un importante trabajo por delante.

En cualquiera de los casos lo que necesitas es formar un equipo lo más fuerte posible y que reuna las mayores cualidades y capacidades.

Tres formas de atraer nuevos talentos

• Domina el arte de contar historias

Dile a la gente lo que te inspiró para comenzar tu negocio en primer lugar. Los demás te seguirán si realmente les dejas con la impresión de que tú mismo estás completamente cautivado por la oportunidad que estás presentando.

• Adaptar tu mensaje al candidato

Cada empleado potencial es diferente, por lo que la mejor forma de transmitir tu mensaje variará. Teniendo en cuenta los antecedentes del candidato y su personalidad te dará una idea de cómo debes entregar tu mensaje.

• No ceder

En caso de duda, no contrates. Tus primeras contrataciones serán los puntos de referencia para las futuras contrataciones, por eso, los nuevos candidatos necesitan fijar el listón los más alto posible.

Dependiendo de tu exigencia, en el primer momento, para identificar los perfiles más adecuados para tu negocio determinarán, en gran medida, las futuras incorporaciones y el éxito del proyecto.

Imagen | geralt En Pymes y Autónoms | Estrategias para reclutar al mejor talento