Cuando uno se enfrenta a una entrevista de trabajo una de las preguntas más comprometidas es tratar la cuestión económica.

Uno de los consejos más habituales sobre ofertas de trabajo es nunca aceptar el primer salario que te presentan. A menudo, hay una oportunidad para negociar, pero algunos gerentes de recursos humanos realmente te dan lo que pueden ofrecer.

La mejor manera de averiguar si el salario es negociable es preguntar. Evidentemente no consiste en preguntar si la cifra es negociable.

Investiga lo que se utilizó para calcular la cifra, por ejemplo: "¿Cómo se ha calculado esa cifra? ¿Han considerado tu experiencia a la hora de calcularlo?

Solo conviene negociar si algo es importante para ti, negocia pero no regatees con cada pequeña cosa. Luchar por obtener una pequeña mejora puede limitar tu capacidad para negociar más tarde, cuando podría ser más importante.

Imagen | nattanan En Pymes y Autónomos | Cómo responder a una petición de aumento de sueldo

En los tiempos que corren llegar a un acuerdo parece una utopía en otros escenarios es posible y hasta fácil de lograr si las dos partes están decididas a lograr un entendimiento.

La flexibilidad, la ausencia de emociones y pensar en lo que nos va a beneficiar, a costa de que tengamos que renunciar en algunos aspectos, será el camino ideal para llegar a un acuerdo.

Cuando se han expuesto las dos posturas, llega el momento de negociar. Para ello es necesario ser flexibles y tener paciencia, ya que en estas situaciones el entendimiento es difícil de lograr a la primera.

• Acercamiento.

Cuando las posiciones están encontradas es necesario que ambas partes cedan para llegar a un terreno común. Tratar de imponernos con el tono de voz o con ademanes ni servirá de nada ni reflejará profesionalidad alguna.

• Pedir disculpas.

Si hay algo que agradezcamos todos es que nos pidan perdón. Y si por alguna razón, nuestro interlocutor se ha sentido molesto, no dudemos en pedir disculpas. No somos menos por dar este paso, al contrario. Será un puente para llegar más fácil a un acuerdo.

• Adoptar una actitud empática.

La fórmula "Comprendo que te sientas molesto" ayudan a crear un ambiente relajado y más sencillo para llegar a ese entendimiento que ambos buscan.

• Hablar sin rodeos.

Ir al grano será bien recibido por el otro. Siempre se agradece que el mensaje sea lo más claro posible. Además, evitaremos malentendidos.

En Pymes y Autónomos|¿Quieres negociar un incremento de salario?, destaca tu lealtad

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Todos tenemos comportamientos predeterminados. Y la manera en que manejamos estos reflejos automáticos durante reuniones, conversaciones, negociaciones, conflictos, etc., puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso.

De hecho, debemos de evitar dejarnos llevar por nuestras reacciones instantáneas y nuestras emociones ya que, con total seguridad, nos llevarán a cometer errores y ponernos en situaciones comprometidas.

En cuántas ocasiones ha surgido una discrepancia con algún compañero de trabajo que de habernos dejado llevar hubieramos acabado en una discusión errática y emocional que no nos hubiera conducido a ninguna parte.

¿Cómo anulamos reacciones automáticas como estas? En primer lugar, sabiendo qué desencadena tu lado emocional o competitivo. A continuación, haz una lista de sus comportamientos predeterminados, como interrumpir, volverse agresivo o pasivo, tomar la posesión de ideas, deseo de controlarlo todo o basarse en prejuicios.

Entonces, anticiparse a estas reacciones. Es decir, si la escucha cuidadosa es tu meta, pero la interrupción frecuente es tu defecto, ensaya un plan para escuchar mejor antes de una reunión controvertida.

Por otra parte, hay que ser estratega y conviene evitar esas reuniones tensas en los momentos en los que tu capacidad de autocontrol disminuye, como suele ser a última hora de la mañana o al final de la jornada, cuando el cansancio acumulado reduce nuestra capacidad de autocontrol.

Imagen | Ryan McGuire En Pymes y Autónomos | Cómo manejar los momentos irracionales de una negociación

En un escenario perfecto las negociaciones se desarrollan en un entorno de igualdad y sin circuntanscias que estresen la relación.

Sin embargo, un escenario nunca se reproduce en la realidad. Por eso al negociar, debes tener mucho cuidado con los compromisos que asumes. De hecho, bajo ninguna circunstancia nunca debes aceptar algo sólo para evitar caminar con las manos vacías.

Es fundamental plantearse si las posibles opciones con las que contamos y, una vez evaluadas a fondo, si estas son opciones resultan operativas y suficientes.

La línea de temporal, los términos y las condiciones deben ser lo suficientemente realistas y detalladas como para que el acuerdo pueda efectivamente aplicarse.

Algo que nunca hay que obviar es si se tiene la autoridad suficiente como para comprometerse con las condiciones que se están negociando. Piensa, de hecho, si puedes firmar el acuerdo que propones o si necesitas la aprobación de otra persona.

Por último, pregúntate si podrás vender estas opciones internamente a los principales interesados. Es imprescindible acordar las soluciones con las personas adecuadas dentro de la organizacióny del equipo antes de hacer cualquier promesa.

Lo que nunca hay que hacer, y siempre evitar, es comprometerse a cualquier cosa con tal de cerrar una acuerdo que cabe por afectar negativamente a nuestro negocio o a nuestra carrera profesional.

Imagen | Edar En Pymes y Autónomos | Método Harvard de negociación

Constantemente subestimamos nuestra influencia. No sugerimos ideas a nuestro jefe ni les pedimos ayuda a los compañeros de trabajo porque tememos el rechazo.

De este modo, lo que hacemos es perder oportunidades porque dudamos de nuestro propio poder de persuasión. Sin embargo, nuestros jefes y compañeros son probablemente más receptivos a las solicitudes de lo que nos damos cuenta.

No nos damos cuenta de que suele ser más difícil para las personas, incluso los jefes, decir no, que sí.

La próxima vez que tengas una solicitud o una aportación que realizar, recuerda que eres más persuasivo de lo que piensas y tan solo has de ser directo, ya que las personas respondemos más positivamente a las solicitudes directas.

Si no se consigue a la primera no tengas inconveniente en volver a intentarlo de nuevo, que hayan dicho que no en otro momento no quiere decir que no se pueda decir si más adelante.

Imagen | geralt En Pymes y Autónomos | Aprender a convencer

Algunas personas entienden que escuchar es permanencer en silencio, asintiendo con la cabeza y estableciendo contacto visual.

Para otros, un poco más exigentes, además, intervienen parafraseando a su interlocutor, pero estas cosas son solo parte de lo que hace que alguien se sienta escuchado.

Quienes practican con asiduidad la escucha activa, profundizan tratando de entender la sustancia de lo que la otra persona está diciendo.

Hacer esto requiere hacer preguntas para mejorar la comprensión y exigir a la otra persona a articular mejor su posición, examinando cualquier suposición que están haciendo, y ver los problemas bajo un nuevo prisma.

Además, hay que empatizar con nuestro interlocutor y validar cualquier emoción que el hablante está transmitiendo. Una vez que se haasegurado de que la persona se siente apoyada, se puede ofrecer algunos pensamientos e ideas sobre el tema que podrían ser útiles para la otra persona.

Evidentemente, el límite está en controlar que la discrepancia no acabe resultando un cisma que desemboque en una discusión.

Imagen | khermann

En Pymes y Autónomos |

Probablemente tengas en mente que la única manera de poder negociar un incremento salarial es mediante una oferta de trabajo alternativa.

En efecto, el recurso de disponer de una oferta externa puede funcionar, sin embargo, es una cuestión que hay que tratarla con cautela.

Ya que de lo contrario, se corre el riesgo de parecer desleal por estar explorando otras alternativas, más aún si, encima, no tenemos intención de irnos de la empresa.

En lugar de arriesgar tu posición mediante la emisión de amenazas veladas, es más adecuado empujar sutilmente a tu jefe o al dueño de la empresa el gestor a que te den un aumento, poniendo de relieve tu lealtad hacia la organización.

De tal modo que se de a entrever que resultamos atractivos para la competencia y que nos están tanteando pero que, sin embargo, estamos muy a gusto con nuestro puesto de trabajo y la organizaciónen general.

Para este caso, insinuar que hay headhunters interesados en nuestro perfil es muy socorrido pero que a pesar de su insistencia nuestro compromiso con la organización permanece inalterable pero, sin embargo, nos está permitiendo explorar como cotiza el mercado por perfiles como el nuestro.

Evidentemente, nunca hay que estresar la situación hasta el punto que obcecarse en un incremento salarial sea nuestro único objetivo y se convierta en una cruzada de la que podamos salir mal parados de forma innecesaria.

Imagen | stevendepolo En Pymes y Autónomos | Claves para superar tus reticencias a negociar tu salario

No es un axioma pero desde luego a nadie le extraña la afirmación de que las personas tenemos una tendencia manifiesta hacia la mentira.

Los negociadores no son una excepción, por lo que el engaño es una cosa más en la que conviene prepararse y tomar medidas para estar prevenido, antes de negociar.

A pesar de que mucha gente utiliza la mentira como estrategia de negociación para despistar a sus oponentes hay algo que merece la pena tener en cuenta.

Los seres humanos tenemos una fuerte inclinación a corresponder divulgación, es decir, cuando alguien comparte información confidencial con nosotros, nuestro instinto es corresponder a su transparencia.

Por eso, en una negociación no hay que temer a revelar alguna información de cierta confidencialidad o de carácter estratégico para incitar a la otra parte a compartir información de la misma categoría.

Esta estrategia tiene la ventaja añadida de que te permite encuadrar la negociación, lo que puede aumentar las posibilidades de conseguir nuestro propósito y satisfacer nuestro intereses.

Imagen | jackmac34 En Pymes y Autónomos | Al negociar controla tus emociones

A la hora de iniciar una negociación o, simplemente, se tiene que tratar una cuestión polémica con un compañero, nuestra tentativa inicial es ir directamente al grano y exponer nuestros intereses.

Sin embargo, es más útil tomarnos nuestro tiempo e iniciar la conversación una vez que hayamos considerado el punto de vista de nuestro interlocutor.

Intentar entender cuál es la posición y los argumentos que justifican los planteamientos de aquellos con quienes tenemos que negociar nos permitirá negociar con cierta ventaja.

Plantearse preguntas como, ¿qué haría yo si fuera el? o entender qué es lo que los otros intentan lograr nos habilita a conocer cuáles son sus objetivos y nos permitirá dirigir nuestros esfuerzos en satisfacer los intereses comunes.

Alcanzar un terreno común es lo que nos permitirá resolver problemas de manera conjunta y hará que la conversación se desarolle de una forma más fluida y constructiva.

Imagen | dullhunk En Pymes y Autónomos | Al negociar controla tus emociones

Cada vez son más las personas que se vinculan profesionalmente a organizaciones como profesional independiente o freelance.

En este rol, uno tiene mayor conciencia de la importancia de negociar una tarifa justa al desempeño a realizar y una relación laboral adecuada.

Qué tener en cuenta a la hora de negociar con tu cliente

• Agilidad

Se espera que se contribuya desde el primer día sin período de adaptación. Por lo tanto, su negociación debe basarse en un plan bien definido, realista y bien comunicada de lo que puede lograr, cuándo y cómo.

• Funciones

Tómate tu tiempo para llegar a conocer la organización de antemano, su negocio, la estrategia, los valores y las noticias relevantes y así tener una visión organizativa real de la negociación.

• Establecer nuestro valor

Negociar desde una posición de poder por lo que es indiscutiblemente claro, por ejemplo, a través de nuestras recomendaciones o cartera de clientes,lo que nos permite mostrar que estamos en una posición que nos permitirá realizar un gran desempeño.

• Conocer el valor de nuestro desempeño a la organización

Es vital saber lo que el éxito repercutirá a la compañía, y lo que costará el fracaso.

Si somos conscientes de nuestras capacidades y habilidades y lo indispensables que son para nuestro cliente nos permitirá ser más exigentes a la hora de negociar nuestras condiciones.

Imagen | fancycrave1 En Pymes y Autónomos | El decálogo del freelance