Negociación

Pedir un aumento es especialmente difícil si una voz dentro de tu cabeza se pregunta si realmente te lo mereces. Si te enfrentas a esta situación, es importante primero entender y reconocer tu autoestima y luego aprender a venderte...

Probablemente has oído que la única manera de lidiar con los desacuerdos de trabajo es tratar las cosas de inmediato. Si bien tratar el conflicto directamente es a menudo la ruta más eficaz, hay momentos en que es mejor no hacer nada....

Constantemente subestimamos nuestra influencia. No sugerimos ideas a nuestro jefe ni les pedimos ayuda a los compañeros de trabajo porque tememos el rechazo. De este modo, lo que hacemos es perder oportunidades porque dudamos de nuestro...

No hace mucho que la Ministra de Empleo, Fátima Bañez, avisaba a las empresas de que ya era el momento de empezar a subir los salarios después de años de congelación. Pero si a pesar de la advertencia de la Ministra en tu empresa hacen...

Los negociadores generalmente creen que actuar dominantemente les dará una ventaja en la mesa de negociaciones. Sin embargo, actuar deferencialmente tiene sus ventajas también. En las negociaciones, los mejores resultados resultan de que...

Si necesitas mantener una conversación difícil con alguien, es poco probable que llegues a una resolución si no escuchas a la otra persona. Después de haber escuchado, puedes crear una mejor comprensión de tu mensaje siguiendo unas...

A todos nos ha pasado, en mayor o menor medida, que las emociones nos traicionan provocando que una negociación se vuelva cada vez más tensa. Lo importante en este tipo de situaciones es intentar no perder el control y retomarlo cuanto...

Un principio clave en el entrenamiento de deportes profesionales es preparar a la gente en los contextos más realistas posibles. Por ejemplo, un entrenador puede mojar los balones de entrenamiento para preparar al equipo para jugar...

Cuando se afronta una negociación difícil, las personas implicadas intentan jugar duro para sacar el máximo provecho de la negociación. En estas circunstancias conviene estar preparado con las posibles tácticas que pueden emplear nuestros...

La mayoría de los equipos de trabajo tienen al menos un opositor, esa persona que siempre asume la posición de abogado del diablo. Un opositor brillante y bien dirigido, en su patrón de crítica y desacuerdo, puede resultar de gran...

Cuántas veces podemos oir en el trabajo o en una negociación que no hay que tomárselo como algo personal, que son negocios o que es trabajo. Si bien puede ser una justificación para desdramatizar determinadas circunstancias, pero no se...

Nuestro empeño personal por tener razón, en ocasiones, nos lleva a que conversaciones acaben en discusiones sin sentido y disparatadas. Estos problemas de comunicación ocurren tanto en nuestro entorno personal como en el ámbito...