Negociación

Pedir un aumento es especialmente difícil si una voz dentro de tu cabeza se pregunta si realmente te lo mereces. Si te enfrentas a esta situación, es importante primero entender y reconocer tu autoestima y luego aprender a venderte...

Probablemente has oído que la única manera de lidiar con los desacuerdos de trabajo es tratar las cosas de inmediato. Si bien tratar el conflicto directamente es a menudo la ruta más eficaz, hay momentos en que es mejor no hacer nada....

Constantemente subestimamos nuestra influencia. No sugerimos ideas a nuestro jefe ni les pedimos ayuda a los compañeros de trabajo porque tememos el rechazo. De este modo, lo que hacemos es perder oportunidades porque dudamos de nuestro...

No hace mucho que la Ministra de Empleo, Fátima Bañez, avisaba a las empresas de que ya era el momento de empezar a subir los salarios después de años de congelación. Pero si a pesar de la advertencia de la Ministra en tu empresa hacen...

Cuando se afronta una negociación difícil, las personas implicadas intentan jugar duro para sacar el máximo provecho de la negociación. En estas circunstancias conviene estar preparado con las posibles tácticas que pueden emplear nuestros...

La mayoría de los equipos de trabajo tienen al menos un opositor, esa persona que siempre asume la posición de abogado del diablo. Un opositor brillante y bien dirigido, en su patrón de crítica y desacuerdo, puede resultar de gran...

Cuántas veces podemos oir en el trabajo o en una negociación que no hay que tomárselo como algo personal, que son negocios o que es trabajo. Si bien puede ser una justificación para desdramatizar determinadas circunstancias, pero no se...

Nuestro empeño personal por tener razón, en ocasiones, nos lleva a que conversaciones acaben en discusiones sin sentido y disparatadas. Estos problemas de comunicación ocurren tanto en nuestro entorno personal como en el ámbito...

Por regla general en las empresas se guarda la confidencialidad en cuanto a las retribuciones de empleados y colaboradores. Sin embargo, en ocasiones el sistema falla o, simplemente, en las conversaciones entre compañeros surge el tema y...

Probablemente tengas en mente que la única manera de poder negociar un incremento salarial es mediante una oferta de trabajo alternativa. En efecto, el recurso de disponer de una oferta externa puede funcionar, sin embargo, es una...

No es un axioma pero desde luego a nadie le extraña la afirmación de que las personas tenemos una tendencia manifiesta hacia la mentira. Los negociadores no son una excepción, por lo que el engaño es una cosa más en la que conviene...

Cuando un cliente es consciente que no puedes permitirte presecindir de él, intentan a menudo hacer todo lo posible para negociar sus precios. En esta tesitura si nuestros costes o política comercial no lo permite, nunca se debe ceder a...

Siendo realistas, cuando se establece una negociación, no siempre se actúa de un modo racional y al final pueden ser motivo de conflictos innecesarios. En ocasiones, una discusión, aparentemente amistosa, puede volverse en desagradable y...

Se necesita valor para estar en desacuerdo con nuestro superior, sin embargo, hacerlo puede resultar productivo para nuestro desarrollo en la compañía. Hacerlo es una habilidad importante, especialmente si queremos que nos vean como...

A la hora de iniciar una negociación o, simplemente, se tiene que tratar una cuestión polémica con un compañero, nuestra tentativa inicial es ir directamente al grano y exponer nuestros intereses. Sin embargo, es más útil tomarnos nuestro...

LLevamos años de congelación salarial, en el mejor de los casos, y de rebajas salariales justificadas en un momento coyuntural que los indicadores macroeconómicos se antojan por dar superado. Quizás sea el momento de renegociar tu...