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La empatía en las negociaciones

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La empatía en las negociaciones

A la hora de iniciar una negociación o, simplemente, se tiene que tratar una cuestión polémica con un compañero, nuestra tentativa inicial es ir directamente al grano y exponer nuestros intereses.

Sin embargo, es más útil tomarnos nuestro tiempo e iniciar la conversación una vez que hayamos considerado el punto de vista de nuestro interlocutor.

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Claves para superar tus reticencias a negociar tu salario

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Claves para superar tus reticencias a negociar tu salario

LLevamos años de congelación salarial, en el mejor de los casos, y de rebajas salariales justificadas en un momento coyuntural que los indicadores macroeconómicos se antojan por dar superado.

Quizás sea el momento de renegociar tu salario. La negociación de tu salario puede producirte enormes beneficios enormes a largo plazo. Pero la mayoría de nosotros somos reacios a intentarlo.

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Al negociar controla tus emociones

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Al negociar controla tus emociones

Imagina este escenario, tú en el medio de una discusión acalorada con un colega en el que discrepáis sobre una cuestión profesional y en el que no sois capaces de establecer puntos en común sobre los que cimentar un posible acuerdo.

En este contexto, tu deseo es mostrarte confiado pero interiormente no lo estás y te sientes incómodo con la situación y, sobre todo, contigo mismo por esa dualidad que no deseas que se exteriorice.

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Negociar el salario en la entrevista de trabajo, un lujo al alcance de unos pocos

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Negociar el salario en la entrevista de trabajo, un lujo al alcance de unos pocos

Cuando se realiza una entrevista de trabajo en la mayoría de los casos los candidatos se limitan a escuchar las condiciones del puesto y aceptar o rechazar las mismas. La negociación del salario es un lujo sólo al alcance de unos pocos, de aquellos que están en sectores donde la oferta laboral es muy limitada.

Esto ocurre tanto con los empleados como muchas veces con autónomos y profesionales, donde la negociación del salario es una oferta que se va a presentar por un servicio. En este caso se compite con otros profesionales que están dispuestos a realizar el mismo servicio o trabajo a cambio de un menor coste.

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