Negociación

Un traspaso consiste en el arrendamiento o venta de un local en el que se ejerce una actividad económica, lo que en la práctica supone el “alquiler” o “venta” de ese negocio a otra parte. Independientemente de la opción a la que se recurra, está claro que el traspaso es una solución a la que recurrir en caso de que las deudas se acumulen peligrosamente.

Más allá de sus aspectos legales, el éxito o fracaso de un traspaso se basa en una buena negociación, para así conseguir el mejor precio posible. Si estáis considerando esta posibilidad, a continuación tenéis una serie de pasos a seguir para obtener un buen resultado.

El post publicado por Remo me ha recordado algunas situaciones vividas este mismo año respecto empresas que reclamaban al propietario una modificación a la baja del precio del alquiler, que no olvidemos en muchas ocasiones también son empresas cuyo objeto social consiste efectivamente en la gestión de sus propiedades.

Concretamente voy a relatar dos casos que no acabaron con la rebaja del alquiler solicitada por el arrendatario y el porqué de la negativa a la citada corrección. En fin, lo que trato de deciros es que no toda rebaja escudada en la actual situación del mercado es razón suficiente, también hay que ser coherentes, consecuentes y honestos. Formarían parte de ese 10 por ciento que según Remo no llegan a buen fin desde la óptica del arrendatario (inquilino). ¿Los vemos?

Todas las empresas que estén pagando alquileres de locales, naves industriales o cualquier otro tipo de inmueble tienen que seguir apretando las clavijas de los propietarios y renegociar los precios.

El último informe de precios del mercado de alquiler constata un descenso en los precios del alquiler del 22,7% y del 16,7% para Madrid y Barcelona respectivamente.

Todos los agentes dentro del mundo de la empresa (autónomos, empresarios, cooperativistas, asalariados, etc.) tienen sus propias reivindicaciones. Y, obviamente, están en su derecho de llevar a cabo las medidas que crean necesarias para conseguirlas. Sin embargo, creo que las exigencias tienen que plantearse dentro de límites razonables.

Comento todo esto después de leer hoy esta noticia: 500 jornaleros han cortado hoy las vías del AVE en Córdoba. Después de que los echasen de la estación de ferrocarril, han continuado su protesta en la central de Cajasur, ocupando la oficina bancaria durante unas horas. Todo esto para reivindicar la ampliación del subsidio de 420 € que ha puesto en marcha el Gobierno. Me parece muy respetable que exijan lo que creen que es justo pero me pregunto ¿a qué viene todo esto?

Hace años, un tema de lo más novedoso jurídicamente hablando, era el de la posibilidad o no de del derecho al honor de una persona jurídica, de la protección de su reputación. La STC 139/95 abrió el camino para el amparo a dichas personas con el 18.1 de la Constitución, por lo que la cuestión parece zanjada.

Sin embargo, en el Derecho siempre hay una vuelta de tuerca. Y es que el Tribunal Supremo acaba de admitir un recurso de casación ciertamente curioso. En el mismo, se condena a una entidad bancaria por negarse a negociar con un sindicato, en cuantía por la perdida de afiliados y en otra por los daños morales que ha supuesto tal negativa, pues ha limitado su influencia, su presencia, sobre los trabajadores de la misma.

Mucho se ha hablado que los orígenes de la crisis actual se encuentra entre la desconfianza en el sistema, entre los propios bancos, entre los agentes económicos. Fuera de circunstancias macroeconómicas que aquí no vienen al caso, hoy me han dicho desconfiado tomando una información previa por activa y por pasiva. Copio un párrafo literal de un mail.

Por otro lado intuyo total desconfianza por tu parte y no entiendo porqué, te pones en el peor lugar para todo y en caso de que algo te resulte ambiguo siempre te pones en lo peor… y no entendemos porqué. Detras de estre trabajo estamos profesionales…

Se dan dos características en este mensaje bastante importantes, extrapolables a cualquier situación empresarial, negociación o posible establecimiento de relaciones comerciales. Situaciones ambiguas en exceso y falta de comunicación clara de la forma de actuación en determinados escenarios.

Hay una expresión italiana, un juego de palabras, que ha hecho fortuna en todo el mundo: Traduttore, traditore. Fácil de traducir al castellano: Traductor, traidor. Refleja la absoluta imposibilidad de conseguir una traducción fiel al original, o más aún, que la fidelidad no existe, que toda traducción, en última instancia, es una obra de creación. El que no lo crea, que pruebe a a comparar distintas ediciones de obras traducidas, que observará notorias diferencias.

En el mundo de los negocios la figura del traductor es cada vez más importante, según avanza la globalización (ofertas, contratos, etc…) De todos modos me gustaría separar la figura del traductor de la del intérprete, semejantes pero distintas, al menos desde mi punto de vista totalmente ajeno a este mundo. El traductor trabaja sobre documentos, los reelabora en otro idioma, e incluso en ocasiones, para ello suele necesitar un altísimo nivel técnico en la materia escogida. El intérprete es aquel que va traduciendo una conversación entre dos personas. Tienen puntos en común, pero también muchas diferencias. Y sin embargo, me gustaría contaros un caso, totalmente real, en el que sin duda, alguien debió pensar del interprete que era un auténtico traditore.

Cada uno hace en su empresa lo que quiere y este post no es un consejo, vaya por delante que luego no quiero tiritas de moralina ni que me crucifiquéis por malvado y perverso. Una vez hecho un disclaimer en el cual insisto si tienes problemas cardíacos o moralina galopante no sigais leyendo. Ahora vamos con la anécdota que IC dice que cuente.

Si repetir la exposición de IC en este post, mi empresa, hace ya unos años, justo al principio de comenzar mis andanzas empresariales se quedó fuera de un presupuesto aceptado porque la segunda oferente remató a la baja con la complacencia del cliente, con los precios vistos y después de haber aceptado nuestro primer precio.

A nosotros nos avisaron tarde y habíamos incurrido en unos gastos importantes. Esto no se hace, desde luego, pero los caminos del señor son inescrutables, más aún cuando se te queda una cara de tonto que no puedes con ella en donde cualquiera diría que esperas esos encuentros.

Uno no disfruta con el regateo. No lo hace cuando sale de viaje por esos mundos de Dios, y tampoco a la hora de la gestión empresarial o profesional. Ojo, que no lo disfrute no quiere decir que no lo haga. O quizás no. Y es que me da la sensación de qué lo que uno intenta llevar a la práctica tiene una lejana relación con el regateo propio del Gran Bazar de Estambul (salvo el intentar hacerlo siempre en un marco de respeto y buen rollo).

Lo que uno intenta hacer como profesional, estando en un lado (comprador) o en otro (vendedor) de la mesa, es negociar. Y la negociación es algo más que partir de un precio desaforado y jugar al gato y a ratón, uno bajando y otro subiendo. Negociar supone conocer y reconocer al otro y a su oferta: negociar supone encontrar los puntos de encuentro y los de desencuentro, mantener unos y limar los otros, buscar propuestas asumibles y compensaciones mutuas. Todo ello teniendo muy claro de parte de quien estoy (de la mía) y que debo hacer uso del mercado, de las ofertas competitivas, etc…Si eso es regatear , yo regateo.