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Negociación

Casi todo es negociable en un contrato

Cuando tanteamos el mercado en búsqueda de una nueva oportunidad profesional, ya sea para encontrar un trabajo o para mejorar, de llegar a un entendimiento mutuo, negociamos lo que se ‘denominan’ condiciones laborales, es decir, el paquete retributivo, beneficios sociales, y otras remuneraciones en especie dentro de lo que se conocen como ‘programas de retribución flexible’.

Existiendo un abanico muy amplio de medidas de compensación a los que nos podemos acoger. Aunque nuestra ‘fuerza’ para ...

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Negociación bancaria (IV): nuestro pool bancario

Retomamos nuestra serie sobre negociación bancaria para darle un par de vueltas a un tema fundamental, cómo hemos de gestionar nuestro pool bancario. Claro que antes de hablar de qué gestión debemos tener con nuestro pool, muchos deberían tener claro qué es eso.

Cuando hablamos de pool bancario nos estamos refiriendo, en sentido estricto, a un documento que recoge las entidades financieras con...

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Negociación bancaria (III): ¿qué podemos ofrecerle a un banco?

Continuamos con nuestra serie dedicada a la negociación con los bancos. Si en el post anterior nos preguntábamos qué podíamos pedirles, en este post lo que hacemos es reflexionar sobre qué podemos ofrecerle a un banco.

Dou ut des , que se dice en la latín, te doy para que me des. A la hora de obtener nuestros objetivos con la banca debemos saber que podemos poner encima de la mesa, que es aquello...

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Negociación bancaria (II): ¿qué podemos pedirle a un banco?

En el primer capitulo de esta serie sobre negociaciones con los bancos bosquejamos lo que considerábamos un buen acuerdo. Pero, puede que alguien se pregunte que es lo que le podemos pedir a un banco. Y también, ya de paso, que es lo que no le podemos pedir para evitar perder el tiempo.

Evidentemente, la primera respuesta que se nos viene a la mente responde al nombre de financiación. pero como...

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Negociación bancaria (I) : qué es un buen acuerdo

Los dentistas de las empresas son los bancos. O dicho de otro modo, de las gestiones obligadas que debe realizar todo empresario, el tema bancos suele ser el que da una mayor aprensión. Por ello vamos a intentar establecer las bases de lo que debe ser una buena negociación bancaria, en una serie de posts que iremos publicando en Pymes y Autónomos. Para empezar, no está de más precisar qué...

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Teoria de juegos: estrategias de negociación


A la hora de negociar conviene conocer la famosa teoría de juegos,e ejemplificada, por ejemplo, en el dilema del prisionero. El video con el que arranca esta entrada es un ejemplo de su aplicación práctica y de las consecuencias de la misma. A la hora de de fijar nuestras estrategias de negociación creo que vídeos como éste pueden ser bastante educativos, aunque supongo, que si tenéis cierta...

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Es peligroso dar largas cuando algún colaborador necesita de nuestra ayuda

En el día a día de nuestra jornada laboral necesitamos continuamente cooperar con otros colaboradores con el objetivo de ir ejecutando las distintas fases de los proyectos en los plazos previstos, gestionar incidencias, y también los planes en función del desarrollo de las circunstancias.

El hecho es que muchas veces necesitamos de alguien, o alguien necesita de nosotros , con una petición que...

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El funcionamiento de la Comisión Consultiva Nacional de Convenios Colectivos

Entre las medidas que el Consejo de Ministros ha aprobado en su reunión de ayer está el Real Decreto por el que se regula la Comisión Consultiva Nacional de Convenios Colectivos. De esta manera se cumplen las condiciones marcadas en la reforma laboral, que encomendaba al Gobierno la aprobación de un reglamento que estableciera la organización de esta Comisión.

La reforma laboral prevé que, a...

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Ahorra dinero con tus seguros sociales e impuestos

Julio es un mes duro en cuanto a la tesorería de las empresas. A los pagos habituales se unen la extra, Impuesto de Sociedades, IVA, adelantos de cobros de determinados proveedores, etc. Sin embargo, es posible que tu banco pueda hacer que pagues menos impuestos y seguros sociales , y con ello ayudar tus maltrechas cuentas. Algunos sabréis de que hablo, otros será la primera vez que alguien le...

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Las entradas en concurso de acreedores configuran un 2012 desastroso para el tejido empresarial

Por desgracia, hoy volvemos a asistir a una noticia negativa para nuestro tejido empresarial, una estadística que ha elaborado la consultora PwC y en el que se asegura que en el primer trimestre del presente ejercicio de 2012 han entrado en situación concursal 1.958 sociedades, un 18% más que en el mismo período que en el ejercicio económico precedente.

Al mismo tiempo, dentro de la misma...

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