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Al negociar controla tus emociones

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Al negociar controla tus emociones

Imagina este escenario, tú en el medio de una discusión acalorada con un colega en el que discrepáis sobre una cuestión profesional y en el que no sois capaces de establecer puntos en común sobre los que cimentar un posible acuerdo.

En este contexto, tu deseo es mostrarte confiado pero interiormente no lo estás y te sientes incómodo con la situación y, sobre todo, contigo mismo por esa dualidad que no deseas que se exteriorice.

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Negociar el salario en la entrevista de trabajo, un lujo al alcance de unos pocos

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Negociar el salario en la entrevista de trabajo, un lujo al alcance de unos pocos

Cuando se realiza una entrevista de trabajo en la mayoría de los casos los candidatos se limitan a escuchar las condiciones del puesto y aceptar o rechazar las mismas. La negociación del salario es un lujo sólo al alcance de unos pocos, de aquellos que están en sectores donde la oferta laboral es muy limitada.

Esto ocurre tanto con los empleados como muchas veces con autónomos y profesionales, donde la negociación del salario es una oferta que se va a presentar por un servicio. En este caso se compite con otros profesionales que están dispuestos a realizar el mismo servicio o trabajo a cambio de un menor coste.

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Gestión de conflictos

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Gestión de conflictos

El origen del conflicto es la falta de comunicación. Esto ocurre, por lo general, cuando nuestra principal preocupación es hacer respetar nuestros puntos de vista.

Esto nos hace olvidar algo tan elemental como que los desacuerdos siempre pueden ser productivos, si se desarrollan sobre la base del dialogo y el respeto a las nuevas ideas.

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El valor del intercambio en la negociación

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El valor del intercambio en la negociación

Los componentes principales de la negociación son: presentación de expectativas, verificar percepciones, explorar opciones alternativas, intercambio, aproximación y cierre.

El componente principal es el intercambio y nuestra capacidad para gestionarlo favorecerá nuestros intereses, si bien es cierto, que si no lo hacemos de forma prudente podremos bloquear o incluso romper la negociación.

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